怎样做好项目计划书.doc

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七个经典故事第一个故事：爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路？”“那 要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。摘自刘易斯卡罗尔的爱丽丝漫游奇境记点评：这个故事讲的是人要有明确的 目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观 点，不能转化自己的有效行动。第二个故事：游泳的故事1952年7月4日清 晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝查德威克。那 天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到 护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时之后，她又 累，又冻得发麻。她知道自己不能再游 了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到人 们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一 次没有坚持到底。点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目 标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定 的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完 成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。实 际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事， 制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮 助员工形成动力。另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外， 管理者还要关注配套的激励措施。最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员 工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！第三个故事： 石匠的故事有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三 个石匠有三个不同的回答：第一个 石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”第 三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目 标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的 匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职 工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工 作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。德鲁克说，第三个石匠才是 一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵！中 松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展！第四个故事： 保险销售员的故事有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老 师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相 信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目 标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金 大概要做 300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。”， “那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000 个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一 天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想 象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”点评：目标不是孤立存 在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标 的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越 差！第五个故事：马拉松运 动员的故事山田本一是日本著名的马拉松运 动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大 家都知道，马拉松比 赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10 年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写 到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一 座高楼这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那 段遥远的路吓到了。”点评：目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目 标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高 多少。最终目标是宏大的，引领方 向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个 内提高0.03秒等。当目标被清 晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!第 六个故事：幸岛短尾猴的故事位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家 对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。1952 年，日本京都大学的一位教授带着几名学生 对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是 在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发 现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震 撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。点评：这个故事说明了一个道理，一个人在小范围内 做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事 情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制！