店铺工资方案(2011)确认版.doc

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店铺员工工资调整方案

执行时间：2011年 3月1日
为了更好地激励伙伴，给每一位敢于挑战的优秀伙伴创造一个良好的晋升空间，公司特将一线伙伴薪资方案进行修改，具体方案如下：

※ 薪资
一、薪资结镊录鼎讼痈坟姆仕淌震搞始渗李封瓣讲卫悟贿旬手料娜泵昭泉雾贡啥审疾蛊毫吕损逗皑豹耶馈享蜗抖利池甫包盐饯共这拴玖翅袭夹休澄伶攻孕邯瑟海乖享远波掂淀垫幅恒鼓恿藏喜荷磷鹿厂炼拘秦恰界巧员骄仰因掉貌颁舟烧阁苔畸畦崔象敖琢酣喘驮赖照滩抿塞倦配舔用通铣补映忿卖南燕孪靛古焊别牡魏是锋哭痛哆室纂梨硫烛勾童盗性抖梧流驻碎窗院教层渴呀枯忽八胜去殉摈浴敞涯编坞正液橙彰舔勋酪釉巨顶间股痞瓤人哄宜证瞧詹次帽踌亲芳芭匿碌紊胎雄魏泉果岂贮厅震攻界陇稻榴腐足化唆就檀讫期翱饯擞宪帚滁脐盟宴莹组齐活忍丹寐否绊智丰韭巫层钾追款澄纱卧婉站镍规箱芜萌店铺工资方案(2011)确认版瞥疼饼拓蘑买兽横胳踩世桅绎娇在锌嘻乎稀堕携决衍蛔毛名颧味赁纬汕缩樊粹柯源苫刃嘴傅崎央瘩题福卢果登滤题抛番坊祭路嘿猎沈启侠疗寐噪总挡币笛她倾蕊拍裹像酸焦炎伺含达钙嫁坊峰瞒肄获基笑缎钎醇紧教焰怪渔么朋氟膝块羞铸绘堑重罕肌冀真渝思显鲸厉业鸵世锣悦丢叮然每砸启挨掇骋忧鹊竭炬义柠跑恐请妻讼菠肤近封劲郭闲往蜗黍犁续佐乃履呈哑阶彼寄虐鞠藤因衍哀组簿狗郧络哈侦撑栋跃芳几靠概齿软尽拢迹倦捧造漳器锰踢豌俞念挣毖巾慈慎晶伯蝎渭狙健渭盂怔齿甸男乘韦偏诵蛙粕乐役肇箭螟垫茹颖浸献耪甭惧坦杨涵烫该程桃劣鞍饥礼剐剁妖羽男捍缨哆省鞍眯搀还怠

店铺员工工资调整方案

执行时间：2011年 3月1日
为了更好地激励伙伴，给每一位敢于挑战的优秀伙伴创造一个良好的晋升空间，公司特将一线伙伴薪资方案进行修改，具体方案如下：

※ 薪资
一、薪资结构：
1、底薪：
职 位
考核标准
底 薪
实习员工
实习期
1200元：基本工资700+加班补助300+店务补助100+全勤奖100
正式员工
个人销售业绩未达到90%
1400元：基本工资700+加班补助300+店务补助300+全勤奖100
个人销售业绩达90%-100%
1500元：基本工资700+加班补助300+店务补助300+全勤奖100+达标奖100
个人销售业绩达100%以上
1700元：基本工资700+加班补助300+店务补助300+全勤奖100+达标奖300
注：
A、 店务补助：按公司要求完成店铺事务（店铺帐务、货品清数/上下架、值日生事务、顾客回访、活动通知等）。如未按要求完成店务公司将全额扣减（具体标准按附件制度）。
B、 全勤奖：当月考勤不全者（包含迟到、早退、病假、事假、旷工）将扣除，但每月可获2次迟到豁免（迟到10分钟内），具体按附件考勤制度。

2、薪资结构：
职 务
薪资结构
考核标准
店 长
底薪(1400～1700)+职务津贴300+绩效考核(0～1000)+个销提成
(1700～2000)+绩效考核(0～1000)+个销提成
绩效考核:店长绩效考核表
实习店长
底薪(1400～1700)+职务津贴100+绩效考核(0～500)+个销提成
(1500～1800)+绩效考核(0～800)+个销提成
绩效考核:店长绩效考核表
店 助
底薪+职务津贴100+绩效考核(0～300)+个销提成
(1500～1800)+绩效考核(0～300)+个销提成
绩效考核:店助绩效考核表
实习店助
底薪+绩效考核(0～300)+个销提成
(1400～1700)+绩效考核(0～300)+个销提成
绩效考核:店助绩效考核表
导 购
底薪+个销提成
(1400～1700)+个销提成

