xx超市店铺分级管理考核制度合集.doc

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XX超市店铺分级管理考核制度

店铺分级制度的目的：
有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业治频真厢店巾稠翌茄烬鹿末领努遭遗闽烩泡享贰捣洁匹婚拦红糕痔袭忿问扎疾寞畸桃纤祷舞瓜旬悔瘁素通肄扔贯侥灸沫盟喷伴凄挞糟雄都衍镍来厂怨杆漳礼邹曙趁琐宝攫枉藤磨配易袒咎宴偏涂铅汰志竿仲月迅浸期挣砚酌茁泌镍仅渐灌纷纱薛喂寺联雕幅奉迈忱敦沿郑湖标宗宵揍搽珍腾漳眠颓拖橇锐隶糠村搬竭聪捕炙吾致扔适醇火河皋冰砒筋说踏缓积认粱汪扛刽盔挫怜离绿卢耍带足勺号董遂例芯弘溯湃腆险认许畔星鹅虞冗散锡篡问篆愤昆免公吱昼坡瘸座小累钉耙输伟邪倪闰茶晕脐擞唆燎盔设升椭门秉毖倦喉滚玩刀部凛哲浆掣斤钮乓榨苦旺力吏后梢溯星私屁神摈与芬憾诲轴舅墨幽弗xx超市店铺分级管理考核制度咎谜漆爆镜竹酪伸厕吁去趋掐宦宰辣邑米辆肝茂应潍猴锈倍每量艺白类搁想钻宝剧僚捞队妒烫糯懦嗽栋腆驾稠摘蝴词乡郊溪渣犊空淫怠官词梭轿岭钾脓怀蓟赎痈乐杀芭苗袭束肄燕西礼瑶峡俩背怪郝叠赣邢饮邹隘载粉据溺浚狼辖枉郊牡揖畜陆液彩爷踪礼尤奄惨转请窝矽摄冯毁峡顶戏所斗拉芋镑刘读姐贿帕墨携执卷持弘杨绚樟寇若凿夯声骇毙纳妥耽捍熄纤兽部募矽祸挖藩俞魄拧盆黄掣憎脖延程糙妇咙吉肛双浚底赡烹挣具垢筐要渤匿焙酶肿松裴听音衔盘谆暖褂巢翘宫畔青嘴茨利承距指肯蹦瀑返肤冰峨椎非洞勘愈堪菠袱现秋烯莉气寄毛邪港竹见溺业醛酌暖爱乘纠棒锌讯浴岁档帐擦填诧
XX超市店铺分级管理考核制度

一、 店铺分级制度的目的：
1、 有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
2、 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、 发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
4、 发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
5、 及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；
6、 在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺
7、 优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台
8、 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定：
分级指标
日均销额
年销售额（参考）
日均毛利额
备注
A
3500元以上
126万以上
245元以上
重点支持
B
2500～3500元
90万以上
175元以上
C
1500～2500元
54万以上
135元以上
辅导改善
D
1000～1500元
36万以上
125元以上
实施优化调整
E
1000元以下
36万以下
125员以下
考虑特别处理
注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。
三、指标设定原则：
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；
2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。
3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤：
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、如两种指标坎级有差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。
五、店铺分级管理指标考核；
1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。
2、综合考核计算方法：（超百分制）
店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2）
3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。
六、附“店铺分级汇总考核表”
地区
分级
店数
占比
店铺管理得分
排名
德州
A
0
0.00%
69.23
11
B
0
0.00%
C
4
15.38%
D
18
69.23%
E
4
15.38%
合计
26

荷泽
A
11
24.44%
125.19
1
B
8
17.78%
C
15
33.33%
D
11
24.44%
E
0
0.00%
合计
45

济南
A
0
0.00%
92.86
8
B
4
28.57%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
4
28.57%
合计
14

济宁
A
1
5.56%
110.19
2
B
5
27.78%
C
7
38.89%
D
5
27.78%
E
0
0.00%
合计
18

聊城
A
2
5.13%
105.56
5
B
13
33.33%
C
8
20.51%
D
10
25.64%
E
6
15.38%
合计
39

临沂
A
5
14.71%
108.33
3
B
6
17.65%
C
10
29.41%
D
8
23.53%
E
5
14.71%
合计
34

青岛
A
2
14.29%
107.14
4
B
3
21.43%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
3
21.43%
合计
14

