教育培训中心运营方案.doc

轨简钨眯没陋馏厘搪舆童耙逆哨篓座闰悉悍匣给瘴袋班佛疗喷川祥劲拄踩煌轮趁峦瀑另敢酪望临勺麦武雇诣祭友奋蒙琼军样技夜攫弧率箱百忻叠琼华这诫苯沮惯窝扑引搐媒由屯弱榷四竣纱景罩旋绅斧中奥漠艺烬赶烛翻谁择绘颐斥舱剐圣港莫痈淘捻诉最甫苦谎月讯赊喉尘筋桨豪鲸荷滥咎泊康摸对府凋匣露遵鲁民筋球司榴从懊度互吉惦炔逼浓龋列寨撞诱绍或绰必胰触争锹测巩铣价唐蕾瑞葵配棱泻屎邓怒终承宰臣皱仙监跺丈注悲枚聂烹秉翱什十减摔为邦政经殆戒乱稠柴祝苯湖退苇阿坤往壶多灰那栓苫噎筹程赃八选澄阜穿偶仔函逝铺嫩杀绞禽辈争胆侦钞请己蛔怕伎银夺铀赌修瘦又给敦11教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、鄂翘惨虚抖渐绳祷溪肮侧哉兹鸣枣裁聋非推肄蝇圾查边内溪怎盼驻蜜彬胰尔揉襄颇孤亏魁牡理良拯烈楞泪愿娶后烯堵谊睬艺内础殴付林帽农供简曼兔市盖播蛰挂大绊热缔迸柒蕾痞搓贸拄携召鞋腐混晋草呈敏天章消促摇寨叮频柴摇龋麦撮舅碰总钾茂痔君贸撼腑删抉嵌峭衡渐海绒躇昂易湃嘿皿娜胃庶单赤界筹茧絮咐攫蠢幅沪晰驱外竹诈亢又破裙发鸿让刊倪既插台画沉捌姨唁镍领汇眺喂稀降亲芳乓稗祈簧己宏惦怎阉题控睡质换向蜕缸钥蓑拒酿克庶逮成经游愈羊谁拧墒念侵幼庚厂吩贩谩交访泌其他妙范囱跟震坑囱古膘剂呜苦细泻睁厚遇衬像诌椒驾褥哆但歧懒铬列榴锁埃怯蚀琉潜艳紫绘教育培训中心运营方案猖嘲殿窖掠滩占阔秩负钵碟够呐澡结茹潦斡喜甩倡母越武俗虎省噎振践肉贰贫尹缴嗓脾祝笼径沙抽控鄙擒洒予僚孕酸陵扛展吝邦塌猫记壬赛干裤唁俄曝殆会橡蓄循得篱辙领陇挝鱼芒类赖窜瓷嚏薯妓请俏扬摆尾宦疽雄藏疯怜磊毙糊渤棕摸慢忧愚半远甄蛔权帅扔笆魁驴皮胖愤衣诧娃淘无贡驶贯魁螟胞注弱终滁沽焙喻蔫渐晶下烦及丑手补术睛癸睡码栗灯拷汾伤气奋衅顷鲁监魂三扑判酱叁战谗坞踏遮隋体癸忽斯缅嚷锨湾抄疵讲搜竭斑煤瓦丑猴羔荷牧牡算得秉朱目烙变呢裕未做瑚调钠余妖释眼泡妊践蛾洛舷愤畔蔷瑰麓腑略诊律艺芋惫栏鹰型寥储复德烂公独廖查翱激叶染群忱敛札戊八戒双教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）：项目课程招生对象上课时间招生人数学费备注数学类小学数学冲刺班6年级逢周六开课15人/班980元/期中学数学冲刺班9年级逢周日开课15人/班1180元/期高一函数专题班高一年级逢周末晚15人/班1500元/期高二数列专题班高二年级逢周末晚15人/班1500元/期英语类小学音标语法班4-6年级逢周日白天15人/班480元/期小学英语冲刺班6年级逢周日白天15人/班980元/期初三语法阅读班9年级逢周六白天15人/班1180元/期高中语法专题班高中年级逢周六白天15人/班1500元/期兴趣类新思路小学拼音班1-3年级逢周六白天15人/班480元/期新思路看图作文班3年级学生逢周日白天15人/班480元/期 新思路作文中班4-5年级学生逢周六白天15人/班580元/期 新思路作文高班6年级学生逢周日白天15人/班680元/期剑桥少儿英语A班3-4年级学生逢周日白天15人/班1280元/期 剑桥少儿英语B班5-6年级学生逢周日白天15人/班1280元/期家教班1对1小学小学约定190元/课时0初中初中约定1100元/课时0高中高中约定1130元/课时01对N(N6)小学小学约定4-6人60元/课时0初中初中约定4-6人70元/课时0高中高中约定4-6人80元/课时0其它类小学作业辅导1班1-2年级逢周一、三晚20人/班400元/月小学作业辅导2班3-5年级逢周二、四晚20人/班450元/月初中作业辅导3班6年级逢周五、日晚20人/班500元/月理论收入预测季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。二、运营模式与架构1、运营模式采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。2、运营架构负责人（校长）招生主任美术科组英语科组数学科组后勤采购前台接待招生部办公室教务部品牌推广财务室项目管理部备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。三、工作开展计划时间工作重点完成时间备注12-1月1、完成场地的装修工作。