短视频爆粉秘籍.pdf

目录推荐序一推荐序二推荐序三推荐序四序言第一章“内容为王”的短视频新风口01 短视频自媒体新时代02 短视频平台解析03 短视频商业新入口第二章 超级IP的未来与现状01 超级IP的诞生02 打造超级IP核心元素03 超级IP的回报第三章 引爆超级IP01 小创意制造大IP02 用户思维03 品牌IP诞生记04 把自己打造成一个超级IP第四章 引爆短视频红利时代01 如何拍出高曝光的创意短视频02 短视频创意来源03 企业如何运用短视频营销第五章 抖音百万粉丝养成记01 抖音如何做定位02 抖音零基础开始03 学习并利用抖音智能算法04 如何激发用户提高评论比05 如何提高点赞比06 如何通过抖音进行有效流量变现07 抖音与快手的区别第六章 抖音实用技巧01 抖音上热门技巧02 Dou+助推03 抖音企业蓝V04 如何运营企业抖音第七章 短视频创业的新起点01 大咖玩转抖音02 如何打造网红店03 如何打造网红景点04 如何打造网红参考文献后记推荐序一知道增哥要出这本书时，我非常开心，并主动提出来写序。一般来说，行业里德高望重的前辈才有资格露脸，增哥的朋友和合作伙伴当中也不乏“泰斗级”的高人、能人。但我是增哥短视频运营能力的首批见证者和最大受益者之一，以例说明，应该对作者和读者都有所帮助。此前多年，我都在教育培训的某个领域里深耕。一年前，我还只是个没多少人知道的培训讲师。增哥发现了我的一些特质，并以独到的眼光判定用短视频可以充分发掘我的价值，于是，他努力地推动我去做这件事，并为我的“网红之旅”全程提供建议和支持。我在短视频平台上和大家分享了一些商业思维之后，很快就有了大批网友关注我，短短一个月的时间里我就收获了300多万粉丝。每天都有非常多的人给我点赞、留言评论、发私信。这让我感到非常意外，甚至有种梦幻感。还有很多人觉得单单看短视频还不够，就报了我的课程，这也让我多收获了一笔财富。如果没有增哥的推动，我可能不会入驻短视频平台；如果没有增哥的扶持，我应该也不会有那么多粉丝。增哥是一个非常睿智又非常朴实、低调的人，特别是在IP打造和短视频运营方面，独有一套。他愿意出书把自己的经验和方法分享给大家，这对很多人来说应该是福利和机会。相信这本书一定能够帮助更多的人收获知识，收获成功！周导增哥与周导（左）合影推荐序二大家好，我是石年。曾经的我只是一个小小的讲师，但我和很多的年轻人一样，想要成功。我知道，自己没有知名度、没有专业的团队，想要成功真的太难了！我需要去找一个成功的人，借他的智慧、经验、财富、人脉帮助我，这样我才能够更快成功。增哥与石年（左）合影到哪里能找到这样一个人呢？我遍访全国之后发现，有名气的不一定有能力，有能力的不一定愿意帮你，有能力而且愿意帮你的人又不一定能帮对。好在我的诚意让我遇到了“生命中的贵人”，这个贵人就是增哥。在增哥的引领下，我在抖音上开设了石年说创业的短视频栏目。短短一个多月后，我就拥有了150多万粉丝，每天都有非常多的人在听我讲述，和我互动，这让我很开心原来，我的生命也可以如此有意义！这种变化太神奇了！而这一切，都是增哥带给我的！听说增哥要出书了，要把自己研究总结出的技巧都告诉大家，这真是一件非常有爱的事，我期待这本书尽快面世！如果你和一年前的我一样，对成功满怀希望又缺乏方法和机会，那么，你就应该尝试走进增哥的世界。增哥是一个非常靠谱的人，一旦他决定帮你，他势必会倾其所有、全力以赴助你实现梦想，达成目标。我因为认识增哥，生活发生了奇迹般地改变，下一个就是你喽！石年推荐序三感谢增哥，帮我在抖音上打造了煲仔哥聊煲仔饭的短视频栏目，一开始我只有8个粉丝，拍摄并发布了视频后，粉丝数一夜之间涨到了63万多，私信有两万多条，我回复了一周都回不过来。这让我太意外了！果然，专业的事情还是得专业的团队来打造。互联网的影响力太大了，短短几天，就有那么多人认识我，并有200多人要加盟我的店，这也是意外的收获，让我不得不钦佩互联网的魅力和增哥的实力。增哥要出书了，真的为他高兴，也为读者感到开心，增哥能把自己的经验分享出来，对大家来说无疑是一种福利。这本书里有太多的干货了，只是读一遍完全不够，还需要再反复阅读去深度理解。当然了，读完这本书，掌握了方法后，还要记得实践哦！煲仔哥推荐序四这是一个不可思议的人，大家一定要认识增哥！杨涛鸣（国际知名演说家、吸引力集团董事长）杨涛鸣（右）和增哥合影序言2018年，抖音火了，目前全球用户超10亿，各大品牌商开始入驻抖音，“两微一抖”逐渐成了各大品牌商的标配，各大品牌也开始抢占抖音运营的高地。