薪酬管理案例.docx

一、岗位价值评估
　1、设计和选择岗位价值评估模型:
岗位价值评估因素分值总表
评估因素
因素分值
因素标准
实际值
A岗位技能要求
15
1全面掌握各相关领域技能,擅长全面操作

7
2掌握特定专业知识,了解相关领域基础知识
5
3掌握基本操作流程，无专业技能要求
3
B岗位经验要求
15
1岗位资深人士，可从事岗位指导或培训
7
2岗位经验丰富，可独立完成岗位操作
5
3相关专业即可,无岗位经验要求，培训上岗
3
C岗位重要性
15
1岗位影响整个机构工作的运作进度
7
2岗位工作牵涉其他岗位人员的工作进度
5
3岗位工作不影响其他岗位人员的工作开展
3
D岗位关联度
8
1岗位工作与机构内部和外部相关部门关联
4
2只须进行内部沟通或只需与外部沟通
2。5
3岗位不涉及其他部门
1.5
E岗位错失影响程度
8
1工作结果不确定高,失误可严重影响机构收入
4
2失误的外界干扰因素多，通过加强管理可减少
2.5
3操作失误基本是因个人行为过失
1.5
F岗位智商要求
12
1能运用综合知识,独立高效开发流程完成工作
6
2能弥补缺失的数据或指导完成工作
4
3按流程操作即可完成工作
2
G岗位情商要求
12
1饱含热情，充满自信，能主导客户或同事情绪
6
2保持愉快心情圆满完成任务与同事相处融洽
4
3能遵守岗位所需的职业道德和操守即可
2
H岗位管理难度
15
1监督管理部门领导的工作
7
2监督管理基层岗位人员工作
5
3不从事人员管理
3
总计
100

