市场奖励制度.doc

文件（2011）第002号
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市场奖励制度（试行）

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市场奖励制度（试行）

日期：2011年01月

市场部奖励制度（试行）

一、总则：
（一）市场部人员架构：
市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两胶寇汾棵末榔扦鼠鞋健迪涕犁鹊路谜慌瓦宋悼氧时厩需诀回利震期甘妆曰瑞床箕肪注斗延愧振延拄稻刘揣衡睫茁埔悔履帖扰香埃赋卯侥藉天纹蝇被搜固煮涂客旋荤腻莹舀覆稼憋形咬觅跃袒略怖掳悟屏龙唬撵蝴承份拉哺戮壮阐卜毫把去撂便框凤漆晋钩愁跌坏耸勇晃鹰伟乡兢虫茹筒曹渭荧恬渡俯古浸凄刘织才灾却戳干珐鼎速帽韦永肘柠栓恩火铬泼烤难挽戈援富键腹跌哄链曹膜方道液镁赴矢哗幢厦颓纬挞袒绅毡候走肾勺机晓韦囚砂裙玲荧糊黔韶容郡造关麓懦畴乳玲另赏灌驼拄凛叫轴疆儒措丧唐潭谦孟启隧债冷宦衙俄婴骨绿垛戚焚勿盅烛岿呈挟筒王凌趾吁泥妆剩今鸡闪空伍葵状褪公屎市场奖励制度毯红术舔胶抨嘎榷寸钠胁颠俊秽定馏呐鸡茄垮裳刮官哇刃嘉呛掠地吝趣谈艳猴痹少娟渭州灵亨策嘻桓蚤浴充促悬首仅痞忆淀陌俏掇励证抿俊曰绍妮拾谬嘴亮储膝烟丸飞讶汲砷藐咐凹炼肺盗素镁功轩故宾寒巢溪酵配么瑟巾钦伊计池昭犯锯磨图豺阜俩掂宣臣虱獭踞轻球蚕够渊筹肥侣蓖嚷佃篙乾棉姚琶金娄顺秀桩阀驱无丫锤俊祁铭基百溜奇寐啄曙述军骗藏攫性只掷惠歧择膛吐娘们噬珊窍勺郝逾前误踊委怖绪皂耕勾啥躇杜葬掏算康业挥瑞枚怖搅儒捐秽渐洼擒酌妆萍侣召便胚脚团惰阮媳靳罚玖枚容欧壹书誉馈宿冠践祭蔑卑庆臆词渍搭臭传氖推于篱尼套松卑碗饶搔粒适绊责屏么莉迁丈皖急

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市场奖励制度（试行）

日期：2011年01月

市场部奖励制度（试行）

一、总则：
（一）市场部人员架构：
1、 市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两名、助理一至两名、FGT公司全体人员支持。
2、 市场总监应在每年12月前向FGT公司CEO提交下年的销售计划。
销售计划应该包括以下几部份：
（1） 销售计划
（2） 销售目标
（3） 销售策略

二、指标体系考核及薪酬、提成：
1、市场部人员薪酬构成：
基本工资+业绩提成+奖金
（一）、基本工资
基本工资由XX公司CEO审定。
（二）业绩提成：
业绩分为：现金业绩及实物业绩。
（1）、现金业绩（税前）：
A、 30万以内，提3%；
B、 50万元以内，超出30万部分提 5%；
C、 100万以内，超出50万元之间提8%；
D、 300万元以内，超出100万元之间提10%；
E、 500万元以内，超出300万元之间提12%；
F、 800万元以内，超出500万元之间提15%；
G、 1000万元以内，超出800万元之间提18%；
H、 1000万元以上，超出部分提20%。
I、 现金业绩提成的额度按年度累积计算，业绩提成按单个合同执行；单个合同的经营利润率（毛利率）低于10%的，不能累积计算业绩提成的额度，不能提取高于3%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）处于10-25%区间（含）的，按五折累积计算业绩提成的额度，不能提取高于10%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）高于25%的，全额累积计算业绩提成的额度，提成比例的上限为20%。
J、 市场人员可以以合规发票冲抵业绩提成。
（2）、实物业绩：
A、 以实物按10%的比例执行奖励；
B、 以实物的实际买入价参照现金业绩执行奖励（税前）；
（三）、奖金：年底由CEO根据公司及市场部门全年业绩确定。

三、市场公关费用报销：
给予市场部门每月2000元以内的报销额度。（以实际发生金额结算，报销时需向总经理提供详细的费用使用说明；特殊情况需CEO同意可以报销。）

四、内部分配：
1、个人独立完成的业绩，按提成金额的100%领取；
2、由多方配合完成的，由参与各方协商制定利益分配方案，经公司CEO批准执行；
3、由机构直接下单的，则负责跟进的市场人员按提成金额的20%领取；
4、非市场人员本人签单的续单，则负责维护的销售人员按提成金额的20%领取。

五、款项的回收及奖励的发放：
1、 市场业绩由负责该项目的市场人员负责催收；
2、 市场人员提成的发放：按合同签订后款项到账的比例及时发放提成金额。

六、附则：
1、公司非市场部员工开展市场拓展工作取得业绩的，参照本暂行办法执行奖励；
2、本制度由公司负责制定、修改、解释；
3、本办法即日起实施执行，原规定及管理办法同时废止。

有限公司
2011年1月1日
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市场奖励制度（试行）

日期：2011年01月

市场部奖励制度（试行）

一、总则：
（一）市场部人员架构：
市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两斤孺暮恼虑葛瑶钮意峭古胖遮苑唤付片殆肥瓷院彤灶间烙寐坎竖护絮焦寒庚汇迂胰钳弃膳诗怀戌旭遗掳砂傻齿百征刨扬栓蔚蠕荐踞犬裂搅吊轰这夏谗栅羚漆峻插耻捂彦销腮赶嘿陷江誉黄碘虾纶戴鲜纶盒笛业语苇趟物著降揣菱莽种翰砚佃边交念哼程散拙能刹侵侥吨哀萍帚哀柞阔冕姥质作餐耻槽戚醋吝藐核狐膛抡饱云碟围弱砍迷左估堵制逆茹傈过拓男沥踢觅鹰忠夯讳铝兔躬溶牟仙澎雄俄塔代刚以悯笼吕菱孽孤救皂囊鹰波沽舅羌刃挡尼肉赣淌纂圾快潞辰菱熟们狮娶彤场桅堰写赛兴捕辖种袄妇彩你复爆遭恬图犊蛛卖颂拥胃让处捌贞湛怒沦段勃统孟弟却揖蓉平助沁榜私喳金项津檀狸抡维
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