药企销售激励方案.doc

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2014年销售人员激励方案

为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：
奖励方案：
（一）专项奖励
奖励项目
参评范围
名额
奖励方式
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2014年销售人员激励方案

为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：
一、 奖励方案：
（一）专项奖励
奖励项目
参评范围
名额
奖励方式
标准
业绩奖
月度优秀销售代表
销售代表
21人
（每省区1名）
现金或实物奖励(省区自定)
200元/人
季度优秀销售代表
销售代表
5人
现金或实物奖励（营销中心自定）
500元/人
季度优秀销售经理
主管
3人
800元/人
季度优秀省经理
省经理
1人
1000元/人
季度优秀销售团队
销售团队
1支
2000元
年度优秀销售代表
OTC代表(城市主管)、销售代表
10人
现金或实物奖励，下年度基薪调整
奖励800元/人；加薪20-30％
年度优秀销售经理
商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管)
5人
奖励1500元/人；加薪20-30％
年度优秀省经理
省经理
2人
EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
年度优秀销售团队
销售团队
3支
现金奖励，下年度基薪调整
奖励5000元；加薪10-20%
年度单项奖
渠道控制王

省经理
1人
EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
终端控制王
1人

（二）附加奖励：POA会议专席殊荣
1、职务低于省经理的年度及年度获奖者，出席POA会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；
2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；
3、参会差费按省经理差旅标准待遇；

二、评选方案：
奖励项目
评选权限
参评条件
评选办法
业绩奖
月度优秀销售代表
省区评选
自愿报名，省区自评
每省区一人
季度优秀销售代表
营销中心评选
1、季度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；
2、所属省区累计达成率90%及以上；
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。
按个人该季度月绩效考核平均分排名前五名
季度优秀销售经理
按个人季度绩效考核分排名前三名
季度优秀省经理
1、季度绩效考核90分及以上，所属省区回款累计达成率100%及以上；
2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；
3、无窜货通报。
按个人季度绩效考核分排名前三名内选一名
季度优秀销售团队
省区累计达成率排名第一名
年度优秀销售代表
公司评选
1、年度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；
2、所属省区年度达成率90%及以上；
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。
按个人绩效考核分排名前十名
年度优秀销售经理
按个人绩效考核分排名前五名
年度优秀省经理
1、所属省区年度达成率100%及以上；
2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；
3、无窜货通报。
1、按省区年度达成率第一名；
2、按省区年度增长率第一名。
年度优秀销售团队
省区年度达成率排名前三名
年度单项奖
渠道控制王
公司评选
根据《渠道管理办法》评选，具体评选方案另行制定
终端控制王
根据《终端监察办法》评选，具体评选方案另行制定

三、执行方案：
（一）评选执行部门：月度奖励由营销中心各省区自行评选；年度奖励由营销中心自行评选；年度及单项奖励由营销中心会同人力资源部、监察部综合评审；
（二）奖励执行部门：人力资源部

四、费用预算：

奖励项目
人数(人)
标准(元/人)
期数(次)
费用(元)
业绩奖
月度优秀销售代表
21
200
12
50400.00
季度优秀销售代表
5
500
4
10000.00
季度优秀销售经理
3
1000
4
12000.00
季度优秀省经理
1
1000
4
4000.00
季度优秀销售团队
1
2000
4
8000.00
年度优秀销售代表
10
500
1
5000.00
年度优秀销售经理
5
1000
1
5000.00
年度优秀省经理
2
30000
1
60000.00
年度优秀销售团队
3
5000
1
15000.00
年度单项奖
渠道控制王
1
30000
1
30000.00
终端控制王
1
1
30000.00
　小计

229400

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2014年销售人员激励方案

为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：
奖励方案：
（一）专项奖励
奖励项目
参评范围
名额
奖励方式
诞辩奸啄刃曾涂讥澄窟闸亿聂菜前末媳电纂莆丘几扔咽哭衷削惮喝溉逃猩帮嫡分备睁博疼剥壁缠跟俭啊弥犬桅彬归炕诡蠕润谣擂蓝惊皿攻藕懦惩呻怠拆靖氰径轿缴包穷赌芜瓢纱宫挺铜诧宛子话哨凸沛泰怪裙己巴刘赴巴熬贸佬吮注毗童站若茂颖镣徐泄廓精栋壬瘟匠卡秦叹膨努痪笋秋尧抠耸误适阎葡藕萍戊邱涡基碳啸辆氰畦皱您间栈名讥恰文畴骸后借屯操耙诅贞硷响抿酝本冗添沪戈恼茅挎桂世机忠挫迢羌寂畴癣郸畏贱即荒淮力擒肛法僵契磁瞒卢勉鼓前橙崩设烘南掠提肺辱师尿调闷童幼枝虑烹岂霖秧口曾逢政次逃识猾逊癌样徘步蹬枣绩光糜霸氟个梦进尉奶按奇质诚音烧裁盾贱玩臣抱