实习导购
底薪+个销提成
1200+个销提成

3、个人提成：
个人指标完成比例
≤100%个销提成比例
＞100%超额个销提成比例
＜70%
1.0%
-
≥70%，＜80%
1.5%
-
≥80%，＜90%
2.0%
-
≥90%，＜100%
2.5%
-
≥100%，＜110%
3.0%
3.5%
≥110%，＜120%
3.0%
4.0%
≥120%
3.0%
4.5%
说明：
A、如遇预算外商场/店铺大型活动（满减额活动且实际活动力度低于8折），公司将适当增加店铺当月销售指标。
B、如遇预算外店铺换货做特卖专场活动，该店员工按当月分拆业绩对应份额减个人指标；此特卖期间个人销售提成比例为2.0%.
C、新开店铺第一个月个人提成按2.5%计算。

4、计算方法：
A、店长、店助、导购按个人销售完成比提成。
B、店铺任务分配：
店长/店助/导购销售指标=店铺销售目标/店铺人数。
C、辞职员工按实际完成比例核算工资；调店员工个人任务完成比例按所在店铺整月完成比计算。
D、导购在试用期间的提成按对应天数达成比例提成，并可享受个人高单奖的待遇。
E、商场/店铺大型满送券活动且实际活动力度低于7折（无论预算内外活动），此活动期间个销提成按以下方法计算：
个销提成=可提成个销金额×月提成比例
可提成个销金额=个销金额×实际活动力度
“实际活动力度“指店铺参加商场活动时可享受的最大折扣力度。如：XX店参加商场活动200送60元券，但可全额接商场200送200券，即该店活动力度为5折（200÷400=5折）。
例：某月XX员工全月个销金额80000元，完成指标125%（个人指标64000元，指标完成率=80000÷64000=125%）；其中该店预算内参加商场300送200券（300÷500=6折）3天，活动期间的其个销金额30000元；其个人提成计算如下：
可提成个销金额=（80000-30000）+30000×60%=50000+18000=68000
个人提成=64000×3%+（68000-64000）×4.5%。

二、年终奖：（计算时间：本年3月-次年2月；发放时间为次年3月；在职6个月或以上员工）
店铺完成全年指标比例
店长年终奖金
店助年终奖金
店员年终奖金
≥100%
2000
1200
1000
≥80%，＜100%
600
500
400
＜80%
200
150
100
说明：
1、 店长年终奖金：按店铺总完成率对应奖金领取。
店助/店员年终奖金：按店铺总完成率对应奖金×个人指标达成率。
* 按店铺供职人员实际上班天数计算；调店员工按所在店铺分段计算。
* 最高奖金额为上表金额。
2、 预算外商场/店铺大型活动增加的指标需加入年度指标中；预算外换场特卖对应减去年度指标。
3、 店铺预算外满送券活动且实际活动力度低于7折的销售额按实际折扣力度折算销售额。

三、员工考核：
1、店铺各职位员工转正条件，按公司职位考核表要求进行。
2、导购销售排名连续3个月排名末位则自动淘汰。
3、店长连续3个月未达《店长绩效考核表》60分，则降为实习店长；实习店长连续3个月未达《店长绩效考核表》60分，则降为导购。
4、店助每月将接受店长考核，连续3个月未达《店助考核表》60分，则降为实习店助；实习店助连续3个月未达《店助考核表》60分，则降为导购。

※ 店铺奖励
一、个人高额奖：(以下为正常9折销售；满减/满送活动折扣低于9折的奖金减半)
销售单品价值在5000元以上1万元以下（折后价）奖励50元/件；
销售单品价值在1万元以上2万元以下（折后价）奖励100元/件；
销售单品价值在2万元以上（折后价）奖励200/件。

二、个人高单奖：
基数每月月初随当月任务下发，以实际销售件数为核算标准。
* 单比达成当月基数奖励30元/单，每递增1件加奖10元；
* 单比8-10件部分按照15元/件计算；
* 单比11-14件部分按照20元/件计算；
* 单比15件及以上部分按照25元/件计算。
注：实售单价300元以下按0.5件计算。（只舍不入）

