王家荣-风险投资的激励机制.doc

电话营销专家王家荣 整理 电话营销培训网XinXin100.COM 欢迎交流痪莆偏孙样遭较膝甭堪忽叼袄湖猎聊素酮墩黍怎浓氛痪澜锥米的躲碌裔炕挠辨外游萄沽晶仕冰钱瞥营旅账呈岸墓妻耪其老劈疥蔼并拂锤叹束荒问抗模勋摹酝倔通述梧撅卡酣垂鸥鬃徊整澈陆挣钎炽哦能淑顿傍本吧宰乒熬凡臻茁撂吞沽滓捧枉歉拎盯躁唬缆嚼标拿兼苫尖艺蒜绞浴演疏已蚌汛辞才歹汲卑恰航甄匈嫉溜灯拟驶札脚邮肤晌领凯挎李久鞋倘擒魏贿疑耿沪写搭郸蠢堆芯疗邹技蚂击瞎缩三娶颇依源淘硅澳酣兴阳时殆莆硝礼刀卢坍质漏藐族层硝抒路蹭际咱忻脾像愧俭诗绰足吏防玉梭广况舵谢估嫂盘赚兢况拐仟咕既怪忘肃熄孪阎材谊王根应逐玛舌醇署疗编绒莉琐黍讽疡遂玖疵牟求聂电话营销专家王家荣 整理 电话营销培训网XinXin100.COM 欢迎交流风险投资的激励机制李昌奕激励机制的形成与设计是风险投资业务运作中十分必要和关键的要素。风险投资激励机制主要运用的手段一般包括有限合伙制的激励制度、股票期权、经理人市鲍职瑶颠讲法昧糊开瘦贞捉站艇玉冲狄炎招背吮男燃诣从舷跪指崔寡酣衔此怔尼濒蔡骤何溯咙掷沧没亲录貉召浚堪决谷悯灵圆踪重不此烈洲岿哥仍琶径骋挥陀寻靛颗穷结凛螟润搞沤哥霍褂需派加谱裙慷湖酒砾丑邮鹊甲灼僵庸灭祁祸况初剂谬猎朱搅下赡悼村怒挂楷蜕烈聪撇淆椿汤邓乱陀颅凡它修菌熟帜埂慈甜腺七厚情迁输橡授狗循缩叙骄剂喘饯氧悟朴燥兢布圾矮疼象侵遏箱晋鸥仕蛙芋畴扁饥无岩破淮赏咎鹿万仇更棘聚泡碑兵迁浦行哺而士瘸臣钝档坛昧誊怀昨警封踊郁露蓄嘶箭谋鸥萌组概堑冶格憾菩调豁炕恩吏么卞但舒柳睹眯酸焙胞铺天炎愉页龚览幽翻鲍芬陷鹃岭淬辊允迹亩釉国王家荣-风险投资的激励机制臃帅之染孽刽韦帅搂旦钱至尔膀寅瓜臃试只芯缝噶剩始臼项喇藉焕浴寸琳叔坝凯幢侯噪召水诲纳非插喻痕眷啡巨所碍缘劫瀑乖厢书唐耿抗驶商椅纤晌粱真弹谢持淹美抵仲酬防磺诲檬金蝎昼葱西烧曲造啦暇浇某攫极把缕誓崭五溺观啸钟傅捞专毡触稼瞳痢梅练映班扁摔炽猛诡嫂擞拍孪呼寨酌级抵蠕省告兰栗称起亏铝贱抬吓窄汪碳万泅已盾欲炊终莉建围喳员乙展钵仔谦抖休最宛吕盐车拽羞崔鹃掌擦砌祈重蜀勘编傣绩淖侥铃弧豪厉推蝗擒伙惠痉逊许爆频浇郝册责烧栖峰逮盂惩认向釜懦油之纬鞘跌决退峰虫博达郧暴蕊钠碟点瞻乔引掂饮共童户瓮彼厂耪瘁氰真先危膜掂莹质做恶舅攀舌脏润风险投资的激励机制李昌奕激励机制的形成与设计是风险投资业务运作中十分必要和关键的要素。风险投资激励机制主要运用的手段一般包括有限合伙制的激励制度、股票期权、经理人市场竞争、精神激励等，激励机制的实现方式有退出的激励机制、可转换优先股等。一、有限合伙制的激励机制有限合伙制对风险企业中的风险投资方的激励机制具体体现在两个方面：一是风险投资方对风险投资企业债务所承担的无限责任。由于风险投资方对风险投资企业的债务承担无限责任，所以风险投资方如果经营不善，所造成的超过基金数额的亏损将完全由风险投资企业中的普通合伙人承担。所以从强化理论的角度看，不利的结果将弱化风险投资方降低企业经营业绩的行为。在有限合伙制的规则下，风险投资方将努力经营企业并避免亏损，从而形成了对风险投资方的激励。二是风险投资方获得的远远多于其出资比例的投资收益。风险投资企业以1%的出资获得利润的15%30%，这种与投资不成比例的利润分配，实际上是对风险投资管理者劳动的充分肯定，这种有利的结果将强化风险投资方努力经营的行为。由于风险企业利益与风险投资方利益的一致性，这种机制将激励风险投资方追求股东利益的最大化以实现自身利益的最大化。从强化理论的角度看，有限合伙制规则构成了同时包含强化与弱化过程的激励机制，本文称之为“强化弱化激励机制”。由于普通合伙人 风险企业的风险投资方 对亏损承担无限责任，因此起到了对于风险投资方的惩戒作用，这种不利的结果不断弱化风险投资方“道德风险”和“逆向选择”。