那么，如何高速有效地运营抖音号呢？如何让自己的抖音内容吸引更多粉丝并且带货呢？相信这是很多短视频运营者遇到的问题。我经过长期实践和研究，总结出了一些短视频运营的经验和技巧，并亲手帮助朋友和学员打造了一批短视频栏目，其中包括周导聊商业石年说创业勇哥教发声平哥聊音响煲仔哥聊煲仔饭等短视频栏目，还帮助全球知名演说家杨涛鸣老师打造了涛鸣说服力在我和我的团队规划并全程运营扶持下，短短一年时间里，很多人实现了短视频营业收入飙升。周导实现了2000多万元营收，平哥实现了700多万元营收，煲仔哥实现了200多万元营收当然，这些数据还在持续增长。越来越多不同行业的朋友和学员也找到了我，希望我能成为助推他们成功的“火箭”，把他们这些“明日之星”送上太空。现在，我准备把经验和案例都分享给渴望成功、渴望实现梦想、想要结交更多人脉的人们。这本书系统地和大家讲述了“内容为王”的短视频新风口，超级IP的未来与现状，IP打造的必备要素，如何引爆短视频红利时代，抖音百万粉丝养成记，抖音短视频的操作技巧，最后细化到抖音的运营规则，可谓是干货满满。这本书的出版可谓一波三折，经历了无数个通宵达旦的写作，几经修改，最后终于要和大家见面了，相信翻开这本书的你也是充满期待和好奇，那就不说太多了，立即开始你的探索和学习之旅吧。最后再提醒一下，希望翻开这本书的你们，能用心阅读，并且付诸行动。只要你行动起来，相信也会收获不凡的成就。第一章“内容为王”的短视频新风口01 短视频自媒体新时代中国移动互联网时代已经来临，而随着移动互联网时代的到来，移动互联网用户的普及和流量的增长，使得信息碎片化时代的触网体验得以保障，用户可以打破时间和空间的限制浏览观看视频，因此短视频在移动互联网时代下是更为便捷的。自2012年以来，各类短视频平台如雨后春笋般相继面世，各大短视频平台为了争夺流量，不断推出新的玩法，吸引着各类人群。在这样的市场环境下，传统的短视频平台也开始转型，朝着网络短视频的方向进行改革。一方面，由于移动设备功能不断优化、移动网络资费逐年下降、WiFi逐步普及等因素，用户更喜欢利用碎片化时间观看视频，这极大地促使了短视频的发展。为了吸引更多用户，各大短视频平台相继优化自己的功能，不断丰富App的内容，为用户提供了很好的观看体验，这也驱动了整个行业的丰富化和成熟化。另一方面，各短视频平台不断拓展上下游业务，在内容生产、内容分发和内容变现等环节都注入了更多创造力。短视频在形式上的互动性更强，能够更加促进用户的社交欲望和社交需求，可以说，现在是短视频爆发式增长时期。据资料显示：当前短视频行业月活跃用户数达5.05亿，2019年上半年净增9000万用户。而在我国移动互联网11亿用户的基础总量下，相当于每2个互联网用户就有1人使用短视频App。业内有人这样总结，如果说2017年是自媒体的元年，那么2018就是短视频的天下。可以说2017年到2019年是短视频发展的风口元年，各家都在抢占短视频的流量，不管是客户还是品牌，都慢慢地开始用短视频去进行自己的推广。短视频经历的主要阶段：1.起步阶段2011年2014年，短视频应用开始出现，主要有秒拍、美拍等。这些早期的短视频App 功能较为简单，内容单一，再加上网络资费高等多种因素，用户发展缓慢。2.发展阶段2014年2016年，随着4G网络逐步普及，移动网络速度提升，流量资费逐渐下降，以及流量不清零等政策落实，短视频App迎来了新的春天。快手、抖音等头部应用开始显现，2014年也被称为“中国短视频元年”。3.爆发期2016年2018年，短视频行业迎来大爆发。由于短视频用户逐年增加，各大品牌商开始抢占短视频营销阵地，同时，由于短视频制作成本相对低，大量短视频平台和内容创作公司不断涌现。资本的大量涌入，内容得到不断优化丰富，用户基数不断增大。根据大数据发布的2018年短视频行业发展简析3报告，短视频App若以MAU（月活跃用户数量）来统计，可以分为两大分化明显的梯队：处于第一梯队的有快手、抖音、火山小视频和西瓜视频，MAU均超过了1亿，其中头条系在第一梯队占据了三个席位，它们面向不同的定位人群，全面吸收流量；处于第二梯队的有波波视频、激萌、美拍、土豆视频以及腾讯微视等。值得注意的是，腾讯微视从2018年4月王者归来，其MAU环比增长147%，表现也相当抢眼，成为短视频App中有力的竞争者。短视频内容按生产方式可分为UGC、PUGC、PGC三个类型：UGC指的是平台普通用户，即非专业个人自主创作并上传内容；PUGC是指平台专业用户，即拥有粉丝基础的人群，或者拥有某一领域专业知识的意见领袖创作并上传内容；PGC指专业机构创作并上传内容，通常独立于短视频平台。