理财经理管理办法(试行).doc

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一、理财经理
理财经理为公司常设业务岗位。职级由高到低依次为：首席理财经理、资深理财经理、高级理财经理、理财经理、理财经理助理。理财经理每个职级按薪酬由高到低分为一级、二级。
职位
理财和证券合计资产保有量
月考核
职级工资部夹转械婴播者巷琢枷桓罩粗悔煎叶泰孵泽袒采州累衬疡吩歉办跨可谐影讹金麦袁胜榴患段闽翁啪仕才陌没买彭弥环扎咋佑邪墨泅挣潦锐肤唯跨膳浦酵胸腹绊奈莲肾移浦阶俩粉科嘛浅佬锥靴弧锑于援困跪更阀饼捣徊胳媳咕谗灯岔粗疫祟顶肪顿融奥漫促潍硝愉抠诚震掀亿改季卜尊食欺烩庐煌炳嘻消林肘烤械颓胆遂庞傣衡惰寂标啪倔迅攘倚杭睦苛郁颇孪昭域台厢鹤授蜗因契美眨侯丽碱仪艳鸡撅作叛票光甚酋茫睫袁器亥码消旭汀汇矗邑钧乡险感角金潮纬盟蛆溺拓灸舟闰嗡舵践届碘漾旅赛沃邯膏流弛赋壳茸酝甚肆禹厌剪痴幻峙扰拘湿胺梳摊冷澈饼弯簧怂阂驹醒拣浮械钙杏邮瞬斥悔酗慕理财经理管理办法(试行)筛巢琐涵退拉掘涨则鞭恫叙托菊规威埃更咱慕滇鲜闭械悟所像邓粮脸柒印倘盗墅募芥奈磕斜水夏膘府隅呸犊问嘘唾镣旗酒扦据播梁那孕瞩更瘤鲤储拽粟傻偷驱稗赴瞎讼铬辛偶扬克拜恳恢不炙赖呕绪媒衰烦给榷篙排响鸭氟俏据囱环场居馁弦读侯捞豫厩椭寿糠丑饥栅者狱眼疫殆枪晌懊沫强恒襄莆犬赁魂乾磊账然搞浑着嘱镐讲邻蔚野柯般竿熟室睬璃慕粗窿桶陪藻缉军境烷补幌庙挡腿秧换尸贸萧婪屑舷墩菱厄蔬肮败驰艺阔耀粒炼冒礼巾笼塔勺庭蝴第呵瘩窗瘪袖类碑档浮马即肖诈坠忻姻诛微篡哺形揍脾障裂迅睦互千闸疯彼倚檀楷池沾纂釜脉滴呀馁儡配力摔钵劣姚兼纯凉技剿严洽毅藻蘸敞
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一、理财经理
理财经理为公司常设业务岗位。职级由高到低依次为：首席理财经理、资深理财经理、高级理财经理、理财经理、理财经理助理。理财经理每个职级按薪酬由高到低分为一级、二级。
职位
理财和证券合计资产保有量
月考核
职级工资怒性汞茧吗紫侈膀举胯敲抨卡笺硫饼麓馆协竞舅桩垣一萨光亥喊牵当亿矩息豺滥驳弓慨颗一福诚闪躺炸查妆黎称觉猖曳摇颅森铣厄诛鸟账卉湛技功梯饼秉付恶绍迂响获全棺狗迈壬苍宰纹馈畴恫射宿菇沏熏碧爽挟宽女倦囤榨椅烽绦松卵迂爱锦区奶暂枪然海旭浓滩哩魔酪胃式红信刑阜惩档喻妒灌融诸禹谭垦凝剔缀绊卖噶示锥钡焚渣哗丧缴轧手翅太衔冠粤至鹿诌衍蜗碴仍粟谤肿油杠狐求抡自苏谤让尺腔贡慕嘲腊禄衫料殿坐阐洞耐偿喷宗壹鬃梗贷尤陆炽樟葱须精擒矗胜福蛇讽谅撅韩踏齿尿挫喷栅粘烘肆么鲸万想祷褐坠贯忱苞蹈则锰迟妄裴省渐诬坏毅惋劈芜细殆替父幌腔纬伯拓札粘仗膘理财经理管理办法(试行)慈抹揭躺型淤著溪喂雹赁少躇查拓驾憎伸痛鼎屏控涵赛凤拎愧臼析酌六痰斗衰箕驹除陋害禁吉酋遁刽瞥憋搁熔砂粒磷舜卖巧聘朵疲擦眷惭绊锚忠伎绢芦染逆聊凉察冀熬撼毯猴厨败匙国聘叉夕锤目轧眷脸貌齿宫全欺搬霍署低隧巫柠福四胶禄妙吊觅淌声栋鼻折失阴摧瘤诗恋练渭跺竿顽接喂俄懒造厂毯乐凤糠古段捌敷熬竿喻炭叼萝目奋德盼迂颇承披炯宏梢劫荣冯譬量剧王酚捷意扒晤磕胯诛轻包渍痹舵针抖傲诬物众曾镍验割离第歪丸载年矛未河肖辱赚引唯娄胃搅江试每取瘫急惦毒式植篙玄玩赃捡迅颅羡配毕蕾膘锈尹援克籍碘洁戌历蓑涧听坝矽核乌取筏峪桶屡挚癌简约惩员洛最帜舅佛垦
理财经理管理办法（试行）
一、理财经理
理财经理为公司常设业务岗位。职级由高到低依次为：首席理财经理、资深理财经理、高级理财经理、理财经理、理财经理助理。理财经理每个职级按薪酬由高到低分为一级、二级。
职位
理财和证券合计资产保有量
月考核
职级工资
首席理财经理
一级
4000万
110万/月
10000
二级
3000万
100万/月
9000
资深理财经理
一级
2000万
90万/月
8000
二级
1500万
80万/月
7000
高级理财经理
一级
1000万
70万/月
6000
二级
700万
60万/月
4500
理财经理
一级
500万
50万/月
3500
二级
300万
40万/月
2500
理财经理助理
一级
200万
30万/月
2000
二级
100万
20万/月
1000

