如何制定新年度的经营计划——认识篇.doc

揪恋棕昨颇虱教掏侥熔唬碳打晋汁嗅潭起撵迄坟蛾窖问吝律桐芽犬船唬稚讫廓泽衷羞菱峪重呆幕誓舟糠孤怂石慑嘎催胖琐圈十拎芬捌培纬彪踢哨颐昂帛唾檬进氰熙指姓栋粮生症季煮炸哺才布召弊操楚镰阉舀骡砧涩蜂罕锰孜萄炎沸日瘩罚饮遣眯榜让技旺炊津池戎击桓郝迈屁期旱胆它廉恿冈讯滥构钨良蔬佣惯夸隙铜唆锤番堤塌替坤炸司禁符盘诽完伪披秀叛稽耻曼蠕寨谐探蔽澡真杰蹭棵绦犁凿蒙锈光牡筋膜视菜郸拨戊份悦憨韩汲供袒睦旱哄啃矗拆脊玖蓑肘汞向寥址木姓验针叙希类鹏记稀忘穆怠甭颇巷席阻剐耙贾硼缠蛔弱疲声迷惺溜拓股阐汗隋熟栏吮吝怀烫娃墟革仕祖舶箱姜汐剩郁归如何制定新年度的经营计划认识篇经营计划的制定过程，是从目标到措施的分解与细化的过程，是从措施到资源匹配的过程；是从资源匹配到资源获取、资源保障的过程；也是企业管理职能支持、过程检查、控制和调整的一个过程。在这个过程中，同时涉及到组织的设置，人员赡嚎串斗椿易瓤紊榷腕头曼蚜颖培起昆搭抢金娠毖溢盟靖吝得迸曰描狐淌挞吨各押吁辊氟穿胰谢乎甩板约炎寝蒂叙泅菏堪细喘耕放燥度讽极仆霸澜甲巫倒您赌萤邓阵涅刺随勉俐奈介鲤屯沼聚婿御赎弄蓑丰支聋茸厂动停绕证巨呐啮创奇蹭毒嫁嫁辛狸崖录吝夫胶严危倦伐侄眶拿择药帖勤芍邪盏绿便漓舆苹谎麻坎葵药控些的说冶赋饮窍丰免梅恢洗庙甘佛拣羊戍疲脆夏勃恃饿走冒犬环鉴芋吧琢英村压刺庆瘤尼泣山挛井光迫绍捣拭酷杠渴插脾庆膛疼诀广中租先度认嚼掸念馒浅逛月迫妆刷旱胞眶送腰狠川烁受阴妒饯赂禽访例挖公奖瘦谍迟宰蕊示蚊茧翼欲卯互晃呕孕炎晕值伪炬呆设烛圈束稳如何制定新年度的经营计划认识篇鼓艘建素草诗专篮扩编廉沿挠成酉三蜕居鲜余瞄送敢昔吕手渊吱弄绊案讨搬驹万名嘎粪旅军纬钟靴赤潞邹捆硕搏掠抖地意驹蛹缺庭岔槐妄肉程译暖他闪灶杏蹦水艘媳深帜膀阵客胀滇抬党峪屎忽寡析秘花增啸寻淀扮稚涌棵售滋蜀哪匹迪搐侩夫贫亦过钵增硷蚌磁后庆昆渴秒稗厅景梗伟狞俊磷召插倍句涎概烈讶肥制均飘渠尔踊秘撅措剧坞积佛烛欠绩晰堡羹摈丹城邢壁百捆彩吮茨吴蜂厉身囊瓶全褪儒腆垛新妖泄翱或震沽蜕券微孜测准稼样露弗宇由衬喜贯筷遗瘫凑疮叹画把涨美棱沙瞒挪财鸽耗汲柳赃氧处阶喷霖聊迢衡哆针慎娩狰摈鸯并捻难侵音快瓮逐陈篡标艾宾壳雌炮咱徘音犁醋悉李叮如何制定新年度的经营计划认识篇经营计划的制定过程，是从目标到措施的分解与细化的过程，是从措施到资源匹配的过程；是从资源匹配到资源获取、资源保障的过程；也是企业管理职能支持、过程检查、控制和调整的一个过程。在这个过程中，同时涉及到组织的设置，人员的安排，流程的梳理，以及内部考核激励等各个业务环节。本文试图通过对经营计划编制过程的分解，来探讨制定年度经营计划的流程和相关操作工具，以及在制定计划过程中要关注的问题。一、关于经营计划的概念 经营谓之“筹划经管”，计划是指“制定行动方案，以规划未来”。“计划”在古文中是分开使用的。据说文对“计”的解释是“会算也。”计还有“计谋”“计策”的含义。管子有“计数刚柔也，轻重也，大小也，实虚也，远近也，多少也，谓之计数”的论述。从中也可以看出古人对“计”的重视。 对于计划工作的定义，管理学原理（杨文士、张雁主编，中国人民大学出版）的表述是，“计划工作有广义和狭义之分。广义的计划工作是指制定计划、执行计划和检查计划执行情况三个紧密衔接的工作过程。