福特联通联合促销活动策划方案资料讲解.doc

“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动
总体策划案

一． 活动背景

1． 北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。
2． 目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。
3． 北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。
4． 活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。

二． 活动目的

1． 活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会 亲临现场参加活动。
2． 福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效应，创造销售高峰。
3． 这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。
4． 利用竞争对手疲于应付的时机，为2005年度传播规划的制定和实施争取时间。

三．活动时间：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

四．活动范围：北京市昌平市中心联通展厅，覆盖整个昌平地区

五．活动主题：“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动

六．目标消费群体：

北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎

1． 福特嘉年华(Fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换了4代。届时展出的第四代嘉年华的最新款—2002款嘉年华，该车将突出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。此款车面向的人群是普通家庭、中产阶级，目前无车的家庭，该款车的小巧史上的外观，超低的油耗将会将吸引不少的考虑买车的家庭
2． 继承了“福特世界车旗舰”的威名，长安福特推出的蒙迪欧2.5 V6旗舰为在成功道路上不懈追求的尊贵客户度身打造，其强大动力、精良底盘以及多项独有的尊荣配置, 充分体现福特的“精致造车”艺术，直接剑指中高级轿车高端市场。此款车属于中高档汽车范围，蒙迪欧是北方长福作为市场攻坚的利器，蒙迪欧消费人群集中在30－45岁年龄段，主要以政府、私营企业主为对象，同时，银行、保险、IT等行业的成功人士也是它的主要目标客户。

3． “翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承袭了全球最大SUV制造商福特(Ford)的纯正血统，结合欧洲先进SUV生产工艺，以其精致气派的外观、豪华的内饰、宽大的内部空间及先进的装备，强劲的动力性能和完善的安全设计展出时会给人们带来“心无界，路无限”的真实体验。目前面临众多汽车制造厂商盲目的生产SUV汽车，只注重外形模仿国外的车型，同时更多的人们开始注重汽车的品牌，质量，环保，外观以及内在品质。福特汽车是世界顶级汽车制造商，这款“翼虎”也是冲击国内SUV汽车市场的利器，SUV越野车是众多追求时尚的人们的选择，也是有车一族第二辆汽车的选择范围。

昌平地区有大片的新兴小区住宅，公寓，别墅
如：碧水庄园，龙城花园，王府公寓，九台庄园等
见下表：
名称
类型
户数
业主特征描述
北京昌平区回龙观镇碧水庄园
别墅
687
总裁、董事长
亚运新新家园
别墅
600
总裁、文艺体育界人士
龙城花园
别墅
1800
文艺体育界人士、经理人
王府公寓
别墅/公寓
425
经理人、文艺体育界人士
九台庄园
别墅/公寓
271
经理人、外籍人士、白领
王府花园
别墅
812
总裁
北京玫瑰园
别墅
482
经理人

总而言之，消费的人群很广泛，选择的汽车档次也会不同，家用经济型，豪华型，SUV越野车这三种车型是人们关注的车型。北方长福即将展出的这三款车型可以说是面向了更广的消费人群，供不同的群体有了不同的选择，也会吸引更多的人群。与此同时联通 “世界风”以及“新用户预交使用费-租机”活动也正在举行，活动也会吸引大批的联通用户来参加。

七．活动整体构想

活动以“新的体验心的关怀”为主题，通过整个活动表现福特在2005年到来之际给广大消费者新的关怀新的体验。
在整个活动之前，以软文方式，对活动进行整体概括。明确福特“新的体验心的关怀”活动主题。请北方长福高层领导以及联通领导简要讲话，诉求主题。

讲话内容（略……）

活动可进行几大项目 （供参考）

u 北方长福可以制作有奖调查问卷
1.内容可以根据北方长福希望了解到的汽车市场具体动态以及需求自行撰写。
2.调查问卷应为参与者现场填写，北方长福现场收回以供及时更具体了解到人们对汽车市场的心理动态和想法。
3.调查问卷为有奖调查，这样可以调动更多的人群参与北方长福调查活动。问卷抽奖时间应在几小时后，有利于下面的活动继续进行，另外可以留住更多人群参与下面的活动。

此活动项目产生结果：

北方长处福地处城北昌平回龙观八达岭高速路西侧的欧德宝国际汽车城内，活动地点在昌平最繁华地带联通营业厅，会有大批汽车爱好者以及大批联通用户参与到活动之中，也会有很多有兴趣的人群参与北方长福的调查问卷活动，这样北方长福可以更详细地了解到消费者的看法以及感受，更全面地了解市场，以便作出相应的政策。

