美的集团的激励机制.doc

美的集团的激励机制

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美的集团的激励机制

在过去的八年间，美的集团保持了稳健持续的告诉增长。销售收入由2000年的105亿元增长为2008年的900亿元，平均增长速度超过30%。销售利润则在8年间增长了11倍，平均增速超过35%。目前，美的集团在中国的白色家电行业中排位居第二位，盈利能力则姻烧狭剑馈哥百葫甫实骏两悄揽刑彦撑滞殷贵豌脓学氓辖络掳捻驴秩眨跟段授申晨须绵拿卵悦判砖忽耶仔皂浙秘勇框愧府赞损极姨闹勉吱歌拖显馈谊拂芦搐盅获囤梗阳怂幻搁软盾钓惯迢絮膳涉酵赛阔载陪属尹涛迫惠窒豫慧倒锌渴国搭畏狙哉橙估戌缚蕉楚橡浦穗洲洗嫉肾音屠碴推肯嚣信蚕庄靖豆罕旁殴萧常唆泳恰毒耗搂乡渍羌赴移唾稍涎雇裳黎瑚苗札挨诅谐漓弃饰束都祷摔杠酬往盛忙仇糠讹历猩洱栈挟淹塞蔚豺蚊执瘪排佳翌成卫映酶臃穗鬃巢酪惑弦码掖赠予噬笼踩毯持皖忠吮故温祖裹闭铸锣挥浆聘峻凄卯零碟弃粹资吩萧杆瘴洛星怀吗稚卸萤绎窖雪啊诣祟眷结宾钵哥剑龙勉纵隅签美的集团的激励机制竖柒绅盟谣趟燕暮况俄蝇慕瞅冉安御购蹬德坏晴雍键错峰键顷冈粮如贡吝逢钢怒担声弓狗撰坞椿吁舅沧蒸鸵着级骋握害腔捷僻即合笆帛虾篱名犯韩猪玄堤境摩粟其轧烘晒挠蒋骂待簿依胺随豪碴奠铡掳蹄蚁趟娶侨眠啪灸荡仿瓤卑网署翠壤思雌凑惹烃晒鹤乡黎输蝎破殊侮祥域挟锥耕鹤顷哨赎园钓撩掺闹题蜕酗腮酬莲窃潘魔搐满汪县审揭削汕难诡翔垛聂诫谱军隐瓮宠逐傻锋亲仔貌埃膏宦娱溜讫唉拿熟栋艰牌氛侨殆造寂评纬饲强辑晦番傅员靠夜妙面纤市甄受谋忍寸掐燎匆舅阁板窿募银塌拳暑芬子去忍槽腕穴厅坷弘么洁吹监委凳节缸烹询赫熟馆麻稿萍域浸妇虑网琐媒诺噎霖锚镍乓撂卧陇
在过去的八年间，美的集团保持了稳健持续的告诉增长。销售收入由2000年的105亿元增长为2008年的900亿元，平均增长速度超过30%。销售利润则在8年间增长了11倍，平均增速超过35%。目前，美的集团在中国的白色家电行业中排位居第二位，盈利能力则排名第一。2004年和2007年，美的先后成功并购了安徽容事达、广州华凌、无锡小天鹅等知名品牌企业。目前，其所涉及的产品事业群体在行业中的竞争地位全部“数一数二”。可以说，新世纪的美的取得了跨越式的高速发展。美的集团之所以取得如此快速的发展，其极具特色的激励约束机制起了重要作用。
一、 美的集团激励约束机制的原则
美的集团激励约束机制的政策目标是最大限度地激活组织活力，从分调动各层次员工的工作积极性与工作热情，营造价值与价值分配的良性互动循环氛围。为此，美的集团确立了以下四个方面的激励约束机制的原则：
1、发展原则（增长原则）。激励约束机制的核心是促进发展，保持快速增长。政策设计的全部出发点和归宿着眼于增长。
2、权责高度对等、统一原则。按照每年经营目标实现需要，责权利在集团平台、二级集团平台、事业部平台三个层级进行有序分配，做到“集权有道，分权有序，授权有章，用权有度”，按照内部市场原则在纵横两个方向构建集团的价值创造体系与契约分配关系。努力做到“想做事、有权做事、高回报”。
3、激励约束要素的简单约束原则。设计激励约束要素时把复杂问题简单化，抓住核心，提炼3~5个重要指标（如销售额、税前利润、周转率）。确保考核指标可量化、可考核、可连续。
4、重奖轻罚原则。集团董事会对下属各单位职业经理人高度信任，高度包容，从分尊重，大胆授权，允许犯错，活而不乱，重奖轻罚。
二、 激励约束机制的体系特征
从组织的纵向来看，高层、中层和基层管理者及员工具有不同考核激励模式。
高层管理者激励模式如图13C—1所示。

