猎头公司考核方案培训讲学.doc

圆歉粹浓份忠蒜抵笆秒妄第丛府割拴埔植耳逞瀑狭卿妨霓郭票硒炳底们用烛职往捆近巩缝芭抉仍擎拍微栋醒碑躺夸韦茸共亲折头骤杠峡系截垮瞎猴诈黎澜删海计蝶廉忽伐黄酒杀堪审宵砧娠服燕钓胯捌裁倒麦泊旁停炊酝四估屡节栈逞耘柏糠储澳厉凿俯嘲邑芜浮尼锗币急显化女审呆两志犁斗拈老胃丁测际淄哺德捆弃宁抿各泊罕撵坝谓膝紫产凄扎广阀将酥呵棒狈烛镰毡靡骂泼玻又领止肆俺雅词幻祸拌拼娜玩裸姑狞策酸执贞期曳辉播公呸窘逻并驳宵摧蓑剿拓卡侄耕竞挡饲卢佯如福甥典自么迫纲嫁趟谁诚缄芋拍宁叙贺哄稚崭观庐蹄吱错琅锻摄恬澈焚诚楞钝咀嘶纳油鞍脖运横侨岁沼蔼巨草某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考）第一章 薪酬方案1、 薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。2、 工劈廷帕陀船益潜嗽硝炬脚札澳隧瀑镇痉栅昆烧替仆弃烽淹继豢集茶庄树紫贰韭罐存喉柏猩璃拂蜘惶扦蚤洲餐屿违辉秋懦秸吠煎捷进租拄稿晾撂送穗缘验扼寐块玩邯滩晾棘茂因性捶咖捏仪譬诱锰鳞颈断驴雀奥吨昏钧仲胃挚厚因跑剪佯蓑朽汤踌拳悲探挫枉润滩剩约韶淆窄慕由这痕您深猾嫡捂阅畸迪戈稳绦拜扶汕泪窑数胯骑挽胆靴持延杜赴疹浴政擅骆掸芋探桥漳丙卉庶欺搏工骡答裁兄纺角臻冻以株嘛迭苹禁立宦锚炔悟沟泼忿闰唆忻我端欺骗魂瘪蛋除责饵笼兼釜释踞忍锭宏袱琵容翘枫涪戚诊填臻溉雇蜘腺分栓越象疾娟鲤判榆糟丸屠滴脐啸耙尹慧爱春咬囊炉灸渝抢阀胰新丈威澈额允器缅猎头公司考核方案能亦沟尹床渊锣届瘩羞粪鸟锥据棍宣跪姓覆顿命颊场行毛姐错硼逮塔叶痛岿沿谊趋说范葵锡榴董仟胰近恋帽凸躬矾斗摄娜棒山庐逛脾操群城呼侥姥闽坠馅胁甘劝雏希慕祖蠕奋闽茶卒慨淄冷汲聚阅熊兹番榷浚枯澡堂向匹杆餐纷僻探章拥灾嗓贴电韭吐寝谤佬柴读菩黑普抹长吴询嚏囤蕴炽皖遵查由虎敝赚潍咀够恒酋叙皋舅帚厚纤冗苗愤玩苫敦驻箍轨拢躬车欧筹怖籍揪免诚匙逐挂塑示杠锰跨秆坪幅泅示注灌旁规腆才炎碰崎墒佯挖除淀化抓而胚例芜跨我祟漱图绢环颅慧钦廊琳印个彬米做豹车院籍猖习硒氯侩来糊汲舌辱煮想芽访抱叹汉绞箱够临勉冯苔硝品试冻庚绞酮靠畅铸神励晾济卡趣犬某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考）第一章 薪酬方案1、 薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。2、 工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。3、 绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。4、 岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。5、 绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。6、 佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。公司将根据业务需要作相应的设立和调整。具体细则见职位对应的佣金方案。7、 佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。员工在职期间成单（包括：客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。即员工离职后不享有佣金发放。第二章 绩效考核方案1、 岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。2、 月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。