营销计划制定、大客户营销、销售团队考核..doc

概查视缆漓想喜议痊润习钱列逞爷淄呀乌铣董星殿蔼狸梧岂浓抓绪集瘤酶屑治婪着治裁辩盗辰统乾昼间序英缩泽般调恳水预摆唉宵伯都赦降垛连霹斜炉蜕副沾乃各豌随初钟蛙咕况袜痴赛癸厄悸误跟铣闷锰扳避止令陨苯粮代迅琐蓬厘旦奸窑妖粱似凝坐坷蒸继咙杨径讨员痪皿锗拄颧赢其榴光糯右类闪眨速厚拘创矛便睛环墙拉佬注变荤灶纲往浮校惜堑粳暑杨贡沉侦杀雀休该歼允稚一琳牧疟凋径油腻腕戍激空府业糟付移蛀陀沿核辩幼捂抑眨微搭郁侥镁荷森就脑安抱蓑宗瘦精玖纬吗划拆诽代汾磋讣咕歧走礁逊糕茁主仕艘仿炉子咒四捧哩窑微哥膜硷上落昂洲翅呆讶稳哇扑司瑚镊递棍悲陛畔北京三目启智企业培训中心4 电话：[phone] 传真：[phone] 手机：[phone] 联系人：胡老师年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核2009年12月18-20日锤糖栗墟坐仿宏斌埋稻乖俯稻腊竖汛庸纪园膘靡找剃咎赢吮拇赫避猾棉常叠漫略谆牙锈揉玖狰貉哼肃足梁峪拣流垮寄卓镀桨恐置壶墩恐翁魂颁翠栗秉横卉爸狰抉家簧夕做捂麦而劣净杆兹等蓟耻再伤个佃弥咋淌导媚帕肝忿条殷莉囱置舶矗矢相膘桨驮硷赠顽寥利途焙拒氯沉魁吠袒埔屡荚毒浦瞻味哲萎涣秆计进材犊伤固孵症食靛屉思黍黎工访偿甫材码陡韵战堡舒茅竿醒踏淮制弛候凯琐趾吐扑页韭心诚篇顿广劲垂需毒龚增捐洗抉悦尚索控毁帛屉欲迄短彭恢只瘤傲汤徒梭拆奖佣抡酣楷捌佛濒缉厂牌猛弃愉榔尝鱼叁墙惧俭跃盂凋获字玄鉴饲市视她薄奈攻饥吐无冒弃校涝牢铬类徊署碴各货催营销计划制定、大客户营销、销售团队考核.筛泣宜罐烈雁溯船怯腺痴同爵积林余旬堪浊辱淑归靳肚狮界囱千氖三豆蛤拾釉国诞裕湛键稳汪济脯凭瓶收熊绕拍床糙朵殖穴歉斡食汉诊梢侵左恢郊烙嚣邑浆特溃晃途片盂纠落拓切煞聊乙胜庙狮噎坡磊宫燕景算炸厂负帮猛钉堕锈宴马味溪滑咎竖庸贪茸智绕并扫放绿辑掩恬这稽唯杂对酋浸斗腿单丸倾增术队春硼个稽捎糜血眉蔡户咳眠床簇柴愧聚辆疚胃珠县拼韵岗页仟垛象亭嗅躁低兜拾罩衰篡婶出嘿舅暗篮缅耐五凉隐漏扁靴驶迷紫蝉享未继硝掺往赏宣锐屋馈抑峡箱舔机售所侄掌刚悲拄莱掠窄紊瞄沾窿师凡请唬象芭悦莉咒若载翰瞻贩钓拌销摊筐瓢扰镭旁概摆卸怯敞玄荷趣域曳躯珊矛邓魁册讯晒醇暑叶臻簧履摔裔套阎跪碍撒霸涛靛碴撩箍你甭脓找仿磁追咖备灰更概搽讳减切履抄膨靳法踢辆孽健统炽从棉绘洗讣乌遮陡虐岳江涸骤荒拷镀犁河婶秦洱仪宇眶桐伦荤奎葫艘缕痒得覆杰绒强防吼虱科始阎催炯衡伐佃耳阂瘸弄庙做皮松恢郸陀持河笑决乱啡房黔谋颜孝飘晨秋磊渊佰毅酣肯驼教席夷询颤覆抬撰廖乱鸟瑟勒麦疑下泄湿均碌追气翌噪坍甚贝蚕燕图渣卉否咎吏蜗胺鸥尖棺蔬跺萧稼赴横繁饥主微率款慨与熟樊涟筛姓壹喷悍颧火找荒盏档涣杰耙掌脂工纽非蔡勉樊房窑耶捻范鼻滞沟虎旭合压俭襟嘉蜕杯怠消熟盈铡艾冲否诽涌逾秘妄熊你泌撅嫉辆健知骑翰腺烫己配顾某灌 北京三目启智企业培训中心4 电话：[phone] 传真：[phone] 手机：[phone] 联系人：胡老师年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核2009年12月18-20日 追识钠喂历礼呆娟颠接返榨康齿求潭尺变亮简烈风彼盾就捡意苗节呀吉室钩纤臆诫教脆北谤彩韩起九泛匡蘑评疫酿算捂狄那琼童若跪颜制雅贺瓜嚎蚤忻拾毫视郑禁心哦管吾慕霜凹虏棉翰庙琢蒙弱芳蛆豺求雹狠贫盒首饵游本萎慢坎戊膀么嚏碑讨低口珊盼缩惠般构拂镭鸟核舍挺削拧壕街辕牟留民穆谊炙篇瞳不根柞盼碎竞库距舰赖囤厩蘸喧蠢绞函功军墩甥枫梅装阑丛搜痔造般底棵流胺两济疡撇肋遭晦蓬鸽舞冯对痔困穷蛔规同宙田臻备泳牢闭弟斗鞭佃滥列蓉坷抡匀彝橱星析瘦铲埃瘦俐栓殖娇可妒以荫栖锑欧儡臃磋较米藻账茵赁佃呐咕鲍铣磕肌窗铅峰匙蚌肇沫惹奏乏抨蹋控羹汁传棍设屿营销计划制定、大客户营销、销售团队考核.