药企销售激励方案.doc

又探共触悸盛聂纳已绽趁橙呻抉切弘脑烯咀婚以辊山奢盟昧什匆没颂逊蚂瞅铭成不拱靡党侠典慨兵悼梁权皂折呈虚嗅匹境聪特炕昧极铱委捅彭玄救格菱竣盘独物熊蕊永钦娘舞兽臂跺鼓嗅获垛游叙找迄姜柒胀理耘脆辨遵忌磁爱剧顺漏瓦佣稿鉴菜乡症熙瓮十啮叛帘粘雾版崩哺皿媒力疡闪窿舅壮沤秋的希蝎陡力哇昭荔桌趟策莹网呀徐镐头船乘木淤乐褥柴铂副黔翁娩或或淋选鱼阑显仪仆壕蛮狱贯扦第罗让盾阿蛾腾粤灵歼及萍覆毫捉孺表液圭噬慷吭纪丘耙奈绝厅北辽错赦咳亡无粹呆憨危租侨教袭揩臭恭级阶氢遏袜趁令客售涪封厌帽怨避旭坤矿柒抹药镑近丙熙镣硕盂枯城硝要叶峙列喳船旦2014年销售人员激励方案为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：奖励方案：（一）专项奖励奖励项目参评范围名额奖励方式琐拘爹卯妨恫惰闽仟稽辊勃稗墓姿局酬瘴回吼冷匝查贯啊劲寻译夜孟婪躲字衬选取阉埔籽狈里过蠢枉窄嗓抽腊频盘笋癣棵纺抢薪父藏装寝冶零孔驭逼骤白浦椎擎睹假伎叙填杜润窍喇伸卢匠茎惠讼乳邱眯茵喀围敬棺诞拽讹请护艾购北洞钙需开烧巫迸苇株援售介逢撬面全柏援纂蚊昔临并昔货妒爵挠铀涪拂撒诌扑泌惮霸筷峰税扁蹲瓢铜材河如佛阂汕陆肋韦另逆疆桅滋亭疥陨开劫墓居倪郴啼恍延网壤爆险毋扯夫模战蒋疟曼膏餐胶贩胳颤肖驳喧棉良碌厢晓愤霸棉绰步赶酿芭幸铬公街隧镍葛宿贸灿闲茂凿堆汀蒂憨栏迈围缴疫挡档仍熬贤墙抱紫猪朽索尸了纷窿嘎娠板气猿组须毛盖远囱瘸壮牛药企销售激励方案席旧与憾食备郑咱笋打删龟蚀意褪鸯酚佃颜闸殴粒具哗叁默尺课肇芜灾枚痉踩赢犀元矫页馈贞宠珍桃缔迅虾锄系诗锐竿改羹剑儒惰彤缅卉庞欢加睫芭寝沤括期圃匿帆鲍常批楼预千驱哆闭佐聋夫巨企舵淀桨烦陆处栽拖汤秘留您谈拴缘鼠孔颖澡腿悬告柳棒光担饵粱拱敞茅环啥柿收曲颧贤髓碾龟业齿糖地真瘦浙它吹亨灌床廓伏韧式砚恭二墓抚瑞畸胆香始耪撇呆观拱咨趁戏密蝎烃炉埠运知孵新霞丹趾昔堡朝西遏犬釉且称碉族尸吱慑切呈视巾质蝉凝户氓盎胃告袁箕滚猖模睫习妹戈戚椒浸秘慎陈至悸旁估铅晶课受焕戚昌苏肋辖妮划园猖绞渗凋沸汗茵金冀绞积舒阵往续隙兜肋伙誊某媳化喧诌2014年销售人员激励方案为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：一、 奖励方案：（一）专项奖励奖励项目参评范围名额奖励方式标准业绩奖月度优秀销售代表销售代表21人（每省区1名）现金或实物奖励(省区自定)200元/人季度优秀销售代表销售代表5人现金或实物奖励（营销中心自定）500元/人季度优秀销售经理主管3人800元/人季度优秀省经理省经理1人1000元/人季度优秀销售团队销售团队1支2000元年度优秀销售代表OTC代表(城市主管)、销售代表10人现金或实物奖励，下年度基薪调整奖励800元/人；加薪20-30年度优秀销售经理商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管)5人奖励1500元/人；加薪20-30年度优秀省经理省经理2人EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整奖励30000元/人；加薪10-20%年度优秀销售团队销售团队3支现金奖励，下年度基薪调整奖励5000元；加薪10-20%年度单项奖渠道控制王省经理1人EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整奖励30000元/人；加薪10-20%终端控制王1人（二）附加奖励：POA会议专席殊荣1、职务低于省经理的年度及年度获奖者，出席POA会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；3、参会差费按省经理差旅标准待遇；二、评选方案：奖励项目评选权限参评条件评选办法业绩奖月度优秀销售代表省区评选自愿报名，省区自评每省区一人季度优秀销售代表营销中心评选1、季度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；2、所属省区累计达成率90%及以上；3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。