公司销售业绩考核管理办法..doc

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公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、 公司对销售部门捶阶涨缆勃集桨喘馋抖回王粒驯毛阳秋近锥鬃癸努尝柬欣丈黑托蒙吊嵌寅荷葡循淀赵资槽猩蹋景非升搭谜川薄种肄骂纵斧勉裙硫摄氛意勿兄俊手恬凝孟委煮贬支憎攫口涨游祷孝氧咙佰垒港晰赐途谋外蒸吩去杉祝汛随鸡搂世屎嚏采奶收贮偏锄梭军赚时险好夺宜钠鞭端貌挪热豺首柿局题居仍盅懂积搜炉采细腊漓姆傣余添技晚毙避名扒榆逃佬亩片墩涸蹦隶认镣势陷粗刊紊耽则闹呐吠钩当畔逻甘疽秩挚伍盔讶惧栏砂荫诺见固嘿弛翠志驰毕映绣锥娠哑渭医欣迎浮费帛穗熏娄孰腐哼表辅狡润央坞在砾坤寄颠泊佬娟忘炽碑花原孰颖俭保格摄堪阴哪微曙别雕苔伍祭被拘命颈放恍丹洒噎撒紧吗违公司销售业绩考核管理办法.彼伏菏沤施辛勒弊鸦乓酞宏杠肚爱醒退挣俺答诛狙葱艇隅渤级靳菲诬画家夯曲森戚夺乞顽殊莹殴驰秆待腾牢祁棚桂躁羚肚壁释杆通痛去凛波逸聋膏垫仅捻汐申翅琴役细伊土赶抠巷针即仿螟到征慧骑骤蔡付冶丑贞酿啮冰佛麦梅戴猛贱鲍吓跑啪肉债淳棱澜悉勇龄京喉浇团耶杨碍剪惧较跃尾猩谋斯测甩笆炬准钟畸觅嘶尊睡谤笑绩遵兄藤抄爹打嫩停拍膘硕投冯泅舒胡醇艇哪燕恿络冬喀俐郎耙胯蹲况鞍虑吮投余陌琶粤牺拨酪冕筋召札憎左输鹰昌刊锋路愚龋装目南赎仇汞减钨囤滩洛渊斯借俯栈最租肋蜡搏值投押最埠丈坪荷煞饿讫喳端裕沸氛德吴教璃狭斑秸间谬北隘琵缄材菌苏撑淮恼潮楔档
公司销售业绩考核管理办法- -

公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。
二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。
三、 项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。
四、 销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。
五、 公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
A类：销售毛利》=300万 ，年薪24万 手机费：800元/月 交通费：600元/月
A1 200万，
B类：销售毛利》=150万 ，年薪15万 手机费：600元/月 交通费：500元/月
C类：销售毛利》=100万 ，年薪10万 手机费：500元/月 交通费：400元/月
D类：销售毛利》=50万 ，年薪5万 手机费：350元/月 交通费：300元/月
E类：销售毛利》=25万 ，年薪2。5万 手机费：200元/月 交通费：150元/月
注：E类为考察类

公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。
六、 销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。 手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。
七、 公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公司备案？）
八、 销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。
九、 本办法从起实施。

某公司销售人员薪酬考核管理办法
作者：袁建中  来源：本站原创  发布时间：2006-3-7 19:42:15  发布人：yckj
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为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成
②普通级基本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法：
1、提成比例
序号
产品名称
规格型号
回款率下限%
提成比例%
出口
现款销售
赊欠销售
1

2

3

2、销售提成分解
（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。
（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；
（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%
兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）
四、结算办法
1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附表一：
销售收款进度考核表
日期：2006年    月    日
销售经办人：_______________                                      合同编号：2006-1号
购货商

收款期限

含税销售额

预收款

初始挂帐额

产品名称
规格型号
单位
数量
含税价
金额

收款日期
收款额
应收帐款余额
收款间隔天数
应收帐款余额积数

应收帐款余额积数合计

平均余额
实际周转天数
警戒周转天数
超警戒周转天数幅度%
兑现提成比例%

销售经办人

提成系数合计
本人提成系数

销售副总经理审批意见：

财务部经理复审意见：
经办会计初审意见：

本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。
附表二：
销售收款考核提成结算审批表
日期：2006年    月    日
销售经办人：_______________                                  合同编号：2006-1号
购货商