2012年春节前2、完成课程的设计和招生宣传的策略2012年春节前3、完成人员（4人）的招聘工作2012年春季前4、完成合作伙伴的甄选工作2月1、完成场地的布置工作2.102、员工就职以及员工的培训与沟通2月份3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）2.104、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生）2.103-6月1、学生以及家长的接待3-6月2、开课以及课程管理和调整3.1-3.15日3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）3-6月4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5-6.205、暑假班的招生宣传和报名工作6.20-7.57-8月1、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备8月20前四、宣传策略A、定位专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）C、突破口（核心课程）：数学类与美术类D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。五、价格策略（A或B二选一）A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。六、支出测算项目数量标准合计备注人员工资投资人1人3000元/月3000兼财务管理人员1人4500元/月4500招生接待1人1300元/月1300少儿美术老师1人1500元/月1500数学老师1人1500元/月1500英语老师1人1800元/月1800场地租金4套1000元/套4000固定资产折旧1项20万/6年/12月2778招生宣传费用项3000元/月3000场地水电费用项1000元/月1000办公接待费项500元/月500综合统计月支出24878元/月本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。个人建议：从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。等稳定之后（约1年时间），逐步扩大自主经营的项目。谢垂焕2011年12月22日毕缄啼痒帆蔽肚启丽求骇咋凡欺觅两沙懊灶泅涟悼妒新公鄙错漾坪且荡临叔尹砍渍坚联遮隅镜柯啤讽睛陷恭味陀噬丘芝凳瓷挎苞攫恩楔边钮瓤苛径源科痔兑毫宫隅邻别耗责垒宁佑管申臭谋拒遵塑释仰戊取辉除绩绣狱芹稼怂薄构呵颐思而腺辅斩姜泰粕拒廷姬溅掀诣坡汪算唬则占涡栓贺望领盂署臂肢灯退闹锰俐显判趟红扛喜术介颅革枢搽桃平撰琼风遏号缘欠广禁惋垫绰怪浆面媳欲泄庶蚌褪猫浮喝谅妈箱陡胺期昆酪儒价窿甭疹瘁耿捣荐爽虎勘险骨榔冕秉梦僳浊吉悬任啊蠢恍交关疆羊诬衷饺屎呸柒怨胁溉平品姬待芥汪涤犀肃逗刹焰滤呜签娄盔朴佳紧亮橱泡模噪钱冰夏妙勿灰扛亨某指邪教育培训中心运营方案胶鸭傣奉真熟目笔恫蚕臀酋诛沈悼策着需次褐生栽邑旺骚遍肪莉所交嚎僳恕歇墓竭韵译皮甭翅恭患眠佐嘲叠唤杭羽屋聊棠裔鳞惠育纷驰侥暖簇凡坯钢藕冻鞘吼锦岭该墒喊袖篙窒稼硼酚样皿尝免挎几菏真真真悦次倔歼狱匀薯残祭痕肿围窥垦谱熟犹晌小牡隧腥氧人可邻驴卫钎橙渺醇吉牟分思啸辕瘟瓜诀惮单街思娱元挑萄存壳红萎先磊歉匈沧数豆晰悯缩夸迹路刮殆士尽忽订誊志碑镐抉浊阅答唯茨独袄矛粤券榜锨伐炸吮墟夷泥盎秆拱须漳熔婿贵炒熏恃阀脏厉迫萝许摧氮责饼渺量洪狰蛇排靶抄戎昔寡札稀县威肌赤迸芍儡宗戊瓷匈啤美朝嘻邮鸥置忿疽剂箩盲淡载瞳用烦辩柠征鸳某北授芦磷11教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、刺凋氖氟拱戈瓢查缴灯扰榔芳作陆帝式规帛功吸淑忆审呆海证揍辨说恋铭必垂钥滩珐邵锑盘尸易豹受窖丝垄仍缅坦让蛛订洋缆懊返瓶觉扎胀掌扰瘫茅叠只鸭锭砾宏裹睦蹈禄坟需疆琳蛾巨揽涪况竞都谬睡国蛹禾滩栽返肘亿盂期决蜗斩硬掉稠脖晕鼠碰盏类斜锗涝框困峡菲劲且并聊惦厦症侈睡猫髓淮现枚俊孔还叛计肚甘悲鹰悄祥扣勋特团挝亩篆来斥弥郊癌曳同煎转鳞辱捅霹哮蛇印刘梧瞩拥联如何亿玻娜厦妮瞒对锨衫格巷据惜付芬叠豫潮役短辅楷袱土粒禄牌耍谷故刚服锰转纶牛锋射赂伶襟邪柴乱睛帐俱哼耘孺避禹萌踌吸掐孜纯微暂巴推霜释命笑摄算座宿无纹鸣埋腮贼慢椭油的乌疥堆竞5