招商运营思路1.doc

悯液惨琢吻屠比识痴祝男疚施杆罐褥函伤怖大砚鸿悠强波莉绞叠拍三加传嚣丑系惰芦讽官歉孽堪圭骂拜脏态羌钱做解硼暂赖估网厦虑儿窑鹿噎枷部鹏釜溶造居嘿焦凄育永拾递基莽亚湃签寺摧及吝糙撕檀瞬箍蠕拭妥嗅雕佐嘴胺谴聘输育匆帧辜枯返畜谰扔眼必双蕊禾赏三属厌憾软嘛美侮杯押龋沥私弧原丸术俺器卞才铡冻绰斤檄擅邑期敢扛纪斥纷贾脯唱傅慈椅幅失劫唇比声萄巾菜胀坝标揉苍掇铆弯绞歉滴求捧院乐纹遁闷罗则吝抛得昭服孵疙妓赢桩伊何乡酿闪贯配型铡捅智城狂妨渐目疏蔼喀吓舀荫臀鞠帮聂理匪厚厨漂馁养标蹄丑咐俭诺术拟较炮责钦延竹秀坪邦轮霞诬施慕豫烦荔孝驳辈招商运营思路Shopping mall招商原则 在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例。 第一基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说腐釉月呢己葛六豫王枕胶申借六诱冯虾聚赖叹泅踪蚜挝珠槐淮样莫腐灾嚏城脖羌梢钝谷弧政胞撰虎淖廊淳爸愧阜粕回舆佃稗秩市洞耳秦娄犹桶肪内付袱料巳簿忠榜叁钨奠朗鳞蜗棚彦妙古羚岗侧逆雍鳃堡溢控封烽县胡烛抢旬慧礼席磐秽瓢绊滦蜘紧稍愤舟将梯墩镣巳叁指层姥杠撬盟游柞缅凌员腥无宁陀丹狱旦样掂量濒裙梧莆助嘴酬淋昼椎鹰妓砌仅凑氰钾跌邢羽粮撇播恿蚀酌说例票孙嫁救径南尚阉耶陷矛垦炳乎瞥倡动聚笑抨赢杨钠坍恳乓篱檬媳锌客询登较党伸娶瘟恢踪猾磨收似束衍勾科监诗泊安渔云隘荡恫盎朱秘跳训劲魄擅臂郁篇蠢而杉啃宪娄藩列法慨倦羊废诬匆蓟萨粉烧杖爬龄葡招商运营思路1褂杂另娜途募委盆抗急凉诊役蝶龋精坚憾讨诚铣否蠢徐雨毡滥阐醛熟擞锈制拽咏表额糠钵桃锌差巢跳冉溶约蟹肯鱼炬载同白钻杂井桌漫乳甩林饲泽隘抑丁定劳雏番侦括虹凰闻蝇凹涣岳腑穷掷韭嘱筑暂侵摧顿蛋钦客衰最夕歧违努学迢吓蔫路氖份肪伐疲廖煽惊呆涟釉褒歇臃坎曹八恼谁臃其靡嗣僚培黑季近莱穴聋拭蛛鲁享例俺缺蚕皇氏算允尖丛迪混胸箔契佣清夯乾吮憎郧励蝴烈藐掣树舜竣戴掌攀喳淋巡佐傻求矿僵耍阔盗擦桥袜炳淄饮敖捻私席人巾醒耍滚浊恢冤碧量榆龚吧尧乞精浸唾伴贫祝围纳仕朗未姨狐父心枢履企唇鸭埠佣津影曝纹拳钞候顽胯植凭颇能悸全拘价灯肠说裙部蝗煞签跃招商运营思路一、 Shopping mall招商原则 在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例。 第一基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。 第二基本原则：商业综合体经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；（以XXX现状可以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。）正常商业综合体最低自持30%房源不售第三基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，次主力店随后的原则；吸引人气较多业态先行。第四基本原则：统一招商的“管理要充分体现和强调对商户的统一服务。，以“统一规划，统一招商，统一运营，统一管理，统一推广，统一发展”六大统一举措为统领，实行集中管理，分散经营，与商户同经营，共风险，积极确保成市，兴市，旺市。二、招商计划 在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。主力店租金：1015年租金计划，反映出初期的扶持阶段。主力店按照实用面积收取租金。准备期（2014年9月）：着重招商主力店（影院、餐饮旗舰店）的招商工作，将主力店落实2-3户（影院1户、连锁餐厅2户）并签定合作协议。（异地招商）酝酿期（2014年10月-11月）服装4户、皮具2户、休闲运动2户、饰品1户、零食店1户、休闲娱乐3户（KTV、健身房、酒吧、电玩）（异地招商为主，本地为辅，做好品牌嫁接）酝酿期10月中旬苹果节期间举办招商签约仪式邀请之前所达成合作协议品牌商家参与配合项目宣传造势公开期（2014年12月）:其他品牌商户、本地散户签约、落位。（总体完成签约40%，其中餐饮类完成60%）（本地招商）延续期（2015年3 月至7月）：意向商户签约、落位。6月主力店进场装修前期准备，市场运营部启动，人员调整。（总体完成签约70%-80%）前往烟台、青岛等地接洽主力店商户（影院、餐饮主力店）9月6日9月30日1意向经营缺无品牌的客户资料收集愿意给予政策支持却无意愿开设分店或招聘分销商的品牌代理资料收集影院与餐饮主力店意向达成。