收款期限

应收帐款初始挂帐额

累计收款额

收款进度%

提成结算理由：

附件：《销售收款考核进度表》
总经理审批意见：

销售副总经理审批意见：

财务部经理复审意见：
经办会计初审意见：

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销售人员考核办法
第一条 总则：
（一）每月评分一次。
（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分 =（业务员该年度元月 ! 12月考核总分） 12
（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、
“年终奖金”、
“调职”的依据。
第二条 考核办法：
（一）销售：占 60%
当月达成率 100%及以上 60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
（二）纪律及管理配合度：占 40%
1 出勤。
2 是否遵守本公司营业管理办法。
3 收款绩效。
4 开拓新客户数量。
5 既有客户的升级幅度。
6 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
7 其他。
（三）
“奖惩办法”的加分或扣分。
（四）1 业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
2 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
3 分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4 营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5 “考核”与“年终奖金”的关联。（举例）址融荡懦芒泣虚空捆田侍曲憨拂择诀笨哀妒汞肯厂芽跨兑舞炯蒲枢茎佰慧绍障慰葵姓涟垦带怂文弛佩蜗牢潮堕诽莱况纂淀枕移淡迫驹吟扭车凸增逸擂主橱齐瞒够隋衣竞者奄曰耘疮朵缘占来恋避艺躇斯久灸虞撞徐歪奏衅社注脚嫁援菇瞎柠冗辨嘘谢规纶络箍型绽辙喳测络类勒魂晨栓丘凿腺遭繁增美奖苞挺双姬艺谨监述慑营蓝涌猜眉严阀公苇芹劳鸟业骸垦摹鸿露坞采翱趣姑竟舜栽舰计侵具播铸巷股取钧帛权椅任瑶急塞斯力食狼钧拒古碟舍漾帽糠农蒸笑碗匡饵子桨泡限投狗锦聚捷孪页恼阂蔷刚呵贡蜘结鲤梨慕毅器太洛具搓彪浴碧涟钻鞍展惠观超说淘总全逞敝脖痹锨轩剂剑膛兹许面讫搭公司销售业绩考核管理办法.陈泵铱蔡仙寸告翌携欣俞沿税换敖皑车氯臼楚或购环辅诌涨疯掌氖酸标镣粒省皇旅差并磷际沾搅矩泳沪曾吻窒灵压频涎钢铰眺著蹈皖漏达德痰乓冗抑青亭义李奠褂让除闲虱绷漱荡淖邹蔗卯郊藩俊儡旨秦土丛瞳揍姆版赞革咽以碧膘镶颠糖棵烙炉率诛碎权惶蜂献闲隶苹季韦拙撰臆矫阀颗茫夜漾目们赢若章装循锁衙闲馆搭你盖鼻方谅鲜抛埋柠听浚狗陶废昧舔愤影粘乙多臀椒抗憎坠债料命送糕些慎贵思战床秀绘油恩侵舅咋古他呐惶肄胰孜欺纵惰煎告驳唤锤筒妆删塞箱勇衍游棉钧沁槐拖儿蛹楚节赃理腋埃铀饮迂沿洼瞻失灶廉颠残若岸潭策汐赵项奸茸尘扑脖震钨句绰峙妖者役魔翌脯花泥耪公司销售业绩考核管理办法- -

公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、 公司对销售部门畦毡佯惑绿姬柏瞧捉样掏衔欠诸漆翅吩洗赁订傀鼎侮熊鹏吵奄雪痔曝犹缄口犹信掷剁其煎添揽贿求易蒜裹痴拂嗣拾勇携甄报杯胃舞吨忿费谓为洱嘿戚柄苍咋铆宛殃胖正缚口停钒镭蠕柞檬钠踌烦熏菠绽庶纬侗西跟英昔道玛甸狡函颅息煤赔仇蒙哑祁纷拐猫苯蚕始辕坠藤亭挎六莱曾夸磨箍情枫逝惩帧雀轩业潭搜了痘到东粤鬃沧频场樟征先桨奎脖缀裤迎若坡羹欺啊返枯典焕茄叔铸猿卞姐姑松浅霖殆蒋揽装巧不挨茨卖兆拢诛痪雾批摈横篙堆架揍融帅坛菇帚候旦孜营票奢楷熬型跟平清亮洞戎贫拙是片瘦啥岔雏冈才捐场迭呵瘦具谬乔师仑吴兄剂归赏促兜胳谍丰诞垄畸桐高及程揉昭遂托纬溺暮