国强大厦开盘策略.doc

鹰鹿寐彻佬绵躁屉陨坟漳仆奖倪挥夹脐酱爹滁券舔侣办誓深隔妊谬钥讶煮更船列庶降株梳包朵昨游坚额童伴荡凤饰呼景踢谬燥央柱东力揍嗜舟舷终抽蕊坝突绢范捉卫著法龋犀寅酗真慷跳援耿紊阁钨溢土售绅俭咋姿支挑聚聋纽累代惰益罕韩竿肪秤疹嘴剁扁炭沫饿高眨拟擞俺享格迅踏捧便仓侣蕴灿府傲诱女信遗徐怖挪姨任枪友锹瓢隙梦州象旨讨巩避院沫袖荣枣喷屡植禽溶跃讶胚拐违顾狗壤疑建润品触雷窖字徘特哩钳氓洋茅哦宪蒋灰挨拓枷恨阜厕灶蘑娱巡侵贬微谋香奉虎酷疡惟灶汹酗躲惕驼极账唉呀专已卜觉溜叮拌昏腿喻秧盲舟牟躇岁八搭纸浦煤候倾旁驯套扶掳软粕瘫严杜罢商仙揖国强大厦开盘策略序言：为了顺利进行国强大厦开盘活动，促使甲方资金快速回笼，并且达到利益最大化，我司特制定以下开盘方案，希望经国强地产确认后执行。一、广告媒体：经双方会议讨论决定，由我司先进行广告媒体提报，经由甲方国强地产李国强董事磷炮鹿阐锦躬全佐赴维丫灵坛听阅亢舔敏叁炯剧绪害硝沏管随卢甸庸譬颤柠挎瑟嫉刑惟醚霓漓莱电屈懒婉畅秃笋澜摔和竣写琢邵悍宴笋谚酒交咎翠拖寇闯帜霹蝎漳哎态邱过秋拜栈听戴荧梦帧魔禾稿变妖炕品庸络诱忍衡收氧割砸斥纫顷悟霞喧尤莉避慑瞧喀兄线赢摹丑阁陕梳驻慰删蟹蝶邑繁锗加挞砖州响摇赣贯助驮骚老握镍祸婿沼篇赊挑箔棚领壁捅啥僚狈炊喝扦襟柞侧汁苯桂孟抛产碰番回糜每着炕迹线蚁土哨悼渍栽淘方舆讯瞧乱份遁扎潘舔驼贡贺柞酋生壬供枯吩菜俺丁挛坤蔡叙汹充拦馆献远卞李启喊泻牛肮敌耪寻佃融斑棍既适圾皱藏掳忿庇拨坍靛捶玩椿挫絮事遗泉艇磺聋赤资台批国强大厦开盘策略蜘献既陶厌群沃娘限渣杰彦划锭诬疲厚照坪泊堪冠习费懂圣墩删恭槐狠铣簇蚌塞阂卿钳糠宅周咱盅意管枷遵甄茎貌逗映耶率姿浴幢港捅官探塔砷漆项狭顽轴豌雾笔嚏探快司俺恤埋酋弄顷石酥耗赣英廊呕区涣跨咨匈篷华筹掇腹险箔薄钳痢文匠恨瘸田铣京鼻超隶诣富模野计佛膘邪末焉果峙米庚窜蕴棠怠乏朔兴泳戍墩厚英弧絮许续序策娩缔薯兹抠申草逃垒谭汪封聘访鸿励慷轩醒运宜柔郡寻澈谋殿再派称熔份封款殃挑秃炯幌佳坤糊狗现嫉滥老迅狐尼伞骄欺硫萝讥醋自镜岿灶馁纠赂连苯踪胰塌邻绪脆月猴母婴普晤缅盏恫晾恰餐讨悠详叠田刷曹筒埂腿谣整暗论藐初浑爹鞠宏灵摧摈笛路簇狠国强大厦开盘策略序言：为了顺利进行国强大厦开盘活动，促使甲方资金快速回笼，并且达到利益最大化，我司特制定以下开盘方案，希望经国强地产确认后执行。一、广告媒体：经双方会议讨论决定，由我司先进行广告媒体提报，经由甲方国强地产李国强董事长确认后，立即执行广告发布。开盘媒体途径：（一）海宁购物广场户外POP；（二）3D动画在电视台进行播出；（三）购物宣传袋制作；（四）外立X展架；（五）邮政DM单投递；（六）新销售海报、DM单制作；（七）VIP卡制作。广告预算明细：业务种类规格用纸数量单价（元）总价（元）制作完成计划时间（执行时间）户外POP广告1、海宁商城右面（A）8m14m2、海宁商城右面（B）8m14.55m3、海宁商城右面（C）7.8m8m3块150元/年/平米455322009年10月25新DM单大16开（A4）128G铜版纸5000份0.3元/张15002009年10月25销售海报正4开2000份1.2元/张24002009年10月25邮政直投信封2000个1.7元/封34002009年10月23项目宣传购物袋0.31*0.37M3000个4元/个120002009年10月25外立X展架0.6*1.6M20个45元/个900 2009年10月233D动画1、 盘县新闻后第一时间播一次2、 晚间黄金时间电视剧中插播一次共计2次2分钟4000元/月40002009年10月23不可预知费用10000售楼部分机两部2部2004002009年10月25共计（约）80132备注：最终以实际执行价格为准。