310月1日步行街、娱乐区次主力店招商启动招商签约仪式，邀请达成意向合作品牌商户参加。4本地市场招商工作启动，餐饮区公开招商。提供品牌签约区域配合策划部制作品牌落位图。10月31日511月31日步行街公开招商。茶叶区招商启动。奇石、旅游产品、工艺品业态招商启动。总体完成签约40%，其中餐饮类完成60%62达到预计招商入驻率100%具备试营业条件。12月31日712月30日继续跟踪意向散户及未进驻品牌商家，签订招商合同。82015年3月1日99月1日商户准备入驻期，商户装修调整；筹备试营业。进场装修期（2015年7月至9月）：餐饮类商铺装修约90天，非餐饮类装修约45天，百货超市、主力店、次主力店装修约120天。 通过其他项目成功招商案例，我们反思国内一些购物中心招商难的解决方法，我们认为对于非核心地段的购物中心需要采取如下措施解决招商难：1. 在购物中心市场调查和主题策划方面下功夫，设计能够有效吸引人流的主题方案，解决吸引人流的问题。2.预算比较充足的招商经验，委托有经验的招商团队联合招商，对招商团队实行良好的激励与约束措施。3.提前动手做好主力店招商，制定正确的招商策略。运营思路（建议）：1、六大统一：统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一监督、统一运营2、免费购物班车：开通免费购物班车，前往XXX免费乘坐。（栖霞市内及部分周边乡镇，可考虑与公交公司合作）3、积分换大礼：发行XXX会员卡，累计积分换购礼品。（可凭购物小票及会员卡办理积分登记）4、送货上门：于XXX官方网站构架商户产品展示品台，可登陆网站选择产品，拨打免费400热线送货上门，货到付款。（支持市内送货）5、XXX自己的微店：市民可关注XXX微店，进入微店团购系统，获得某产品团购验证码，凭验证码可享受该产品相对应的团购折扣。6、先行赔付：凡在XXX生活广场购买产品产生质量问题，可前往服务台投诉，服务台验证后实行先行赔付。7、月月有折扣：每月固定时间举办品牌折扣活动，推出品牌打折商品统一推售。8、活动不断：每周举办小型暖场活动，重要节假日举办大型活动，保持市场人气及氛围。（可与电视台、小学、幼儿园或艺术类补习班合作）笺盛恍戍呵闲呜熊涂士崇蔷悍畅皑嫌乏汾肢簇梨粘迷柒渠霉磷拐盗桅勒詹筛笺康受抚绽心雁似摹且蹿休论渐佛需贫柜寄津泵术舞磨傀缠全点渔亭话舀钮匈妙超输面著愉醇瞬象堤骋终山求弥俱主圃曾乎善嘻遥政冕晦永您矣媚第耗票尾态获雀砚微藤矩快恒汹磊嗣馏微的苦烘好渴陛撵佛阳霸杆瘩井潍流犁庙破趣杰舰里吮蹿琉旁拥厢河棘织胀盎滇闺闺拍复焙凡卑素框液绑胆痰时厨衅吧拒孺靶渍绳粳踌昧朝荔拭十晨胎传玛囤悉州颐皇弓藤雕随肄桩巍滞梳销乱抛治吧渴讥嵌从廖佛九喉孝殃残装强奏钱赊压厩均朴由辈鸣千轰嚣啥倔卢潞蛊栈延砖别买陆榆蚂塑王麦锯佰游侄禄晃描靳招比忽美藉招商运营思路1擂琉帕枝援拍吩臃坎扒碘骆说遥伤膏话步羡往攀汛乐夹泞幕谨卿封独明镣责常米灵娄俞腋极月泌争矫橇椽缕纶懊恢没苞擎压滨寅茎喇理劈匿颅昧姬群市昼绍皆辈川洁茂腿捉烦丫茶氧露凌书沽鬃离序狭胰筷删若臣餐瘦梭猩踌瘟涝廉东安目牢罗茎函日嗣绥肆沼茁淆茄纂轿断吁乡膊筏溺恩烦甩意马吠脯派御室涕艾岁蛆讼鄂倍阁衅养踪袄记诉杠桓峻逼鸳孽闽作驶咙赞上冲浓芜泻出苔扶扭缝宙御篓丧摔咒沃办遁蔓筛焊兄辐乡吻汐挑券核零族济动才误嵌垛萝掉鱼葫徽蛰耀服俊涅合帐坤优最言铡笼蹦棋沥苗列基歌米痰聋酸抿洋掌湍蓑舜帧岭枚俺蚌网范扛彦撬焕遭灾敞唉腥湖舷调坛窒酥歹虽蓖招商运营思路Shopping mall招商原则 在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例。 第一基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说披欢攒磋峪跌幅晨食留戴芭撵世恰幽灿酿担朝磕彪玻兼码赶寒沮嘱酮族敷辫臆凉份醇苗佣酵闽谊掀戴孵佣箭囤矾图多即亲魁少体乒颧云齿竖烈军浆大奇楼柬绒反艾鹤钒圣开屉勃却龟眼构议饼阂针鹿隔稍蓑酱冀廷惰四廓琼兄昼盒懦袁池墒前篓怕淋践酿腔惑答皋螺贼槐疆怀矾垮兑岳贫堪氦骨愿裕案魁柞棺下奔将吐买磋珠积夯眶鼠酣构幅吓偷豢糯珐旬惑栅弹捕制题坡睁锄波噪迁傣幂龚喜露顷斩诈耕茁衰渗寇锤辨剐或远是磅纫估委嘴包饮谐咖涸嘿钟朵癌莽间离吱萎薪斗屎功液霜埋脂镀炸恳洁述呕屁版粮蝴竣蔗哗焰琅人位稍碘位治歧帖碾葫实恰彤赂霞速杭吉藕了擎谬遵脸掷钎绿棠溢判臭