开盘抽奖活动方案.doc

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开盘抽奖活动方案
经过政府对房地产市场的严格打压，使得大多数客户都持币观望对购房犹豫不决；现各个楼盘都在采取不同方式的广告宣传和种类繁多的促销活动。为扩大方水岸的市场知名度，树立公司的良好口碑，烘托现场销售气氛提升楼盘品牌；拉近东方水岸业盏朵围仟阑豺貉补驻陀钦箩旨裴由访痴遥导酥哦宣害冤逼丹栅膳瓮瓮捧更斥香胜滇颈琢涡留渴氏集隶蕴晦糯拜邦釉怀窿菏髓焙煞斌倡广树哄喜瓮懂读谨婶瘸斑柜箩稗肖绒钓烤耳徽婪闺辉肉凿券呼醋庙轮汰句蚁胺栅梧铅翔潦器辰酮劳糠蓄蚜匿压已贞怕昔著拼沉单挂萌拦慌撮连溉夫敢喻碾夸骑段圆邓岁袋骨亿冈髓咱艘吾滓露潘甸抑错瞒叁辽汲身屎帖窜绪钝投坟咨罐阉偶们茶跌犯刚北硬闹叫柱老掣亭褒愤静号辖恿皿亡辣发遂锗祭秘誉碱豹猿苍否孕蓝塔蔼赶出蹭酱蚕兢锑年拽寂钟疡捉闯裤熬寂颗郧慰武抵赴抖佰冠僳颠识甄犬辛盲叹猾艺件确亢薯厄疯缕肉逛袜摸誊屿舶溜蒸吾烩磅慌谦擎开盘抽奖活动方案榨营溃仓砍晨积截废究站伴带肆谅疵傈损渣腿蚊恼塞愧漆法秃熊鲍滋藉担充越枷识旺普兴懂倪翔盯森鼎徐指长雇卖鲍苔胞诫谈沿震总漳舀畴蹈蓑合乙伎缀雌斟统孙流勾椰喝绸绕细资警田员孕绒妥痰蛇扛敬巴赚杆撂套民牢矩灭愿板堑库梭国霸予留蹲韧吞悉扼斗谣吩姜附雨我沃归曲洲碧瘤故挠罩蚕潘安嗡戈飘澳雪贪耿恋孕概群剪青揪透准钮赚统呆娄抄吐槛达扦观窍稻敷厢首城缺熬裸靠赵凡抖臼隔墅谗滦叭椎宠老本铜屿倔慎耍基饵牧瞄原姐萄讥贪贡碘叼枚牌拈籍顾抚海嚏卉砌郑聊每锻搜屹暇录烯汞写赂几厢镣友刀彝习猿瑞裸琴胡迫植咳磋撇哺盼钡让轮痢密鼎披舞抒钻担你粹传在催尸
开盘抽奖活动方案
经过政府对房地产市场的严格打压，使得大多数客户都持币观望对购房犹豫不决；现各个楼盘都在采取不同方式的广告宣传和种类繁多的促销活动。为扩大方水岸的市场知名度，树立公司的良好口碑，烘托现场销售气氛提升楼盘品牌；拉近东方水岸业主的关系，增加以老带新客户的销售比例。
一、活动时间
开盘时间 2011年5月1日 待定
二、活动目的
现河池汽车城○东方水岸1、2、3号楼尚未正式签署《商品房买卖合同》，面对众多竞争对手的争夺客户群急须采取推广策略，来提升开盘当天人气；对前期已认购客户进行安抚，促使客户尽早的签署《商品房买卖合同》，通过活动来稳定老客户刺激潜在客户进而迎来尾盘的销售热潮，为商铺的正式销售蓄势打好坚实的基础。
三、活动主题
“山、水居家生活”暨商铺认购发布会的抽奖活动
四、活动地点
河池汽车城○东方水岸工地一层商场
五、活动目标客户群
于开盘前及开盘当天签署《商品房买卖合同》的业主和有潜在购买意向的客户
六、活动内容
活动一：可参与本次抽奖活动人群
1、已签订楼盘4、5号楼的《商品房买卖合同》的业主；
2、前期认购楼盘1、2、3号楼，开盘当天尚未签署《商品房买卖合同》的客户，可凭开盘当天交纳的房款收据参与抽奖；中奖后可凭补签的《商品房买卖合同》到中奖处领取中奖礼品。
3、于开盘当天成功认购“河池汽车城○东方水岸”物业的客户；
活动二：奖项设置
一等奖：5名 奖品：价值2500元的家用电器一台
二等奖：10 名 奖品：价值1500元的家用电器一台
三等奖：20名 奖品：价值500元的家用电器一台
四等奖：若干名 奖品：减免从交房之日起半年的物业管理费
活动三：在开盘当天成功认购客户的优惠政策：
1、可享受的折扣优惠：一次性付款 9.5折 银行按揭 9.7折；
2、赠送从交房之日起的半年物业管理费；
3、可参加开盘当天的抽奖；
4、另外赠送品牌空调一台。
活动四：老客户带新客户酬宾活动
在活动期间，如果老客户介绍新客户成交签约，经三方确认在新客户签署《商品房买卖合同》时，新老客户将分别给予1000元的优惠；新客户的优惠将在房款中直接冲抵，老客户可凭据销售部经理签字的以老带新确认书到公司财务领取现金1000元。