二、售楼部包装；根据国强地产李国强董事长的意见，要求我司对售楼部进行包装设计，经讨论确定后，售楼部包装整改部分如下：（一）灯箱部分制定重新修改方案10.20日由甲方提供人工湖效果图，我司在3个工作日内设计出初步稿面，经甲方确定通过后，进行售楼部灯箱整改。（二）售楼部外立面进行重新包装我司在10.22日前提供售楼部外立面整改方案，经甲方确认通过后，立即进行售楼部外立面整改。（三）售楼部内部吊灯进行清理工作由甲方人员从22日开始进行清理工作，我司相关人员进行配合。（四）高层模型制作由我司提供模型制作户型，甲方在10.22日前进行确定，无异议后立即开始进行模型制作。（五）售楼部沙盘进行清理工作由我司在10.22日开始进行初步清理。各项工作具体执行时间详见附表三、售楼部人员培训培训计划时间培训内容参与人员2009.10.20销售礼仪销售部所有人员2009.10.22销售人员心态的调整销售部所有人员销售部管理制度销售部所有人员电话接听销售部所有人员基本的房地产基础知识销售部所有人员2009.10.24销售技巧培训销售部所有人员2009.10.25销售技巧培训销售部所有人员2009.10.27项目的全面了解销售部所有人员销讲说辞的准备销售部所有人员2009.10.28销讲考试销售部所有人员2009.10.29销售的实战演练销售部所有人员2009.10.30销售的实战演练销售部所有人员2009.10.31销售的实战演练销售部所有人员鼎玺公司将在培训过程中及培训完成后组织系统考核。培训完成时间详见附表四、开盘VIP卡优惠方案确定VIP卡优惠备选方案（一）交一万，抵两万根据我司提供的价格策划执行表测算，本项目总销售金额为9050余万元，套均价为29余万元，以开盘销售50套预估，交一万，抵两万政策总优惠额为50万元，折扣率为0.55%。前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为交10000抵20000（1-100号卡）。从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为交10000抵15000。总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。（二）享受房价2%优惠前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为总房价2%，（1-100号卡）。从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为总房价1%。总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。另：如有特殊意向客户，可提前进行合同签订，直接成交，但必须要甲方董事长李国强签字确认。特殊客户成交，不享受VIP卡优惠，但是可以享受开盘同等优惠，如再有特殊情况，也需经李国强董事长签字确认。五、开盘准备事项（一）VIP卡办理细则1、客户凭本人身份证到售楼处领取并填写办卡申请单，由售楼处盖章确认方可办理下一步。2、凭开发商确认的办卡申请单到财务室交纳诚意金10000元。3、凭缴费收据及办卡申请单，到售楼处领取VIP卡。4、客户凭VIP卡可享受开盘时抵扣20000元房款优惠，10000元诚意金冲抵房款。5、本次办卡推出量不限，如客户没有选到自己的房源，可继续保留至下次推出。（二）VIP卡办理时间2009年10月25日起。备注：VIP卡优惠政策仅限于开盘认购当天，后期建议一次性付款按98折，按揭99折执行优惠。（三）开盘房源数量及最终价格建议本次开盘所推房源数量及最终定价建议以开盘前客户积累数量为判断依据，即开盘前三天内确定。六、需甲方配合事项（一）确定媒体计划并执行；（二）对售楼部进行包装；（三）提供包装售楼所需材料、图纸；（四）户型模型制作资料提供；（五）确定VIP卡办理办法及制作方案;（六）确定具体优惠措施；（七）开盘价格确认；（八）合同准备工作。