部门：市场部
岗位：市场总监(CMO)
职责:
1。协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标).
2.为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈.
3。制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化,要提出合理化建议）。
4。依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。
5.制定公司品牌管理与发展策略,维护公司品牌。管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
从其工作职责可做出其岗位价值评估：
A岗位技能要求：应选择A1，7分
B岗位经验要求：应选择B1，7分
C岗位重要性:应选择C1，7分
D岗位关联度：应选择D1,4分
E岗位错失影响程度:应选择E1，4分
F岗位智商要求:应选择F1,6分
G岗位情商要求：应选择G1，6分
H岗位管理难度:应选择H1,7分
总得分：48分
岗位：市场部经理
职责:
1.服从上级领导,及时完成下达任务.
2。全面负责市场部日常管理工作.
3。制订销售政策和销售计划（年、季、月）。
4。组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。
5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位,建立信息反馈制度负有领导责任。
6。定期总结工作,并向厂长提交工作报告。
7。市场开发。
8。对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
9.领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。
10.协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
11.其他临时性工作.
从其工作职责可做出其岗位价值评估：
A岗位技能要求：应选择A1,7分
B岗位经验要求：应选择B1，7分
C岗位重要性：应选择C1，7分
D岗位关联度：应选择D1，4分
E岗位错失影响程度：应选择E1,4分
F岗位智商要求：应选择F1，6分
G岗位情商要求：应选择G1，6分
H岗位管理难度:应选择H2，5分
总得分：46分
岗位：策划人员(企划）
职责：
⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划,提出建议及咨询意见供决策层参考.
⒊对营销、产品开发、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。
⒋建立企业形象识别系统(CIS)。
⒌参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。
⒍就管理政策调整和制度创新提出建议。
⒎就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案.
⒏保守商业机密。
⒐其他临时性工作.
从其工作职责可做出其岗位价值评估：
A岗位技能要求：应选择A1，7分
B岗位经验要求:应选择B1，7分
C岗位重要性:应选择C2，5分
D岗位关联度：应选择D2，2.5分
E岗位错失影响程度：应选择E2，2。5分
F岗位智商要求:应选择F2，4分
G岗位情商要求：应选择G2，4分
H岗位管理难度：应选择H3，3分
总得分:35分
岗位：市场专员
职责：
1。 制定年度，季度的市场计划，并负责组织和监督和评估实施.
2。 负责制定新产品上市计划，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。
3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌,产品广告，并负责有效投放,负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。
4。 负责计划，实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
5。 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施.
6。 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。
7。 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作.
从其工作职责可做出其岗位价值评估：
A岗位技能要求：应选择A3，3分
B岗位经验要求：应选择B3，3分
C岗位重要性：应选择C3，3分
D岗位关联度：应选择D2，2。5分
E岗位错失影响程度：应选择E2，2。5分
F岗位智商要求：应选择F3，2分
G岗位情商要求:应选择G3，2分
H岗位管理难度：应选择H3,3分
总得分:21分
部门：生产部
岗位：生产总监
职责：
1.组织编制生产管理等方面的规章制度。
2。监督、检查和指导规章制度的执行,确保生产活动有序进行。
3。组织、协调、监督下属各职能部门和生产车间的生产活动。
4.定期组织召开生产调度会等生产会议，研究解决生产过程中遇到的问题.
5.对所辖部门发生的费用进行严格控制，制定费用控制与审批流程。
6.向下属部门下达各项费用的控制标准,并监督检查其执行情况。
7.定期对安全生产情况进行检查、监督，制定和落实安全生产防范措施。
8.排除生产中出现的安全隐患，妥善处理生产中的重大事故.
9。审批各有关职能部门和生产单位新增设备购置计划。
10.安排生产设备的维修、保养工作，确保企业生产任务的顺利完成。
11.依据企业历年销售情况，编制年度采购计划及预算计划。全面组织、协调生产车间的原材料、物料供应工作 。
12.做好下属人员的培训、考核和奖惩工作，最大限度地调动员工的积极性。
从其工作职责可做出其岗位价值评估:
A岗位技能要求：应选择A1，7分
B岗位经验要求:应选择B1,7分
C岗位重要性：应选择C1，7分
D岗位关联度：应选择D2,2。5分
E岗位错失影响程度:应选择E1，4分
F岗位智商要求：应选择F2,4分
G岗位情商要求:应选择G2，4分
H岗位管理难度：应选择H2，5分
总得分：40。5分
岗位：生产部经理
职责：
1.贯彻执行公司的各项规章制度.
2.宣传公司的企业文化，树立员工的质量意识。
3. 负责生产相关的全面工作及相关文件表单的审批。
4. 生产中产品质量的控制，保证产品质量。
5。 负责产品品质不良措施的追踪联系，监督解决措施的执行。
6。 生产计划的拟订及生产进度的控制，保证生产任务的顺利完成.
7。 负责生产计划的具体编制，班组生产进度的具体安排。
8. 负责生产现场管理的监督，制定相关管理规章制度。
9。 制定生产中改进措施，提高生产的效率及产能。
10.安排改进措施的实施并进行监督改进效果。
11.负责部门内部与外部的协调及对外联系。
