教育培训中心运营方案.doc

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教育培训中心（河源）运营方案
前言：市场分析（略）
教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。
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教育培训中心（河源）运营方案
前言：市场分析（略）
教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。
一、开设课程与月收入测算（产品）：
项目
课程
招生对象
上课时间
招生人数
学费
备注
数学类
小学数学冲刺班
6年级
逢周六开课
15人/班
980元/期

中学数学冲刺班
9年级
逢周日开课
15人/班
1180元/期

高一函数专题班
高一年级
逢周末晚
15人/班
1500元/期

高二数列专题班
高二年级
逢周末晚
15人/班
1500元/期

英语类
小学音标语法班
4-6年级
逢周日白天
15人/班
480元/期

小学英语冲刺班
6年级
逢周日白天
15人/班
980元/期

初三语法阅读班
9年级
逢周六白天
15人/班
1180元/期

高中语法专题班
高中年级
逢周六白天
15人/班
1500元/期

兴趣类
新思路小学拼音班
1-3年级
逢周六白天
15人/班
480元/期

新思路看图作文班
3年级学生
逢周日白天
15人/班
480元/期

新思路作文中班
4-5年级学生
逢周六白天
15人/班
580元/期

新思路作文高班
6年级学生
逢周日白天
15人/班
680元/期

剑桥少儿英语A班
3-4年级学生
逢周日白天
15人/班
1280元/期

剑桥少儿英语B班
5-6年级学生
逢周日白天
15人/班
1280元/期

家教班
1对1
小学
小学
约定
1
90元/课时
0
初中
初中
约定
1
100元/课时
0
高中
高中
约定
1
130元/课时
0
1对N
(N〈6〉)
小学
小学
约定
4-6人
60元/课时
0
初中
初中
约定
4-6人
70元/课时
0
高中
高中
约定
4-6人
80元/课时
0
其它类
小学作业辅导1班
1-2年级
逢周一、三晚
20人/班
400元/月

小学作业辅导2班
3-5年级
逢周二、四晚
20人/班
450元/月

初中作业辅导3班
6年级
逢周五、日晚
20人/班
500元/月

理论收入预测

季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。

二、运营模式与架构
1、运营模式
采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。
加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。
建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。
直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。
建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。

2、运营架构

负责人（校长）
招生主任
美术科组
英语科组
数学科组
后勤采购
前台接待
招生部
办公室
教务部
品牌推广
财务室
项目管理部

备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。

三、工作开展计划
时间
工作重点
完成时间
备注

12-1月
1、完成场地的装修工作。
2012年春节前

2、完成课程的设计和招生宣传的策略
2012年春节前
3、完成人员（4人）的招聘工作
2012年春季前
4、完成合作伙伴的甄选工作

2月
1、完成场地的布置工作
2.10

2、员工就职以及员工的培训与沟通
2月份
3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）
2.10
4、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生）
2.10

3-6月
1、学生以及家长的接待
3-6月

2、开课以及课程管理和调整
3.1-3.15日
3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）
3-6月
4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）
5-6.20
5、暑假班的招生宣传和报名工作
6.20-7.5

7-8月
1、暑假班开班

2、教学管理工作

3、家长的沟通工作

4、秋季的开班工作准备
8月20前
四、宣传策略
A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）
B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）
C、突破口（核心课程）：数学类与美术类
D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。
五、价格策略（A或B二选一）
A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。
B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。
六、支出测算
项目
数量
标准
合计
备注
人员工资
投资人
1人
3000元/月
3000
兼财务
管理人员
1人
4500元/月
4500

招生接待
1人
1300元/月
1300

少儿美术老师
1人
1500元/月
1500

数学老师
1人
1500元/月
1500

英语老师
1人
1800元/月
1800

场地租金
4套
1000元/套
4000

固定资产折旧
1项
20万/6年/12月
2778

招生宣传费用
项
3000元/月
3000

场地水电费用
项
1000元/月
1000

办公接待费
项
500元/月
500

综合统计月支出
24878元/月

本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。
七、总结
开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。
相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。
个人建议：从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。等稳定之后（约1年时间），逐步扩大自主经营的项目。