需要的物资：
1. 调查问卷500-1000份
2. 回收问卷箱1-2个
3. 群众填写问卷时所用的笔（50支），桌子（5张），椅子（5把-10把）
4. 群众填写问卷时必要的工作指导人员（5名左右）
5. 福特礼品（印有北方长福标志的笔记本，印有福特LOGO的笔，福特钥匙扣，小车模，精致画册等……）

u 主持人主持活动，互动形势
1. 主持人强调活动主题：“新的体验新的关怀”几分钟的直白，（内容略…），调动在场群众的积极性，感性的了解福特活动的目的，参展车辆简要介绍，常识性的讲解福特汽车的历史。
2. 主持人以提问抢答的形势提出问题，群众举手抢答，答对者当场送福特或者联通精美礼品。
3. 问题内容可以是以下几个方面：
（1）关于福特汽车的常识性知识，北方长福的服务等……
（2）嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款展出车型的数据之类
（3）福特世界范围品牌问题，福特名列全球品牌第几？沃尔沃属不属于福特旗下？等等简单的问题，
（4）可以对联通的世界风以及新活动提出常识性问题，
（5） 订嘉年华送哪款手机？订蒙迪欧送哪款？订翼虎送哪款？
具体问题内容略……

此活动项目产生结果：

抢答有礼活动会大大调动在场人群的积极性、参与性，气氛随之活跃，在场人们在回答问题的同时会对福特展出的车型更加了解，对北方长福的服务系统也会有新的认识；另外也会对联通的新活动，世界风双模手机有更多了解和认识。此外福特“新的体验心的关怀”的活动主体也会得到深化。

需要的物资：
1.主持人一到两名，可以找北方长福气质良好，有经验的工作人员。
2.相关现场问题的资料，福特和联通活动资料问题。
3.现场电路，音响扩音器材，小型舞台，等……

u 展出车辆具体展示
1. 展出车辆开始展示，参与活动的人群与展出车辆最近距离接触，可以亲身坐在展出车上感觉福特车其舒适性。
2. 与此同时活动现场配大屏幕视频，现场播放福特嘉年华，蒙迪欧，翼虎三款车的宣传片，以及福特品牌的宣传片和北方长福公司的宣传资料。
3. 现场参与者在观看车的同时，每辆展车旁的工作讲解人员会对顾客提出的问题进行回答。每款参展车都要有服务人员，工作人员随之发放相关展出车的宣传单页资料。

此项活动产生的结果：

顾客与参展车辆近距离接触，亲自体验福特汽车的舒适性，拉进了北方长福与顾客之间的距离，同时顾客提出的问题在现场服务人员也能及时地回答，使顾客的问题信息也得到了最快速的反馈。大屏幕的的现场宣传，三款车在国内外获得的各种奖项，也使三款车型得到了最大的展示余地。

需要的物资：
1. 三款即将展出的车型。
2. 大屏幕视频播放器具（最少一台，也可以每款车单配一台）声形并貌。
3. 工作讲解人员，每车最少一名。
4. 相关三款车的宣传资料（500-1000份）

u 现场抽出获奖调查问卷名单；介绍订车送世界风活动
1. 主持人宣布即将抽出获奖问卷但不要马上抽奖。
2. 介绍活动主题，在x月x日内定嘉年华汽车的车主免费获赠联通新活动之CDMA手机租借权（现场海报有详细活动介绍）。
在x月x日内定福特蒙迪欧和翼虎的车主免费获赠联通“世界风”双模手机一部。
当场联通人员现场展示CDMA手机，以及“世界风”双模手机。
现场发布活动宣传单页。
3. 福特和联通领导现场抽出获奖问卷，主持人请获奖者上台领取特别的奖品。

此项活动产生的结果：

在奖项即将抽出的时候，人们会更加激动的关注下面的内容，因此在这个时候公布活动的主要内容，人们印象会比较深，接受起来也会比较容易。另外现场更有很多关于活动事宜的介绍平面广告，人们也会开始阅读活动具体事宜。

需要的物资：
1. 问卷奖品，一定要精美。
2. 需展示的联通CDMA手机，以及联通“世界风”双模手机样品，每种两部。
3. 活动宣传单页（500-1000页）
4. 活动展板，X展架，易拉保，横幅，宣传单〈册〉等形式

注：也可以参加联通活动或买联通世界风手机宋福特精美礼品，这样活动可以相互促进销售。

当每个单项活动结束后，以“新福特世界风”为次主题，再次以理性的方式，通过对福特汽车品牌，三款车型手中群体不同进行描述，给予正面激励。同时，在广告脚注标明：福特“新的体验新的关怀”。

八．图示：

福特“新的体验新的关怀”
感性诉求消费者
福特

引起共鸣 产生兴趣和关注

“新福特世界风” 理性诉求
消费者
福特

产生信任和实现购买

九．广告创意及诉求点：

北方长福联合中国联通强强联手，有效的利用活动把福特汽车和联通结合起来，创造轰动效应，在当地甚至更广泛的区域内创造销售高峰。
活动的理性诉求主要是对福特汽车的更感性的认识，福特不同的车型适合不同的人群。给人们“新的体验新的关怀”。

十．媒体计划
请一些主流报纸的记者进行报道采访，随之活动的影响面会扩大

主流核心媒体：
电台电视不包括，因为费用昂贵，如要节约成本报纸也可以不考虑。
媒体名称
媒体名称
北京晚报
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