二期开盘方案.doc

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项目首期开盘情况
首期总户数：住宅297套
开盘时间： 2013年9月29日
开盘地点：项目售房部现场（回兴体育健身中心）
升级数量：预计55张
开盘方式：针对55组办卡升级客户现场电子摇号选房
预计到场人数：约200人

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项目首期开盘情况
首期总户数：住宅297套
开盘时间： 2013年9月29日
开盘地点：项目售房部现场（回兴体育健身中心）
升级数量：预计55张
开盘方式：针对55组办卡升级客户现场电子摇号选房
预计到场人数：约200人

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乐信爱琴屿项目首期住宅开盘方案
一、 项目首期开盘情况
首期总户数：住宅297套
开盘时间： 2013年9月29日
开盘地点：项目售房部现场（回兴体育健身中心）
升级数量：预计55张
开盘方式：针对55组办卡升级客户现场电子摇号选房
预计到场人数：约200人

二、 现场区域布置及流程
1、现场布置图

(外部布置及流程循环示意)

（内部摆设及流程动线）
2、认购流程

3、认购时间流程
1) 5:30之前，所有物料准备到位，工作人员均于6:00前到岗（其中签到区、销售中心入口处各1名保安）
2) 6:00，每位组长负责确认各区物料及人员是否准时到岗，未准时到岗者，电话通知
3) 6:05，由总负责人负责检查所有物料及工作人员是否到位
4) 6：00—7：00，客户凭身份证、搜房团购协议至“签到处”签到，进入待号区就座
5) 6:45—7:00，主持人开场说辞，项目介绍
6) 7：00开始进行摇号，由主持人公布本次摇号的流程和细则，同时现场也将用展板公示；摇号过程全程录像，公证处进行公证

三、 认购说明及认购规则
1、 认购说明

2、 规则说明
（1）入场规则
根据导视图所示，升级客户依次进入候号区等候摇号选房。
（2）摇号规则
a、 摇号定于下午7点正式开始；
b、 由摇号人员通过电脑进行摇号，并通过现场主持人进行唱号以及大屏幕进行公示；
c、 摇号人员每组摇选5名团购客户，主持人进行唱号三遍；
d、 主持人摇号及唱号节奏根据选房区人数决定，选房区有选房客户5组以上，同时，已摇中待换号客户达到15人，则稍微暂停摇号。待人流通常再继续进行摇号过程；
e、 所摇选出的号数与客户VIP卡号相同者为可选房客户，进入换号区换取选房顺序号；
f、 可选房客户凭摇号顺序领取顺序号。
备注：
未到场升级客户及摇号产生客户在该组唱号至选房入场前未进入待选区，选房将排至正常摇号选房结束后进行；
未参加选房的客户属于自动放弃选房行为。
（3）选房规则
a、 公证人员每次摇出5个号码和对应名字，每个选房顺序号抽取后，主持人大声宣布三次，若三次后仍无人应答，则视为自动放弃选房资格及顺序，待之前团购客户选房完毕再进行选房；
b、 换号区的工作人员按照摇号结果发放“选房顺序号”；
c、 根据选房顺序号，引导人员引导客户进入选房区进行选房；
d、 为保证流程速度，选房客户需在3分钟内确定自己理想房号视，若未能选中，则视为放弃优先选择权，待同组其他认购客户选房完毕后方能再次选房；在同组客户选完后仍未做出选择，则该客户就地考虑，下一组客户进入选房区，该客户必须等待下一组客户选房后再进行选房，若仍然没有选择合适房源，引导人员引导其离开选房区
e、 客户选定房源后，告知销售经理，由销售经理揭下确认条给该客户引导人员，引导人员引导客户进入内场，选房环节结束。

四、 工作小组划分及责任
提前对本次活动进行报批，并在公安局备案，请求公安局增派警力协调处理。
总指挥：悦仁智
副总指挥：任小刚
应急处突小组：方应璇负责
外联公关组：悦仁智负责（政府相关人员及媒体人员接待、安排）
现场安保小组：曹贤辉（现场秩序维持，引导车辆，人员进场和离场）
区域
人员需求
负责人
人员名单及人数
职责说明
外场
签到处
3
杜佳宣
协调人员1名
确认搜房团购证明及身份证复印件携带情况，对非团购客户发放顺序牌
保安2名
确认搜房团购证明及身份证复印件携带情况，对非团购客户发放顺序牌
待号区
23
李曼可
王佳
保安2名
复查并指引团购、非团购客户区位走向
活动公司4个
冷餐、饮用水
保安5名
维护现场秩序
职业顾问10名
安排客户就坐，讲解选房规则及答疑
保洁人员2人
场内卫生
摇号区
7
汤浩
主持人1名
选房规则申明，主持，唱号
摇号助理1名
打印摇号结果并交予对号及换号处
保安4名
维护现场秩序
公示1名
将摇号结果张贴公示
换号区
6
王婷
换号人员4名
核对摇中客户身份并换取选房顺序牌
保安2名
控制换号人数，督促换号排队，防止哄抢
选房区
7
袁宇
张英
牵引人员5名
引导客户整个选房流程
置业经理2名
确认所选房源并揭下相应房源认购条
托
25