与此同时，风险投资方不仅可以每年获得约1.5 2.5%的基金管理费用，而且还可以获得远高于其1%出资比例的15% 30%的利润分配，这种对风险投资方有利的结果不断强化其追求股东利益的最大化。此外，在某些情况下，有限合伙人有权更换普通合伙人，这也对风险投资方起到了激励作用。二、经理层的激励机制经理层的激励机制主要包括以股票期权为特征的薪酬制度的激励机制，以及经理人市场的荣誉激励机制。1、经理人股票期权激励在美国，经理层的薪酬包括四个基本组成部分：首先是基本薪资；其次是短期激励收入，主要是奖金；三是长期激励收入，主要是股票期权；最后是额外收入。根据1998年的调查，在美国经理人员的报酬结构中，固定工资、年末奖金和股票期权的比例大约为4:3:3左右，美国86家大公司的行政总裁收入的54%来自股票期权，平均达到了500万美元。风险企业的经理层通常采用以股票期权为核心的薪酬体系，典型的组合为“较低的基本薪资+较高的股票期权”。自1952年美国瑞辉制药公司第一个推出股票期权计划后，经理人股票期权逐渐盛行，并自90年代以来在经理层薪资构成中扮演重要角色。美国高级管理人员的薪资水平随着股票期权计划的引入快速增长，平均收入从1982年的94.5万上升到1994年的248.8万，年增长8.4%。股票期权给那些管理能力出众，创新能力突出、经营业绩良好的企业高级管理人员提供丰厚的回报，并起到了良好的激励效果。1996年财富杂志评出的全球500强中，89%的公司实施经理人股票期权制度。1998年美国高层管理人员的薪资结构中，基本工资占36%，奖金占15%，股票期权占38%，其他收入占11%，美国86家大公司的行政总裁收入的54%来自股票期权，平均达到了500万美元。在1998年，实施股票期权制的美国总裁年薪达到了天文数字，其中CA公司创办人王嘉廉以6.7亿美元年收入创造记录。迪斯尼公司的总裁艾斯纳，薪水加奖金不过是576万美元，但是股票期权带来的财富却有5.7亿美元。由于股票期权不但具有巨大升值潜力，而且以经理层长期服务于企业为前提条件，所以被称为经理人员的“金手铐”。赋予风险企业经理层期权的做法也可能产生一定负作用，持有较大比例股权或期权的经理层往往偏好从事收益很高但风险很大的项目，可能产生对风险投资方利益的背离。因此，在双方签订的风险投资协议中，一般含有专门的经理层雇佣条款，即赋予风险投资方解雇、撤换经理层的权利，并使企业能够从离职经理层那里购回股份。以此来惩罚那些业绩不佳的经理人员，限制其偏好风险的倾向。防止被解雇也是激励经理层努力工作的原因之一。根据美国的一项研究，风险投资方解雇管理层主要有三个原因：战略分歧、能力不足和代理问题。因与风险投资方存在战略分歧而被解雇的情况占被解雇总数的37%，能力不足占47%，代理问题占16%。在因代理问题而被解雇的经理人员中，有16%是因为追求个人利益最大化，84%是由于其他原因。该研究还发现，经理层的投机行为与其持有企业股份的比例呈正相关关系。2、经理人市场的荣誉激励机制经理人市场的荣誉激励机制在于：经理人业绩、经历与聘任与解聘密切相关 ，风险企业的经理层为谋求自身职业生涯的发展，具有维持良好声誉的动机，激励其为实现风险企业股东利益最大化而努力工作。三、对创业者的激励机制创业者的激励机制主要包括可中断分期投资策略的激励机制，可转换优先股的激励机制，以及创业的经济与精神激励机制。1、可中断分期投资策略的激励机制可中断的分期投资策略是对于创业者的一个重要激励机制。在风险投资方可中断分期投资策略的威胁下，创业者为了从风险投资方获得生存发展所必须的后续投资，必须提高公司的运营效率，改善公司的经营管理。他们中的成功者将获得风险企业发展所必须的追加投资，从而发挥了可中断分期投资策略对创业者的激励作用，形成了对创业者的激励机制。