12.其他相关的工作的执行。
从其工作职责可做出其岗位价值评估：
A岗位技能要求：应选择A2，5分
B岗位经验要求：应选择B1，7分
C岗位重要性：应选择C2，5分
D岗位关联度：应选择D3，1。5分
E岗位错失影响程度:应选择E2，2。5分
F岗位智商要求:应选择F2，4分
G岗位情商要求：应选择G2，4分
H岗位管理难度:应选择H2，5分
总得分：34分
岗位：生产调度专员
职责:
1. 根据生产作业计划，进行人员、设备的调度配合，确保生产任务按时、按质完成。
2. 根据生产作业计划核对物料的需求，负责所需物料的跟催工作。
3. 协调、督促生产车间零部件、各工序产成品的流转事宜。
4. 根据生产作业计划及生产任务单，监督各车间的生产进度及任务完成情况,并对存在问题的车间提出预警.
5. 对于生产过程中出现的突发事件，及时组织生产领导及车间人员召开临时性或专题性现场调度会议，听取有关方面的汇报。
6. 根据现场调度会讨论的结果,及时下达调度令,并监督、检查调度令的执行情况。
7. 定期或不定期组织相关部门及车间参加生产调度会，检查上期调度会布置的调度任务完成情况，并对本期生产活动情况进行分析。
8. 拟写调度会纪要，及时下发至与会部门及相关车间，并跟踪会议结果的执行情况。
9. 拟定月度生产分析报告，为下一阶段的生产调度工作提供参考依据.
从其工作职责可做出其岗位价值评估:
A岗位技能要求：应选择A2，5分
B岗位经验要求：应选择B2,5分
C岗位重要性：应选择C2,5分
D岗位关联度:应选择D2，2。5分
E岗位错失影响程度：应选择E3，1.5分
F岗位智商要求：应选择F2，4分
G岗位情商要求：应选择G3，2分
H岗位管理难度：应选择H2，5分
总得分：30分
岗位：车间主任
职责：
1。根据企业生产计划，组织制订本车间的生产作业计划.
2。负责按计划组织、安排生产工作，确保完成本车间生产计划。
3.合理调配人力、物力,调整生产布局和生产负荷，提高生产效率.
4. 主持车间例会,全面协调车间工作,对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制,保证生产质量。
5.建立现场管理制度，并指导培训现场管理知识。
6.按时考核车间员工的制度执行情况，实施奖惩，确保制度得到落实。
7.负责落实企业各项生产安全制度，开展经常性安全检查。
8。控制关键要害部位，杜绝安全隐患,防止安全事故的发生。
9。定期组织安全生产教育培训，指导员工安全作业.
10。统计分析车间每日的生产情况,寻求改善，提高生产效率。
11.统计分析车间的成本消耗,制定可操作性成本控制措施。
12。组织车间设备的日常维护和保养工作，负责车间劳动保护用品和工具的日常管理。
13.组织车间生产员工参加业务培训，配合人力资源部做好车间员工考勤及工资核算等事宜。
从其工作职责可做出其岗位价值评估：
A岗位技能要求:应选择A3，3分
B岗位经验要求：应选择B2，5分
C岗位重要性:应选择C2,5分
D岗位关联度:应选择D2,2。5分
E岗位错失影响程度：应选择E2，2。5分
F岗位智商要求：应选择F3，2分
G岗位情商要求:应选择G2，4分
H岗位管理难度：应选择H2，5分
总得分：29分
岗位：生产统计员
职责：
1. 每天按时收集、填报各车间的生产日报表。
2. 收集各类产品的物料消耗情况、产品所用工时等相关数据。整理、统计上述相关数据,为生产管理决策提供。
3. 督促各生产车间按时提交统计报表，并进行检查或复核。
4. 按时完成成本核算报表及相关经济分析资料.
5. 负责收集、整理各种文件、统计资料、文档及相关报表.
6. 负责生产部相关文件资料的分类、建档、归档工作 。
7. 负责生产部相关文件资料的调用手续办理及日常保管工作。
从其工作职责可做出其岗位价值评估：
A岗位技能要求:应选择A2,5分
B岗位经验要求：应选择B2，5分
C岗位重要性：应选择C3，3分
D岗位关联度：应选择D3，1.5分
E岗位错失影响程度：应选择E3，1。5分
F岗位智商要求：应选择F2,4分
G岗位情商要求：应选择G3，2分
H岗位管理难度：应选择H3,3分
总得分：25分
2、成立评估小组
　3、岗位价值试评估：组织专家或人力资源部门的指导下选择个别岗位先进行试评估。
　4、岗位价值正式评估
　5、岗位价值评估数据处理：首先数据处理者需要对评估数据逐个进行核查,确认数据有效的基础上，进行数据统计工作，如果发现数据存在异常现象，应该立即通知评估小组成员进行再次确认，如果有必要，还要组织评估小组成员对个别岗位进行重新评估.
　6、岗位价值评估数据应用
数据处理完毕后。就进入了岗位价值评估工作中的最后一个环节--评估数据的应用。因为岗位价值评估可以帮助企业岗位价值级别的同意标准，还可以成为薪酬水平的基准，为员工薪酬增长提供晋升通道。所以说，岗位价值评估数据的应用主要在：(1）绘制岗位价值曲线图；（2）绘制岗位层级关系图；（3）确定岗位价值系数等利于
二、薪酬结构的构成（不同层次、不同岗位的差别）
（一）员工薪酬结构
薪酬总额包括了基本收入(基础工资和基础绩效工资和超绩效工资）和其他收入（津贴、福利、保险) 。基础绩效工资和超绩效工资组成了绩效工资。
（二）基本收入
1.员工的基本收入由两部分组成：基本工资(占基本收入的60％）与基础绩效工资(占基本收入的40%)
2.基础工资的考核依据是出勤
3.基础绩效工资的考核依据是工作目标（任务)
(三)公司对员工基本工资可分三大系列，即管理岗位系列、技术岗位系列、操作岗位系列;每个系列下面又可分四个不同的系列；每个不同的类别下面又按工作强度分为三个不同的级别，具体如下：
1.管理岗位系列基本工资设定表
类别
强度
高级管理人员
中级管理人员
基层管理人员
第一级
8000
5000
3000
第二级
7000
4600
2900
第三级
6000
3200
2600
2.技术岗位系列基本工资设定表
强度
类别
高级工程师
工程师
技术员
第一级
7000
4200
3200
第二级
6600
3900
3100
第三级
5200
3600
3000
3.操作岗位系列基本工资设定表
强度
类别
操作技术难度很大
操作有一定的难度
操作简单
操作非常简单
第一级
6400
3600
2000
800
第二级
5000
3300
1000
600
第三级
4600
3000
800
400
4。有关说明
①强度是按工作量的大小，或劳动的强度来划分级别的
②类别是按工作责任的大小, 或技术的高低来划分的等级的
5。对员工高学历的薪酬调整
员工在原有核定的薪酬基准情况下，对以下学历者给予津贴并按每月在工资中发放:
（1）硕士以上学历者月津贴为200元
（2）大学本科学历者月津贴为100元
(3）大专学历者月津贴为50元
6.对员工入司期间司龄的薪酬调整：凡在公司服务一年以上者，从第二年开始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加
三、在岗员工薪酬对应表
层级
部门
高层
中层
基层
总经理、总监及高级技术人员
部门经理/工程师
文员/文秘/检验员/专员等基层人员
市场部
市场总监：
基础工资7000+基础绩效工资+超额绩效工资+学历津贴+司龄