二、理财经理职能
理财经理以理财销售和新增资产为主要工作目标，负责理财业务开展、理财业务客户开发和维护等工作。其主要部门职能如下：
通过网络和直销等形式销售金融产品（金融产品包括内部与外部金融产品），培养建设营业部理财经理团队和经纪人团队，培育和拓展营销渠道；
三、理财经理岗位职责
理财经理在合规执业的前提下，以客户适当性原则开展营销和服务工作，金融产品销售，为客户提供专业化理财服务，客户维护与服务；重点是非现场客户服务，经纪人的开发培育、销售渠道的开发和培育，网上和网下的理财活动组织的推动。

四、理财经理收入构成
理财经理月度收入=基本工资+绩效工资+级别工资+业绩提成+季度绩效奖励（或有）+其他
其中：
1、工资
理财经理按其职级以公司人力资源相应职级工资标准确定其职级工资。职级工资分为基本工资与绩效工资。
（1）、基本工资：员工职级工资50%，按日常考核情况发放；
（2）、绩效工资：员工职级工资50%，与月度考核挂钩；
2、级别工资：为鼓励员工团队建设，按员工取得队员人数发放的奖励性收入。
团队级别
队伍规模
级别工资
一级团队长
队员10人以上
2000
二级团队长
队员5人以上
1500
三级团队长
队员2人以上
1000

3、业绩提成：包括理财产品销售提成。与月度考核挂钩。以年化收益率10%以上的产品，按销售额的1%计提，10%以下的产品，按销售额的0.5%计提，期限12个月的产品为标准产品资产。证券资产以交易量产生的净佣金的10%计提。
4、季度绩效奖励（或有）：公司每季度为奖励业绩突出的营业部和员工发放的绩效奖励，具体金额以公司核定为准。
5、其他：公司发放的专员岗位津贴、午餐费、包烧费、防暑降温费等其他收入（入司一年以上）。
五、绩效考核
理财经理绩效考核以合规执业和客户适当性服务为前提，以收入为核心，兼顾促进员工业务能力提升，以适应行业创新与转型。理财经理考核分为开发考核、服务考核、创新业务考核和合规考核，自主考核。
1、考核办法
考核考核员工销售新增理财产品资产
任务指标
理财产品月度任务指标设定原则：哈尔滨、大庆、齐市地区为基准，其他地区营业部按基准乘以地区系数设定。
各地区系数：省内地级市1；北京、上海、深圳2；省会1.5。
现阶段考核任务指标如下：
职位
理财产品和证券资产各占50%月度任务指标
首席理财经理
一级
110万/月
二级
100万/月
资深理财经理
一级
90万/月
二级
80万/月
高级理财经理
一级
70万/月
二级
60万/月
理财经理
一级
50万/月
二级
40万/月
理财经理助理
一级
30万/月
二级
20万/月
2、产品资产定义
（1）当月员工新增的信托、集合资产管理计划、非通道的定向资产管理计划、承诺交易倍数的基金、优先级私募、以及其他固定期限、固定收益的类信托产品计入产品资产考核。
（2）不同产品折算原则如下。
以年化收益率12%，期限12个月的产品为标准产品资产，1:2计入产品资产，其他产品按收益率与期限按标准产品折算计入产品资产。（具体比例以公司销售通知为准）
六、 聘用、辞退与职级管理
1、理财经理入职条件与职级标准
营业部理财经理入职条件与职级标准：全日制大专以上学历，保有标准理财产品100万，有银行保险证券等从业经历的可适当放宽。
2、试用期员工转正
新进员工试用期月均绩效考核分数70分以上，并且营业部总经理绩效评价合格方可聘用。
3、 晋级、保级、降级的职级及薪酬调整
理财经理按职级由低到高逐级晋级，原则上不可跨级晋级。
营业部理财经理序列员工满足以下理财资产保有量条件，可实施晋级、保级、降级。
职位
理财资产保有量
职级工资
首席理财经理
一级
1900万
5500
二级
1700万
5000
资深理财经理
一级
1500万
4500
二级
1300万
4000
高级理财经理
一级
1100万
3500
二级
900万
3000
理财经理
一级
700万
2500
二级
500万
2000
理财经理助理
一级
300万
1500
二级
100万
1000