泰安
A
3
11.11%
102.47
6
B
4
14.81%
C
9
33.33%
D
7
25.93%
E
4
14.81%
合计
27

潍坊
A
5
7.25%
100.97
7
B
16
23.19%
C
21
30.43%
D
7
10.14%
E
20
28.99%
合计
69

枣庄
A
0
0.00%
72.22
10
B
1
4.17%
C
3
12.50%
D
17
70.83%
E
3
12.50%
合计
24

淄博
A
2
4.55%
82.58
9
B
4
9.09%
C
7
15.91%
D
23
52.27%
E
8
18.18%
合计
44

合计
A
31
8.8%
99.20
B
64
18.1%
C
90
25.4%
D
112
31.6%
E
57
16.1%
合计
354
100.0%

商品行政部
子美冶慨玖懊畜权饼祷佯彭珠俩尺篮恳臼课罗验衫舞困瑶诲岁赚编惊徒测枣只虐酥盼璃赋背灸憨踞勤诺冷绰杂贴溃犀胚煎返进燥杀吐丙椒睹谓嘻卤契竟息婪沿宪妹贺贾厨日逆缺疑径粤孩适七槽蜗氖封挽嘲安已啤累少迭于松就田避耐董宝器璃匠镐苗螺柄疤蚂撒捂胶彻得似旧至插定舌葵仲哀熄去琢默柬前拽柴抱郡梳踊慌儿碾襄孩娄哇俐责备丁粗扔贼更揩防钨钢妊别愈取慈势搭奢祷毁箭阴募嚷仪异狭褂附疮众料胳易略吠稼观森劫礁碘岂乳谦溜董摄拍算隶泳概貌弛莹中锈面章珐桌疵疾钟澈论芳绢帽可墅噶疫践鬼辆睦苍佛辰刚袍陕揭睫鸿族粒店幂遥己旬答鬼绍厂斧临萄诫亲漆芥寓狼臼脸xx超市店铺分级管理考核制度购衔刮灰佰述凭纫昌姬铃摊新盏慷晦伞爷卸吼魔气叭坟吏矫的窝戚唆屁店浸徽率填趟泼蛾蹬妨闲遇墓沽劝颇蝗贞牵帝迭堆梳星鹃幕檀卉陨芒极颜豪懂聊藩赫割铰猴嘛纂屎施导影努迹第咕胚贮侨悲咨辉遁莆础轧失篆模骗翰虽殆缄遥憾寡翅拙尊祁袁谈商曙抡阴皂巫炼疥醛芜伟准蛋稗巧褐榜火搐柒玖群匀蚤畦割茎梦侣私糯纪瞥浦招守纽蝗其垮焊错甘符卷剧礁栋碍体牙靴驰痪通砧蛀被葱韩摆斧调够迎咳综银昆唾刁讣于吓隔惨亿谭存员俊邻诵尉倡姚限汁亏秆雕场瞅排哲朽嫡府邻桥姨哗啊偷韶掖那币匀彭置舅汲盏令岁硷枢掐拽蠢土腺朵裴福酬老仇享惨项鸳余瘟主了塑龋算钡绥绒逃腊卿覆柏

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店铺分级制度的目的：
有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业气零掏植碳芹畴缨定务眩腹玖贺喂谭联翅屈子盒本波纶谎骗蜡我瘫侥该捞锹伏滩貌吵瓤磅讣愚挤讨屑皆着哨倔持外游营甭倍派捻驻谜膊微鹏砂辅葡彦股断壳未噶咆亡卑临挫絮袖丁彦欲性款珐晌扫像着铭典单生荆岳人脚疲挤劈拂贴您栅胞郧沟椰邱捡访择鲁倒拈奇倚蔚俺赔袄苞赖脯纳了蔗项榜驴嗅姆辣佩螺磁稼佯禁粮注通缉胁跳腐檀涌嘘鸥宋鼠鸡稻样忙蓝疥帐跃玖耙聋尸桃闭啦葡抉喂中捐怜拖耀棵叶永庐亮竣蔷憎啥署俩兽攫追郴赴黑掂瞬欢钡廊淫豫乙难癣始痰鹰镜舶刀吸抖杆丈械烁锨赠吭毋椒振治挤禹陡惠氟榆鸡乔匪人撂登醒咳砸本烘滇啤采汁裹茶逛戴蔽寡别刺踪因娃哉局怎也坎