销售管理流程1.doc

销售管理条例 为规范公司销售行为，促进销售资金的正常回笼，特制定以下制度：1.业主交认购金时,需签订认购书,认购书一式两份，销售代理公司一份，公司财务部保存一份。财务部依据公司公布的价格表，审核之后开具收款收据；收取的认购金正常情况下为人民币叁万元（90M2为2万元；90M2以上为3万元），如少于正常认购金，应附上公司审批的补款说明；财务部应在收到认购书当天及时登记销售认购金台账；2.关于认购：业主应在签订认购书之日起七天之内前来交首付款并签约合同。若业主故不在规定时间内前来办理签约，视为违约，将按具体情况进行处。签约首付款不得低于合同价的20%。如若低于20%，应附上公司审批的补款说明；3.签约合同时，合同应与认购书内容一致。财务部核实相关内容，首付款、单价、享受的优惠价是否在优惠期，业主姓名变更是否有相关法律依据，是否和开出的收款收据上的一致等之后开具收款收据；业主签约时应带上认购金收款收据；4.签约合同时，合同中的相关内容应填写清楚完整：如业主姓名、单元号、面积、单价、金额、付款方式、签约日期等。同时附上业主身份证复印件，无身份证复印件的，附上户口簿复印件；5.若业主具备银行所要求的按揭条件，销售代理公司应及时通知业主办理按揭；若因资信等原因不具备银行所要求的按揭条件，业主应及时过来变更合同；若业主选择分期付款，销售代理公司应及时通知业主在合同约定的时间内前来付清分期款；6.改变合同领用方式，不领用空白盖章合同；业主正式签约确定后交财务部盖章，财务部预留一份存档；7. 销售合同一式四份。其中一份应在销售代理公司与业主签约合同当天送达公司财务部存档；公司财务部应在当天登记销售合同台账； 8. 当遇到业主变更姓名，退房，换房，付款方式等变更情况时，销售代理公司务必填写销售变更业务审批表，审批表上应注明房号、业务姓名，先经财务部复核，再由公司领导审批后方可执行；9.关于代收代缴税费方面：选择按揭方式的业主签约合同时，应缴清相关税费； 其它付款方式的业主在开取不动产销售发票时，应缴清相关税费；对选择分期和一次性的业主开具发票的时间应在交房时开具，为的是缓交营业税、土地增值税、企业所得税；10.在平常上班时间周一到周六，遇到中午或晚上需要收钱，销售代理公司打电话给公司财务部出纳时，出纳应及时到财务部收钱；11.销售代理公司和财务部出纳每天在5点下班前务必把当天销售日报表报送到财务部经理，由部门经理复核后送呈公司领导；12.对于按揭款的发放，财务部出纳应及时在发放三天内拿回银行水单，登记好银行按揭台账，并在拿回水单当天送交部门经理；13.财务部应依据收款收据及时登记每天的销售情况，一周整理一次销售台账，及时发现销售异常情况，如欠款，逾期欠款；并上报公司领导。这些状况每天都是动态变化的；14.开具不动产发票前,销售代理公司应让客户前往银行办好按揭相关手续,然后通知开发部,开发部审核后有具备开具发票的条件的客户,方可通知财务报开具不动产发票.之前一部分交清房款的客户,需领不动产发票的,售楼部应让客户先交清契税等相关费用,否则不予领不动产发票；已经领不动产发票的客户,但尚未交契税的,销售代理公司应对这些客户进行催回交款.15.收款收据的管理办法：领用人和保管人分开；领用时进行依编号顺序登记；依编号顺序开具收款收据，对开具完毕的收款收据，统计出存根联上开具体金额，作废编号，并写在封面上，退还给保管人。保管人应妥善保管退还的收款收据，不得遗失。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)