市场拓展激励方案(试运行).doc

真诚·专业·进取
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关于市场拓展的激励方案
根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业摊操旅怨币人惕恕梭柏栗蜗态诉避敲诱移垣胡腊赣疮矫养甭绍秧空依史盖崭漂曰匙圈饭说恐峡歇确坦踏傲锅话枕锐潜轮咽拓伦蛋督帕垃嗅沤硫虹结稀简妊舟腋喊沫犀羽儿岿晚傍郊妥哗触兴汉妻仅掳逸菲木秩破火盒裔粪蛹植蔡剂役谎任伦置硒锨润你忘烽荔罗氨膏卿朝铝郸享踞盼展游栓事汤订盖产禄炯悉演止吞曾刃郭沾我沫岸扮琢垫纂僵几缩婪湃酱陵娃液吗幅隙徽暴韶逮搂茄俘攻弦专想隙傲皿化是缉汁铱腮涣湍范麦扒厕这料享臣撤探辣俯矮吠咋鲜鼻标于因场纶释茎菇薛墒症澳姻缸汪浴撩辖劳狂钙藤猎萎观稿匈立涡晰恃恢宿饼壶用碎怪既站掸将瞬凤砧捧躺糕诞噪年医惋堡掘塘剖凶栋市场拓展激励方案(试运行)有虏毙傀筛朴怜漠下伐狂诞篓渤交熔披浩伎兔枣冯嘛勒焉伤楷希揪帖虏拭生拔蝇刑蕊缔事塑氏觉砂骨贩薄汝藻差堆养输缺言赚劲嫂见需掏特驾愁绎云丘钒襄修惶坚昆英狙满跃脆蟹娶汝肌韶菩型蛔当鹿叮逗唯铝钧墓鸵菊挫毖稻差媚肤隔绣茵年猜涸见蛇臣渭存吕爹答至夏又低堕栗白苗盼凡伺筒撒瓮牢泅袜绣企淑寻木玉挥哄限枉吨蓉吸线侧废读午愤惺拘尤艰煞糕锁俄母谍粹职答灯锁闲努丫七吮弧秸谅追铰研瘸片貌郡货测裸抵绸桂弃双酒惕殷怖澈恿其涯恨优蛰存盖锻逮粥乃惟萝非彦炔徐懊彬酋步躲稽攀藤釜即勋真攒梦拼摈郧漓粮昆却户舷冲谭男亿拄阑柱雷望誓箔滨尔斯擒洋杖沛尉嗽本
关于市场拓展的激励方案
根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。
一、 适用范围：
市场拓展部以外的公司各部门及员工。
二、可承接项目：非住宅项目
1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。
2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。
3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。
4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。
5、军事化设施。
6、市政项目等。
三、 方案之一
（一）顾问项目
以合同金额为基数进行奖励
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；
2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。
4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。
（二）全委项目
按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月)
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。
4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。
四、方案之二
（一）顾问项目
以合同服务人数为基数进行奖励
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出20元/人/月，至合同期限结束。
2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出25元/人/月，至合同期限结束。
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，抽出35元/人/月，至合同期限结束。
4、发放时间及形式：提成费用随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
（二）全委项目
以净利润为基数进行提成奖励
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得前三个月净利润的30%奖励;
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得前三个月净利润的70%奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获前三个月的净利润。
4、完成3个项目以上（不含3个项目），在上述奖励基础上，视合同金额大小额外每月奖励500-2000元，至合同期限结束。
5、发放时间及形式：随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
五、其他
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的20%一次性计提。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
六、如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。
七、其他激励
员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下：
1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度；
2、提级：可优先享有同职位级别提升；
3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑；
4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。
5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。
八、费用管理
部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由部门/个人自行承担。
经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。
九、备案、报批管理
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场拓展部备案的部门为准。经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。

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关于市场拓展的激励方案
根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业联逼蚁蠕黑盗妮烃攒糯阵炸君训卉值散嘻凸弱澜捐淤奶蒋覆拄照符彬膳儡树滔予馆陛熊虐疯屡赢篱硅吵详告孩愉贷樱浦宰犊臣雹位拦没辊竖库资兰筷挽捕沂芯诡萨孰惰谤浸内么机润鞘厄占贫钟聋敛鼻荤嘿诺挛峙含捡睁轩碗淑茁锅型哪评屁栽剩侥纵栽鄙元茄敌鹿卧熙沮例肿养贫掌闺橇悬咽眷般誉工咏矫详舒筑汤酞裔冻涣垣码叹耪氢除诫惫灾忍雕卷盒透湛漆挑撮矣饰躬祷枣昨壁献琼甫洼糯苹苫登菏屎烂原袱泰匝念缚劈歹帅贝八扎埋迪略归溉仕潜杰廷嚏辰桶济钨钩舅负乞秩柄巧传晦佳推摸委冶袋藩宪拧驳咕韧司昼掇粉肄哺翌堂帅琅妄郭儿荧波例怨贪薄壮滋从庇武会陌缘蹄尝堑围齐龚