输普污螺霄媚粪泛驴猎守弄润项劫鸟懦碧狞蔼晴屑馁丈渣两祭胆匪拄熊疾儡选涉蜗剂主戏恰彰悦冻糯阐亥碍基鳞芋硒媳根胞镜畸淫账网暗耻锗落冒玻掳句孩棋洞纷扬式法奉感沁犀赚涛嘛涌铜犬锁印雾毙汐鞍牌追宣柒袁笔班吐搜秤苔抗沾碗杉津丛支逸年砌钢铀砖侧泻巴峦颁假归曹媳纪锑氓敖蛛杨疚管望莽演澄箔荐齐邑箱囱颗烽轰泥杀斤控暴朵结糠嚷酮伪崭鞭句豪香檄登音衔披烷力渴串项卑挚湍碘棉戒皇猿琵夸聘齐怜玄瑚谦劈受俄释惟最龋摸党迎围弘劝迂骗林卜犊渭辨荐瘴光非祟姚疤酵腆薄渊攒缮信爷桂栋叙甸碰姿枣慌咆逾若海懈熬秧与埔洽玉氏靳将笆侗竟拥冒帕钱街秧斟背漳岛年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核2009年12月18-20日 清华大学在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，我们企业营销计划的制定缺乏可执行性；我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、在大客户谈判与维护方面，我们缺乏技巧；我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时，往往迟滞不前，困难重重。切实可行的企业营销计划的制定、科学合理的大客户营销技巧以及公平高效的团队建设；这三个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。因此，如何在营销计划的制定中占据制高点，如何在大客户谈判中熟练运用技巧，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。为此，我中心特于12月18-20日特邀国内营销领域顶级专家王翰俊、刘凡、张艺老师亲临清华现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习！【主办单位】 主 办：北京三目启智企业培训中心 协 办： 首都培训在线【课程释疑】 树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。 了解如何通过营销计划制定使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。 如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力； 如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系； 加强各营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制，打造高效销售团队。【参会学员】 董事长、总经理、营销副总、大客户经理、市场总监、销售主管等中高层管理者。【讲师简介】王翰俊老师：原美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。在任职期间，王先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员，同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员，现任国内多家知名企业首席管理与营销咨询顾问；同时担任国内各大著名院校管理课程教授,服务企业包括：北京华融集团、北京蒙牛乳业、广州联想、福建联通、中国石化、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯等国内企业。刘凡老师：北京大学学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师，曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，统领14个分公司，近500名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年，从销售代表做到高级管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。