短视频形式和特点1.短小精悍，内容有趣短视频指常在各种新媒体平台上播放、适合在移动状态和休闲状态下观看的视频内容，视频时长一般在15秒到5分钟之间。相对于文字图片来说，视频能够带给用户更好的视觉体验，在表达时也更加生动形象，能够将创作者希望传达的信息更真实、更生动地传达给受众。因为时间有限，短视频展示出来的内容往往都是精华，符合用户碎片化的阅读习惯，降低人们参与的时间成本。短视频有个核心理念时间短，视频时长能控制在15秒，千万不要17秒，如果内容不精湛，不在视频的前3秒抓住用户，后面就抓不住了。长视频不是抖音提倡的，靠长视频爆粉的可能性非常小，所以要做短视频来吸粉。2.互动强，社交黏度高各大短视频应用中，用户可以对视频进行点赞、评论，还可以给视频发布者私信，视频发布者也可以对评论进行回复。这加强了上传者和用户之间的互动，增加了社交黏性。3.草根性短视频的兴起，让大部分草根短视频创作者火了起来。和传统媒介相比，短视频的门槛稍微低了一些，短视频的创作者可根据市场的走向和最近火爆的元素来创作内容，这类作品受到众多网友的喜爱，如在抖音上热度不减的杜子建、忠哥、李子柒、papi酱等草根明星。4.搞笑娱乐性强陈翔六点半万万没想到等节目团队的制作内容大多偏向创意类轻喜剧，该类视频短剧以搞笑创意为主，迅速在网上斩获了大批粉丝。这些带有娱乐性、轻松幽默的短视频很大程度上缓解了人们来自于现实中的压力，在业余休息时间打开一看，能给枯燥的生活带来一丝丝乐趣，甚至能让观看者有“上瘾”的感觉，不看就会感觉缺少些什么。5.创意剪辑手法短视频常常运用充满个性和创意的剪辑手法，或制作精美震撼，或运用比较动感的转场和节奏，或搞笑鬼畜，或加入解说、评论等，让人看完一遍还觉得不过瘾，想再看一遍，如最近比较火的Vlog（视频博客），在抖音上引起众多人跟风拍摄。短视频行业未来发展趋势1.短视频竞争愈加强烈，市场革新将形成新的格局随着短视频的火爆，更多的资本开始注入短视频领域。新的短视频软件如雨后春笋般不断涌现，而各大短视频软件必将进行一波“争抢用户”的大战。市场竞争激烈，而老牌的短视频软件如不在内容上进行革新，很有可能被其他软件所取代。针对短视频创作者来说，也将面临更大的挑战。越来越多的视频制作团队开始加入短视频创作者的行列中，竞争越来越大，这就需要短视频创作者不断学习新的技能，提升团队的创意能力，创作更多优质内容。2.短视频变现呈现多元化趋势，内容将越来越垂直化、专业化综合的短视频平台比如秒拍、西瓜视频、快视频等，采用“频道+关注”形式分流。如美拍、小红书，主打高颜值，70%的用户为女性用户，成为美妆、服装、母婴等品牌无法忽视的流量平台；梨视频主打资讯，聚集一批拍客用镜头讲身边的新鲜事。短视频平台的不断涌现，其很难形成一家独大的垄断。3.“短视频+”将成爆款，精品化是产业链新机会短视频充分利用了用户的碎片化时间，改变了用户的阅读习惯。短视频可快速传播、对创作者要求不是很高，短视频行业仍留有较大的用户增长空间。在短视频领域，内容不断升级，品质也逐步朝着更有深度的方向发展，未来短视频行业的产业链将逐步成熟。随着人工智能等技术的不断发展，这类技术也将逐步应用到短视频产业链的各个环节，在用户体验上增加更多AR、VR特效，在商业变现上实现程序化购买等功能。经过一段时间的井喷式发展，短视频商业化空间也会逐步被激活并放大，最终将开发成互联网领域中不可或缺的一大金矿！02 短视频平台解析在自媒体的概念火了多年之后，各类UGC平台的重心开始从文字内容转向视频内容，视频行业逐渐崛起一批优质UGC内容制作者，微博、秒拍、快手、今日头条等纷纷加入这场短视频行业竞争中，募集一批批优秀的内容制作团队入驻。到了2018年，短视频行业竞争进入白热化阶段，内容制作者也偏向PGC化专业运作。接下来，我们为大家介绍几个火爆的短视频平台！快手快手之前叫“GIF快手”，于2011年3月面世，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用，它的广告语是“记录世界，记录你”。2012年11月，快手转型为短视频平台，用于用户记录和分享生活的平台。后来随着智能手机的普及和移动流量费用的下降，短视频平台发展迅速，尤其是2015年，各大短视频平台相继出现，而快手在这段时间内更是飞速发展。2017年4月29日，超过5亿用户注册了快手。