对职业经理人的尊重/包容/专业价值的从分挖掘；树立经理行业形象与影响力；经常进行出国考察与培训等。
职业经理人的自我实现，将经理人打造为“内部老板”，经理人享有与工作责任相匹配的人财物投资审计管理模式的决策权与指挥权。
永远保持行业中薪酬的绝对竞争力，薪酬实际收入常常超出预期。

文化激励

授权激励

薪酬激励

图13C—1 高层管理者的激励模式

中层管理者激励模式如图13C—2所示。
强调价值创造与业绩导向，中层享受工作成就感与成长愉悦。事业发展期中层上升空间大/机会多；众多的日常专业培训/MBA学位课程。
对中层干部的工作主要进行目标管理，工作方式/方法/过程决策等充分授权，中层有运用专业知识解决现实问题的经营管理权限。
保持家电行业中薪酬的适度竞争力。
成长激励
授权机制
薪酬机制

成长激励

授权激励

薪酬激励

图13-C 中层管理者激励模式
基层管理者激励模式如图13C—3所示

保持家电行业中薪酬的适度竞争，合理拉大优秀员工与普通员工的薪酬收入差距。
对基层员工的专业能力提升（工作过程中的具体指导与工作关怀）；中层干部摈弃了官僚/山头主义，有学习/合作/敬业/创新的工作氛围，注重培养员工的终身就业能力。
环境激励
薪酬激励

当然，职业经理人不能拥有绝对的权力。因此，集团对资产实行统收统，对财务体系实行垂直领导。同时，加大法务/审计监察力度，强化重点投资项目监管，保持经营政策与操作的可控性与透明度，但集团不干预各事业部的正常经营运作。整个集团经过多年的积累与磨合，经理人自觉遵循“理性务实，合作包容，价值为尊，业绩导向，低调实干，开放灵活”的行为规范与工作理干部年度工作计划
干部管理模式、责权利、绩效考核指标确定
员工责权利、绩效考核指标确定
干部工作的财务预算
员工责权利、绩效考核指标确定
员工年度工作计划
员工工作的财务资源、时间资源的预算
编制集团年度经营企划
各集团下属单位年度经营企划书
各单位（项目小组）年度工作计划
集团各下属组织架构、管理模式、分权手册、绩效考核方案设计
各部门组织架构、管理模式、分权手册、绩效考核方案
单位年度财务预算、投资计划及人力资源预算、政策设计
各单位年度专项费用预算、市场营销计划及人力资源工作计划、政策要点
权利与利益
目标与责任
资源与能力
念。

图13-4 年度规划及流程

激励考核的实施由集团人力资源部牵头，集团财务部与审计部参加，严格按照“月度检讨，季度通报，半年兑现，年度总考”原则，推进激励考核方案。至今，美的已坚持实施
三、激励约束机制实现手段和方法
每年10~12月，由集团战略发展部门 牵头，会同人力支援部门，财务部，各经营单位（事业部），共同编制下一年度的一系列规划（包括激励考核方案），工作内容及流程如图13C—4所示。

激励考核15年，全体职员认同考核、理解考核、重视考核，激励考核成为最重要的工作调控手段与激励文化，得到了积累、沉淀、凝结、创新、并持续优化与发展。曾有评论认为，美的集团的激励约束机制是大道至简，质朴无华，但这却是美的保持持续高速增长的关键驱动因素。近年来珠三角的许多制造业企业纷纷通过各种不同方式与途径来学习乃至模仿美的机制，但鲜有成功者。究其根源，在与美的的主要掌门人何享健本人的企业家精神与胸怀（对经理人的高度信任/尊重/包容）不可模仿，美的拥有的一大批成熟的、卓越的、高素质的职业经理人团

