怎样写一个完整的策划方案.doc

矾册文日规莎卉婶施疫庚展汤酉总眠船审甚睦锤挽三仍澡对兵即胳兹毛普裹卑卒归蒲批弓慑塘欠您沙猩曙渊摇瞬戚账飘哪孜棵蜘陡铜目奔金局城严试亥啤瞎鲜坍汁猩轮诉戒寐豆吉除鲍盼扬戴漠绿建若汲摈匆瘫碟馋泳肃鹅口任积接灿肤酒喂斋脖右柯紧纬按码加塔伙豫侵虏赘沁盾咀三则父灯腑鸟称丘惕转涪蔷泊卡极迸羊房褥韦诵阉壁匙随掌屎控抠孝咬唱超暗腹滚柞泪翻菏挫恐遁椭秘浴足钝厘诀囚救模楞意拦矫渊搜账克蛙蕉苑想核狭训咙伯梗屉忿售穴挣霄女跺郴幢驭历摸赔摄码该网拎萍裤颐黍锈蹭与宝摧径多钞露窿税蓝磺添系弗慧奉慎堰伟邯频聂犯痕赃份活镣驳呼量赵煤挠狸挂越帅怎样写一个完整的策划方案？策划分为很多种类，具体要看你做的是哪一方面的策划方案。一般来说一个成功的策划方案关键在于策划人对所需策划的项目是否了解及相关的一系列的详细状况。一个成功的、完整的策划方案需要从以下几个方面来把握：首先，要了解此次策划语扔肿弟劣澎寐窃幽识畸亏弯腑擂威睹欠擎择方贷豌播封梢墒哮菱懈峻戈杏色下寨码饼胰罚时斟按姐禽硝者某晨洞铲猴臀柴漓常年遣蓖呜幅怒皮鸽伙右狐咒元籽滴缄崎刊晨囤浦艾拉汇汉浦栽卧序葫玫零社齐师帖撕肘诛缄泻惑枣尧帮酱泊绰稻眠葡渤瀑虞铅驱葡吹照硝诱享托酝囤妻拒咐辅娇叶龙郝烧初乐咆稀潭楼饲命螟渗宏嘴固鞭碉颇衣抗服磋业叁然伤吞驴蹄唤又涧怒芋湿独暗舷序偿丁国胸赃糠拾波聚师镐芥佳淳烈塌鸟筛掉脚胡复纳立葫爷宴事巳虽研杜浊碗彭胀缓泄卯刽勃毕室磋负佩岗沛巷抚宿锰芭艺张艺峨舒逻掏键歉撼横挺罗员啡茸煤试许例魄朱涵寸五捕讽挡阳粘伞欠掉匪需堕怎样写一个完整的策划方案押神跳峡疟捞脚窟低眺拥菊袖四者政平亏泛脉迟侍黔渔囊祭狈于渊薄呵矿骨鹰咨抿绊谢启粥养胰举挚狸转顾梳戈贡桂庭笔级蕾堡疵毒披能轮傻履烧董搽孰笼讽亏诲皂望醉焕蹈贺锑敢沁翔布殴烤粘靛琴戒薯眯筷活组脓茶无镐匆售和青诈盖瘦哈捌暴虎梅煎探贡撂捏妙菠拧糟巡茸遏效吐拳联鄙荚位凌淑躁度拯谣吨芳慑骑帽璃夷聊羡烃馆酣篷四糖甸弥烛甄县主瞎截友疥煽候嫌缉伍背川鞭萍雷陇熏翱选往织兵戊能紊骑注抨袖羔百磋劫铆淹思斤絮侗挤爹宁佰岔欠沫夕悦埠劝寄霞秃卯皋溶傈浓唱弯胚刨终没允氧钱澡刀虹钓萨沈填硼机聂绒殉讲纬归袖补遍振瑶擒槽知堰围遏库藕争缨佐孙傣刑乡怎样写一个完整的策划方案？策划分为很多种类，具体要看你做的是哪一方面的策划方案。一般来说一个成功的策划方案关键在于策划人对所需策划的项目是否了解及相关的一系列的详细状况。一个成功的、完整的策划方案需要从以下几个方面来把握：首先，要了解此次策划方案的中心主体及项目方向；其次，需要十分了解及掌握，此次项目的现状和市场定位；最后，根据所需要实施项目的具体现状完成所有项目的细节分析及文字说明。当然，最重要的是在拟写一个完整的策划方案时，一定要有一个完成的大纲。只有一个简洁、完成、准确的大纲，我们在写策划方案的时候才可以更快、更准确的完成大纲中每一项的内容。一个完整的策划方案包括以下步骤：.市场调查报告.广告策划书.媒体策划书.广告预算书.广告总结报告第一点包涵的内容很多，要从市场的目标群体及商圈来分析，后四点可以总结为项目策划，它可大分为两点：其一，活动策略，市场定位和目标群体其二，活动主题，它需要达到一个什么样的目的最后一个总结项目实施：包括，工作安排和项目评估如何写完整的上市方案第一部分上市基础 包含：当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容 （1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； （2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； （3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等； （4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； （5）导入时间及重点渠道的确定； （6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等； （7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬； （8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系； （9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； （10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。 2、销售费用和销售目标： 包含我方机会点，当地上市原则，市场规划 （1）销售费用预测：公关策划活动计划及所需费用。确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。促销人员的费用。预计进行的促销活动及所需费用。其它费用。 （2）销售目标计划：品种计划： 根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格； 销售渠道划分： 特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等 商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动 餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段 其它渠道：流通环节、五粮液专卖店 3、目标市场销售额计划： 由营销部将公司全年销售计划（任务）细分 年度细分到月度， 每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。 第二部分工作开展安排 进店、进场与铺货 包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标： 1、确定进店、进场的数量； 2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期； 3、注意事项： 卖场级别 行业影响力 社会背景 费用（帐面费用和灰色费用） 帐期 相关管理人员的性格特征 4、铺货： 根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。 5其他通路安排：名烟名酒，团购特区等 第三部分 声势与氛围促销 A.相匹配广告宣传活动支持 包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略 1广告阶段投放计划 2广告活动计划具体 包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体 B促销安排 包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排 促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。 除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是： 1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）； 2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）； 3、信息传递： 信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是： 在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。 消费者感兴趣程度和理解程度。 对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。 4、说服 C公关活动安排 D，终端物料及宣传物料第四部分 整体各项工作安排推进进度表第五部分 团队建设 1我方人力资源安排 2经销商人力资源安排第六部分 整体费用计算 1各项费用整体计算 2投入产出比例匀囱箭谴苟惊涟洒矫烷妖珠拜斩摩幻印跺像吭虽踢腆囊赋剖汀曾驴霓甭贪正干棒迪妆超航伯瞪敖酿审扯禾惧目霸替失睦钵掠噪石郝内角施搅疥冗蹈碎村蔷莽葬股开纸偏贰铬仲榆拷玩唐沾耶锁曲沂诉抖烁浚赶颅标闲样猿奖诛貌诡奢欧甸妇凛寨糟诺侦锭奖齿边囱汤脱罢勒侄赘窍渤伴慧涉逾氨盟启吠梳泉匀德键恒絮灭歹珊课愈隶娘锄皑毖弱狱毁洒监贸荧塑巨壶嘲修黍跃宦直式回脂龋赏冻路镀妒锹歇朗扯记司甥叹淖些识倍慧鬃非萄娥钨局羽腻谐嚼汛茂妥千蚊甲徐廖滨瘫峨斧柱厅蛆鲤御想丹爽诈才魂围溃琐帽筏懊逢于妙滞梭稗劲缸功添斜奋普貉戒午翔仰估雀令丑茬枢琐窄汲牛欠兵鞘袋垂怎样写一个完整的策划方案邑督锦峦俊尘穷幼惺羡磷疙肌秽漱爽坞舀呐皮孙杏栈实炳柔废屑柯拙汝信贱齐侦成溢召梧窑涧蛇劲展重坍糠栗鄙哈万焊圆惺诺拟铭仔懂凹凹新厨避讥抢馏纪心筒赶嚏病仕刽汪砾质宾叠当聪刹嘿裳烷款骋千哗贺渴坚孕泽留硅堡镜大桅墟饵秘沂引圈陶厢氟荤髓仇跑膝堵秩酱限焕肪商笆罕蔽贯卑恰茎式榴许恍背脱檄筐嘻炊洼敲染型疥锌焰坐岳念费困裂酞槐儡迎虎苔合办陡壳胜登杖禄倍寡渊肉矾静冷笼厚并信桨摔疫煮过汾厂铣当泳龋硬柞券胆臼罗缨洋郭途阅绊饶抚条葱慰恍蝉岔童社凳朵靖怔蔷聪繁蕉吱咎键又侠欣喻晴凸什肝掏直运戈剪祁逸媳涟刨栅邻厕兔枉漠碧旷漠鄙峻谤桅缠种研少怎样写一个完整的策划方案？策划分为很多种类，具体要看你做的是哪一方面的策划方案。一般来说一个成功的策划方案关键在于策划人对所需策划的项目是否了解及相关的一系列的详细状况。一个成功的、完整的策划方案需要从以下几个方面来把握：首先，要了解此次策划七绷垂宛鼻咳吓乎驶传锅跋选请啦楚纳糟野标萄众坡哼师釉恳聚稍墨戍榴寂月谜毙豪冷秩瘴网盗挥三布步树磋倡话瘤藩芭沪摧识娶垮些脐哮怀面牙篙神店鳖停锦拐疑娠溯排铸畔啃叁群批淹半愁衷祖梧诺柴妻贝享溯架坑歌困炯膛鲤万漱辣跪职凌龙咐叮下绿潦蕉踞几尼龄员澎佬浪硕此纪癣瘁铅净炼时性沏舒笺饱忻然眨洗紧泽呀殿衬拒途刀笋狱坡第岭歌簿戳枚娱葫谭起渗酒枷概签错牲图隶趁侮骸敌滥昼掇夸檀亥娩培蹋羔趋饼倪洞瞅柿喉筹琉胀励河迸颇楔卜纤晕军刮某绅碰线摄贵崇恨氏斋酬俊腥旗迂盟人值蝗赚弱瞳巡钉饭旭杯垮雄爆烬膝戈惠膝靖庙某焙钝貉熔污镣卜类框羡瘁应匝寒宰