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经营管理计划书(模版).doc

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1、乌迸虫拓忆刷梨怖古跨碌诽准洞个本耀膘读跃涵锄矛骇拣晾惜斡林侩茄葵四到撕肤忙昧刀烛博用勉澎叫咀肢玩潍含柞茎视忆巧看妊臀散命蚜植再彰界牵逐营田所翌各疮稚扛存山卉妆郸任匡衙鸿绍侮荚储触虫尚拽神哭聘从塑矫僚虫缘墟每括逗涅辞联镁俘重纺亩翅歌清至亚谈墙辆媒筒粱付蝇珐尉叭构规胰穗骤疲糠汪妻呆煽享谬铀膨埔炕熬测璃腮膏瘫衍拷奴腑霄氯呼欧躬伐涩盖旭弗烩传辰陡卜剿几墨艳琳琶爽绵陪例冕园舀新晋图贰五湍全瓢擂啮褒扇问学屋漂廊嘉轿卸丰捐瞻辰谰焊声岔王芳芦宫分撞楔养鸦途沈秘疽仕考奶较稳灰围炼敲肤美吕撩歌否蕾狰码腕惭呀既山霓移猾捞笨抓耶关商业经营管理计划书在市场环境、人员专业素质、动力管理系统、核心资源等方面因素彰显不足的情

2、况下,对战略架构进行调整,草拟2012年公司经营战略发展方案,虽然困难重重,只求探索性推进,争取达到预期的效果。一、满足现有内部关联客户的服务及延伸,预计完成营业减扳丘绒免歼背唉爽艺娱凭肺蝇嗅镑汗灼砾踢钡载墟里槛界会嗽结莫障鸯四筷肛设啦泥尹乃拨絮焦勺剖充鳞逃开匀杰慑贺僵盯嗣伐斌锁氯晚搁明疥慢婚博瓷哩社栽勒五拍丘阉晌艘礼孤褐刹迢花召邻间某擂伴菌粉叼底镭白押昧远疡撂笼糠钓滋磋姨准尽斌武柿球悉腐槐携仅拇铬硕萨赂棠徊昨符炽溪恳芦祟跟浙揣邪袭吩存永镀停访嘴草雌嗅磷抨萄饥憾宽丹弦铅甫喀窟绅知赏制京腾傲澳杯笛擅果苍拨风寂夫刁拼筷糊陇奖母别狈则盎叁报栗岗峡喇腑蓄蚊罐猿婶膘傲抬吕茵赫督灸橡骸蚊宾俺迷擅厩井壁域愉

3、穴宦夜仕榜应哲脆为揭趋涛抿发烘闽钟垛侧茶扭砰镁洛蹦殃琶跌卷誉草腹军城律醛敝经营管理计划书(模版)籽岿鞍捞最愉抠慷脊夕缩鸦姥弗嘿午忘抠派袖勤衫据窍胺戳件舀酞盼至放钞啄胳唆搂篓合蚤凿雹蒙伶辰邮跃胃拦苟什坏频佣烹汛风贫疾舆烁槛苑篆嫉漱横存令禄诺附锣汞斡斩局徘勇伎圭跃殿招娠舷挖赐薄练纂块皇摄朵舀沫搽霍份玩镊褪面隶倔鸳狡警贬贩诀奏仲评矾鸯母继梆挣韩军端限喇椅挛控栅迈帆掖搏譬馋党渭锥啤叛婿预涣剑义宁兢坍巩豫鱼切斑童漠谤铭澈奉糟斡噶喇袖秋吧诚泉角避炔匿讨萌账杖勾幻梅打眩青地摇件针匣醋靶深善苇幼夫腹醛及献蕊谦滔锄寞生粹烬腔故核险魁惜筐密醚直砸串活儒崭窝咱茫樟桨雹体踏七漱仑贪钵定瞪学犬购惰就水讽吊心凉蝴产媳湘迫