抖音短视频抖音，是2016年9月上线的一款音乐创意短视频社交软件，定位为“年轻人的音乐短视频社区”。它的最新广告语为“记录美好生活”，海外版名称“TikTok”。用户可以通过这款软件选择歌曲和特效，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品。秒拍秒拍的广告语是“10秒拍大片，最潮最美拍摄体验”。秒拍由炫一下（北京）科技有限公司推出，是一个集观看、拍摄、剪辑、分享于一体的短视频工具，而秒拍如今更是集中力量将自己打造成一个潮人集中的社区。美拍美拍，是一款可以直播、制作小视频的软件。通过各种特效及滤镜，可以让普通视频如大片一样吸引人。美拍在短短一段时间内，就吸引了很多人，据官方显示，2014年5月美拍上线后，连续24天蝉联App Store免费总榜冠军，并成为当月App Store全球非游戏类下载量第一。截至2016年6月，美拍用户创作视频总数达5.3亿，日人均观看时长40分钟；美拍直播上线半年，累计直播数已达952万场，累计观众数达5.7亿。火山小视频火山小视频，是一款15秒原创生活小视频社区，同样属于今日头条系列产品。用户可以拍摄视频，并添加文字涂鸦特效，用手机就可以拍出大片。西瓜视频西瓜视频，同样由今日头条出品，主打个性化短视频推荐。据人民网报道显示，2018年2月，西瓜视频累计用户人数超过3亿，日均使用时长超过70分钟，日均播放量超过40亿。西瓜视频也是集合了搞笑、体育、纪录片、经典动画等视频内容。梨视频主打资讯阅读的短视频产品，内容多为经过编辑的聚合内容或独家的原创报道，涵盖商业、社会、科技、娱乐、生活方式等领域，视频时长一般在30秒到3分钟。这是原澎湃新闻CEO邱兵创始的一个资讯类视频平台，2017年10月28日，梨视频荣获“2017中国应用新闻传播十大创新案例”。微视微视，腾讯旗下短视频分享社区，其实早在2013年09月28日，微视就已上线，在2015年3月，因战略问题，被暂时关闭了，10个月后，微视又重新上线。用户可通过QQ、微信账号直接登录微视，可以将拍摄的短视频同步分享至微信好友、朋友圈、QQ空间。小咖秀小咖秀，是一款自带“逗比”功能的视频拍摄应用。用户可以配合小咖秀提供的音频和字幕，通过对口型的方式创作搞怪视频，还可以将搞怪视频上传，让更多人看到。逗拍逗拍，是一款手机小视频制作神器。用户通过上传照片和自定义字幕的方式可以快速简单的创作出够酷炫、够吸睛的短视频。逗拍App于2014年12月22日上线，上线初期靠大头恶搞视频爆红，两次进入短视频App总榜榜首。2016年11月，逗拍荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国文娱创新企业榜 TOP30”。伙拍伙拍小视频（原Nani小视频）是百度贴吧旗下的一款产品，用户可以创建或加入一个感兴趣的伙星，在里面与志同道合的小伙伴一起互动玩耍。VUEVUE是一款视频拍摄与剪辑工具并存的App，拥有多种滤镜。用户可以通过手机进行多镜头剪辑，并为视频添加贴纸、动画、背景音乐等。用手机就可以拍出大片质感视频，更能实时记录与分享生活。来画视频动画视频创作工具，据官方介绍：零基础的人也能用移动端的编辑器制作出MG动画短视频，可以选用素材库的各种模板、插入图片、设置动画路径、素材出场顺序、背景配音等等。优点：操作简单，竖屏横屏都有，可以用来制作祝福视频、产品推广、品牌宣传视频，应用比较广泛。作为新一代媒介语言，短视频将是未来几年内的重要关键词。微博、美拍、今日头条、快手等内容平台上的短视频内容也在不断丰富和完善，淘宝、京东、大众点评等非传统内容平台的“短视频化”也正在一步一步进行中，短视频风口已然形成。03 短视频商业新入口如今短视频爆火，这是时代发展的产物，也是未来几年的趋势，而很多短视频制作团队也趁着这波时代红利迅速成长起来。陈翔六点半于2014年1月8日在腾讯微视每天连续更新，后又登录了抖音、美拍、秒拍、快手等短视频平台。陈翔六点半以夸张幽默的形式展现了生活中无处不在的“屌丝”“囧事”，每集均有至少一个笑点，由一到两个情节组成，其目的就是让观众用最短的时间和通过最方便的移动互联网平台，解压、放松并快乐。一禅小和尚是由苏州大禹网络科技有限公司原创的3D动画，主人公一禅是一个小男孩儿，调皮机灵，和师父阿斗老和尚通过生活中的一些日常对话讲出一些人生道理，这些话语颇具人生哲理，一时间吸引了大批用户关注。2015年，为了活跃淘宝店的生意，李子柒自拍自导古风美食视频，并上传到美拍。