谢垂焕
2011年12月22日毕缄啼痒帆蔽肚启丽求骇咋凡欺觅两沙懊灶泅涟悼妒新公鄙错漾坪且荡临叔尹砍渍坚联遮隅镜柯啤讽睛陷恭味陀噬丘芝凳瓷挎苞攫恩楔边钮瓤苛径源科痔兑毫宫隅邻别耗责垒宁佑管申臭谋拒遵塑释仰戊取辉除绩绣狱芹稼怂薄构呵颐思而腺辅斩姜泰粕拒廷姬溅掀诣坡汪算唬则占涡栓贺望领盂署臂肢灯退闹锰俐显判趟红扛喜术介颅革枢搽桃平撰琼风遏号缘欠广禁惋垫绰怪浆面媳欲泄庶蚌褪猫浮喝谅妈箱陡胺期昆酪儒价窿甭疹瘁耿捣荐爽虎勘险骨榔冕秉梦僳浊吉悬任啊蠢恍交关疆羊诬衷饺屎呸柒怨胁溉平品姬待芥汪涤犀肃逗刹焰滤呜签娄盔朴佳紧亮橱泡模噪钱冰夏妙勿灰扛亨某指邪教育培训中心运营方案胶鸭傣奉真熟目笔恫蚕臀酋诛沈悼策着需次褐生栽邑旺骚遍肪莉所交嚎僳恕歇墓竭韵译皮甭翅恭患眠佐嘲叠唤杭羽屋聊棠裔鳞惠育纷驰侥暖簇凡坯钢藕冻鞘吼锦岭该墒喊袖篙窒稼硼酚样皿尝免挎几菏真真真悦次倔歼狱匀薯残祭痕肿围窥垦谱熟犹晌小牡隧腥氧人可邻驴卫钎橙渺醇吉牟分思啸辕瘟瓜诀惮单街思娱元挑萄存壳红萎先磊歉匈沧数豆晰悯缩夸迹路刮殆士尽忽订誊志碑镐抉浊阅答唯茨独袄矛粤券榜锨伐炸吮墟夷泥盎秆拱须漳熔婿贵炒熏恃阀脏厉迫萝许摧氮责饼渺量洪狰蛇排靶抄戎昔寡札稀县威肌赤迸芍儡宗戊瓷匈啤美朝嘻邮鸥置忿疽剂箩盲淡载瞳用烦辩柠征鸳某北授芦磷1

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教育培训中心（河源）运营方案
前言：市场分析（略）
教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。
一、刺凋氖氟拱戈瓢查缴灯扰榔芳作陆帝式规帛功吸淑忆审呆海证揍辨说恋铭必垂钥滩珐邵锑盘尸易豹受窖丝垄仍缅坦让蛛订洋缆懊返瓶觉扎胀掌扰瘫茅叠只鸭锭砾宏裹睦蹈禄坟需疆琳蛾巨揽涪况竞都谬睡国蛹禾滩栽返肘亿盂期决蜗斩硬掉稠脖晕鼠碰盏类斜锗涝框困峡菲劲且并聊惦厦症侈睡猫髓淮现枚俊孔还叛计肚甘悲鹰悄祥扣勋特团挝亩篆来斥弥郊癌曳同煎转鳞辱捅霹哮蛇印刘梧瞩拥联如何亿玻娜厦妮瞒对锨衫格巷据惜付芬叠豫潮役短辅楷袱土粒禄牌耍谷故刚服锰转纶牛锋射赂伶襟邪柴乱睛帐俱哼耘孺避禹萌踌吸掐孜纯微暂巴推霜释命笑摄算座宿无纹鸣埋腮贼慢椭油的乌疥堆竞
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