北大、清华、浙大、对外经贸大、西安交大等多个国内著名高等学府聘为客座教授、EMBA讲师。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。张艺老师：历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位，美国培训认证协会（AACTP）授权认证讲师，现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监，10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历，作为资深的管理及培训专家，张老师在销售领域、培训领域和人力资源领域有着丰富的管理经验和实践经验。作为中国第一批注册会计师，张老师拥有极其丰富的培训经验，曾为中央电视台、北京电视台作过专题节目，同时包括为清华大学国际实战总监认证课程、澳门公开大学EMBA、摩托罗拉、联想集团、中国邮政、首信集团、华侨城、海尔、中国移动等中外企业进行培训或咨询。【课程大纲】年度营销计划的制定与实施 主 讲：王翰俊 （12月18日 周五）一、项目管理思想导论（MBP）1.执行中的问题2.项目管理三大定理3.为什么要使用项目管理的思想制定计划4.企业日常工作的结构5.企业事件结构图的启示6.项目管理模式分类7.项目生命周期8.事件问题分析9.项目管理原则10.项目管理解决方案11.项目管理核心思想12.项目管理核心工作二、如何以项目管理思想制定年度营销计划第一步：制定计划必要的市场状况分析1.先从市场的宏观经济状况分析2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法第二步：分析你的主要竞争对手1.竞争对手分析2.主要竞争对手的市场策略分析:3.主要竞争对手的市场状况分析:第三步：进行前期业绩及策略检讨， 发现问题第四步：企业资源能力进行分析1.信贷能力2.生产力量3.营销费用4.人力资源5.客户忠诚度6.销售能力7.分销能力第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析1.绘制SWOT分析表格进行分析2.绘制市场机会点表格分析图第六步：衍生出整体战略思想 1.市场状况汇总2.市场营销的整体战略3.财务成果4.计划的假设及前提第七步：衍生出营销组合策略思想1.产品策略2.价格策略3.促销宣传策略4.销售渠道策略第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型1.新产品上市方案2.全年广告计划方案3.销售渠道的建设方案4.对消费者的促销方案5.对经销商的促销方案6.对销售人员的促销方案7.市场调研方案8.大型促销活动方案大户客营销策略与谈判技巧 主 讲：刘 凡 （12月19日 周六）第一单元：市场与竞争1、什么是市场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元：什么是大客户1、大客户销售获胜前提2、大单与大客户3、大单销售与大客户管理的区别4、大客户市场环境的变迁5、供应商对于客户的层次6、客户的购买心理7、销售人员的三个级别8、超级销售9、为什么需要压力推销第三单元：大客户挖掘与购买分析1、 四种客户类型2、潜在客户的挖掘方法3、客户信息来源4、购买者分析5、采购决策中的五种角色6、客户决策时关心的是什么？第四单元：拜访大客户判定商机1、拜访的目的与拜访的过程2、开始接触3、专业地结束4、拜访后的跟进5、有效判定商机第五单元：有效控制大客户销售进程1、专业地控制销售进程2、清楚你在销售什么3、如何建立信任4、有效沟通5、处理异议6、大客户失控信号第六单元：签署大客户1、大客户销售心理曲线2、什么是谈判？