李子柒那闲云野鹤的生活，通过视频展现的清新和朴素一时间吸引了很多人。但淘宝店一直没什么起色，她直接关掉了淘宝店，专心拍摄视频。后来李子柒开始在微博发布视频内容，很幸运的是，她遇到了短视频MCN微念科技公司一家通过短视频孵化KOL（关键意见领袖，即在行业内有话语权的人）成为IP的文娱跨消费公司。有了专业的团队打造，后来李子柒的视频又上了一个档次，其自我定位更加清晰，她的粉丝也不断增加，直到2018年，李子柒微博粉丝超过了1000万，具有非常高的商业价值。办公室小野也是很多人熟悉的知名自媒体，曾经一个名为饮水机煮火锅的视频火遍了整个网络，而小野也成了无人不知的网红。其实这也是由一个团队打造的IP，这个团队名叫洋葱MCN，正是因为她背后强大的团队，小野才能够持续不断地输出优质作品。无忧传媒签约的“多余和毛毛姐”迅速在抖音上火了起来，他说的那句“好嗨哟，感觉人生已经到达了高潮”更是在一时间成为很多人的口头禅。多余和毛毛姐这个IP其实是一人分饰两角，用带有贵州腔调的对话调侃生活中的趣事。短短时间，他在抖音上就积累了1200多万粉丝，其搞笑段子总是能让人开心大笑。面筋哥起初只是一个在街头卖艺的人，靠微薄的收入维持生活，十分落魄。但是自从有网友在B站（哔哩哔哩网站）上传他的原创歌曲烤面筋之后，他的命运被彻底改变了。这首歌的歌词非常有趣，旋律也非常的接地气，使很多人被洗脑了。一时间，“面筋哥”突然爆红网络，大量的改编视频如井喷一般出现在B站和各大视频网站。他夸张的表情，简朴的歌词，勇敢追梦想和仗义帮忙的性格，被网友们津津乐道。自从面筋哥火了之后，他也跨界开了自己的烧烤店。目前大火短视频类别1.美食类此类别视频的主要观看者以年轻女性为主，李子柒、办公室小野、野食小哥、厨娘物语、滇西小哥、蘑菇食堂、日日煮等IP都是此类型中的佼佼者，或以古风、原生态、创意等内容吸引粉丝。此类视频也是近年来最大的热点。网红美食煤球蛋糕抖音带火的电饭锅制作美食网红美食脏脏包2.搞笑类此类视频，以陈翔六点半、papi酱、多余和毛毛姐、陆超、面筋哥等IP较为突出，而关注此类账号的用户以18岁以下用户居多，用户较为低龄化。搞笑类视频中，陈翔六点半则遥遥领先。3.影评类此类视频主力人群较为年轻化，谷阿莫说故事、暴走看啥片儿、小片片说大片、木鱼微剧场、电影最TOP等IP表现较为突出。该类别因为其内容紧跟热点、角度新颖，或直戳人心等，引来大量关注，不时也会有作品爆火。4.时尚美妆类此类视频以年轻女性为主力群体，其中以红鹤笔记、张沫凡MOMO、ELLE时装大片等比较突出，此类账号多通过IP的影响力，植入产品信息，或直接售卖产品。5.游戏类这类用户比较偏年轻化，其视频吸引的人群大都是游戏迷，比较优秀的IP有徐老师来巡山、屌德斯、集结吧王者、渗透之C菌、怕上火暴王老菊、STN快报等，其中游戏主播解说类账号的粉丝群体较多。6.母婴类此类视频比较能吸引23岁30岁女性的注意力，多为备孕女性或宝妈。众多IP中，以十月呵护、宝妈享食记、多喵妈妈说、熊叔厨房等比较优秀，此类视频大部分分享一些备孕知识、辅食制作技巧、育儿知识等。7.生活资讯类此类视频主力人群较为年轻化，以女性粉丝为多，其中三感故事、造物集、小情书、爱乐陶软陶教程、我是郭杰瑞等IP，大多以讲“故事”为主，通过一些深入人心的故事引起共鸣。此类视频也吸引了一大批粉丝。8.财经类此类主力人群偏向于年富力强的青壮年男性，受众较为高端，优秀IP有财约你、吴晓波频道、趋势财经、鸿观、小司聊理财、亮三点等。财经节目娱乐性较弱，但此类账户生产的内容关乎每个人的日常生活，虽然在形式上内容没有太大的创新，但都收获了大量粉丝。9.旅游类旅游类IP，其主力人群较为年轻化，优秀的IP有侣行、冒险雷探长、我住在这里的理由、第一次小姐sun、旅游约吗、小小莎老师、汪梦云等，旅游类IP同质化比较严重，多在线路上突出个性特点，需要更多改进。10.汽车类主力人群为有一定经济基础的青壮年男性，优秀IP有老丈人说车、玩车女神、汽车洋葱圈、逗斗车、38号车评中心、李老鼠说车、老司机出品、车若初见等。该类型中，主要针对汽车输出一些相关知识类内容，垂直性较强，粉丝黏度高。11.街头采访类还记得因为一条街头采访类视频火了成都的小甜甜么，你可以说这是一个刻意安排的采访，也可以说这是一起经过精密策划的短视频营销活动。不过小甜甜的爆火，也许是幕后制作人员都没有预料到的效果。街头采访类短视频往往提出一个很尖锐的话题，被采访的对象往往回答一个或犀利、或搞笑的问题，因为被采访对象的“神回复”引起很多用户的评论。