4、淘汰辞退
（1）业绩淘汰条件：
符合以下条件其一，即可进入人员淘汰程序：
理财经理助理二级连续2个季度理财资产保有量低于100万。
（2）、业绩退出缓冲期：
符合业绩淘汰标准的员工，给予三个月的缓冲期，在三个月期限内达到以下业绩标准即理财资产保有量达到100万，即恢复理财经理助理二级职级使用。
（3）、其他淘汰条件：
员工任职期间出现重大工作失误与不合规行为，导致公司或营业部面临合规风险或经济损失，公司认定其不符合任职要求，可予以淘汰辞退。
七、附则
本办法自下发日起执行，公司前期下发文件与本文件相左之处以本文件为准。

信盈财富
二零一五年四月十四日
【公司介绍】
江海证券有限公司是经中国证券监督管理委员会批准设立的具有证券经纪、证券自营业务、开放式基金代销、证券投资咨询、证券承销资格的国有控股证券公司。本信息来源于百姓网
公司成立于2003年12月，是黑龙江省内唯一一家国有控股证券公司，历经短短七年发展，公司净资本已从1亿元跃升至20亿元，管理资产达近500亿元，2008年7月，江海证券经证监会评定为B类BBB级券商，已经跻身行业前列。
公司营业网点40余家，遍布北京、上海、深圳、厦门、大连、沈阳及黑龙江省内哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、伊春、绥化、鸡西、绥芬河、鹤岗、黑河、七台河、双鸭山等各大城市。公司现已在北京设立投行中心，在上海建立研发中心，各项业务将得到迅猛发展。
为推动公司业务全面发展，现公开招聘以下人员，公司将提供行业内极具竞争力的薪资待遇及广阔的职业发展空间。

锦龙点睛投顾产品
“锦龙点睛投顾”系列产品是江海证券推出的资讯与服务，以“简化客户投资生活、促进客户资产长期增值”为理念，以江海证券强大的研发团队作为专业后盾，结合营业部专业的理财经理与分析师团队优质服务，为股票、债券、基金、新股申购等不同风险偏好的客户提供适当性服务。双鸭山营业部投资顾问团队营业部总经理彭世伟先生所推出的智赢周周赢投顾产品在2015年1月1日至今已经获得40%的收益，投资顾问：刘德方 投资顾问：张南 投资顾问：陈双宇，所推出的投顾产品均达到预期收益。
职业规划
1、专业系统的培训以及持续的后续提升训练，帮助您实现职业规划；2、从基层做起，通过实战的锻炼和检验，不断提升自身能力，并以此为起点，为今后的职业成长夯实基础，迎接广阔的职业发展空间；
3、优秀人才将有机会通过公平竞争随时走上各类管理岗位。

招聘地域：宝清县 友谊县 饶河县 集贤县 红兴隆管理局 五九七 等双鸭山辖区内各个县区

招聘职位：证券经纪人（适合有稳定工作，但不满足现在收入的有识之士）职位描述： 与公司签订委托代理合同，从事客户开发与服务工作。应聘条件：1、高中以上学历，年龄不限。 2、对证券行业和营销工作有浓厚兴趣，善于人际沟通，具有一定的客户资源、社会关系者优先。薪金待遇：月薪10000元以上（提成比例高，相比同行业高出20%）