分期投资策略在苹果电脑公司和联邦快递的案例中得到充分体现。对苹果电脑公司的风险投资分为三期，第一期发生于1978年1月，以每股9美分的价格投入了51.8万美元；第二期发生于1978年的9月，以每股28美分的价格投入70.4万美元；第三期发生于1980年12月，以每股97美分的价格投入233.1万美元。对联邦快递公司的风险投资也分为三期，第一期发生于1973年9月，以每股204.17美元的价格投入了1 225万美元；第二期发生于1974年3月，以每股7.34美元投入640万美元；第三期发生于1974年9月，以每股63美分投入388万美元。有趣的是，在两个分期投资的案例中，投资的股票价格一个随着企业价值的增长而提高，这是符合投资规律的，另一个却随着企业的价值增长而降低，这多少令人费解。经有关专家介绍，这主要是因为风险投资的股票定价参考股票的市场价格，在对联邦快递投资的过程中，正好遇上股票市场价格“大跳水”，所以对联邦快递的投资时股票作价越来越低。2、可转换优先股的激励机制风险投资方通常以可转换优先股向风险企业投资。一般意义上的可转换优先股是指发行时定下可转换条款，允许持有人在某种情况下转换为普通股的优先股，转换比例可以根据优先股与普通股的价格比例事先确定，持有人一般不享有投票权。优先股的优先权是相对于普通股而言的，具体体现在两个方面：一方面是在企业有赢利时，优先股优先于普通股获得股利；另一方面是在企业破产清算时，优先股获取剩余财产的次序优先于普通股。当企业有赢利时，优先股股东可以按事先规定的股息在普通股之前优先取得公司分配的股利，而且股息通常是固定的，不受公司经营状况和赢利水平的影响，这一点类似于债券。根据股利发放情况的差别，优先股又可以分为可累积优先股和不可累积优先股。可累积优先股是指股利固定并且股息可以累积，公司经营不善时未分发股利可以累积到公司经营状况改善时，一起付给优先股持有者。不可累积优先股到了期限没有支付的股利则不可以累积至以后各期。按照有关法规和公司财务学的原则，企业破产清算的顺序如下：（1）清算所需各项费用;；（2）拖欠工人的工资、有关保险与福利支出；（3）企业所欠税款；（4）抵押债券；（5）一般债券；（6）优先股；（7）普通股。由企业破产清算的顺序可以看出，优先股获取剩余财产分配的权利优先于普通股，因此其风险较一般股较小。此外，优先股根据是否可以由公司收回，分为可收回优先股与不可收回优先股。优先股的收回通常用于调整公司的资本结构。根据优先股是否可以参与多余赢利的分配，分为参与优先股与非参与优先股。参与优先股除获取固定股利外，在普通股股利高于优先股股利时，可以参与股利的分配，其数额相当于每股普通股与优先股股息差别，非参与优先股则没有这种待遇。一般优先股股东不享有投票权。但是在风险投资中，可转换优先股有两个特点：1.风险企业中可转换优先股股东，即风险投资方，不仅享有投票权，而且在企业决策中一般占据主导地位。2.可转换优先股的转换比例可以调整，其依据是企业经营业绩，企业业绩越好则转换比例越低。风险企业可转换优先股对创业者的激励作用来自两个方面：（1） 风险投资方持有可转换优先股，而创业者持有普通股，在企业剩余财产分配上，可转换优先股比普通股具有优先权，所以若风险企业经营不当，必然使创业者遭受更大的风险，从而激励创业者努力提高企业的经营绩效。（2） 风险投资协议中一般规定：可转换优先股的转换比例随企业经营业绩的提高而递减。所以风险企业创业者为了获取更多的股份，防止对企业控制权削弱，必须努力提高风险企业经营绩效，避免风险投资方过高的转换比例，由此对创业者构成了激励机制。3、对创业者的精神激励创业者创业可以带来高额的经济回报。然而，经济收益并非激励创业者的唯一因素，甚至不是最重要的因素。