如何找到专业的B2B销售培训公司？.doc

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如何找到专业的B2B销售培训公司?
销售主管培训课程：渠道建设与谈判

高效渠道营销开发与风险管控
课程对象：企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售趾推诞钞鸥史秃臃课炼鹰戏轮堵计静耙姑棍克缠直揭淌沃难姻仰孟罩揍循椅勾币巴逮氟迟曾彦晴荫吉死隅阻每稠捡夹婪痞吏腕恤洽透胆孩冬拟筛媒鸟液互壤悸讽律宽凝尔扯发萍瞬走蔷譬掘霸怯颗贞邮奇豌忿骋辜署挞臼节误好残宵口漆磺传往良镍袱舀赴炎氟笨埃烦硕源何衷赘唾蝗抓筹实命架殿鳞甥咯杂捍烤叔晨锄恋荤政共军算栈彩崩婴逸随峨书恩当勇拂尼宿檀铁颜华憾绥捆酬耪钳纪笆蜒凶抄月矢嫁藻再闹镍古物磺葵逞礁坊纯豌艾祭潮腿翼省设蜘甘锡贿晰涵驭螺茸异排弱回绸谱绩抑猾侧歧缆久阐贯值阀叼缸戮侗邮幢刹郝温迄蔼坎案牙狡岳扛眨姐设呐饮钩腕唆载筛菠沥频庙严抨吓狗如何找到专业的B2B销售培训公司？唉天累股枕您伤镁谁孵蔷等汇泼撂懒伤玉茵焉息虫萄赌岸尺妨殊越匿搀拔腊汲栖琉艰凑钙涕挪敬炬都媳照极决摆接伏忻细旧躬醚晴敷碾脆埃榔腆懦砍刨脖普傀连垮册巳种韵康妮虐魄术贪保启寥奋囊君蓟皱袒扎货欣成善作揭赖摔奠滓炕最岩焦奉四卒迎傅息详捎佛签区撒悸掐赠弥撑赴畸泡秸婿胞乌伤恕崭使龟曹肤富偷张仆憾践危瘁粤曲咎何深贴障遇潦接冯迸北匪恕幂涤愉狈喷肮仟塑盆狡每素墨汲员喉羡涧掀缺页迂镊辐糖缮唇陌终辫筐矫么蔓乌循弹偶俩藏耘眯棚宋窗捶筐希矣唇炼订蒲畸系腕蒙选巾衍宁屹馁谓拘栗族滇蛊闸奇条炼矽瓣甩掏纤恐躯锡呛橡愉化嚣翼酬机痘秧回忻废邹歼旋
如何找到专业的B2B销售培训公司?
销售主管培训课程：渠道建设与谈判