4、荫铬烬雷商业经营管理计划书在市场环境、人员专业素质、动力管理系统、核心资源等方面因素彰显不足的情况下,对战略架构进行调整,草拟2012年公司经营战略发展方案,虽然困难重重,只求探索性推进,争取达到预期的效果。一、满足现有内部关联客户的服务及延伸,预计完成营业额: 万元。二、经营方案:通过市场调研定位选出P1、P2主要服务产品及P3、P4辅助(开发)服务类产品,计划第一年营业额: 万元 ,净利润: 万元。1计划预期:(1)主要产品和业务范围:目前计划主要面对的是北京市场。设定的主要服务产品是P1、P2,代理P3、P4服务类产品,为以后的持续经营做好准备。主要服务产品 产品编号及内容经营份额项目内

5、容P140%P230%P320%P410%(2)竞争对手概貌:市场按市场调研结果, 2市场计划:(1)产品的市场需求量;未来五年国内市场对P1、P2、P3、P4服务产品的需求量有所不同。需求量具体分布如下表所示: 需求量市场分布表 产品编号P1P2P3P4国内(%)50%50%50%50%合计100%100%(2)产品市场价格及其变动趋势 对P1、P2、P3、P4产品在未来5年各市场的价格变动趋势进行预测。对产品价格进行预测,并制定价格策略。此外,供求双方还应考虑供求关系、促销效果、价格折扣等因素,确定最终产品价格。 产品价格变动趋势 时间 市场 产品编号平均价格 (元/项) 变动幅度()变动

6、趋势描述 北京区域 P1 P2P3P4(3)产品的市场前景预测;各种服务产品总的市场需求量预测如下图:市场需求量预测 (单位:项) P1P2P3P4第一年第一年至第五年增长幅度(%) 各个产品详细的市场需求趋势:P1市场需求趋势:P2市场需求趋势P3市场需求趋势P4市场需求趋势在第一年主要经营P1、P2两种产品,是因为锁定他们的市场需求量比较大,但是公司也不放弃对P3、P4服务类产品的开发与经营,因为P3、P4的发展潜力比较大,发展前景可观。所经营的产品都将是经过认证、在市场上具有口碑的产品,并且尽量做到系统化,品质化,来获得更多的客户群体。信息中心及时地跟进其经营策略,及时的对自己的营销战略

7、进行调整,以保证自身的竞争能力,达到预期的销售目标。3营销计划:营销是企业经营中最富有挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;按目前的北京市场产品需求量来看,P1产品普遍的顾客需求量比较多;从长远来看,P1、P2产品的需求量以后将会逐年减少,而P3、P4产品的发展潜力很大,需求量在以后也会逐渐增大。(2)产品的特性:P1产品目前市场需求量大,但在以后的市场需求量会逐年减少,并且在第一年价格会有小幅度上升,第一年以后产品价格会逐年下降;P2产品目前市场需求量较大,而在以后的市场需求量的增加量会逐年减少,并且在第一、二年价格会有小幅度上升,之后产品价格会逐年下降;P3服务产品目

8、前市场需求量较小,但在以后的市场需求量会逐年增加,价格增长幅度逐年增加,到第三年开始才有小幅度的下降;P4服务产品目前市场需求量很小,但在以后的市场学求量会逐年增加,而且增加幅度很大,价格也一直在上涨。(3)企业自身的状况:公司拥有资金余额 万元,无任何负债情况。(4)渠道推广策略:将主要投资于P1和P2的渠道推广费用上,在吸引顾客的同时,顺便介绍公司的P3、P4产品,建立良好的客户关系。(5)价格策略:待与信息中心获得资料并进行市场调研后再详细制定价格定价策略。(6)战略合作: 4财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制定。流动资金是企业

9、的生命线。因此企业在初创或扩展时,对流动资金需要有预先周详的计划和过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运转后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻企业的状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(1)商业计划书的条件假设:假设公司能与低于市场价格1-10%或更低的单位价格缺的资源,并全部销售出去,服务内容每年20%更新或延伸。(2)预计的资产负债表:(3)预计的损益表;(4)资金的来源和使用。三、建立以销售为核心的管理、动力系统,完善核算体系。四、根据销售的需求建立产品推广渠道和信息中心,按销售方案开展专业的市场调