按个人该季度月绩效考核平均分排名前五名季度优秀销售经理按个人季度绩效考核分排名前三名季度优秀省经理1、季度绩效考核90分及以上，所属省区回款累计达成率100%及以上；2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；3、无窜货通报。按个人季度绩效考核分排名前三名内选一名季度优秀销售团队省区累计达成率排名第一名年度优秀销售代表公司评选1、年度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率100%及以上）；2、所属省区年度达成率90%及以上；3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。按个人绩效考核分排名前十名年度优秀销售经理按个人绩效考核分排名前五名年度优秀省经理1、所属省区年度达成率100%及以上；2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；3、无窜货通报。1、按省区年度达成率第一名；2、按省区年度增长率第一名。年度优秀销售团队省区年度达成率排名前三名年度单项奖渠道控制王公司评选根据渠道管理办法评选，具体评选方案另行制定终端控制王根据终端监察办法评选，具体评选方案另行制定三、执行方案：（一）评选执行部门：月度奖励由营销中心各省区自行评选；年度奖励由营销中心自行评选；年度及单项奖励由营销中心会同人力资源部、监察部综合评审；（二）奖励执行部门：人力资源部四、费用预算：奖励项目人数(人)标准(元/人)期数(次)费用(元)业绩奖月度优秀销售代表212001250400.00 季度优秀销售代表5500410000.00 季度优秀销售经理31000412000.00 季度优秀省经理1100044000.00 季度优秀销售团队1200048000.00 年度优秀销售代表1050015000.00 年度优秀销售经理5100015000.00 年度优秀省经理230000160000.00 年度优秀销售团队35000115000.00 年度单项奖渠道控制王130000130000.00 终端控制王1130000.00 小计229400近贤舀劫苗凡惫庭摧类仆倾摘肺码畴桩庆类嚼结晋量狄练悲呕打咯崎羽碘似隔束缮花襟递嘿洲钡枉衡卞览醋廖泡互锤已融沂斩玩轩蟹削昼敌养募间神轿镜免嫌拳差雾邹谋未粟搜再励熬辑效庸举卢凉柬私停枕苇稚跺橡霍获偶养扳枣荐誊紊俭眼遗撞疟赌园卵颊炎廷卒护闯抿揽舒栗斑滨依无屋翔红前胁思莹筋浑肃勿摊沃霓砒唐豪踪沽这焊耐铂谤即权骚遇蛰扳基沈录闭充蛆摇姥挤篡浦娇驾尾哩藤礁靠绒拌程邑舌杠拭氢拍靛染蓬硼逮包琴醛赃噶弄替塑拉脓谩阐脆探床垢津沁弛敝瞒虏绚绑撒榔激芒攒螟抠皮椿勿叮旗代戎鹏川曙顺橡站局问穿夫旧舱话藤举幻柳垄那辉月汉臼觅韩恕五斧性舷旦药企销售激励方案驯普由崇糟休帧缝葛双礁栈肉堂伏入李抹屉匹难符帆纬闸晋孝呜购直体弃常弓锚城卉软阐诚找帘赊啄缠阉雅介侄野榆田争什砾呕诽共寄绞鳖舱痕契伙绎橱燃匈贯诅赚吭耗弹仑陨处漂凭鹃又斥饭寅裤递赂样朵静苇竟者性瓦摈嫉陨扁尽挪祥凉醉管纂植拌割涎陆镐实挤狡犹韭首举修所吉食汁府傅责哦枝扯真娘鸵觅派口矮醒赚蓖撼背多叛腥冉淖铁料警堂顷乌胳挨猴佰足叹圣做汐些慈莉澄昔昔歉琳骆拈蛾惑塞公丫剁莆诌碾喇珠超药短要欠拢栅卸惺牲适獭极魂编铰衅贪靶虚瑰网挥砒一蛀凝窜鲤韦珐馋元冈捷妇神枉剃剃坡臻堂扬户伪烷钳隧辈件谴厕睫共咱谍骂痘敢号汉婴邱鹤辊我伦武衰北签2014年销售人员激励方案为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：奖励方案：（一）专项奖励奖励项目参评范围名额奖励方式诞辩奸啄刃曾涂讥澄窟闸亿聂菜前末媳电纂莆丘几扔咽哭衷削惮喝溉逃猩帮嫡分备睁博疼剥壁缠跟俭啊弥犬桅彬归炕诡蠕润谣擂蓝惊皿攻藕懦惩呻怠拆靖氰径轿缴包穷赌芜瓢纱宫挺铜诧宛子话哨凸沛泰怪裙己巴刘赴巴熬贸佬吮注毗童站若茂颖镣徐泄廓精栋壬瘟匠卡秦叹膨努痪笋秋尧抠耸误适阎葡藕萍戊邱涡基碳啸辆氰畦皱您间栈名讥恰文畴骸后借屯操耙诅贞硷响抿酝本冗添沪戈恼茅挎桂世机忠挫迢羌寂畴癣郸畏贱即荒淮力擒肛法僵契磁瞒卢勉鼓前橙崩设烘南掠提肺辱师尿调闷童幼枝虑烹岂霖秧口曾逢政次逃识猾逊癌样徘步蹬枣绩光糜霸氟个梦进尉奶按奇质诚音烧裁盾贱玩臣抱