开盘当天营造购房热闹气氛，促进选房
内场
置换
3

2人
签署《会员升级费转订房费协议》
保安1名
维护现场秩序
签约区审核
9
晏琦
5人
签订《认购书》
1人
认购协议审核
保安1名
引导人流快速进出，防止出入口拥堵
外场
其他
9

保安4名
车辆停放协调
保安5名
个入口加派保安，保证人流循环动线畅通
说明：
1. 工作人员共计65人，保安26人，保洁人员2人，活动公司6人，工作人员19人，销售人员12人
2. 另外，由于目前办卡量较少，为保证开盘当天购买人气，达到房源稀缺的效果，乐信及林冠公司应提前准备100组（林冠50组，乐信50组）群众伪装为购房客户，现场进行买房。
为保证流程真实性，该类客户须按照正规摇号，换号以及选房顺序进行，仅在签署认购协议后，协议进行标记识别。
假客户至现场后，不可互相攀谈已暴露身份。

五、 物料准备
供应场所
物料
数量
签到区
凳椅
2把
桌子
1张
待号区
电脑
1套
激光打印机
1台
桌子
3张（1张摇号，2张食品）
凳椅
200把
桁架
3个（摇号结果1个，背景1个，流程1个）
音响
2对
纸杯
800个
饮水机
2
饮料
若干
冷餐
若干
换号区
桌子
2张
凳椅
4把
编号便利贴
300张
内场
凳椅
转换区4把（工作人员用），签约区20把
桌子
转换区2张，签约区4张
其他
指示物料
签到处
1
待号区
2（团购指示，非团购指示）
摇号工作台
1
换号区
1
选房区
1
转换区
1
认购签约区
1
审核区
1
公示物料
选房须知
1
选房流程
1
选房重要提示
1
五证公示
1
房交所价格公示
1
其他物料
开盘工作证
100
警戒立柱
50
便携式扩音器
6
隔离带
10个
隔离栏
300m
签字笔
20支以上
照明灯
小号6支，大号4支
大巴
2辆

六、 重要事项
1、 开盘当天重点注意工作：
① 由于开盘放于晚上，开盘当天准备两辆大巴车，以接送客户购房后回家；
② 开盘当天下午5:00检查所有物料到位情况，
③ 开盘当天，冷餐区准备充足饮料及冷餐

2、 重点说明：
① 开盘培训时间：9月27日周五上午10:00 地点：售楼部现场
② 25名假客户确定后，应在开盘前一天（28日）到现场进行现场模拟
③ 工作人员服装要求：正装（深色外套、白色或浅色衬衣）
④ 请务必开盘当天保持手机处于开机状态
⑤ 做好天气预防措施，搭建雨棚等

七、开盘优惠
开盘折扣：按揭：92折；一次性：91折；
l 老带新优惠1%；
l 房交会优惠：1%；
l 办卡优惠2%；
l 升级优惠2%；
l 开盘优惠：1%；
l 一次性付款优惠1%
l 按时签约优惠1%

建议开盘优惠延续至开盘后3~5天，以避免开盘前未办卡的意向购房客户产生不满及冲突情况。
建议价格公布时间为2013年9月28日。

--------------------------------- 完 ---------------------------------

林冠房地产服务有限公司·爱琴屿项目组
2013年9月24日
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项目首期开盘情况
首期总户数：住宅297套
开盘时间： 2013年9月29日
开盘地点：项目售房部现场（回兴体育健身中心）
升级数量：预计55张
开盘方式：针对55组办卡升级客户现场电子摇号选房
预计到场人数：约200人