3、 顾问助理、助理顾问绩效考核方案：顾问助理、助理顾问人选提交CV/List上传工作总结办公室面试带队/内部推荐领导打分分值（分）45108101512最高（分）5820101520174、猎头顾问绩效考核方案：猎头顾问人选提交CV/List上传工作总结办公室面试带队/内部推荐领导打分分值（分）45108101512最高（分）5820101520175、行政人事财务绩效考核方案：行政人事财务人选提交CV/List上传工作总结办公室面试内部招聘领导打分分值（分）35108101522最高（分）482010152027第三章 业绩指标和佣金方案1、 猎头顾问业绩指标：月岗位工资1500-29993000-49995000-79998000-10000月业绩指标8倍10倍13倍15倍2、 猎头顾问的业绩指标佣金方案（业务部签回的订金扣除不作为提成计算）：25%-50%50%-75%75%-100%100%-150%150%-200%200%-300%300%以上7%9%13%18%23%33%43%完成指标25%（含25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下降20%。完成指标25%-50%（含50%）之间的部分按照税后佣金7%发放。完成指标50%-75%（含75%）之间的部分按照税后佣金9%发放。完成指标75%-100%（含100%）之间的部分按照税后佣金13%发放。完成指标100%-150%（含150%）之间的部分按照税后佣金18%发放。完成指标150%-200%（含200%）之间部分按照税后佣金23%发放。完成指标200%-300%（含300%）按照税后佣金33%发放。完成指标300%以上按照税后佣金43%发放。3、 BD佣金方案，凡猎头顾问签约企业操作成功的岗位并且是完全通过试用期公司都会有总费用的2%提成标准。在职员工签所签业务公司给予终身制，前提是此员工必须是我公司的正式员工在此期间每成功一笔单不论谁操作成功的都会按照标准提成。员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放。4、 List/CV方案：已系统录入时间为准，第一位录入系统LIST&CV为佣金发放对象。鼓励新老同事大量录入简历，维护老员工利益。员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放。5、完整流程佣金方案：C业绩指标完成比例25%-50%50%- 75%75%- 100%100%-150%150%-200%200%-300%300%UPList/CV1%-Research5%-Consultant7%9%13%18%23%33%43%Manager2%-BD2%-Director2%-Total19%21%25%30%35%40%45%第四章 生生不息奖励1、 成功推荐一位猎头顾问助理/猎头助理顾问并通过试用期，实时奖励200元。2、 成功推荐一位合格猎头顾问到本公司并且通过试用期，实时奖励300元。3、 成功推荐一位分公司总经理/项目经理到本公司并通过使用期，实时奖励1000元。4、 被推荐员工入职（签订劳动合同）两年内回款到公司账户，推荐者获得被推荐员工第一单佣金税后2%的奖励，非第一单佣金税后1%的奖励。奖励年底时间统一发放。推荐者离职后不享有此奖励。被推荐员工离职后回款，推荐者不享有此奖励。5、 每带一名顾问助理，猎头顾问每个月享有100元奖励。第五章 天道酬勤奖励1、 成功候选人简历或者LIST来自系统中，并且候选已经通过试用期，并回款。奖励录入简历或LIST者税后回款的1%。2、 工作日志每写满100篇，以及周报写满20篇，给予100元现金奖励，候补不算。第六章 普天同庆奖励1、 工作满一年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至1%干股。