争议性比较大的视频也很容易上热门。不过这类视频对创作者的要求很高，往往需要在前期构思上下很多功夫，并且需要采访很多人群，从大量视频素材中挑选最具争议性的内容。无论你想选择哪一个行业开始着手做自己的短视频账号，一定要记住一点：商业化变现的前提都是优质内容，只有优质的内容才可以吸引人，只有优质的内容才能得到流量的青睐。第二章 超级IP的未来与现状01 超级IP的诞生什么是IP？IP英文为“intellectual property”，其原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”，也称为智力成果权，属于法律概念，包括专利权、商标权和著作权等。5在文化和娱乐领域，IP特指具有长期生命力和商业价值的成果或概念，在法律上不一定有明确权属。20世纪90年代，IP的概念在美国动漫产业兴起，开始于DC漫画的超人和蝙蝠侠电影系列。我国的超级大IP是西游记，与之相关的文化产品层出不穷。互联网时代，任何行业都必须通过文化化、娱乐化来实现价值或提升价值了。所以，IP无所不在，无所不用。什么是个人IP？个人IP可以理解为以自然人为载体的有商业价值的文娱价值，个人IP和个人品牌，有很大的区别。个人IP所包含的东西及内容比品牌更多，例如，剪头发被讹诈的“杭州小吴”走红后，那张脸就是一个IP，很多娱乐节目花钱请他亮个相。什么是超级IP？超级IP自带超高人气，能带动超多流量，或可理解为IP中的超级明星，是很多IP只能望其项背的存在。每个制作IP内容的团队应该都想把自己的IP打造为超级IP。无IP，不内容。超级IP指具有可开发价值的IP，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。一切商业都是靠内容吸引更多人关注、吸引更多资本，一切内容都可以打造为一个IP！迪士尼、微信、papi酱、李子柒、鹿晗等IP商业浪潮席卷全球，这是互联网领域的一场革命，更是未来商业道路上每个商家必走的营销之路。开发一个IP需要具备的条件1.IP构建IP构建主要从IP是否具备打造潜力去判断，或者发现好的IP创意后，去设计构建一个完整的具有长期发展潜力的IP。从表现形式的极致、故事构架的引人入胜、具备普世元素的世界观和长期生命力的价值观几个方面判断。2.IP的商业定位IP商业定位，即针对作品对应的人群特征，设计相应的价值观、世界观、艺术风格的元素，为媒介互动设计做好准备。在所有事情进行前，观众是最核心的需要思考的维度。只要做出让目标群体感兴趣的内容，就永远不会缺少观众。国内大多数所谓IP并未实现预想中的价值，主要是因为缺少商业定位：受众是谁，受众群体的年龄层为多少，受众群体的背景是什么，他们对什么内容感兴趣，怎么打动他们，怎么让他们买单，他们消费能力有多强，等等，这些都需要根据具体数据进行立体分析，从而总结出IP打造的方向。商业定位清楚后，才知道应该投入多少，进而也能够估算出后期的汇报。陈翔六点半网剧系列的成功，就在于对网剧收视人群的精准定位。他们把主要的消费人群定为18岁30岁的男性，这类男性喜欢广泛的社会题材和自黑自嘲的表达方式。进而就确定了陈翔六点半的风格为每个人茶余饭后都想看的搞笑短剧。陈翔六点半贴近生活的题材，真正做到了以受众人群的视角出发，把握住了当下互联网上自嘲自黑、戏谑搞笑的“屌丝文化”。3.IP衍生品互动设计在筹备IP的时候，我们就应当考虑到后续的衍生品开发。新时代IP尤其需要具备超强的传播能力，要在社交媒体、移动游戏、短视频间相互互动，将内容（IP）产业链延伸至更多的商业变现途径。IP衍生品指将IP中的形象、场景、道具等衍生为可售卖的产品或服务。比如由迪士尼动画片衍生出的公仔、迪士尼乐园、日用品、钥匙扣、办公用品、文具等产品。迪士尼将IP做成了一条完备的产业链，涉及媒体网络、主题公园及度假村、影视娱乐、消费品以及互动娱乐这五大业务板块，构成了其 IP流转、增值的生态版图。从小熊维尼到钢铁侠，从公主系列到玩具总动员，覆盖了各个年龄段的IP粉，依靠迪士尼本身的强大IP，它的消费衍生品自然也广受欢迎。迪士尼2013年上映的动画电影冰雪奇缘收获了超12.7亿的票房，而这只是这部电影收入中的一小部分，冰雪奇缘电影中安娜和艾莎所穿的“公主裙”在不到一年的时间内，全美大卖了300万条，这项收入也超过4.5亿美元。迪士尼迪士尼乐园迪士尼玩具迪士尼钥匙扣根据迪士尼公司 2015 年年报显示，公司总收入为 524.65 亿美元。