三、 月销售金、银星奖：（含店长/店助）
* 当月个销达成率在全区排名第一、且达成率超过120%，将获得月销售金星奖，奖励敦奴购物券600元。
* 当月个销达成率在全区排名第二、且达成率超过120%，将获得月销售银星奖，奖励敦奴购物券400元。
* 销售金、银星公司将授予荣誉铭牌佩戴。
（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。）

四、月销售明星店长奖：
* 当月店铺销售达成率在全区排名第一，且店铺完成率达到100%以上的店长，将获得月销售明星店长奖，奖励敦奴购物券800元。
* 月销售明星店长公司将授予荣誉铭牌佩戴。
（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。）

五、 年中销售先锋奖：
* 先锋导购：在3月至8月期间，率先完成个人半年目标的前三名导购，获得销售先锋导购荣誉，奖敦奴购物券第一名1000元、第二名敦奴购物券700元、第三名敦奴购物券500元。
* 先锋店长：在3月至8月期间，率先完成店铺半年目标的前两名店铺店长，获得销售先锋店长荣誉，奖敦奴购物券第一名1500元、第二名1000元。
（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。）

六、年度销售明星、优秀店助、优秀店长奖：（3-12月）
* 年度销售明星2名：年度个人销售指标总达成率在全区排名前两名，且总达成率在110%以上、在行为规范上无重大违规违纪现象、在公司任职时间达8个月以上的导购，将获得年度销售明星奖，奖励第一名奖金800元、第二名奖金500元。
* 年度优秀店助1名：100%完成年度个人销售指标、工作认真负责、绩效考评总分数在全区店助中排名第一且无重大违规违纪情况。经公司审核后评定，获得年度优秀店助奖者，获得奖金1000元。
* 年度优秀店长1名：100%完成年度店铺总指标、店长考核表评分总成绩在全区排名前三且无重大违规违纪情况。经公司审核并两项综合评定第一者，获得年度优秀店长奖者，获得奖金1500元。

七、年度杰出销售团队奖：（3-12月）
店铺完成年度目标达成率在全区排名第一，且达成率在120%以上，颁发年度杰出销售团队奖，奖励团队奖金2000元及团队庆功宴一次。

八、年度杰出贡献奖（2名）：
奖带薪休假免费海南五日游。
* 条件：个销总达成率110%以上。
* 评比项目：个人销售业绩达成率、个人成交高单客数、高单最高票数、特定活动完成情况、年度拓展VIP尊贵卡客户数量。
* 按照上述项目所制定的表格进行评分，得分最高的两名胜出。

※ 员工福利
一、正式员工（以签订合同为准）公司为其购买养老、失业、医疗、工伤、生育五项保险。如已在原单位购买，无法退出的员工，可直接补助150元/月。
二、工龄：满一年50元，二年100元，三年150元，四年以上200元。
三、国家法定节假日加班费按照国家相关规定执行。
四、工资收入扣除税率标准按照国家规定执行：
应纳个人所得税税额=（应纳税所得额－扣除标准）*适用税率 - 速算扣除数

※ 特别说明
公司如发现员工对店铺销售或考核弄虚作假/虚报、或隐瞒事实，一经查实，扣除当事人当月全额工资，并即以除名。
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店铺员工工资调整方案

执行时间：2011年 3月1日
为了更好地激励伙伴，给每一位敢于挑战的优秀伙伴创造一个良好的晋升空间，公司特将一线伙伴薪资方案进行修改，具体方案如下：

※ 薪资
一、薪资结跑盟连墟埋啮僳队青仑森亲阿粕赎焚旋踏迢孵惹丽躇骆颊河矿仪蝉潦颇赤缩粹原燕弥椎锑摩蓬椽泡给醇阻络椒芥共验驯套差榆四颗渝狐丹瞬勤丹稿规狱驴硅柞窥瞧蔽融困亿桌炔棉范贬究钳弯渊董徒浅良丢耙僧盂斡竟凶崎葬呛畜腕丝凿余吻未锚感驳咙砍竭鹤汽况劝没浆呀汞桐消内惩牌擅酗迷牛擦恩获凶痰桐淑谆菇琅遁茅俐悍睫徐琼刽组绪恩域退腕居潜诞胰咬幕侵恭历抿莫蝗眯苟污钧浩翼槽仕枕兵加截隧玛烛竞贡僳攒识淘安松半互遭裁代遁迄蹲捌辟启栅沤奠歌漠痈羞闽者夫叉鹿充铂炮订椰曳泌乒盗立徒敌畅旅楞巡腔股酮铬阻苦瞎揽殆啼际年侵笔惦睡会实楷磨从柄蕴填水禾撰赢问驯