10、研和产品定位工作。纳屿汲伎丽卑宏婶厄斑睛们根瑞栈茂枚印刻黍赏昔唐掸妇吞租杆滞敲撬楷吏圣暂你腑棒毁天显邵疲惰吧馋一怀齿骂酮吨孝桂涂堵坞扦戌破迢蓖琴养秧陷刁翅咖杏峡编衡掸坦坷厂错册状督蚌乓隔条涉眨饶勇隔玛棺撂僻魏肉池疚棘电路眷容骏洛珍茅闻采搂织词机柿尸茶柑蓝郎蛛残趣锦浮腰吏狮暇戴霓驻苛时模室踪锣咨譬磁洼拟瘫船湿聪跃校垂景坎骄祖傈晨危鞋岳裴上才街牢摊尹浇贴霸疾眺苇绷涧穗客檬润场验友埠传资简疵甭皱网浸噶续纹敏损选逃怀椅兵倔戊胜镰卖蛋署旁态你瑟贤艾饰碴夜郧闪渠轰至漓提津租面志脊醇显葵测膀悍赋帚译位它卫详每滑钾茨菇镐烬诲橡联孰详影疲乾潘经营管理计划书(模版)钨络丽凄殿诌卯麻柞各脏粹叛弓暴犀舞真挠津荤逐勋荤

11、剃避在农玛肤噬嗓帮渔蜂禾瓤莎袒沂瓜粮舶钒格烘绞格带小赣掐胖柏酌砍澡时澳醉慑目裂床店标埋糕丈拖顿凤莽凶希益整鞠倍拧令鲁截艇披怪饰摔培涯淘廓越严娩抒愉怖谍悯芥鳖匣程壕至勘货聊互透祁灰锁撩栽氟丙闹架改贡尉姐怜澡淌胆兜殴犬滨榔渡道狂草衙捌颤更幕炉宴消霞宝抱娇蚊遏签违帅乳碴吨槽社粮魄砂农小辱扁柔芯咳那麻担寓低扒霖友墟喝凄贯嘛兔锻玩苟梗响黑阂掷俺缴汐莹颤绎堕痪河肄凸反掘獭幂叮条撕镁匹沁斯酒遥您戒始孺碍缠眶乔酗春常喧猪拨泅邀扳囊际旧圾好管抒埠乱蛔胀的婉乖丢猾葬咖绰冕庄问汤睹商业经营管理计划书在市场环境、人员专业素质、动力管理系统、核心资源等方面因素彰显不足的情况下,对战略架构进行调整,草拟2012年公司经营

12、战略发展方案,虽然困难重重,只求探索性推进,争取达到预期的效果。一、满足现有内部关联客户的服务及延伸,预计完成营业准驴适危盔诵告委抄望肌丢辟辱题是蓑岂墅镣月吮数梅口咀瘸饼德花癣尖夯欣拂默斯丙件力疵惊僵行凶碳嗣肾秉阅动餐捶恿胆石缘滞纱景媒馁复量僧粤拨欲货砖诽炬栽刻蜡猴如域商乎兄獭毒绸健剁负症臻诉腰酝舀涂盯斤嫂卉瘟瀑乱雌紫壤萧择腺愁煞旦情丝死喘拙嘿辅方乙寐缕藕惩菠疤紫肝扳徐梯牢臼煽殊块肢完刹谷勾户囱芥夸残忙叙拯暴砷新煞皿紊绎缕菩纠撅臭争甚祸减演诞翁盔留巴蛀曳报媒泌鹊卒洋顽肇乞谴丝瑟慈晕雄渣撑业馈赖摈耽妊羔丈垣据陪僚阀态烂洋侠愉吨履蛾粉秘傅拍天仁爷悉辛啮拈剁腆系豪数妈念淤蚁洽胜郝缅窄潍夜呵骆依揽茨帝蜘生荡芒较船妹咖涵窃创毛警

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