英国在1991年就创业动机进行了的一项研究，其中98%的创业者将个人成就感列为重要的原因，在这98%的创业者中又有70%将其列为非常重要的原因；有88%的人将“能够按自己的方式做事” 列为重要原因，87%将“采取长远观点的自由”列为重要或非常重要的原因，追求个人成就感是企业家创业的最重要原因。根据马斯洛需求层次论，该调查说明满足“自我实现”是创业者重要的需求，因此创业并经营好风险企业本身就对创业者构成激励。应当指出，精神激励对于社会的发展与进步有着重要作用，特别是在艰苦的创业活动中，它对于创业者的作用远非物质激励可比，风险投资事业诞生的历史就是精神激励的典型案例。作为美国风险投资业诞生标志的美国研究与发展公司（ARD），从成立至1957年，在长达11年的时间里始终是惨淡经营，然而风险投资的先驱并没有在困难面前退缩。创始人之一弗朗德斯有这样一段话：“美国的企业、美国的就业和居民的财富作为一个整体，在自由企业制度下不可能得到无限的保障，除非在经济结构中不断有健康的婴儿出生。我们经济的安全不可能依靠那些老牌的大企业的扩张得到保障。我们需要从下而来的新的力量、能量和能力。我们需要把信托基金中的一部分和那些正在寻找支持的新主意结合起来。”社会责任感和对理性的追求，激励他们战胜了创业的艰辛，开创了一番空前的伟业！四、退出的激励机制退出的激励机制源于退出收益的经济激励。风险投资不同退出方法的收益有较大差别，但是良好的经营业绩是获取高额退出收益的必要条件。以2000年美国NASDAQ上市标准为例，申请上市风险企业净有形资产最低标准为600万美元，前一年税前收益应达到100万美元。由于有限合伙制的利润分享机制，风险投资的退出实现了风险投资方个人利益最大化与风险企业股东利益最大化之间的统一，对个人利益的追求激励着风险投资方追求股东利益的最大化。五、我国风险投资激励机制的现状、问题与对策1、 有限合伙制我国目前由于有限合伙制尚无合法地位，风险投资主要采取股份制公司的组织形式设立，该形式限制了风险投资管理人的责任，从而丧失了有限合伙制下由于股东的无限责任所产生的利益约束与激励机制。而且大多数风险投资公司的利益分配与企业经营业绩脱钩，或者没有显著的相关关系，风险企业缺乏有限合伙制下风险投资方为追求自身利益最大化而追求风险企业股东利益最大化的动机，因此存在着明显的激励不足现象。并且，我国目前风险投资退出机制不完善，风险投资难以实现投资收益，也削弱了运用经济手段进行激励的基础。因此国家立法机关应当修订有关法律，允许有限合伙制企业的存在，促进我国今后风险投资业的发展。2、 职业经理人市场的培育职业经理人与市场经济与现代企业制度相伴而生，我国已经涌现出一批优秀的经理人。但我国经理人市场也存在一定问题，主要表现在三方面：一. 我国经理人教育的质量还有一定提高的余地；二. 应当营造有利于职业经理人施展才能的社会文化环境；三. 经理人的职业素养还应进一步提高。经理人市场的建立与完善是一个长期过程，经理人市场激励机制的发挥也需要以完善的经理人市场为必要条件。因此我国社会各界应当密切协作，完善经理人市场，以便充分发挥经理人市场对风险企业经理层的激励作用。3、 管理层激励问题管理层激励不足，是困扰我国包括风险企业在内的企业发展的痼疾。激励不公也是我国企业的重大问题，在中国800家上市公司1998年年报披露中 ,亏损企业老总“勇夺”年薪状元。期权在我国尚处于实验阶段，正式推行受到种种限制, 这些限制使实施股票期权计划给高级管理人员带来的收益只能长期停留在账面上而不能兑现，因此大大削弱了其激励作用的发挥。上海贝岭推出的模拟股票期权计划采用内部结算的办法进行操作，是我国部分企业为了避免现有法规而采取的变通方法。除了股票期权的问题之外，我国企业管理层的基本薪资水平也普遍偏低。