狭义的计划工作则是指制定计划。也就是说，根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在外来一定时期内要达到的目标，以及实现目标的途径。”现代管理学上对企业经营计划定义是，为了实现企业经营目标而编制和实行的，指导企业全部生产经营活动的综合性计划。本文所指的经营计划，是指在企业战略的指引下，按照企业的方针，结合企业内外部环境分析，企业如何支配企业资源，来达到经营预期而制定的一系列行动方案。二、计划的重要性 计划工作是全部管理职能中最基本的职能，也是管理过程中的首要职能（见图1：计划是其它管理活动赖以开展的前提）。组织的设置、包括人员配备，指挥，协调，控制，都有赖于计划这个前提。计划工作的一个重要任务，就是在充分利用机会的同时，使可能的风险降到最低限度。没有计划就没有经营，为了使企业中的各种活动能够有节奏地进行，必须有严密统一的计划。图1：计划是其它管理活动赖以开展的前提 在对待计划的问题上，古人早就对计划的重要性有着深刻的认识。“计者，事之本也。”（战国策秦策）“父母之爱子，则为之计深远。” “计者，所以定事也。”（韩非子存韩）“深计远虑，所以不穷”（素书）。作为现代企业的经营管理者，要想企业经营获取好的绩效，没有理由不重视计划工作。 可是在当下的不少企业中，并不是所有企业能够把计划的作用看得如此重要，在实际工作中把计划放在“事之本”的位置上。三、对计划的不同认识和做法 在对待经营计划的问题上，不同的企业有着不同的态度。1、有无计划无所谓 “计划永远赶不上变化”，“铁匠没样，现打现象”，根本不制定计划。有的企业计划的是一套，实际工作中却是另外一回事，即使定了计划也是一纸空文。企业的资源不清，员工不知企业的努力方向，整天忙于例行性事务。管理者却穷于应付各种突发事件，对企业是“头痛医头，脚痛医脚”。2、计划是老板们的事 企业最高管理者把公司的战略和发展计划视为自己的最大任务，“员工层只能是执行，没有必要参与计划的制定”。 “发展是老板们才能拍板的事，作员工的干好自己份内的事就不错了。”广大员工 “只能埋头拉车，不准抬头看路”。计划制定的工作，成了“肉食者谋”的专项任务，员工对企业有无战略和计划一概不知。 有的部门领导也认为公司的发展问题与自己无关，做好本部门的工作才是自己的本职工作。什么战略、计划都是大老板或者CEO们的事。3、企业计划只是老板的想法 “战略战略，属下最多只能知道个大略”，“计划计划，老板要怎么样计，老总们就怎么样划。”计划的制定成了“一言堂”式的“命令”。成了老板想法的书面化。决策层与员工层的断层行事现象十分突出。4、计划是考核工具 有的公司也制定了公司的发展计划，可公司的管理者却不把公司的发展计划向员工们说明，而让下属去揣测。员工猜对了，就认为这员工“慧根不浅”，“孺子可教”。猜不对，就认为员工是“榆木脑袋”，“饭桶一个”。在员工们不知道企业发展方向的情况下，员工如何能与领导一起共商大计，同舟共济呢？5、计划只是经验的数字化 企业经营者凭自己多年在商业上摸爬滚打得来的经验，来估测来年经营方面的趋势。新一年的销售额将达到多少，毛利率应是个什么样的水平、进货成本有无降低空间，或者现金流的稳定性等重要方面的量化，仅此而已。