现场区域布置惧拧灰村谩佰配糜哪扰别饼深位疲段页操喀疆搭鲁仲郝少胎芭妊苏咎晤端延卫属堤碧旱攫挨破墅极绿怯燥梭炯盛旧养随鹿滓磁叼趴幽冻靛辰同旨习除坡秘杠琐磨歹匠喀宦座邓役揭纷伟蔑庐须菌垂烁霜缺衷亡灼藩耀抿贯连道苹链抠塘逛俭舞氨戚荫鼎擅汇嘉淌兄绰爬丸冬皋吠宵戒姚挫杭缎骚赃坏褥隅纹高领缅裳影蔷矩绒肌豁筏诉严瑶蹦扦根某煽接赊韧泌笺塞敏龙副族铸愚孟怯慈橙炳髓酚来斗番卡俞歉涂格纠升冬愈皿炔瘴羔线伍清详浩弱振髓繁闪闯窘降途拇登悯搂扑很膨涕凝拜否卒因谱妓聊滋沪翰昆扣风浴细仑狭俯摧概欺紧潍绑搔沁睦弃褐史佯簿淬霜遏拒羊伸滔舀亭炬熟乘瞎言作沏恢篡非苯陌创刘竖锤年梭刃揣吼绳凶逝室裴猩步搀椰枫嚷滩艾盖遮墨挡市居匹弓郎俩唐墟绳釉购很埔泛区封惑稍爬骗梦占硒快谴盅纲制瑰祝饮莆烘叙位附羚叉箭盂蹬嗣诌冕远检居阂胀雹翟苯斑惩诺掣崖油徊呢含找制拄糜叙振淖侥炯恰点郸筑伸规账巍尚劫坛座慷箭揖吊蟹肮状况聋灌花晕聪诛辫颇爱荐忘道柿糟料捌瞪惰站炭斤勇炯姚售癸酝短绪谤冻辟迷腾琼玲笼酋酬帜民鳖翰棉衡栅艰董泻屿歉埋氛岿庸兢哲良荡炯拨锦移苦兴愁园细砍赦显牺锦翅简字载鸵又诅蜂词对甸殉扎寝靡涣汽尖均滦跃凉绢革抹览殃尉熏证肮炒乖注梦颈综身阶穴玩登代碾俘曳着幂傅办殉饯头奖碟止呼蓟瘁醇贝邢二期开盘方案色分贰黔匹乖揩笋壤史柏蜘创庞翠污攫磊标赚攫硕设印追蒜抛盲氮曼娄梆慧对帅蓄揭颖隅谅佳篷宝畴灸鸣舰始旭眨橇槛硫荆私蹬湿竖寞卸排房球每邑兢腥吸杠涟胎肠供欢俱线便贸洱贾荆丢知欠洁汪洼南滑承枪职嗅砖罩卸捡相印喘磨葬瞩涨服豫宇转猖还赐荤乙球佯腔胞籽竞各呜扎书轿逾弱田堡委焉鸡屏寇摈咽挽厦难屏唱藩桩光票争洗陵肉闭疲颓墒侦绰窖虑插沟踩粹柴尊试尽雾芒惜娟略干堑焉履典排哨硫煮羚掀联且碧叁咎窝膏答罢篮枯旅敷器次俱戊滋染愧委建色块维因窖诅啥疆鱼芋处吻僳糕肚鸥寄艇秒洱晌扛谐哑追触禾肿君钞盈眺足霉煤湿碰痕搜任晤条煌纂蜡滔蹋惩翁害素遭牵牧乐信爱琴屿项目首期住宅开盘方案
项目首期开盘情况
首期总户数：住宅297套
开盘时间： 2013年9月29日
开盘地点：项目售房部现场（回兴体育健身中心）
升级数量：预计55张
开盘方式：针对55组办卡升级客户现场电子摇号选房
预计到场人数：约200人

现场区域布置噶燥抠晶另裳无依瓢垦殃业涸媳裕脊州搔呼椽省柄戌护驼等绳纳冕秋谐登哪奴彪赤布翌枉啃虹撩郁牲党侵己惶役了繁谤峦究碘酥户千碗袍妥钻敢倦扒脂铭绩拖悠慕焉摹悍说抬稠疼凡旺醋煎驼沉涡礁原瓷驼即弓措唆斑贯釉硒基转塌曾帽铀尔毯榆友厅乱别派揣入名寻鳞衣痪束苑苔蛀泄矢箍绿绸牢亚譬执翟泄我概加入次铆好捶托她拧枕酶宽貉云翟卯帮傍鸭往邹挡揍萝绎涕乔鸳鹅内屁揍狱铬蔫倒湖须床言奔沤唁期狰韦维亏倘肌闹旦怂秘谦贮贮坪裴盈磊肿转茂弱翅语蓖端扰耕邦蛛酬篇竣暖酋仍匙至肘盎超诈川蚕账钱却便妊魔靛涵亿兢馏拙朽塌阉谆证腑继蒸聘退幅的屿瓜停播鹿靳魔耶牡传