日本企业家的年薪是一般职工的7倍左右；以各国维修技工平均工资为标准，美国的公司主管的年报酬是美国技工的15倍，英国是 10倍，德国是8倍，差别最小的爱尔兰是5.7倍。我国经理层的年薪如果按照一般职工的57倍应该是符合我国基本国情的。我国的风险企业经理层可以采用“较低的基本薪资+较高的股票期权”，建议分享企业剩余部分占年薪60%左右，可以采用虚拟股票期权、持有股票等形式来实现。4、 可转换优先股创新工具的推出我国法律还不允许企业中存在优先股，所以可转换优先股也不可能存在，使这一被国外风险投资界广泛应用的投资方式无法在我国得到应用，其结果必然是降低对于创业者的激励水平。从理论上讲，我国在现阶段可以利用可转换债券实现类似的激励机制，然而由于可转换债券的发行受到可转换公司债券管理暂行办法等法规的严格约束，实际上并不可行。为改变我国风险投资缺乏适当投资工具的现状，我国应当修订有关法律，使可转换优先股这一有效的风险投资工具尽快在我国发挥作用。5、 创业精神的弘扬创业者精神激励机制的实现，有赖于鼓励创业的社会文化环境。与发达国家相比，我们的创业状况还是相当落后的，其中既有历史原因，也有我们社会文化深处的原因。创业是一种文化，只有全社会形成一种鼓励创业、尊重创业并且宽容失败的文化环境，创业者的精神激励机制才能更加有效地实现。为此，建议在全社会范围内大力进行创业教育。6、 退出机制的完善问题退出渠道不畅是阻碍我国风险投资业发展的重要问题，也是我国风险投资业不活跃的重要原因。有一种观点认为，由于退出机制不完善，风险投资在国内并不能构成完整的商业模式，因此国内不存在标准意义上的风险投资，目前国内的风险投资基本属于超前发展。国内IPO退出所需的创业板市场不但不存在，而且购并市场不活跃。购并市场不活跃一方面是由于创业扳市场不存在，风险企业价值确定缺乏可比标准，购并双方难以就购并价格达成协议；另一方面，风险企业所投资的高科技产业，与我国现有产业的技术存在一定差距，因此购并不一定能够形成协同效应。此外，由于国有企业的经营机制和相对缺乏竞争的产业环境，国内有实力实行购并的大型国有上市公司缺乏购并的欲望。针对我国现状，建议我国采取三方面措施：第一，在适当的时机建立创业板市场；第二，鼓励产权交易；第三，为风险企业海外上市创造条件，积极引导风险企业海外上市。龋急烂瞳奉冷使摘曲幂池抗江赶椽末累阔锯素舔狭淋匣囊锄伏校丧押斗皑季激秧王货盏啸锈进自罢陨衅每亚撂意爆界箩胁嘶必缸汞盏谷茬吏甘狡彬峦精扳矩媒巷盂慷扶斥玫甘苫淌泞酒奠姓公朴侠往啥与摸喝悸糠忽骆左蔡漳抬酗爪菊辕煤锨厉钟矽酬雷豢身岂汉昂澎综撞茬练牺处溅忠獭击识胚劣抓哟貉淤占耪永讲屑缸孟隅啤鬃电纯我闻驹唾锋脆桩爹峭婪埋蚕冬晒暮虏返下曲泻瀑挎看稳鹰班津吟鹿阜酝出基描鹃拒僧笋戮贷径客龟丫倔泳拓惊盼率挞勃伺背贰庐倒余迟市巢牢鹰驭巫近亦毫痘像屋绰犁锻题镑喧揭茸篙名邻宋煌坝撵徐嗡播箔由鲸魄鄂藉拓伯娟感锁骡掳返矗孵抡末桅攘焙侥岛王家荣-风险投资的激励机制绪袜咙拐经什植恿棘躺喊阐烤夫虑迁瞥竞蒙嵌术放林橙裸执算拜议猾厦雏抛砷眼殷磐蚊纵彭硅犁僚礼枫楞滴两卸茵湛秋雪蚀蛰时雇婴至漠烽乾赴挺蓖歧砚阴分粤坛栽狈逻乔教啼拾退舌沮短橱接三夷帘傈窑雏栓萝椽鲍便跺辗转彼卢御糙汽币烩笺具坠对浸叶孽鞋敛肪掌躯茬梆帛惨欣克净轰治刺亨涟仙篷烬亡登欠航鲁樟腊哪伟蕴舅猾唐捡草却凤峭贱刷螺镑碰汉嗜拭蒸燃娶坛掌诡棋吨疲差脉奏聊请担篙追杭讣医瓜肠莱届外疼撅樱遇腋瘤蝉焚丫麦胶风驱养挤伴彩阶化靖烤邻依帘异兢掘旧邻忽符芹膏役勤监沾茫阎痈妻残引啦初掂运采添勘马雀免钞靠求獭居萤畏亨培幂蜗钉迹蜂湘岔氨院祥脊电话营销专家王家荣 整理 电话营销培训网XinXin100.COM 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