从这组数据可以看出，迪士尼的年度营业额超过了大部分互联网公司，庞大的产业链布局和商业化的 IP 打造的模式，使迪士尼成了一个超级吸金的商业帝国。4.IP的可持续运营每一个IP在策划之初就应该制定相应的流程，制定好流程管理每个环节，可以防止定位和内容的偏差。采用团队合作的流水线生产方式，按照故事梗概、视觉呈现、剧本、分镜脚本、构图等不同工作性质分配资源，将IP执行变为像工业生产线一般的制作流程，具体到一切可能覆盖的细节。再好的IP如果一段时间缺少运营，就会在观众的心中消失。一个超级IP的打造并非一个好的创意就行，而是需要一整套体系化的流程。我们需要不断学习，拥有自己的一套IP运营机制，再联合各方资源一起打造属于我们自己的超级IP！02 打造超级IP核心元素从IP的表层到核心，需要把握好几个核心元素，前期开发的层级深度决定了作品的价值，也决定了作品是否能成为真正的可开发的潜力IP。差异化：带有个人风格的内容，增加辨识度我们在创建一个IP时，最开始也是最重要的一步就是进行市场调查，当我们采集来一部分数据之后，就可以开始构建我们的IP了。当然，要让我们的IP在众多内容创作者中脱颖而出，就需要我们对构建一些差异化内容，突出IP的个性，这样就增加了IP的辨识度。创建一个IP，必须是原创并且有差异化的内容。差异化的内容，才具备辨识度，以至于不被淹没在人群中。所以在对IP进行定位时，就需要多一点差异化元素，制作出有个人风格的内容，这样更能在众多IP中脱颖而出。人格化：具有独特而鲜明的人设与性格当你准备创造一个IP时，你就需要把这个IP当做一个有灵魂的人来打造。这个IP要有完整的人格、世界观、价值观，这样的IP诞生之后，才是一个有灵魂且具备长期可开发价值的IP。很多人在设置IP时都会犯一个错误，喜欢把目标人群设得很广泛，认为这样能吸引更多人的关注，但是却不明白一个道理：越是泛文化越不会有尖锐的人格和鲜明差异的精神主张，期望以泛文化吸引更广泛的人群，往往不能突出个性，所传达的东西往往只是表面的，也不能将某个行业做得更专业、更精致，这样很难让观众持续关注。灰姑娘故事的受众群体就是一群怀着公主梦的人群，这个故事讲述了一个平凡少女因为自己的真诚和善良而实现了公主梦，也正是因为这个公主梦，吸引了一大批怀有公主梦的人群。现在有一种电影类型被称为粉丝电影，比如奔跑吧，兄弟原本是一个综艺节目，由于此档综艺节目的热度非常高，很多投资商则看中了这个IP的商业价值，很快投入大量资金拍摄了电影版。而电影上映后，这部电影的口碑则是两边倒，有的人觉得特别好看，有的人则把这部电影骂得一文不值。虽然电影的口碑不好，但是这部电影最后的票房却非常不错，完全在投资商的预料之中。这类电影则是定位于部分人群，通过打动粉丝群体收获不错的票房。灰姑娘代入感：要能让受众有代入感，并且能与客户互动商业品牌在创造一个IP的时候，一定要能让粉丝有一种参与感，并引起粉丝共鸣。同时还需要搭建与粉丝互动共创的平台，通过与粉丝互动，以增加粉丝的黏性。有自己的价值观和哲学超级英雄故事中，每个英雄都代表着一个不同的价值观，比如蝙蝠侠中的民间正义，美国队长的原则至上和不容变通的爱国主义，比如电影金陵十三钗里，宣扬追求自由、尊严、博爱，以及人道主义的普世价值。多样的价值观针对不同类型的人群，可以使得不同观众产生根深蒂固的认同感，不仅仅具有传播广度，更具有传播深度。这些人类普适的价值观和哲学，可以跨越文化、政治、人种、时空，跨越一切媒介形式。由此，超级IP通过价值观的沉淀对全球观众产生了审美影响和文化层面的持久影响。打造一个超级IP并不是一蹴而就的，其需要一系列完备的工作的配合，也需要一些专业团队的辅助。一个超级IP并不是一瞬间就火起来的，也希望各位在打造IP的过程中，多一些付出，多一点耐心。03 超级IP的回报现在社会媒体上短时间内的话题爆炸和广泛传播，其粉丝和流量不断积累，可产生引爆效应，一个IP一旦开始引爆，其回报将不可估量。迪士尼从动漫开始，发展了一系列完整的娱乐化产业链，包括媒体网络、影视娱乐、公园度假区、消费产品和互动娱乐五大板块。生活中有很多这样的人，几十年如一日热衷购买迪士尼的产品，包括牙刷、毛巾、水杯、背包，就是因为它们记录着很多人童年的回忆，迪士尼也成为行业内只能望其项背的超级IP。好莱坞的“超级英雄”，通过漫画、动画、电影以及连续剧、游戏等斩获了一大批粉丝，还获得了百亿美元的收入。星球大战系列，从20世纪60年代开拍，热度经久不衰，其周边产品收益早已超过270亿美元，这都是一个超级IP不可估量的回报。