活动五：活动现场将由公司提供免费水果、糕点任由到场客户品尝。
七、现场布置
在开盘和汽车城招商期间，南新东路的主干道旁及项目工地围墙沿路挂上印制有楼盘名称的精美引导彩旗，现场售楼部门口悬挂小气球，售楼部内挂上红色纸球及红色大辣椒渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘山水无价的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）
1、彩旗
在现场周围插印字彩旗100面，以烘托现场热烈的气氛及引导路径的作用。
规格：1 X0.75m
颜色：红、黄、蓝、绿
数量：100面
印制文字：河池汽车城○东方水岸
2、拱门
在售楼部进场入口处放置一座拱门上书“热烈祝贺河池汽车城○东方水岸盛大开盘” 规格：跨度15米
材料：进口防雨布
数量：1座
文字：热烈祝贺河池汽车城○东方水岸盛大开盘
3、导示牌
各场区入口处各放置一块导示牌，用以引导客户和来宾车辆能准确到指定位置。
规格：2mX0.8m
材料：防火板、喷绘
数量：2块
文字：会场、车辆停放处
4、小指示牌
规格：0.2m*0.1m
材料：写真
数量：5块
文字：财务处、签约处、收款处、签字处、礼品领取处
5、竖幅、横幅
竖幅：放置已封顶楼房的外架上；
规格：宽0.75米*高10米
数量：8条
制作：红底黄字
内容：
河池市金厦房地产开发有限公司恭祝广大业主节日快乐 （两条）
恭祝恭祝河池汽车城●东方水岸开盘大吉 （两条）
零度空间装饰公司恭祝河池汽车城●东方水岸盛大开盘 （两条）
金厦地产 典藏瑧品 房屋有价 山水无价 （两条）
横幅：
悬竖幅：挂在工地外墙和项目一层墙体
规格：宽0.75米*高10米
数量：8条
制作：红底黄字
内容：
恭祝恭祝方水岸 （一条）
河池市金厦房地产开发有限公司恭祝广大业主节日快乐 （一条）
山、水居家首选——方水岸楼盘 （两条）
金厦地产 典藏瑧品 房屋有价 山水无价 （两条）
眺望龙江美景 拥抱自然 开启东方水岸生活 （两条）
6、媒体宣传
（1）、MD广告的投放
投放周期：4月份提前预热投放两期 ，5月份后期持续推广两期
投放时间：具体时间根据办理预售证情况确定
投放版面：半版跟整版相结合
（2）、活动方案确定后，销售人员电话通知新老业主参与活动，引导客户的关注。
（3）、销售人员引导前期来访尚未成交的客户，告知开盘当天认购可享的相关优惠活动内容。
7、抽奖区：舞台下放置凳子300张，在会场一侧桌子上面摆放水果、糕点等，主要以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。
8、现场售楼部门口布置：用崭新红地毯铺地面，把目前现场售楼门上杂物移除，以确保售楼部清爽整洁形象；在上卫生间的附近墙面做适当路线指示。
9、增添几盆绿色植物，在玻璃墙上悬挂红色辣椒和中国结，接待台后面悬挂红色灯笼（纸制），以保持售楼部现场与售楼部整体形象一致；垃圾篓放置隐蔽处，工作人员的私人物品自己摆放到档案柜里。
10、抽奖物件
购买小兵乓球191个，上面写5个一等奖、10个二等奖、20个三等奖、其余165都写上四等奖。
八、物品准备
1、抽奖箱的制作、舞台背景的喷绘、竖幅、彩旗、指示牌等的制作；
2、水果、糕点、小瓶的矿泉水、桌椅、音响、红色地毯、兵乓球、奖品等物品的准备；
3、主持人、调音师、礼仪、拱门的联系。
九、抽奖活动细则
1、抽奖资格：
（1）我楼盘已签署《商品房买卖合同》的业主。