市场经理：
基础工资4600＋基础绩效工资＋超额绩效工资＋学历津贴＋司龄

策划人员:
基础工资3300+基础绩效工资＋超额绩效工资＋学历津贴＋司龄

市场专员:
基础工资3000+基础绩效工资＋超额绩效工资＋学历津贴＋司龄
生产部
生产总监：
基础工资6000+基础绩效工资+超额绩效工资+学历津贴+司龄

生产经理:
基础工资4600＋基础绩效工资＋超额绩效工资＋学历津贴＋司龄

生产调度专员：
基础工资3000+基础绩效工资＋超额绩效工资＋学历津贴＋司龄

车间主任：
基础工资2900+基础绩效工资＋超额绩效工资＋学历津贴＋司龄

生产统计员：
基础工资2000+基础绩效工资＋超额绩效工资＋学历津贴＋司龄
四、制定薪酬兑现的方法
薪酬发放：
一般分为以下四个步骤
一：前期准备
（1） 首先确定员工信息.包括其姓名、身份证号、联系方式、岗位和银行账号。
（2） 其次应整理薪酬资料，薪酬资料有多种文件类型,包括工资表、考勤表、工资签收单、奖惩单据以及其他薪酬确认文件等；这些薪酬文件通常需要有审核人签字，比如制表人签字、部门主管签字、财务负责人签字、HR负责人签字、总经理签字或董事长签字;签字确认过的薪酬文件应封存保密，以便薪酬数据的妥善保管。
（3） 最后完善薪酬发放标准，即准备好薪酬标准文件，如工资金额标准、缺勤扣罚情况以及奖惩标准，同时，还需要准备薪酬发放流程文件，薪酬发放形式确认文件，若通过分红或股权形式发放薪酬，还需要准备相应的分红或股权薪酬确认文件。
二:确定发放过程
(1) 做好数据核对：包括核算工资标准，人数和待缴待扣项目。
(2) 进行财务账务处理：包括审核其真实性和准确性，制定会计凭证和做好资金准备.
(3) HR发放通知，通知类型可分为三种，包括文件通知、短信通知和会议通知，由于我公司采取转账形式发放薪酬,则可在转账之后，或按文件约定的时间通知; HR在发放通知时，要按层级通知到位，第一要通知员工个人,让员工及时了解工资发放信息，第二要通知到部门，以便当员工提出疑问时,部门经理能够在第一时间给予解答。
(4) 我司明确薪酬发放责任归属财务部。
三：确定发放形式
公司拟采取通过转账形式中的银行代发模式,单据中备注员工姓名并与银行双方签收盖章。
四:做好发放跟踪
（1） 首先要看薪酬发放的执行情况，我们需要注意账户到账是否准确、到账时间是否及时。
（2） 其次，我们还要调查员工满意度，员工满意的话，则发放制度可延续，若员工不满意，则需征集员工意见，并根据意见进行持续改善工作。