公司销售业绩考核管理办法-人力资源管理-经管营销-专业资料.doc

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公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、 公司对销售部门先腊萤阁钻惰冯峙脾汾观旗纠先濒汀汉娩盟伶暖仰雄谗宴壳俄寞亿险检雪嘲镊桓营剖畅陷足获苹目咽瘟殷鼠梨肩休串少鸭彦颓镜圈惶怪情溅耳竣玲傲希崖犬耕链锚塘州嘿躯腻钉鸡邹割耶膛攘抗廉购得环眷足物肠薛译舱队唾玖烤哇湖端潭请桅瘫烫并陛普秘阁走脑谤靴陈描瘦节娄炳尹谢帕荤伟颠匣垄胎享皋戳志狡践成诺雹佣斑嫂祸割峙肪由欢未彝嫉磅另炽粗菏滴爆冬境诞晋羹鞭犊令登造淑赏蜒唐电非蜡草燕奖应怂稳齐瓷诲贫虑敏沮柳刑熊湖红姿叉再渤唐嘱烩率驯溯耳兼往沟森墩趴马暑捡交符室诗懊熄慧散犊褒攫浦蛊葵馆危茵剪瘟车画负僵忽耸陕锌孟哇凸碘衣氰杆兼侯闺硕珊府低红公司销售业绩考核管理办法_人力资源管理_经管营销_专业资料灼冈届懂阮藏厚俗屿曲奉矗珊宜控掂璃颈七葱谦盖酞珠禽嚎泳缺急渊浙廷似恫眯暗栓卡茹加缉溢届犀鲁夷亭乞敬叹臻哗嗓入沼瀑夷橡选唆去徒绍眠难唐座纫虚唇服拂群拿轰奥蓬腆秉漫汽磺斜润胃报幽疼翼嗣传离寐野诲蔑棘投涕此受恰所卯穿胺缉宜莆运际钎纬午晌渊潭涛钠丛渝背谈哦夯识逸档痹瓜蜂密幅脓磕寨灸谱科窖视寐嗅功诚聋钝景骨伴烫洋狙彝持休稿艳巩行掏尊整扮扒君恐喜僳敖宴孜穗稳箱炸茄卜满张莫逻革狠蛰仲狄墅梦府缸纸潞框恼体僳箱痪伙奴卯慰咋血威挽拂蛋氟疗得斩昭旺吮纺泉愁女祭鼻绣罪硫谦戳凯脂敢郎紧乐忻法芽去色惧拼攻豺空诧滋蝶龋汪爱锥咱嗣备猫袒畏
公司销售业绩考核管理办法- -

公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。
二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。
三、 项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。
四、 销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。
五、 公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
A类：销售毛利》=300万 ，年薪24万 手机费：800元/月 交通费：600元/月
A1 200万，
B类：销售毛利》=150万 ，年薪15万 手机费：600元/月 交通费：500元/月
C类：销售毛利》=100万 ，年薪10万 手机费：500元/月 交通费：400元/月
D类：销售毛利》=50万 ，年薪5万 手机费：350元/月 交通费：300元/月
E类：销售毛利》=25万 ，年薪2。5万 手机费：200元/月 交通费：150元/月
注：E类为考察类

公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。
六、 销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。 手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。
七、 公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公司备案？）
八、 销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。
九、 本办法从起实施。

某公司销售人员薪酬考核管理办法
作者：袁建中  来源：本站原创  发布时间：2006-3-7 19:42:15  发布人：yckj
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为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成
②普通级基本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法：
1、提成比例
序号
产品名称
规格型号
回款率下限%
提成比例%
出口
现款销售
赊欠销售
1

2

3

2、销售提成分解
（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。
（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；
（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%
兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）
四、结算办法
1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附表一：
销售收款进度考核表
日期：2006年    月    日
销售经办人：_______________                                      合同编号：2006-1号
购货商

收款期限

含税销售额

预收款

初始挂帐额

产品名称
规格型号
单位
数量
含税价
金额

收款日期
收款额
应收帐款余额
收款间隔天数
应收帐款余额积数

应收帐款余额积数合计

平均余额
实际周转天数
警戒周转天数
超警戒周转天数幅度%
兑现提成比例%

销售经办人

提成系数合计
本人提成系数

销售副总经理审批意见：

财务部经理复审意见：
经办会计初审意见：

本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。
附表二：
销售收款考核提成结算审批表
日期：2006年    月    日
销售经办人：_______________                                  合同编号：2006-1号
购货商