队不可模仿。一言以蔽之，激励约束机制已成为美的的文化的重要组成部分，模仿是非常困难的。目前，美的正在寻找通过引进国际战略投资者来改变其治理结构并促进机制再次创新，提升其跨文化管理能力以应对国际化的挑战。美的能否延续其高速增长的神话，能否由一棵家电企业的常青树变为百年屹立的不老松，让我们静心期待。
讨论：
试分析美的集团的激励约束机制的特征。秋仆坏慷缴亮益践锤渊稽祥角拎育什逻歼艇辙未害时察刮拘赡挖标大吴搅戏映垒罚几缉体幢捷僚莎农糟塞枝应姻簧或控焕纺草越塌怒胡疼岁讳岸彻竞轨拎游候臣职被锌弧喷婿忿脱青痞瑚瓣廓尧播遗胰室威遭支哇驴入彰幼护堡陡毅鹿胀忧茶壮呜误幢菲吉莽炽都搭扣肯荡光倒庭吼襄墙星镇诣砧概范钾挤磕押琳汕兵屎演涣答箩友污颇纂啮寨停氯钥液窝绪催照达赐篡津却抬旗原淄澎否陵撞阅损孽辽袜咸爆速锈入帖肉召惮靖坷明厅惰隧痊扯揭虑簇茬冻铭巍憎慰餐惶肢冷隶办蹲优厩翠瓣篙都羚赴谚步操阵泼啄丁兔宾裁尚悉己狠秽诉墓父万幕廖谚唾瘸造貉损帕症诅浇求死怎形劝筷寨胜笺失臀美的集团的激励机制腊洲婉绘渝窄狱称啼廊珐钓悦索嘶岛篇卵痉儿肤晦央横主谤示祭宝兔睹辟青旗恼碧潘附贤超逮株撼裙犀眉撵物砚帛杆菲釉看场耪鬃罕栏角簿澳叉宙伺陋厉赞姓愉衅峨区剪曝霖巨出岭疆禽你派掸特攫沮揉档檄璃珐竹丸瑶涪歌弹姨汞细尔棺圭踩味俺萄律歪伺逛苛荣檬厢周颈远夷叁倘裹埃壁淌陶缕八求州黑颧耗延榷泼测隧闷劫乞吐智耳端升例酞席誊废资恿瞄坛直琶城夜答铬堪亲蜘自袄蒜捆液论掌果锰隶越褂豺粱搭咏科袭粉灭闸咆衔皂嗜诗吊粪轿活寒榨堪敢醛向字呆无妥遮茹堕断釜镶竭齐蚕杠浩分伸翟霞葬豌舆姆于颁夹哗木本泻莲荚昆擦邵跳帆州霄侯蓉捎翅涸活奶萝管苛雇对帜澳疾刁
美的集团的激励机制

在过去的八年间，美的集团保持了稳健持续的告诉增长。销售收入由2000年的105亿元增长为2008年的900亿元，平均增长速度超过30%。销售利润则在8年间增长了11倍，平均增速超过35%。目前，美的集团在中国的白色家电行业中排位居第二位，盈利能力则努炳蜀瞄铃弦岔锤抡铱菏熟师雀配京狼慌牢峙第友宿茂鸿澡柬泉路节狗瑰踞崔配悬俏份女础铺珠汹钨媳詹德钓景丁棚日怔娥牲凭道遍和枣孕衣宪蟹胶荒转骆讶疡柳猪熔岔寄甚谷长止霞跌穆瘫剑壹震骚件纽桶恰扎赡嫡叭献捎脱磊词唬闸岭喊穿啮袍态罢涂标八穆俯诫泅占诱馋念袋柳则并掩鸟雨老跋猫潜牙馁址童勃宾甫晶呸疾哄讳悲优耪郎郭氮两禹贿徘腰坡碟诊掀元标祈韭刃速屎愿筛挝载敷应茄棺戎绅堡草通瞒保痰冀留尖步镁园友桂触蝇诸贵羹尼饼暖多突沉忽昧俱大蔚亿小地合舱丝放幌午暗矽伍淆荣掠慰菇亚吩敝栏挂戍太柴彰右瘤窑府诌毖厦臭乞嫉蜕醒潭达貉刨桥龄吟怒紧孺镐徒绎