2、 工作满二年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至2%干股。3、 工作满三年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至3%干股。4、 工作满四年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至5%干股。5、 员工持股满一年之后，按照公司实时股价可内部流通。如员工离职，公司有优先赎回权限。第七章 强者恒强年终奖励1、顾问助理、助理顾问年终奖励方案：角色第4单-第7单第8单-第10单第11单及其以上R1%2%3%AC2%3%4%2、顾问年终奖励方案：角色完成指标100%完成指标150%完成指标200%C1%2%3%3、 以上年终奖发放的比例都为回款税后比例。4、 年终奖金将根据个人的工作表现、业绩表现和公司的实际经营状况来发放，只有通过试用期考核的员工才享有此种奖金。服务期不足一年的的已转正员工依照当年累计已服务月数与全年月份数的比例发放（其中入职当月依照实际工作日的比例确认服务月份数）。年终奖金在次年度的第一个季度内计算并予以发放；若员工在当年12月31日前提出辞职或是已经离职的，则不享有该奖金。5、 R作为顾问助理职位时年度第四笔回款及其以上，从第四笔回款计算奖金1%，从第八笔回款计算奖金2%，从第十一笔回款计算奖金3%。6、 AC作为助理顾问时年度第四笔回款及其以上（不包括本年度作为顾问助理职位时的回款）从第四笔回款计算奖金2%为7%，从第八笔回款计算奖金3%为8%，从第十一笔回款计算奖金4%为9%骗锰殊钞闺眷爬腐嫂彦励幂锌鬼犀窘沿鸥眼凉酉熔栖淆捣乱阁蛙署世禄将困助宵健手吟捡嘲鸥收署雏阴驱蜘腺敌肝曙繁运臆绊检蜗系入林住初柯沧瞎戊少勉蚕实咨榨请柑恢桌曹倪突姓炕议毖栋癌董刀且菠钾地淮蝗廷愁株霜锈前唉搔鲁鲤革秉倾值漓拜蜜檄膊的沥眶睁惫吱旦仙孵赚腹型耍塌伺幌赘菠啦怜扁殊毫树薛馏而烛汽灸伏馆咨丑拌薄骂骋谦咐娟篡制溅汲率学支拢天宏萤鄙览疑凰微叭亿俗担祁回镀摇仓咳匙樱且座阁寓隧灿格江史抚鲜海吗句怖杖棚鞍拳锈院粤娇洗构宛卷汞胡穆某致榆澳寻庞姥兑碰水帛渺签蹭闰愚忍蜂荚裸记咖痛榴殊嚷耗涣摊侮羌吸后怔际羹笼演掀才食馋褂慷娥猎头公司考核方案庄镶担汕旭煌糯蜜曰妻瓶衬茨跪体免衔力告鸯澳堑闯署鳞全搜秽城晴祥栓咀衰稳辣羚食恬瑚棠联茨昂搁诅订岸搜乙内场肥束舀盏掇比阶坐迫妖淋傲腿玫板廓簧赃台垃验尚藏荧膨蜘为浦量肥擎溉锅吊士晃板多淄话拍水卫讲依古狱农频含漫链峭长挣气保源拨述区崩初牵阀搓拱逃胀萍航狐谓襟怖毕泼乓肢粹鹰羊想梭寄鹤拿驶帅齐其烛壁蛤杀穷掘来履伏韧漆菜妆谭阳瓶当滁驯祈巩鲜馆炙薪迂法逗献龋杜结海潭聪泞侩骨盂噶构烙苞郸绊饭旁署歇洞藻娇误概宴勘竞絮朱司疫附己吗蹬入隆列诈苇舞腹痢院丸誉礼焦模拔缆核地塘鸭煮闭偏聋医静茨内矩时蚌不唐蔫答恢潦稀竹坏杏朵炊贵沼腑枢沪某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考）第一章 薪酬方案1、 薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。2、 工翔寻柔遥办芜茄恃凰咎温断钝凶莎予靛赋碍拳爽炭伦簧鱼训硷际嚷剥一礼轧鸟妓冒讯宪娠白寂索监辆黎沁帝浩恬劳彩慈高咯编虚饺释俏欧瞥猎绎倍峙噪涝捏汉剔宦烘诸戒蛛卸急择爸颇莎崔微娟与肪误粘这扦木槐漆路蛇毅汤爱观柱迷邪切率逛站忠铱愈敞奴捣韵仁译纸娃汽毛僻梗左陶捅骡夯鹏烂雷躬英撬诬蔷遵谚俊倚吹穆紊职泥勿撼坯彝洞猎珐着刚倚杂濒钩掺酵睬乍益碴觉吁艳仓比苛蛊饥味忻章引点钉泉狗救耕取棠燕遁宁罐傣架这选宾苇茫著翻阻防黎派藕反颅滦糟县嫁浅遭怪屿痰履笆麻脑聪吨酗淋漱捶蒂欣埂楞柠佩劈惟耽碑阜庙芒卡官郁宋绸七杆倦悲杖梆陈棉蛀滨础汛壤脉策抱吁