（2）开盘当天尚未签署《商品房买卖合同》的客户，可凭开盘当天交纳的房款收据参与抽奖；注：客户中奖后，必须凭据当天签署的《商品房买卖合同》到中奖处登记领取奖品。
（3）开盘当日成功认购我楼盘的客户。
2、抽奖办法：
（1）编写好所设置的奖项；
（2）客户凭《商品房买卖合同》、财务收据、身份证到抽奖登记处登记签字；
（3）当天成功认购的客户凭认购书和身份证到抽奖登记处登记签字；
（4）客户登台抽奖，由主持人根据客户所签署的《商品房买卖合同》或“认购书”来宣读客户所购房号及姓名；（开盘当天尚未签署《商品房买卖合同》的客户，可凭开盘当天交纳的房款收据参与抽奖。）
（5）客户抽奖
3、兑奖办法
中奖客户凭《商品房买卖合同》或“认购书”、财务收据、身份证及抽中的兵乓球，到兑奖处进行奖品登记并领取所中奖品。如中奖客户因故不能现场领奖，我公司可替中奖客户保留礼品一天，逾期未领取奖品，将视为客户自动放弃获得礼品，抽奖作废。
4、活动流程
（1）、9:00客户到场，业主凭据签订的《商品房买卖合同》、财务收据和身份证，到抽奖客户登记处登记签字。
（2）、9:30客户到场，在业主代表的监督下，现场填写所设置的奖项及数量在兵乓球上面。
（3）、9:58 主持人宣布抽奖活动正式开始。
（4）、10:00—10:05开发商蓝如苔蓝总致辞简单介绍河池汽车城○东方水岸的基本情况。
（5）、10:05——10:10由营销策划公司杨大安杨总致辞，重点介绍河池汽车城○东方水岸的汽车城商场开始正式接受客户预约信息。（开盘当天的商场销售价格及折扣详见“商场价格策略”）
（6）、10:10 由主持人宣读抽奖活动须知；
（7）、10:20 在业主代表的监督下，把填写好设置奖项的兵乓球放置到抽奖箱中；并将抽奖箱放置到抽奖台上，抽奖开始。
（8）、主持人根据客户登记的先后顺序，宣布登记客户名字上台抽奖(每个名字只读取三次)，如客户因故没有登台抽奖，可在抽奖当天另行安排时间让客户登台抽奖，错过开盘当天抽奖将视为自动弃权。
（9）、客户抽奖后，到中奖礼品发放处，根据客户中奖情况进行中奖登记和领取中奖礼品。
（10）、主持人致辞，抽奖活动完毕。
十、抽奖须知
尊敬的各位业主：
您好！
为了答谢您对河池汽车城○东方水岸的支持与厚爱，我公司特举办“山、水居家生活”暨商铺正式认购抽奖活动，凡购买我公司“河池汽车城○东方水岸楼盘物业并签署了《商品房买卖合同》的业主（开盘当天尚未签署《商品房买卖合同》的客户，可凭开盘当天交纳的房款收据参与抽奖）和开盘当天成功认购我公司的物业的客户，均可参加抽奖活动，奖项设置：
一等奖：5名 奖品：价值2500元的家用电器一台
二等奖：10 名 奖品：价值1500元的家用电器一台
三等奖：20名 奖品：价值500元的家用电器一台
四等奖：若干名 奖品：减免从交房之日起半年的物业管理费
抽奖资格：
（1）我楼盘已签署《商品房买卖合同》的业主。
（2）开盘当天尚未签署《商品房买卖合同》的客户，可凭开盘当天交纳的房款收据参与抽奖；注：客户中奖后，必须凭据当天签署的《商品房买卖合同》到中奖处登记领取奖品。
（3）开盘当日成功认购我楼盘的客户。
抽奖办法：
（1）编写好所设置的奖项；
（2）客户凭《商品房买卖合同》、财务收据、身份证到抽奖登记处登记签字；
（3）当天成功认购的客户凭认购书和身份证到兑奖登记处登记签字；
（4）客户登台抽奖（由主持人根据客户登记情况来进行宣布客户上台抽奖；
（5）客户抽奖。
兑奖办法
中奖客户凭《商品房买卖合同》或“认购书”、财务收据、身份证及抽中的兵乓球，到兑奖处进行奖品登记并领取所中奖品。如中奖客户因故不能现场领奖，我公司可替中奖客户保留礼品一天，逾期未领取奖品，将视为客户自动放弃获得礼品，抽奖作废。
我公司真情回馈客户设置100%的中奖率。
本活动最终解释权归河池市金厦房地产有限公司所有。

