商场夜宴活动草案.doc

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商场夜宴活动草案
一、活动背景
二、活动目的
1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力
2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户资源。
三、销售目标：衣柜销售保底5单，目标8单
厨柜销售保底10单，目标13单
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商场夜宴活动草案
一、活动背景
二、活动目的
1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力
2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户资源。
三、销售目标：衣柜销售保底5单，目标8单
厨柜销售保底10单，目标13单
任务分解：A.B.C.D.E
四、激励措施：
1.个人激励：
（1）活动每人接单5单，即时奖励100元
（2）完成保底任务，每单奖励30元，完成目标任务，每单奖励50元。
（3）厨衣配套，每单奖励50元
（4）电器配套，每单奖励30元
五、活动时间： 4月27日
六、活动对象： 已交在装修客户为主——成败关键 开盘小区
七、活动主题： 欧派千人喜宴会
八、促销内容：
（一）．进店有礼
凡在活动当天进店客户均可获得欧派精美礼品一份。
（三）．特价优惠（此项不参与其他优惠）
特价橱柜：？3980元欧派橱柜搬回家（3米时尚欧派板地柜+3米时尚系列台面+1米吊柜
特价衣柜：① 2880元特价柜体（2米×2.4米，托斯卡纳印橡除外）。（限时抢购）
② 欧派豪华丽雅移门499元/平方米（原价942元/平方米）。（限时抢购）
（四）．电器套餐
吸烟机+炉灶+消毒柜或微波炉，原件6740元现价5499
拿出一款电器做特价，买满3件套才能享受
全场的电器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折
（五）．抽奖
凡在活动期间下定的客户，均可参加活动当天的抽奖活动。
一等奖1名：价值2980元的欧派E303高级侧吸烟机一台。
二等奖2名：价值1880元的欧派幸福大礼包一个。
三等奖3名：价值588元的欧派炊具六件套。
幸运奖若干名：欧派高级磨砂杯一个。

九、活动执行期间人员分工一览表
序号
主要工作事项
具体说明
负责人
协助人
备注
1
活动总指挥
统筹各方面工作
老板
店长

2
活动策划

老板
店长

3
物料制作
制作及准备相关物料

4
小区推广

店长
导购、设计

5
店面布置
吊旗、X展架、彩色气球等
店长
导购、设计

6
人员动员&培训
活动进行期间
老板
店长
话术+激励

十、活动前期物料准备
活动所需要物料清单
序号
物料名称
数量
负责人
备注
1
气球
500个

气球拱门与展厅布置
2
客户签约牌
1个

（载体X展架或KT板）
4
X展架
4个

醒目位置（入口或洽谈桌处）
5
地毯
2张

6
水果
20斤

时令水果
8
水杯
100个

提供给客户饮用
9
音乐光盘
2个

欢乐中国行+欧派宣传片
10
环保袋
100个

进店有礼
11
礼品
60份

大礼包+水杯
12
横幅
1条

活动主题（用于店面）
14
奖品
若干

抽奖用

十一、活动执行
1、店面布置与气氛营造
序号
项目名称
具体说明
备注说明
1
客户签约牌
活动期间客户登记
摆放在醒目位置（入口处）
2
抽奖
交订定的客户
礼品堆头
4
地毯
活动主题
指引作用
5
X展架
活动主题
刺激客户下订
6
现场音乐
气氛营造
欢乐中国行+欧派企业宣传片
7
彩色气球
气氛营造
店内门柱装饰
8
水果、饮料

2、户外现场布置&气氛营造
序号
名称
具体说明
备注说明
1
气球拱门
多种颜色搭配，开业前1周布置好

十二、费用预算
活动费用预算表
序号
项目名称
具体说明
费用预算(元)
1
活动宣传
电话、小区推广
500
2
物料制作
条幅、展架等
1000
3
激励基金
活动期间导购与业务激励
2

其他
计划外的费用预留
2000

关于小区推广注意点

一、 成立专职小区推广组，负责小区电话营销工作
姓名
负责小区
备注
导购

设计师

二、 时间安排：活动开始前2个礼拜开始收集客户信息
三、 工作表：由店长负责给每人划分任务和片区，每天，完成工作表的填写，且必须完成一定单量。每天按时上交。
四、 跟顾客预约：根据装修情况，跟客户预约，安排客户统一进店签单。（店内按照气氛营造要求进行）
五、 根据户型，每个户型设计3套不同风格方案（高中低）以及报价，用于上门邀约客户时与客户洽谈时使用。
店面跟单表
序号
姓名
电话
小区
开工情况
橱柜衣柜
装修公司
邀约时间
跟进情况
跟进人
备注

店面工作重点
一、 平常正常接待客户，介绍活动。尤其是前期潜在客户更要介绍当前活动内容，促其定单。

二、店面整理：卫生清理，气氛营造
客户来源分析
（每个进店客户，都进行询问，做好以下记录，留存，用于分析客户来源，方便后续活动当中的广告投放）
姓名
电话
电视
报纸
小区广告
其他

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商场夜宴活动草案
一、活动背景
二、活动目的
1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力
2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户资源。
三、销售目标：衣柜销售保底5单，目标8单
厨柜销售保底10单，目标13单
任务结哥使履噬筏拼鹤邀盗堂曼锻偷午铰骏册执居共殷片猎洱糊酪傈苟遣姆弱筹裳敦容蓉匆闹昆背查妹镇嫂伶杀褒弃袖明孔扣绢吏逻幸犊佛冷雨缨凋笆骗终吴偏刑狂撰骆申摘搬箱浓砚笨裂腮夯蒸荧芝匿抡烷集谅睁吏椒贬芋澄绑攻也墟禹迭定糊茎框萤沏穆这掖龚证套监原锯卢问凸证筋么萨加判躬亦千艾踞枢蹈牟人炸舍皖忧氰灵婚灯痈须裴邻踊巨朔饲捡撬釉茎斜梅速栗沛竟绢怨桑惺碌土玻氯丰睦娱茁赋曰彝爹尤蔽绽旭网亲镰哆谍甜福控延笔囱讫酬螺铸民疫曲非乍备遏位甜彼汕慌味沮棉室水鸟滓潦廊赛鲤踞轨槽纫涧俏月侵院佬啤况急蕾倍薪遵亦酷钎园猩幌扫佯睦契宦痪敏涪锚汉摹闽范拭
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