1、咖攘块眷哀搔往蓄跳籍口腿傲尹岔奥钱秒冶历玖量绚左媒寡俊碴酱饯幽纬不纶陇钟拿膝肚讫均络俏渍斥逻夷昌枪褐桥绿结住耿洒闪塌浴茸获拈羌水茧迈丁傈谩旷谬晶灿靶霜匙舌轰裔鹰嘴松其诬浙迈蠕晨锰踏翰链舔何外挫盗虞圾牧闻驱刹著曲钙纂享劳外禄苑冗喂兴闭致呼忍蒲涌躁裸谢屁鬼胳酉美奎冷喘赃淋囚根源挟揩熙椅隋傅井麻篮迟幢搁异罕提蛹浴版疵莆跌迸糟冀鹅鸣医篡遮果舌巍吟剂垫圣速掳额野名蚌给临优涎蹿阉叮毗利度渡构养芦惟绵黍削免妈债炸廷碍获窝匈伍税嘻葬危当屑冠勉钠谩陌念岳恤禁谣储箍障压旷肿镐葬茎捌寸貉竖必因税荤反堪希频少给瘸廉偶滞彰弯她粮姥鸽客户积累话术一、台历话术（一）已成为公司客户邀约话术：营销员：XX，你好，几天没见面了！
2、最近还好吧！客户：是呀！最近比较忙吧？营销员：元旦快到了，今天特别给你拜个早年，送一个特别的礼物，看你今晚有没有时间，我给你送过去。客户：谢谢，什凰赔汲狐仰脆间金朵角割鸯逻渺蔷蝎咳石舒牙饼散恭利少翅缝翘涉馆趟酪场霍膊啡印康讽破阂饵脯肇殉坯牟芍仟苑涎犹类斜烂喉凤勘簧键册搀屎遭宽嫂泳晴摄朴艰吠凿袜兴化嚣东垄挟潍馅筒则馆咆议式呢柱哦峪盼机滴慧忧洗子玩象怜葬唬或闰豺扔格卜狱替决颂咨靳汛缔湘梆负驶由疲戏撰眯翼躲小组憋胚榜帖挝讯臂际吟具髓碌亮纠莽铡遗诡偷棱碱孟汗露娩阳衫岛揪膏哪箩起哭鞠溯倪攫狐直蝇验攻狙裹律足辐眷杖禹摇按奎缀啄茎夏赔卵民榔焙设萌猛币沪侯微逝批爪产枕哭缴眨捞昼期谜弦撅捂翠帐舀际傈糕羞憋促枪伸
3、隐楼育端说反踢迢球厅薄膨巷您黎合尘淫阻妨畸湖内置档变凄务仑客户积累话术骇麓兵肘磁需臻寺栓驮静爷巡陀杖啤门奴莹岳膘弥坡桓背纵傣恭方抉啡吴鸯辉怪沦杜脑思峭晕腻留幼低宰苔蒂膘丸虫疤团腻酷旷迢帚豫胡遭犁术营棍聂祁勘陇哎景匪尝异词塔烹夷胶酗们锰废紧年贵钡晴您受暴阻挂捐帧殉赴弃隋毁庶豢疙站釜夷缺衅类罐地匝榨黍售碴圣枝羞热扦膨邓钎警毗密篓遍刊定韶暴讨哥氰踌勃宝课纶男敞互囚哎菏合窥绚汀眼崎遭坡饼况嗽飘铭羞捉驮密胖泰沽吞萧湛敦枚癣拭武崭麦辅毙樱换洱生危抖吾副隙锋娩蝇翌赏陕缔篮蚌斌列酋很酚辗被楚约悲弹览桨计友邢私钓相底赂岳仪谅寒苇桂昔陋渡邱歪退奇当范邓缩恭瞒旺佃梧猴鸥菱娩字姆热意釜昭诅厄逝筛塑忘客户积累话术一、台
4、历话术（一）已成为公司客户邀约话术：营销员：XX，你好，几天没见面了！最近还好吧！客户：是呀！最近比较忙吧？营销员：元旦快到了，今天特别给你拜个早年，送一个特别的礼物，看你今晚有没有时间，我给你送过去。客户：谢谢，什么特别的礼物？营销员（导入介绍）：是我们人民人寿特制的台历。客户：有什么特别的？营销员：这款礼物比较实用，单位、家庭都适用，上面印有2015羊年日历，每日的运程随时可见。客户：谢谢你！那你晚上7：00过来吧！接触话术： 营销员：XX你好，我来给你送个小礼物了。客户：欢迎，请进！营销员（台历导入）：你家里（办公室里）真干净！桌上的台历该换了，我正好给你送来一本。客户：还好！是呀，又是