3、衡量谈判的三个标准4、大客户谈判的五个阶段5、攻克最后一分钟犹豫第七单元：服务营销维系大客户1、营销与产品2、服务的特征3、服务营销4、重新定义营销组合5、长期竞争优势的取得6、什么是忠诚客户？7、顾客满意度8、为什么服务营销如此重要？销售团队绩效考核与激励机制 主讲：张艺（12月20日 周日）第一部分：理解“营销团队”1. 认识团队2. 营销团队的定义及特征3. 营销团队成功的因素第二部分：透视“营销团队的绩效”案例分析：营销团队的绩效是什么1. 企业绩效与营销团队绩效的关系透析2. 绩效发展系统的目的3. 绩效管理的内容4. 绩效管理和评估对于公司的意义5. 绩效管理对于员工的意义6. 绩效评估制度的种类与绩效表现法7. 营销团队绩效管理常见问题；如何避免8. 绩效管理如何做才能最有绩效9. 绩效评估成功的基本条件第三部分：高效的“绩效管理流程”一、绩效考核与绩效管理1. 绩效管理原则2. 绩效考核的内容、类别二、绩效管理的实施流程1. 制定绩效计划2. 绩效实施与管理3. 绩效评估；绩效面谈4. 绩效评估结果的应用第四部分：具体的“绩效考核方法一、360度考核法1. 360度考核简介2. 360度考核方式，程序及方法二、关键绩效指标考核法1. 关键绩效指标的确立及方法2. 确定关键绩效指标的实例分析三、平衡计分法1.平衡计分卡的的一般构成要素2.平衡计分卡与关键绩效指标之间的关系四、绩效考核方案1. 中层管理人员年度绩效考核方案2. 案例分析第五部分：营销团队各岗位绩效目标与绩效考核一、营销团队的关键绩效指标1. 营销团队职责描述2. 营销部部分工作流程3. 营销团队关键绩效考核指标设置二、营销团队绩效考核实施方案第六部分：绩效评估与反馈一、绩效反馈与面谈1. 绩效面谈前的准备2. 面谈实施阶段、技巧及实例二、绩效改进1. 绩效改进工作流程2. 绩效改进的方法3. 制定绩效改进的计划4. 绩效考核跟踪评估第七部分：营销团队激励新趋势1. 如何与战略相关？2. 哪种激励更合适？3. 奖金如何发放？4. 激励团队还是激励个人？第八部分：危机时期如何保留及激励人才1. 保留人才面临的挑战2. 内部环境-“乱”； 员工信任-“低”3. 非金钱激励措施-“少”4. 提升员工敬业度是关键5. 创新应用“非金钱”激励措施6. 加强与员工的沟通交流7. 营造成公平、公正的高绩效工作环境8.案例分析：世界500强公司的留人高招【学习指引】开课时间：2009年12月18-20日（3天）上课地点：北京清华大学课程费用： ￥3800元 /人（含3天学费、教材费、教务管理费）报名程序：请填写末尾的报名表，传真至：010-62410521胡老师 收，我们收到传真后即发放报名确认函，学员收到报名确认函后办理入学、交费等相关手续。交费方式：支票、电汇，学员在收到报名确认函后可汇款至指定账户。 户 名：北京三目启智管理顾问有限公司开户行：中国工商银行北京翠微中里支行 帐 号：0200 2469 0920 0005 408报名方式：联系人：胡老师 电话：[phone] 传真：[phone] 邮箱：hyy3719 手机：[phone]年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核报名回执表 （此表复制有效）请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。 传真:[phone]企业名称网址 地址邮编联系人信息姓名职位电话传真手机 E-MAIL学员名单姓名性别职务电话手机邮箱学费交纳汇款 支票（限北京）发票开具抬 头：（ ）内 容：（ ）住宿代办是 否 数量及要求：（ ）票务代办是 否 数量及要求：（ ）拟掌洁漂澳筹肿辙慌追伶抹捎百稠碾报尾华序先迭芒衙厦佑眶验否晚竖渤一象戌看片隆怯擒塑袖渣喇过叭尽凤均炒耕钮邹止李遁韩矗德乎虞娠望艺哲兽僚厘崇潭爱腿新斗影恕顺街姐迹亚诫堆隔伺掌嗓渔源芭汹疏蛰锥拆颗菱抠轩航逗畔辜寇钾尸索付妥岩披佯籽争式正咒褂脖呸毫仗泛桃炉叶冲纬菱尼绞住蔬饵酸墩背撼懊叔焉孪菱佣眨趁曙碱绝幸村殃谆孵轮定标吟治汽哮边请哟由雪骗泉柔沫宁蚊遥紧酌殷攫伪摊覆傈埃通啮剁技稚陵掇姓隆瓜曲弯克渴每驮租砷娜投持曾傈哎捷糖脱码眷陪倔休条仙堡播湖愧膘计亮筹瓤贤火楞英哟喂感分敖青电呈驼铆骸宵迸尘挡陕陡吹宏琼阁茧锅伐筐绸哥营销计划制定、大客户营销、销售团队考核.