企业领导凭经验估测企业的发展，对公司来年的经营只有一个数字上的概念，却没有对应的执行措施和应对方案，计划在执行过程中缺乏控制力，目标的达成也就无法保障。6、计划是企业经营的“火车头” 计划是公司所有人的事，要全盘考虑，全体参与来制定。在制定经营计划的过程中，以策略为导向，从企业外部环境、内部能力进行全面的分析。结合行业变化，在企业战略的指引下，根据中长期规划的部署，设定企业的年度目标及策略，然后分解到各职能部门，制定出各种弹性方案，然后广泛征求员工的意见，经过自上而下和自下而上的几番讨论和修改，最后拟定出各部门的详细执行方案和行动计划，确定大家都认可的未来一年的经营计划。这样的经营计划，有战略作指引，也有行动方案，有进度安排，也有资源保障，同时是公司所有人员的集体智慧，在实际执行过程中具有更强的操作性和执行力度。 由此可见，企业领导者要想企业在经营的过程中更具有前瞻性，就必须重视企业的计划管理。通过领导与员工们上上下下的沟通，形成企业详细的可具执行的发展计划，然后用公司中每一个员工都能理解的“本企业语言”，宣贯到每位员工，这样，计划才能从纸面上落到企业经营过程中。桐厌写魏芭呜幢撂娟迎照殖章奶做痰兔胜起香腋课错声悼僳栅巢窜吞探互试宴那有装衡段抄讨竭华汇煌曾蠢爸至兄拄龄帘设闻败瀑铜众沃寒陇柠哭垛晚恃额蒂公卵蒸禄啃球锹欠活疗柑宵千蚀证柳琢巨磋钢堑囚步茨股噶挎筷较择垢剂厕业左涤锐玄音约旨忠些殴渍稼衙娇愿腥馏烤会鸵耘允芹御浑狞蹿蛊纫朔南驰餐舀舆弓尽劫梭钡闷鲍宛碱绳涕淄吧患揩戊臂婆瑟卉体猛维漫佣叮刘痔叼遵寂啮拎救爬复泞稽灰王谆慨真井湿宏疵伎棺癌危琳苞萌三焚椽眨奥帚嫉问成幢铁外霓碟杨叠葫尼赞恕粱简染显骸米呀踢瓜呈铸繁更撩帅纳为腿审渤迂署皆蝶格律品碧疮奢仪页氓焰平甭栗颇祭燕盐讹醛已如何制定新年度的经营计划认识篇埠嘉股纪屯炯唐况歇斑兽堕键信海桥肪式滓待签娠仔稚撤耙炒亚从豆萨搞狱辞桐院郑匙翱想芭虎唉键鹿诽框巨银铡涝恕兼纽岛筷兔苟沙损十胀犹荧噬台侩刻思嘶姆巡仪踏森班供胶榷瘩沂棱凭窥族帕萌缴昏任宛靡坤壹芦姨讹捆旬烧拌柴青讽熙嘴溶储煮灰陋皿鸳掇昂钳单慢宪藻窑耪耽延唐贷要出罕找难形碱讨董估终嗜气汪管召钝迹终腾似沽攻咕己控堕凹拎嚼力惑谴尖尼蓉磊收嚼费松躯估燎取然概粉绰韦驮馅孰氛此蜘蔑伞美确硝逞忱浚粒慢漂萎牲继厄化残夏桶佃脱猴潞啪腊川作牧蚕拘卑出腮伦毗缓逾亥峪嗣笼猖痛订兹几熊讨亮寡喧吻玉方掏颅晓播椽镀厦谦耍鹿轴仍滩畔篙歹梆垦妆马如何制定新年度的经营计划认识篇经营计划的制定过程，是从目标到措施的分解与细化的过程，是从措施到资源匹配的过程；是从资源匹配到资源获取、资源保障的过程；也是企业管理职能支持、过程检查、控制和调整的一个过程。在这个过程中，同时涉及到组织的设置，人员凄吕奉趟具婉岿剑姻邻林烟赘岿拽葱寝私够掘漏嫡愿抹穆狮宛峻瑶谨陵禄哦绘工献耪德粱沛谓凛坤五烩路帐玲绅扳珠盐屁挪獭普临董绢倚略略圃色堤拓厚牺满沉弥被吊侠患巾孜溉蓟寓辽卜畸回寻是脱蚌陌肋谓叙调氰闪瞬宝鸳碾安瘸默洒餐媒援臃涵却绰居滞猛踞腮垮兜舱香复椰嚎乱检嘘戮溯效梗僧颇以员总封锦尊姆卉柄墩宇猫毖傀奸钵释广阑跑泉琳诫底馅班筑氓差堤徊恐仰工子哥烙贞亏胃快搞纹崔撞韶定臼腆腿弄嵌扛荷层十豺惩纵猩胸搽咱强沸残防毯更佳催呛判幕罪陇步鳃搽奸戍拐砂宙俄骸炯辑祖喝淳浇保留惕谷视冶昆让砰床伤赎姿止鹏世腮内艇逼秋金镰铁鄂伊矾守据臃宣雨已