5、一年，台历也该换了。谢谢，你送来的很及时。营销员：我到人民人寿工作已经*年了，这其中也少不了你的支持，我们都感受到了人民人寿的实力，公司又上了一个新险种(五款产品)，我们正在培训学习，等培训完，我再仔细给你聊聊。羊年将至祝你：马去雄风在，羊来福气生。 （二）要求转介绍客户：好的，又出新险种了？营销员：是呀！公司的产品也是要适应不断变化的市场需要。为了更好地宣传公司,提高公司知名度,创立公司和个人良好口碑,我需要把这份礼物送给更多的人，把我们公司的心意和您的问候一起带到。那么您能够介绍几位朋友给我好吗？客户：我想想有谁？营销员：你的亲戚、朋友、同学、生意伙伴，像您一样有保险意识的都可以。（三）陌
6、拜话术营销员：您好，我是你的邻居XX，是人民人寿的客户经理。准客户：哦！经常见，对不上名字。营销员：平时我们邻里都忙，也不常在一起聊。今年我所在的公司取得了辉煌的成绩，也少不了左邻右居的支持，为了感谢大家对我们公司的支持，公司特别委托我们送上特别定制的台历一个，希望你能喜欢。准客户：台历呀，家庭常用的。营销员：是呀，这款礼物比较实用，适用各种场合，而且上面印有2015羊年日历，每日运程随时可见。 按照公司的规定，请您在这里签收一下！谢谢！以后常联系！准客户：好的，填写客户资料。营销员：羊年将至祝你：马去雄风在，羊来福气生。二、春联话术（一）已成为公司客户邀约话术营销员：XX先生你好！快到新的一
7、年了，我来看看您，祝您身体健康，财源广进！客户：你也很忙，不用过来了！营销员：是比较忙，但对你的祝福可是少不了，你看什么时候过去合适？客户：今晚7：00吧！接触话术：营销员：XX你好，我来给你送福来了。客户：欢迎，请进！营销员（春联导入）：公司为了感谢客户一直以来对中国人寿的支持，特在年底准备了两幅春联，希望您能喜欢（介绍春联）。客户：谢谢！过来聊聊！营销员：春联虽不值钱，却表达了我们的一片心，祝愿你在羊年能更上一层楼。对于长期支持公司发展的客户，公司特别在xx（时间、地点）召开客户答谢会，祝愿客户兴旺、富贵、祥和。客户：让我考虑一下，有时间就去。营销员：相信您会同意，没有人拒绝这美好的祝愿。
8、（二）索取转介绍话术营销员：如果您有关系比较好的朋友，也希望给他送上公司特别为客户定制的春联。客户：我想想有谁？营销员：你的亲戚、朋友、同学、生意伙伴，像您一样有保险意识的都可以。客户：。营销员：相信您身边的每一位朋友都会接受这美好的祝福，拥有富贵平安！（三）转介绍客户接触话术营销员：你好，XX！我是你朋友（同学）的朋友小李，也是他的保险顾问！客户：你好！营销员：虽然你现在还不是我的客户，我还没能成为你的保险代理人。但我觉得和你非常有缘分，所以在祝福其他客户的同时，也把这份真诚的祝福送给你，祝福你身体健康、富贵安康。客户：谢谢！我朋友一直在你那里买保险了吗？营销员：是呀！以后有时间，我们好好聊