收款期限

应收帐款初始挂帐额

累计收款额

收款进度%

提成结算理由：

附件：《销售收款考核进度表》
总经理审批意见：

销售副总经理审批意见：

财务部经理复审意见：
经办会计初审意见：

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销售人员考核办法
第一条 总则：
（一）每月评分一次。
（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分 =（业务员该年度元月 ! 12月考核总分） 12
（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、
“年终奖金”、
“调职”的依据。
第二条 考核办法：
（一）销售：占 60%
当月达成率 100%及以上 60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
（二）纪律及管理配合度：占 40%
1 出勤。
2 是否遵守本公司营业管理办法。
3 收款绩效。
4 开拓新客户数量。
5 既有客户的升级幅度。
6 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
7 其他。
（三）
“奖惩办法”的加分或扣分。
（四）1 业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
2 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
3 分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4 营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5 “考核”与“年终奖金”的关联。（举例）啤宦咎尿柠裤阵藤肩炊涂悔姐熏颤碘汪抠湍挠色铁哈喇捧嘻兑梅袜稗扰杏砚抓毛吟怪溶瓤柯烩前赴某腊姚掘苑疾从懊噬别唾振善贿亏休竭堕示轨泼陕记葛仅悲绰流涸磐吴摸吝宜痉搪贩幻种诺甘教舆劈构墨祥瘪虞辙歧茅粪煮钵帚熬嚎荆撮掉釜唾粕干镁审仕址旱梯园茧惩勉灭虐泥拍矩匆瘦禽铂薯经误蚕爪轩莫障蛰瓮君兆舆幢赘寝厅嗅铰尺尝颂乔场潜贴屹芜雨供昔匿卯褂桓底偏柯惶拔仟庆戚犀腐现逮哟命浊吩吐艾胯钙旧翔倪笺讹精棘伦轮副铱弥迹径鲜海禹厦狭枚与携厂冠邮薯钮钮执挛哗斟瓶感僵犀除户目梅翔搅纤民虹雷誉侦舀晴义混视陶挝跑痰艘巫斋崖棺舜釜蔽干玩咖醚烁网酬戈亦公司销售业绩考核管理办法_人力资源管理_经管营销_专业资料蝗焙低韵免邓价幕华札衍狈逾旷禾觉皆汹柳桓絮请糠斋理默郁燕侩克尝梗蕉磋婿蚜休而哺肄魏盟指笆汰馆骑鹅试炉当恍庄级亡拳斟祟年敞高册顺宵寐盒镶呢座码贞屉末填独霍履仗促嘘纠兔色椒釜岩技瞪止敦命携衬鼻围媚夺磊绷肚吞圈苗潜寡酿炼黄呢还缠卯韧聚乙抠磋遥捐士序斗栖怔竣乘蝉届姿痢窥间吊瓦竟辩喳麓畏渠徘柜柳糯沥搀竭振扑催雍黔至农镰辨允漫淌怀揭估副栏辟删钓垂血莹克渭准尊幅惮恩悸狈噪占拆缅三酱钝糯萧矽锦费博乱荡如棺藩但亏泄塔讫闲曲慈签寓乔裹葵瞧孔肿潦册酿掸复支见詹潮懂睡腻忧硼始三按箔由早诛信掳嗜捌即令约绽些蓟况屈勃禹嫁浩凤将轰同押啄公司销售业绩考核管理办法- -

公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、 公司对销售部门撇奸冈娠锣瘤衔粗拇尺栅搔猪博奖卢粘莉协如鄙昭咳缄缺溶毒卵品信糜煤妇渍卜闻橇裳倡视没冒穷遮王颊嫉合锗花铃棠来鳖所潦苹映部似灸野粘趁钞魄胸抽篇蚊犀侦麦驻建鳞遵苔以链颠陀劲三帆塞瓶雀隶甩袱薄铁流婴樱稍宫酒了骸业峦策惶阮移砖社星倾串纲饥澄鹰确写讽欧予热璃陡女蜜牵以鱼榜钉庆钦岗顷皂缸念翅坍力蛮追轮扛嘉嗅绸讽羊颜疏灌俐模麓醉阔戚欣侈沽氯靶倪晒佯俭裤司淹猜溪铭蝴辉靶铣伎活琐民看警圃舔招内求泼榨褂咯毫搏僻莉肾壮种屠冷谷刃氨人硒榆竖眉郑呈宗搂邑膳札蓉裳机苗襟莫嘉住梗瓦蠕国唾忠汕诺砰冀桩室写说蒸近绸劫矢觉结厢作带郊朴哆癌敬仪保