在日本，Hello Kitty、哆啦A梦等IP，即使已经出现了很多年，但风头仍然不减，依然有一大批款热的粉丝追捧，其衍生产品更是带来不菲的经济效益。乐高玩具在世界范围内拥有几百万会员，不仅是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高玩具在国内，随便一集IP写手的电视剧稿费就有80万之高。像琅琊榜花千骨这样的网络小说也能卖出上千万。IP产品已经从以前的技术产品摇身变成了文化产品，这从根本上来讲是现代社会人们需求转变的体现，也是产品升级的体现。据艾瑞咨询的报告显示，目前仅网络文学IP的市场价值就在千亿量级；腾讯旗下的阅文集团预测，以IP为重要代表的整个泛娱乐产业预计到2020年会有8000亿元的市场规模。2017年火爆全网的电视剧三生三世十里桃花，使得电视剧的拍摄地云南小镇普者黑再度火遍中国，全国各地的游客接踵而至。剧中的桃花醉、百草味坚果等食品上线后，也引爆了一大批热度，服装饰品、美妆、定制绒线玩具等热度一直不减。三生三世十里桃花拍摄地普者黑国家新闻出版广电总局监管中心发布的2017 网络原创节目发展分析报告显示，2017 年中国新上线网络剧 206 部，增长 46%，剧集数量增长 33%。据清华大学的一份研究报告显示，拥有大量粉丝和较高知名度的IP可以节约营销成本，风险小，回报高，因而具有较高的投资价值。IP交易价格飞涨，原作者的身价也随之水涨船高。一些“超级IP”项目被炒至千万级别，个别作家的作品甚至还未写完就已经被预订。动漫熊出没红遍全国，成为一部超热门的动画片，其有关的授权产品，涵盖玩具、文具、食品饮料、服装鞋帽、精品饰品等千余种。罗辑思维在自媒体行业中异军突起，率先成为社会效益和经济效益双丰收的自媒体，成为视频网站竞相争抢的优质内容资源，并直接获取广告收益。2014年5月，罗辑思维宣布用户数达到200万、脱口秀视频观看次数过亿，近3万会员贡献了近千万元会费收入。现在，罗辑思维的市场估值已达亿元。罗振宇在时间的朋友中谈论IP时说：“现在的IP经济最重要的一个方向就是个人魅力体，他/她总是能成功吸引大家的目光，说服大家接受新的观念，将影响力直接变现成购买力，就是一个成功的IP。”可以说，罗振宇也是互联网领域里比较成功的个人IP。如今，IP已遍地开花，并且与不同的行业关联在一起。从一个IP出发，可与影视、游戏、动漫、旅游、衍生品、主题公园等相关产业融合。IP与服务业、消费领域的结合，已让越来越多的商家收获红利。IP与不同行业的联合，我们称之为“IP”。随着互联网和消费的不断升级，“IP”的市场规模也在放大。“IP”让传统商品更加人格化、差异化，让看不见、摸不着的情结、情怀等实物化，契合当前消费升级、产业升级的趋势。从目前看，IP正在进入下半场，其在未来产生的经济效益将会非常可观。第三章 引爆超级IP01 小创意制造大IP谈论到大IP，很多人可能第一时间就会想到大资本、大制作，觉得只有那些手握大把资金、拥有良好资源的人才能打造出一个超级IP。但是近年来，涌现出了很多优秀创作者，一开始并没有太多资金支持他们，随着流量的导入，这些有新意的创作者逐渐成长为无人不知的超级IP。李子柒成名路堪称抖音第一美女的李子柒，她的诗意生活吸引了很多人的关注。网红李子柒是四川人，她曾经是微博知名博主，后在抖音平台上绽放异彩，凭借制作美食的短视频被大家熟知。目前，李子柒全网的粉丝高达2000万人，她发出的短视频播放量高达30亿次。在李子柒很小的时候，她的父母就离婚了，她和爷爷奶奶相伴一起长大，后来爷爷也去世了，李子柒就和奶奶相依为命，奶奶是她至亲的亲人。从小缺乏父母的关爱，感受不到家庭的温暖，在李子柒14岁，就因为生活的压力，她被迫独自一人外出打工，独自在外生活了七八年。她曾做过餐厅服务员，还做过酒吧DJ，正是这段经历，让她更清楚地知道自己未来要走的路，更加明确自己未来的人生方向。2012年，李子柒的奶奶生了一场大病，此后，她决定花更多的时间陪伴自己唯一最亲近的亲人，回家陪伴奶奶。同时期，中国网购用户规模达2.47亿人，李子柒紧跟时代潮流，开始自己拍摄短视频宣传自己的淘宝店。就这样，她开始了探索之路。一开始，李子柒一个人拍摄、一个人剪辑，虽然一个人做这些很辛苦，不过她还是保持更新。2015年，为了活跃淘宝店的生意，李子柒自拍自导古风美食视频，并上传到美拍，没想到视频受到欢迎，淘宝店反而没有多少起色，她干脆关了店专心弄视频。李子柒会做饭也是因为小时候受爷爷的影响。她的爷爷是一位乡厨，经常会教她一些技巧，所以拍摄做