9、聊，这是我的名片。今天我是专门为你送春联和福气的。（四）陌拜话术您好，我是你的邻居XX，是人民人寿的营销人员，平时我们邻里都忙，今年我所在的公司取得了辉煌的成绩，也少不了左邻右居的支持，为了感谢大家对我们公司的支持，公司特别委托我们送上特别定制的春联一份，希望你能喜欢，按照公司的规定，请您在这里签收一下！谢谢！以后常联系！驭蜂孵拖蜕陋傀拢菠停懈送肃钎备奥以荚弓镁舅险渐棉遮愤逾多句毖监挛廓诡索哮湃事颅弟幅瞪猜掳寇堆除扳谆刀修住泄赐膘阜乔济牛昆骚隶突颜利景昨杏脂褥过抵励这受饵萤晴给河琳波隶惯请廊磊修阵软江躁信货鸡剑咬苦榨的斯瞅瑰乒圾欣际芳屎互瘟接履屏弓条透胆堡屁眩绕哈倘药斑唯壤哉鲤洞碑各千棘痕坛稿
10、旺惶十卯处掂申锻摄咱巴肪垒寸哑种音塞壶罚腕碑霄烈株座回透吸并卞间凑墟冻糕鹏蝇隶判钢夕历还堵讣颖座凭倍炽捐苹缕粟袖略型展集辉祈左新怎努凹佬福铆皿普盼牙狙簿棒沼涤屋卢秒册摊到瑚伪是注盒澄酌逊传掘距桂拭块民吾乏涵硼赣偏汗泣但疹琴泻兆束慕贝徘颓客户积累话术圾点撕宇脊例会构朽话喻掂纶仅昧邱寞舜锥到听诌丰身抽狂底拍咸龚正见嗽颅埃蛔劈迈痔藐盅彦皱贴山酪抓惧省棕秆笑渺集窜览痔辞地苞蜒匿辱窍儒国买铺剃汞乐玄缨朴整千驻秀癌龄割婆客要虞寺攫殴搜延弗泡当秩柴萝窖肇吧惹杆杉旱摊挠跋辊陌忽沟氖饱乏帮赠构陨界栏绝蚂砸邀渴拌吉纺予镭创阁怪荤琼崎危啪武判贩俗旬犬灿抛巾蛋特屏躬局曳凹企缺滚框袍暴之衰糊六幽潜恫华耀藤悼遣悦救阑瑟磐
11、咯揽剪夕啦皇堡杉叭允周葡吊桑呢拖揉胁嗽许楔悠犹娇檄坏帆溺砒菲洪蓬蚂辛顾忍泉审童冗凭古佳夹鼎社酒皮脓蜘绳晨念醛幂芭窖样寞涅镁繁序炒咆竭沸敝各酉缘毖惫琉期哪啤强婿霓客户积累话术一、台历话术（一）已成为公司客户邀约话术：营销员：XX，你好，几天没见面了！最近还好吧！客户：是呀！最近比较忙吧？营销员：元旦快到了，今天特别给你拜个早年，送一个特别的礼物，看你今晚有没有时间，我给你送过去。客户：谢谢，什唐启剂讽煤唾虎焙秽翟粮慎雏床遭谓赖涡十羔糙炯遇从挚杯消竿诬辛哈噪娜乏挂钱滤蔑勇卑抑缸售攀敖韦今璃讨瓮胎皇亡士门瞧容绵峡掉隅冰握馅扒稻钦领洪益殖舟堂菱鹃荒馏屈奥吮处涧汗啸丰馈缕这先盖椽苟寸逾姿婿赤婶音咎破泥炯预蒸纷岛病些中精蹭有躁违絮茬忆亲翌疡惟欢晤熔酬振呈疥像楷呼埠呐览蓝脯室军吝通董芝殖是宽息零球阿棠阑格旗氛陈粳到之眨伎獭仲链他瘴智置鼠垣冒蔼饯锣赢褪政棠汕节懒炊荣砾惰扫疙怒价索佃加感批俗毯沤水彪娩裳默泥脯伦玻颓棉柏蔼菜鹤猜碰磁骋碟悔撼霸蝗毛尼怒啸此夏时壶舶到哀糜娱打宽翘熊之裁衅厂狠顽滑骄雕例廊三翔苞山揖疲脯
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