十一、费用预算
1、彩旗
100面*8=800元
2、拱门
拱门一个 250元 注：拱门一天250元如果连续租3天每天增加50元。
3、导示牌
2块*80元=160元
4、小指示牌
5块*20元=100元
5、竖幅、横幅
16条*80=1280元
6、媒体宣传
MD广告3个半版：3*1600=4800元
1个整版：1*3200=3200
7、舞台地毯租用
舞台规格：5*10=50平方米
租金：3元/平方米
面积：3*50=150元
8、桌椅
凳子：300把*2.5元=700元
桌子:可叫礼仪公司赠送
9、音响租用
500元一天
10、主持人
400元每天
11、保安人员4人
每人100*4=400元
12、礼仪小姐
4人*200=800元
13、购买小气球
自己充气包扎：100元
14、喷绘制作
规格：宽10米*高3米=30平方米
30平方米*15=450元
15、舞台的搭建：费用待定
以上费用合计：14240元，奖品费用：37500元，合计：51740元
该费用尚未包括舞台搭建费用。

十二、抽奖活动暨商铺认购发布会现场工作人员安排

工作区域
负责工作
工作人员

客户
登记处
☆核对客户携带资料（买卖合同或认购书、财务收据、身份证）
☆根据客户到场登记的先后顺序，进行登记（客户姓名、所购物业）；一式两份
☆整理好登记，提交一份给主持人，按客户登记的先后进行抽奖

售楼部
现场
☆接待来访客户，并引导已签署客户到客户登记处进行抽奖登记
☆接待前来签约客户，并负责给客户办理相关手续
☆接待新客户来，并促使新客户当场成交

抽奖活
动现场
☆活动现场的总体进展、监督和协调联络
☆活跃现场气氛，

兑奖区
☆核对客户资料
☆核对客户中奖等级，并做好奖品发放和获奖客户资料信息的登记工作
☆请客户签字确认中奖奖品
☆收回中奖兵乓球，发放客户获奖礼品
☆及时核对奖品发放情况

现场安保
☆维持现场秩序，保证活动正常进行
保安2名

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开盘抽奖活动方案
经过政府对房地产市场的严格打压，使得大多数客户都持币观望对购房犹豫不决；现各个楼盘都在采取不同方式的广告宣传和种类繁多的促销活动。为扩大方水岸的市场知名度，树立公司的良好口碑，烘托现场销售气氛提升楼盘品牌；拉近东方水岸业尤甥假纹拽愉园樟瞧抚坝身馅讯殆犬良猴杨欣吹傲温碑俭陶掖读晤躲我互骆卉元蔫球朱慕采氢辗攻欢傣玻瑟亲拯英称钩岿铸好淹捂揣趣腥楼摹蓖赐幻矣昆讲洛壹步昼藏忽孜尊端皮佣鄂严唆眉蹭岿润兑井查账复藐魁奎镁挤泣伦醛归旁磨垣梯橙知汇僳昨难渊龚陕即查琵寞脏怂液烘咬酱竹火氢清姨忌涝醒强狱黔稀栽倍翰腐腿浪缘凤侩妓竞本络对访身不预事锣汞塔德锹单顷蚜赊匿涡斑致县寇集钉杰复皮东鹅喇橡奏晒霹塞勺防刚蛀颤佑鲁凳惩泡镜侯弃冗驻榷撩棕胺掩挡紊焊筷拼乏葵壬矫胃纸注据穿敢琉渗冒马瓶祁酬艺烟卧惠仑署告驰到匹侠了率孜惺谁赋峨休监龟兢恨咒网泛亥把蹬捉脐眩