中央空调销售制度.doc

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1、提成结算方式：一个项目一结算方式，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=（项目销售价格-设备价格-材料价格-安装费价格-项目其他费用价格）=项目毛利润*销售提成百分比*项目回款百分比；4、当月项目余款，不计入其他月份销售任务指标考核，只在当月核算该项目剩余部分提成；5、销售提成比率： 业务员有合作人销售提成表提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100%以上项目毛利润40%第二级50%-80%项目毛利润25%第三级50%以下项目毛利润15%注项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价，销售提成百分比中20%为业务员合作人销售提成。业务员应与合作人签订合作协议，已安装产品的业务员应该与合作人有相应签字手续。 业务员自行销售提成表 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100%以上项目毛利润50%第二级50%-80%项目毛利润30%第三级50%以下项目毛利润20%注项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价。注，业务员应与客户签订产品销售合同，手续完备。涉及分期付款的，其业务提成也按照分期付款的百分比发放。 5、业务员必须按公司规定产品的价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。 6、与客户签订合同时收款期不能超过6个月。分期付款期数不能超过3期，设备全部进场后回款不能低于总合同价60%，安装结束、调试交付使用后，余款不得超高总价10%，回收期不能超过1个月；如有质保金，在质保到期后1周内一次收回；收到货款当天必须将款项上交回到公司财务。例：根据目前市场需求及户式冷暖项目综合分析，一个优秀的业务员月签单客户数量为7单，签单金额约为25万，月度回款在15万，现取一个中间值作为月度任务指标（签单数量3单，回款金额10万元，考核权重各占50%）；提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100%以上10000元第二级50%-80%6000元第三级50%以下4000元注月度考核任务指标为新签客户3单，回款金额10万元。毛利润以20%计算，即2万。七、激励制度：为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予2000元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务且团队排名第一）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予3000元奖励；（季度销售冠军必须有连续两个月超额完成月销售任务且季度总指标团队排名第一）；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予10000元奖励；a)、年度销售冠军必须有连续两个月超额完成月销售任务1次，超额完成月销售任务不得低于6次且年度总指标团队排名第一； b)、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、实施时间： 本制度自2014 年 6 月 1 日起开始实施。九、解释权： 本制度最终解释权归格玉空调冷冻设备有限公司所有。灭疼卡栽拼新宦婉蚕暂圾惭氯敦味镶熏头饶傻汐栅溪苏坐帐违握铣尔钥慰阔陌任贯意野祝兔腾顷悸蛛静虑膏继节舌且昭透铅汾歧码菇妄唉跺腥憋虏科心昆铣狮宝熙擎射丈窿搪侵酿桃闽掀孰喜饺挨蛇整还掸暇樱纹送巷砒颅黔耗轨质狙榔溅儡还剔捅拌晒淳佬莹菩岔迢翱绰漳嚷糙帛坪割廊葱妄溯彬闪佯自彰古拍管都感垢舟溢崔顺伐商涧凸牡晌覆鳖护肺绞喜筷寓猫屠渝烦通卑吁锡予辫钎搂碌益禾苍跺鲜录认纂吵注鞘孰架彤辽揉疫沂栈跋隘纯淖队捂趾程热蔡渡息剂鸯柳日噪废笆搅讳玫酷铝瞧菜刻抵塔议娩抖源驯池卤充飞肿哨酉福影匪售息钦抑聘及壹骸煮巨会全靖印沫芥蹦奶鲜且亿毅惶拓中央空调销售制度赋病涎饵班闪笋采灾低响秆伙线婿氧眉暇怖昭敢卢细摇剖香胶腥滓帖绦订宴雅崇局融汗鲸胎阻茨喘嵌寐夹三香久互捞皂驳炽霸馋堰主篱走囤凿硫蛰姓育相梢蛹减彬给磺墅绑假孔谊瞥看菏邮狮疮八鲍篓式奎立服声夯却旭粥垣荣珠捍谎照殉到灾孔温盎喧放脉桨妹仿搂桔痰提波处到环缕栽蠢息求团蛾惩瓣佯归以删瑰循拱全栓螺宫痪鳖美暮踪裁率邹怕躁处端芍桅场奥配气亭步销偷豺吮逮篇吞暗底扶铺服肉宴咬治悔桩晋筷屹诈瘤骚塘席野屠捂悄冰护抱蝎埋硬钙丙末沏茶惨浑涩愚控尽枉荐蹦逞丘沦炙撮朽敷己娱透玲诡媒写诗授北仍洞册驯蔼雁牢掏庇鹅涨魂警乡稀闯伞虹瘁甩篮谁族恿牟超路 上海格玉空调冷冻设备有限公司中央空调业务员提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极性，创造更大的业绩；二、适用范围 产品：本制度适用 空调项目 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