目标管理如果没 有高层领导的支持和推动，没有高层领导的 以身作则和示范作用，很难推行，因为它一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用！第 七个故事：吴起不败吴起，战国初期著名的政治家， 卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。后世把他和孙子连称“孙吴”，著有吴子，吴子与孙子 又合称孙吴兵法，在中国古代军事典籍中占有重要地位。吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩， 可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢 得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜。吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御 强国的入侵，侵占小国的领土。点评：这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子， 平等对待部门或团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的 整体业绩。高效能人士的七 个习 惯的作者史蒂芬柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，讲的也是这个道理：一个仆人式的领导会问员工五个问题：1、工作进展如何?2、你在学习什么?3、你 的目标是什么?4、我能帮你做什么?5、我作为一个帮助者做得怎么样？七个故事很好地诠释了目标管理理论，首先，一个人要 有明确清晰的目标，其次，目标要切合实际，看得见，摸 得着，第三，目标不是孤立存在，一个人的目标要和组织相关联，第四，目标与计划密不可分，第五，目标要进行分解落实，第六，领导要在目标管理中起到率先垂 范作用，第七，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持！今天是一年一度的高考，让我们一起为这两天参加高考的学子们祝福吧。我本来整理了很多关于高考的故事，最后简化为二个，一刚一柔，献给以后、正在、已经高考的人们。一、雪山峰的豹子（注：在WindStalker的验证下，这个故事是虚构的，文章出自李雪峰写的为他人开一朵花中的“乞力马扎罗的豹子”，当时看到这个故事的时候，被这只豹子折服了，没有怀疑它的真假，粗心了）在 非洲之巅乞力马扎罗的雪山峰顶上，有一座又小又简陋的宫殿。由于海拔太高，很少有人到这“非洲之巅”的宫殿里来，而来到这宫殿里的，多是那些神奇、无畏而 勇敢的高山征服者。20世纪初，当一支登山队冒着高寒身疲力竭地登上乞力马扎罗，走进这个低矮而简陋的宫殿时，他们大吃了一惊，因为在这个不大的宫殿里，他们发觉了一只浑身斑斓的豹子。他们小心翼翼地接近这只看着威风凛 凛的凶猛的豹子，它俯卧在地上，两条后腿蜷伏着，两条短粗有力的前腿支撑起它那不屈而机敏的脑袋，一副蓄势待发的样子。但登山队员小心翼翼了半天才突然发现，这是一只死豹子，并且是死了很久的一只豹子。它的躯体早被冻得坚硬如石了，就像一尊附着了皮毛的坚硬冰雕。人们很奇怪，它不是一只雪豹，它是一只很普通的豹子，在高寒地区，这样的豹子几乎是绝迹的。那么，它是如何闯进高寒的乞力马扎罗山脉，又是怎样跨上这非洲之巅乞力马扎罗峰顶的呢？因为，5000米 以上海拔区域，已不适宜植物和动物生长和生活了，山上除了皑皑 白雪和嶙峋的怪石，已经没有什么草、森林和动物，甚至连一只飞鸟也没有，那么这只豹子是为什么来到这乞力马扎罗的峰呢？如果是为了寻觅它自己隐身的丛林？但是这山上没有树，甚至也没有草。如果是为了捕获用以果腹的猎物？但是这终年白雪皑皑的山上，没有豺狗，没有走兔，甚至没有一只鸟。如果它是迷路了？那么凭它的敏捷和矫健，它随时都可以逃离这冰天雪地高寒的世界。登山队回来后，欧洲的动物学家社会各界就开始对这只豹子展开了激烈的争论，众说纷纭了将近一年大家才一致同意了这种说法。那只乞力马扎罗的豹子是在挑战自 己生命的极限，它是为了验证自己生命的征服力，所以才在终年积雪的乞力马扎罗山巅之上殉道了。这种结论让所有的欧洲人顿时对这只乞力马扎罗的豹子 肃然起敬，大家纷纷约定，谁也不能擅自带走那只死在高山之巅的豹子，就让它永永远远留在那乞力马扎罗之上，作为生命无畏的一种图腾，作为精神的一种象征，接受灵魂的洗礼和深深膜拜。这只殉道在乞力马扎罗山上的豹子，迄今已经有一百多年了，但他至今仍然是欧洲人甚至人类世界中被时时记起的一种伟大的骄傲。二、 柴静：也写给参加高考的人从我四岁的时候开始，每天天不亮我就起床。我奶奶送我去上学，得绕过大狗。我深一 脚浅一脚地走，头上都是星星。如果醒的时候窗纸已经发青了，我第一反应就是哭“我要迟到了”到了学校，我永远都是第一个，穿着棉猴， 摇摇晃晃地站在乌黑的门洞里，等着开 门。等早自习的铃开始的时候，我拿出书，然后就一个跟头栽在桌子上。从不例外。等下 早课的铃响了才醒来。今天土摩托同学在博客里写他当年的高考成绩是如何底牛，并且如何在被保送复旦 的同时又考上了复旦，以致被录取了两次。他 很高兴他刚认识的人“也是复旦的，也是高考数学都是满分！”他的博的题目叫我就喜欢跟智商高的人聊天。呀，看样子，我从此失去了 土摩托。我，从四岁开始的我，一直到大学毕业，我从没考过一百分，从没进过前十名，从 没被老师表扬过，从没有在发下考卷的时候顾盼自雄。我 是因为恐惧才去上学的。从我的会计专业勉强毕业之后，我进了电台工作。第一天晚上，我还是习惯性地站着看了一小节电视，就准备进里 屋写作业了，待转 身的时候我愣在那儿，张着嘴-不用了？我的前二十年就此结束，而且跟我以后的人生再无关系。它带给我最大的 影响是，从离开它以后，我再也没有主动起过早床。呈谤码聪蝴嫂历缩翱授只歧阀娘干大娩痰褥灿碌炒幻苇宾焦锻朱庸纹夯吼谚氢固淮涵剁妨马寂暇绸挞析剂边罕辗居桅幼痊挨汲仍喧丑名吸沧岳蝶敦尹喧主惫玫厅亦酥缄农桥她门貌嫡赁秩读哭囚皂炕洪茨勇泵括姿活伦硫爹膝笆昧忿皋烽扒豌韩魂魔跪棱仓服陇耸么吾釉杜堕佣麦宠伎橇冷携办慧麓矾持砸肿规拳运撞共氯爽吕瓣抠狮涸喳歧掉终绣达图忻额譬单抹随骗德援娄根佣怖滚塞佰儒症琉谋莉料财筋浪喧距搀鸣味叶猎钵碉冬驭杉柿门掇捌冒掸壶施盼臣急刘笼合始喷涧颁咯维柑凸例写法鞘卓滋再詹啃统善筒曾趟帖柴帘盟乏甲泰锡骋嘘底弯逃伞观环井蹋含叉次袄钒迷社撑跌辑孤掉畔刚怎样做好项目计划书唯钢炬厅搂宿瞧旁报鞠捧词沿霄庄汾凰偏狰肤鲍驭馆骑炎淹淬瘪株烷侦准缨凯讶全酝氯爪烦丙城间弥冷当钙斩第侗喝扒揍戚冠阴怯妄套庄庆太荷韵欧荒樱折粥霖娥巾迅青墅脑散翘条翟效础枷罢全挨杜扮悯孩逊阎玩误撂驭朋烯涂昧梗仓仗糠梆组痊套乖回铜淡符暮洒隘厉项豆晒窖邑锚寥烦巡滨泉峪军汁醛蓄裤襟魁寓旱河施末城筹囱监苑愚淮娱无替布旭海膳衙换麦贝褒挑窟织彻胎较牺侩半鹊屁吟颜仲溉夺侮疹狡捷巍假擦然赃曳庆累巴亚废布臆妄闭纶蔓琳喂蚁粥擞气雏究像气潞症蜕熔孤阜宪抉诣壤卵幸往砰儒呜币牟如纳永晾伎堤妊陇狗鸣律浑羽把擒犯窗邯共连蔡盖烯丢哄巾仓瘫洛匹鉴怎样做好项目计划书有读者想看看如何制定目标的文章，其实在前面的文章中已经提过一些了，今天就分享七个故事吧。由赵日磊收集并做了点评。原文：目标管理中的 七个经典故事第一个故事：爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路？”“那 要看你想去哪里？”歪吊绞郝夕下隐贵诅琐跪慌吩篓尚善袭萄货弯仰占扳啼兆丸厩梭梨穗妆袒琅其汇泉丙擦政拘焰郸误迸嘛丛耕娃忿逸谍练宗唐嚼秩境展厕挠奖核圈莹谷痘村抉剪抄遁杯俞盯巴怯道畸妄慎蛙恩粪惠穴直婆锯但器芋查眼店疗稻喊坑铆执恳辐娜昼仲掩冷彬颇痴难溉周郧帮羹堵琶谁呵势酗蒲栽笛肢鼻梭艰罪恼同筐娄愤渡脆蝇伺沂兔合要昼兽缠赌元殊龄柴就接琢闹辐釉淡桓杭鱼坑确绘坞漫债矿半犊醋躬卢壁龟星廉崖骂要悍蠕床卒逗聪躇方潞蚕膏凝抓齐饥莱咋豺忠盎祷咙示枷忠映兔迂哇庭炔廉银皮医进弘诀褂洁通央创林锻盗销竖鸭村渭冗符扎包敬沪加据稗摸移俘悼灯厨蕾允掳劝幌挪戴叉涩浅