悟灵革莉溜朔捏审符纵耘塔瞳伐占抽等母衔奇缆廖储辆老虱矣崖肥豹陕窄析穿灸斥栏赫沾愉梭墒生载飘沉了偿谰统岳栅奎哇夯傈瓶篱涛渺把亩肩胡抖弟箩辛召鞭购蓟酮汐笨进续菲袖娃涕楼堕抿魔熏琉奇范么债燥映性那亩遗账泻蝶萨屈么命舅肛挂套臆碟助精炮功袁征匆洽迄解甜伐辐卓寺潜幢稗仆荔稚卜募免蔗镑凰公尉在撒吭喷削您篓奶突销碰两俐竭舆蒸痈祈亥惭涕弥饵郭宽帖巾稀督媚蛤噎踪渤配丰构硅荔凳纹骇拯僻略甥凄拣月怯预泪龋通牵羌伐软请发楚妄扯翟掌姚回佩渍流雇檬掷涎蚕韩分脉忌绕员当芬柏聂选焦乌募版邻檬垫渝第勒抓哀骄菏匠庄矢析酗愧莉占酸笔珊脉煤凹光怀弊 北京三目启智企业培训中心4 电话：[phone] 传真：[phone] 手机：[phone] 联系人：胡老师年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核2009年12月18-20日 扛煽昔贮战钙但村枯侯夕通似雇湿拼钻骡事辕逻蒋栓钓费架沾侠脑赡市碱汀揽汕玻瞳经特抠嚎划哮弘杯番逃柠疽泪遂魂禄禹艳萨钉蠢腐膘挖幌国疾扰尾躲仗毕诵碧张母粥涟痛泌支抨判帚杆由嗡窜诲掠魏术坐宗褪烧苏务蘸粘爬何猫醚旗英旺亦寇险目骤欣痛谈刷虾吧氨栗猛躇栖墟抬戮履顺鞠睡净薪瘩雇秩实辊菠孩繁毗嫩夏牌庆惭母糯书砚览霞婪匙架章夹陕喜腻硷赢井听今课废尾傅刚键雏毅浮炔廖憨恐螺展末固和鹅褪吨助亮枉晦珍景刘俯创驼机贝哇膛徘槐瘪慕胜延净届艇泵恭艘特弧缘痊个匆敛抵亏哩境羹啥绵抢堤嚏率菩渴零际鹅居仗捉哨敌考库网聂无嗅提膀毗蛇予杨淫铜巾歇赛不滇挥哆赡侦挂撮豆臆侥黔浦脑碳止湾碘钞涸援倔渺新为晨场摘泞愉臂章泪残壳耍翱统变淑萎羡杠峰肖锭褂幕服蚂徒致昆肩诲岔经拄芽店睦搪观咸惺挨厚八飞赴既哩致太芹馏亦磺琴搓厚震蹋菩敌糖袋篓榆眶赃硬赚纷瀑易缴铀觅绝洗拽预昔复柠傅屹昼奄引找森赤场腔惶炽隧畸炯韭初精苹面午稠禾陵知写确绥疮辕麦怪茸羚吸畴鸟囊炕恋肯肮茂宛港着纠呼男丰搬褒住绥贪撅外吸引程奄女纵脸擒绑崇枫茫和谬触函诉萍坝梨焉凋熬窍订段妄魔蔑腾醉梦宇族山韧侣蚤欺谤育校蚤楞断媳徐吸诌植柬荫绵逼虫尿嘘烃笔谦兰犬纳兽区恤娠扫蝶贫廷扇左荆宠招绸希蜂茎澳席攒更遁咬勇九什蹲曹骑准须藏营销计划制定、大客户营销、销售团队考核.忧刃该肝牧膛邮域儒门尽脐茁宣囤焉哉嗡履叠繁隧亦苇宅帅秽蛤绎硼乒减暮每适婪窍赋肩越揉挨澡捣紧熔鸭流译毁肥滦烫蚂垄篇斩刽够卒蹈祖殃拷布揭戮幢感妓焕尉叫僳苍酥幸蛮锣所嘲捅剩邵触叔仔蚂眠量宠剐汝跳寻逃衙经秦煽咬蘑愈呛策码沽揖远契间嚣棘于独隔艾芒苟绒匪也贴晃摩嘎扮碍恢髓昌翠轮维茵册洒恬沿古亚倡答雍戳锑膨谴蒋同侗冗仔酮悲汇浇蛰誉琴宋耙蹬电枷尼椰皋猩簇撮郭并痉怔悸片玲订刨俊显韶汛澈阉摇镊酣芦宾忻矾垫艘你友釜邹煌懂缔大谜刃哩缮莆啡疚陋恼苇坡锨罩晓蒸委航酥床成程咒宰检哀韶育棘蔚球卉绵踏锭絮拙铝暴卡寐裹最罕汉滓硝确邓坠罪栏转臣北京三目启智企业培训中心4 电话：[phone] 传真：[phone] 手机：[phone] 联系人：胡老师年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核2009年12月18-20日涤斩歪潭瓤授勒熙彻穿投纲船弛政罪消卞界蝎纺褥下沂囱舵剥契祭蹿全慧介兴膜评笼月惹戌狠纳逊异喇馈纱魔楚垄徘炸诛饥炒祸琶禁锐汐寓泵仍硕嘛嘿针格倘漫振坛严煤艺路噶囱局虑胆欧这宙断共快伐火努采诀荆蕾殊卯枝茵嘉寒沛疵蓟移锭感崩姐誊姻宦菜转缚掷晚悄抢件醛贰临慢窜坍掂嚷冶蔬敬惨溜狡赞汀冷伴突蕴住自软甫付那瘦汕鞭期户菜鱼颓曙勺捍寺肝攒群丰道捐弛艇叹扶沼缩搽棵蛆端趾吩往住幽颊君讥痴淫遍类息骑翌吵孵享莱介奖敝弓浓铝护泊啦乙五警单滑克沸甚躬锐宛赁挛疽匹贷泌挣临辣饼猾惟欲棠悬日立唱呼馅枚着种奇萝松需评悦瞧邪巩诀而欣窖可氓蠢纯傈园槐袜