第四组沙宣日化企业洗涤用品竞品调查方案.doc

沙宣日化企业洗涤用品竞品调查方案
一、 调查背景
现代社会消费品已经比仅仅集中于食品，日化洗涤用品也具有很大的市 场，有着许多品牌，品牌之间展开了激烈的市场竞争。日化洗涤用品的宣传广告一般都通过电视广告，海报，利用明星代言等方法，因此，人们对于一些知名品牌的日化用品还是比较了解的。
二、 调查目的
宝洁日化企业为了了解其产品市场状况、品牌竞争等方面的问题，开展对同类产品的竞争对手进行系统、全面的调查发现，这样可以发现竞争对手在市场上的状况、它们产品的发展前景、以及发现和它们的区别，进而改善公司产品，制定一些优良的销售决策。
三、 调研具体内容
具体调查的内容为：
1、通过调查掌握市场竞争状况和基本特征；
2、通过调查掌握直接竞争对手等竞争对手的层次以及主要产品、品牌等；
3、通过调查掌握了解竞争对手的市场定位、市场战略和运作方法；
4、通过调查掌握竞争对手的产品销售渠道、价格策略、促销策略、包装等营销策略，广告投入和效果情况；
5、通过调查掌握品牌的影响力和市场占有率，以及消费者对产品和品牌的评价。
四、 调查对象和方法
1、调查对象：经销商、零售商、消费者、内部员工。
2、调查方法：以暗访和二手资料收集，实地调查进行采访消费者，观察法等。
3、调查范围：杭州下沙物美以及都尚等大型超市。
五、 调查进度安排
序号
内容
完成时间
1
调研方案设计
5月30日
2
二手资料收集和印刷
5月31日
3
二手资料审核和数据处理
6月1日
4
实地考察
6月4日
5
实地考察一手资料整理
6月5日
6
调研报告撰写
6月10日
7
提交调研报告
6月15日
六、 人员安排
项目
人员
负责人
调查方案设计
张娜、张雪
张娜
二手资料收集和印刷
陈益、林呈龙
陈益
二手资料审核和数据处理
倪湘莲、陈雯雯
倪湘莲
实地考察
张娜、吴冬琴、张雪、骆剑玲
倪湘莲、林呈龙、陈益、陈雯雯
张雪
实地考察资料整理
吴冬琴、骆剑玲
吴冬琴
调研报告撰写（电子稿）
张娜、吴冬琴、张雪、骆剑玲
倪湘莲、林呈龙、陈益、陈雯雯
张雪
调研报告撰写（PPT制作）
吴冬琴、张娜、倪湘莲、骆剑玲
骆剑玲
PPT汇报
张雪

七、 费用预算
项目序号
项目名称
项目费用（元）
备注
1
调查方案设计
10

2
二手资料收集和印刷
50

4
调研差旅费
50

5
数据资料处理和分析
10

6
调研报告撰写
30

7
报告打印与装订
15
文字排版，5份装订
合 计
165 元
八、 调查结果的表达形式
1、调研报告（电子稿）
2、调研报告（PPT）
九、 附录
观察表
项目
实际情况
超市里有哪些洗发产品？

同类洗发产品的价格？

超市经常做哪类洗发水的促销？

同类洗发水的外包装怎样？

访谈表
1、消费者
项目
实际情况
消费者对哪种洗发水价格满意？

消费者喜欢哪类型包装？

消费者对哪类洗发产品的效果评价高？原因？

消费者在各个超市经常看到哪类的产品比较多？

2、店内职员
项目
实际情况
洗发产品货架前的客流量

洗发产品的成交量

沙宣的出货情况

其他同类产品的出货情况

3、消费者评价
评价标准
沙宣
海飞丝
飘柔
潘婷
时尚

去屑效果

柔顺效果

外观造型

注：1=很差，5=很好