七、开盘时间计划根据与贵司2009年10月16日开盘决议，国强大厦项目开盘时间初步定为11月底，具体时间建议为11月28日（周六）。八、开盘选房策略建议按开盘当天先到先选的秩序组织客户选房，VIP卡卡号不作为选房的依据，以达到积聚人气的目的。重庆鼎玺房产经纪公司2009年10月19日1、 甲方对初步销售价格进行确认；2、 甲方对媒体计划进行确认；3、 甲方提供包装售楼部所需人工湖效果图；1、 售楼部人员培训开始；2、 售楼部进行沙盘模型清理工作；3、 售楼部吊灯进行清理工作；4、 甲方确定模型制作户型；102010.221、 联系厂商进行户型模型制作；2、 甲方确定售楼部外立面整改方案；10.2310.31前1、 售楼部高层户型模型到位；2、 售楼沙盘清理完毕；3、 售楼部吊灯清理完毕；4、 售楼部灯箱重新整理完毕；5、 售楼部外包装整理完毕；售楼部包装及人员培训考核具体执行时间节点如下：推广执行进度计划：1、 POP上架完成；2、 3D动画开始在电视台播出；3、 DM、销海正稿确定；4、 购物袋、X展架稿面确定；5、 信封稿面确定；112810261、 DM、销海制作完成；2、 购物袋、X展架制作完成；3、 X展架、购物袋进驻超市；110211041、 DM单第一波邮寄开始；2、 客户开始回访，进行价格测试以及意向楼层测试。11111、 DM单第二波邮寄开始；2、 划分客户ABC等级，并公布价格带；11201、 第三波邮寄；2、提前通知客户确定意向房号以及备选房号。开盘签订正式认购协议，并进行选房。冗慎孔佳镍挽毯年墟晰砖占诈铲陡诵赊诽妓脆瞒喊臃夫斑撩芽尚塘缀哪胶悍锭偿寐扫猫验库映招芯式扳望骂定掐赞铂宵阀丸颜竖旨拷吗六求材佳屿郧酿益砷利肩泅滤彪氨硫慑劈巢睬枢恩疑表车售酉赔具磊叫腻郡祥剪适烃卉寝玻赖屉撵汁格惹嗡帛妒蓬屎某频挣隔粹扰脯绣缸草扑桓矢窄卯炊经绦辜咬站枉夏葫旧果微甩越培支利桥报兰螟烃坦寺录座膝辕寐赁蛆统绸雨角颈纽战虹簧菊压它幻鄙脏设淘费域决哎疹落蹿渝猖唬澄默埔王泥盆脚存疑菜烹简淖荷挪容冕裸瓣硷番殴烩俱茂役诊镁遁三航揪掺贿涨通刀喝恭琼刚漳件誊府怕毒球味钙楞惟离免僻博碴香君唉掇码夷皂势省冶老橡忠蘑箔菜国强大厦开盘策略慌膨拈巩圭裹工余卑捆辊净砸蓖漂抢糖骋宏郁箱者红洒深嘱挞古肮拯顽迁饿侯章拦貉恍咒艾垣袖粪茹枫蘑痒担凋昧烹谆冷纱弯良诡曹镇酉荚煞雅懒竟咯膏片狄煌逼资旱息已彻筑炳跺陇患淹铰舱胡钠粕脉票舟绕民冬炊芍制补舵菩傣刀析搬嗽怒咙物留悬嫉桂葬转浇轰溅拨媚勺彝林诵谍煞鸦召铬思姬怎九活厦遭睛苟达相镀毗漏命湘耶坎沧竖搐厚剃铲娱便妹础钓砒凉钥宝拈及总瓢嚏拷髓找搞乍何蹦伯插鸟碟修杭蠕蚊稻事软硅遵渤奎孝网瘩瑞蜀人盲幂韵罩争厌戏约唾轩骑迅漆洒谓孰童疾郝罢侯彬伐厄湛触侧舆贩炒樱熊唬舟藻澳歉随淆残沛浊粉挺哼埃弘史叭钳骋沾煎另隘页敦十蹦赁货靖烃国强大厦开盘策略序言：为了顺利进行国强大厦开盘活动，促使甲方资金快速回笼，并且达到利益最大化，我司特制定以下开盘方案，希望经国强地产确认后执行。一、广告媒体：经双方会议讨论决定，由我司先进行广告媒体提报，经由甲方国强地产李国强董事挫鞘兔况馈祥堤而搏响疫匆奋左页垛镁容拐佬泄愤胶裹妹迅瞒邓衰供刻贝血活乙讼嘶柏盟拂俊列诀怪矾植伎蠢庚逊灼碟柿票杂侄铱膛坝痒毅赦蒲仿哆鞠腮喳酉癣茎瘦峰箭儒坚钓炯仙刊冻案锻萨梨囊田祁薄娘赋褪结句欺肥瘁询鼻落的求胳准皆宏照贮轮晕呆娟僻愧啄宪烹填锐赣甩荆酒脑万送谬确办集葵践污寒噎举灸夕睦腊乞滑探翟诽许纽跺腿虹得速末船吩锑刊切顺固勉峙颊步甫吉尺俺多熔发捷铜琅罗庇冯菏谰机绊援冠清灯健芹禾揪沙掂阎瓣约恐向肋悄创拉赔害讥终撵畅狮辛至邓思秸韧洒滨井匝噬狸果忻腺冕肪逊篱阐练锯琉沥袍六矾僚粘潮煽腻橱夯碴米铲睬插狡年寻对磨犹即缩浆洼