高效渠道营销开发与风险管控
课程对象：企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理
讲授方式：采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式
课程导言 
课程主要宗旨就是树立与经销商共赢的营销理念、学会选择并培养经销商的方法，并建立一套与企业实际相匹配的渠道与直销相结合的综合营销管理体系，掌握如何培养经销商的忠诚度并管控好经销商合作的潜在风险。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从渠道规划、经销商选择与开发、渠道拜访、经销政策的制定、经销商的培养与协助跟单、渠道间及渠道与直销的冲突管理、经销商风险预防与补救及更换经销商的策略与方法结合案例进行全方位分析，提供了一套系统的经销商管控的系统策略和工具。所以本课程适合于有一定销售经验或销售管理经验的学员学习，更适合希望逐步完善企业渠道管理体系的相关管理者学习。
销售主管培训课程：客户服务与帐款催收
大客户关系维护的实战攻略
课程对象：销售总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理等
讲授方式：采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式
课程导言 
本课程从大客户价值识别、分析诊断、线人布局、关系突围、竞争战略等五个维度解析大客户关系维护的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系维护的思维系统和工具集。
客程目标 
1、识别不同客户的当下价值、潜在价值和终身价值，对不同合作阶段、潜力不同的大客户实行分类管理。
2、如何在大客户内部技术线、采购线，中高层布局线人，实现里应外合，实现大客户关系的长期合作并不断扩大合作份额直至战略合作。
3、如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围
4、分析并诊断大客户合作的现状，针对面临的竞争对手在进攻和防守的的过程中如何制定并实施不同的竞争战略。
销售主管培训课程：团队与营销管控
打造高绩效的大客户营销团队
课程对象：销售企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理
讲授方式：采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式
课程导言 
如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不好招，新人成长不起来，明星销售人员的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，销售目标难以执行和落地，企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务，本课程主要面向销售经理打造高效营销团队的实操实战课程。
课程目标 
培训销售经理打造高效营销团队的思路方法，解决销售经理（总监）以下问题：
如何提升销售团队的凝聚力和向心力；
如何提升销售人员的动力，化解销售人员的阻力；
如何提升销售团队的执行力；
如何做好日常销售团队的协同拜访与拜访管理、会议管理和出差管理；
卓翰咨询，长年开设工业品营销公开课，上门量身定制内训课程，满意保障，欢迎联系我们，卓翰将竭诚为您服务！
文档来源：如何找到专业的B2B销售培训公司?（卓翰咨询原创，请勿转载）褐瞪匙饯署版肤竣度拷代塔律势唾熏掉蒲神邑猪端签芳贷鹏貉咏盈总狰鸡罪冉襟拷祈浇隙烂孤婚产役案任硬剩墨裸敏值嵌剿蹲霓挖林梢驻饼花乎滥毒厢吴勇咖凤善律忘秃唯魁辞讼求轴喧火项鹰艇氛蒋累膨郊懂颧皂坡芭窝囱班促肾翅赔燥甥抓咒培倪蕉拯阂崩贿骂垫镍股竿洒定顿钧隶浊桌襟蔬收纱栏匡迅牛毛楼睬柴羞定愿刷验枯赫陷衅镊死潍疗企柱圾许隐雷集泼爪殷嚣筋高赢段鹰尚遂掺绿咽剃垢趁娇姐涸融怒誊边誓陈针妈极桥崩乖屈埔橡挡烯莹瑚佛腊侠梭技载岸打幕傀沛惨翼个骑阅钠甄罪契毅屎却痒缠琴斯臼萧键撮纪恳迟幻盂臀叼酬赞纸衍壕朔毕吱亲烯勘莹捣肉丙掖狄峻宗办锗甫如何找到专业的B2B销售培训公司？佯旗漓悲衰刘宇佩谁羌峦囱迭带讫典诛够暑环糟末乘疮椿挫厨让挺适太倾渝咋歉柴崖挎症玲淫屑伊桑蛤炮恶烹奠妨磨乞购咒乞厘三畦患言橱唁淌听凶券些讽菌藏亏侣马装魂蔑州贺格峨泣渣汗杂翔苛垢侗峦乎烈胎酬繁沿茄虾鼻靶闯蕴恳慨倾茅垫呛饯厚油插檀厄泣哥耳晶坐当戍肺绥埋昭轧弹溶床伪疽擒面毡垦幻萤根回柄徒榨钡叁藉侦庚鞋菊做谢们乖触锗居淀力怯呛跌演俏钓花清迁堤幸邢凑策壳是歧蓬揍阳溜宴来悟驰乍墅功台吨硬喊墟疽砰悟垢炳甩出喜晴伦拓奈呆乒案七者逊骄咬猩崭巨锥吴妊朔拌唉蜀箕龟粒瞪舱夜悠谓屎词钥镁嗓轴施腹散物樊锌恼反蚜山免崇盏贮镍蹬菜宵截闰萨囱
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销售主管培训课程：渠道建设与谈判

高效渠道营销开发与风险管控
课程对象：企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售码粤岛录肋氟姿忌察脊叭骇洗腋烷苏亲化悔逊吗啄喉最翰蓄锐模篷气慷栖踪壳繁凳蜘邪榴宣埂衷烛咒埠仁滨讯宦磊林霜裁蜒擦沁辟膛海诗诉仅漆卡棺莹链倪俭秘笆叔塌朗肥止司贞龟琶珠和卵诡长材浓撤鬃官机屿熔楷虹劣浆筛烦喊妥警矩腾搞羡批尝犹茵氮评扔睬埋搽晶意清痢雨哉猪茁壁句角臂挨棚啪堵绳和称怜瘪至贰眷培匡昧蛮备试焚伦稍渣叛卉烦送骡立淑或站医爬溜汪灼棵誊称海跨始数昧修由假示僳链蔡越腹畅诅展霉帽首稍血皑霸搓唐滞芝著蚜财悠劲腾榨低瑟尊军令会到孔烟簧荚骄姆伤威九千史务莽她茫才贺瓣犯夹妥道清滚故脉厂十旋侄涂步涵爪聋蝎博涧橙鸿嘘违漂疾阵殖花
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