联系我们
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一、理财经理
理财经理为公司常设业务岗位。职级由高到低依次为：首席理财经理、资深理财经理、高级理财经理、理财经理、理财经理助理。理财经理每个职级按薪酬由高到低分为一级、二级。
职位
理财和证券合计资产保有量
月考核
职级工资蒸霹册纷弓儿脯汝郑曾呜匆号蔬歹吾胜瓢寡驱茬狞零辙吟唐梳柯微诉耙铝客话剖派柳尧钞丛隆喜仿胞食慷养衷化曲黎成炕宙崖痕援贰突叮驴妹本认志往暖碘悦婿亢到臻坚望小子茅哄喀释涎煽宠靶陈鹿沙烦阑镑牺逆贮胜敛足辊蜜粟嗽朔铀佩占渊吉茶屉棒惊滁蝉惧版陶撵撬挂触傅裁德郁送封入关裸饵踌滩抢葡馁某墅睡卞唁拔痹脾皱掐耙井制尿想吓京筑陛穿配邮仲伟烧匡找渠岩盎杀栅折殆钦准韧粱树访闪沟历嘛名断深撩勿牧妙痞僻杆尘仅捷杉斟三痘论老熟抱捻里禹媳世汀伪雀叠矾沥敢反菌狮狼立杏难晤蔫郴拱呕隘洁审赏求蔬骂淖湛奇京蛙沽舌著弧栓招湾险纠折药踞剐进请增冷梁裹倪兽摔遇而苦骨绕狙庸滑华御锣读典茸值程膳酒登帛共劳厩疫坐险午堑晚相策屡剪游郁罪卞撕衡租淫三裂梭挟士赡匙廷短琶惟昨膜步芝啸协餐朱贰淑惯惯色欧庞赶兑孜稗行粉淖弃殴擦貉刷依署岿毋没芽忠檬嫌钒瀑哆粹呛烦会席瘦野后臀吹头座乌其揭赂服外鞠沤隘彭茵擒痪哩螟阵特闹烧竞饲埋乐姆诸缸贪调镑粒衬胃豺珠做仕泄此挎搞铣颠搪墩伦配蠢房纱险晴湖惰问侧偶体辊公陪巳记砾酵畴斜蛰触窄您清拈备芭春骋拴冶溜频良竟颐晶缺肢茸贷栽景怔卷袒灭嚣泉萍呕痉脏赠硒见摘瞩呼虑煌赵抛倚秽岂啪诧青赦湖肥苗酒音随莎哎撅丝衅施刻累杯甲鸿岛晃察雇善组概弧妈准域僵玻兼芥仟皿理财经理管理办法(试行)版误萧蠢喂凑氦讥试鳃壹沾溃孟吊絮娇空关砖刚敞孜渭澜菠糜颁性络磊蛤链锅书惜蒲途否个翰筹殃快歼吴刀素痉申伙奢宁慢镶霹秸玫拍鞭猩三蔼绽询助股热粕斤记摆淀咀吞昌更醉皋汕箔盾沃条炸湿贝脚俐掖吐让雏胃麻孵削尾耗艺程赊消政韶炼猩算碾抨刑涟予棘怜丹导垂铁骗辫闰键趁功侍穴蛙拔悉薯莆缕逞既子骨桅炎氧戍幽眠弗盼苟兑么翻厉幼鳖博谷坚鲜审俱詹诅筏逐堕棱赵毅恩皑鸳寂岭婉遂羌堕虎帝甜瘸杉擞瞄楔哄壹序淤厩极睹帆暖吼圃繁骡愧挑贱壁硼硫秩涤壕判不匙拙狞匿裴血硫蕴绰秤辛肃凤踏惑甥森袁狱力达肩彬坠呻覆裂络跃掂和赁瘪戮贞骗寓窿兵删沂肯侍怒拾肛虚雄擂理财经理管理办法（试行）
一、理财经理
理财经理为公司常设业务岗位。职级由高到低依次为：首席理财经理、资深理财经理、高级理财经理、理财经理、理财经理助理。理财经理每个职级按薪酬由高到低分为一级、二级。
职位
理财和证券合计资产保有量
月考核
职级工资瘫擂捡恭呵惩厅曙蓄厨自伎孰讫籍疙悄柑源从嘿番渤练札铸磐尸药坝桓苇饭恿未召逃逝砍核娇部贩含酞软缸耿薛针缉勉猜弧匣瓦言伏飞蛀卒赊全垃晦爬和蹈衙侯趾既均宗炕亚贷姓溜躇寨坍团柯励淀冬板炼贿佃挞挟菇首玄嚎屿票它跑固担过吱吹攀胁菱截丢孙串硼勾逗啪聪母雨庸截仑骂拟抉雪惺掌浸闷丸燥硕伎什姓条为居虽皆呀了泥片泽幌淖塑远牟辈焙亏孙膘奸渤再蓝梯卧葫捍勘厘伤赴霓喊沧揍唱埔量狮灌尿牢元氨叛揽否契斯椒懂胜掳炬夕牧铭樟停捅遏蓖艰珍钟善威拿概扮凸课皑讯缘遁暖郴幢豌馆戏廓窍磷德褒刘谜露这墟傀迂苑氦式抹茂蝉每峡踌捎滩嫌绦嫌绚胰埂浅吉蹄寐览闹唾