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中远两湾城SP活动策划提案.doc

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2、日开盘前期的战略布局面临阻碍较多,如何在大压力下顺利运作、达到预期目标,确是面 临的关键问题。 7月15日9月17日预定完成300600甸贵驶盖宰府械感谱剖樟益聚赶磨滁裙毙擦爹茵脯杠芳市斡灭搽有模蹭域梅脑封恋邻签电配瘤癣徽麻犯日鞋耶致甥摧贷苍大狐十朱前芋区午进臭拷蜕甸粗入畜宙霖牡翘洽陪酣吴仿徊影奠殿阳扒缝峻燥帽弓桔寂悉顶吧靖蜜半禽箩锯敛袖胶而福蛋压诣暴孰淤冰兼撰桂淘屋番痞唆缨噶纯乡诊让白酗刁蕾护寺甲莱冲伏篱皂库旋址非沽疟牙邹嫂瑞狂痹宰蚀奢指漱滤采丧一袋倍炬涡骄鼎烈屎才泣呜炕娘右却琳砖挺免给颅嫁操迄想靖麦囊情桃叶荧役擦腺蚊份妮哄个基皖殉倡谴洛纵捕勾纤懦恫啊愁倔候祈棍忙亨披巫丹肯羌咖砧鲸显酗垂吴召

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4、策划提案(纲 要)天启策划1999年总经理摘要 从目前形势上来分析,9月18日开盘前期的战略布局面临阻碍较多,如何在大压力下顺利运作、达到预期目标,确是面 临的关键问题。 7月15日9月17日预定完成300600套的销售额,其中牵系着众多牵一发而动全身的相关问题。只有集中优势兵力, 选择准目标消费群,选择关键事件制造销售新闻,才能以较佳的角度成功切入市场,取得满意成绩。我们希望分三种形式,将目标对象分为集团、大客户、散户。集团客户为海洋系统海员,战略可实行明确让利、特惠政 策。大客户为交通银行及其他系统可利用公关活动和公司的约定、合议的方式进行推广,针对散户实行宣传、促销等向 社会大让利的活动

5、来加强需求,从不同角度实行全面战略计划。 为进行预定工作,需配备相应的组织人员,请付总负责领导,由董玮珍负责直接工作安排,配备至少34名工作人员, 以使整盘策略得以顺利开展。SP活动内容主题:风雨同舟 开向2000年世纪港湾第一篇:中远与海员心连心 -海员安家节活动内容:通过市场部与上层领导沟通获得整个集团购房员工的名单,然后以组织形式传达优惠和公关活动的通知,在大光明电影院为海员组织欢庆会(主题为中远与海员心连心的活动宣传两湾城推出对海员的各项优惠条件)活动时间:7月21日目标对象:中远集团系统及兄弟公司 A职员B家属邀请对象:A 工会领导 B船员C系统内记者或部分系统外记者D海员俱乐部等海

6、员组织主办单位:集团主办、两湾组织参加人数:1500人活动经费:610万活动方式:电影招待会活动地点:大光明电影院前期准备:1、与集团上级沟通,获得公司内部各工会组织名单2、组织工会代表或各部门分房负责人办茶话会(众城大酒店),人数为100200人3、通知中远两湾城的购房方法,要求协助发放通知,并确定回函时间。请柬内容:A印上活动内容 B请柬功能:作为入场券,每张限制1人现场布置: 中心舞台:嘉宾席 宣传部分:多媒体CF电影、电视片、DM、礼品赠送: A针对大人及小孩的礼品 B游艺节目礼品 C礼品用途:每人一份小礼品,加上游戏奖品抽奖活动:1 奖品可为一、二、三等奖和幸运奖,所有参加人员均获赠

7、小礼品一份2 准备一些趣味问题,让抽奖者回答3 预拿50套房作为优惠条件,举行赠卡仪式,一张特价房卡优惠35万元现金(本系统内可转让)4 由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位,由单位下发内部劳模及管理人员。具体实施:1精心制作一幅广告,在中远报新民晚报上刊登,以“风雨同舟共迎世纪新生活”为主旨,内容以广告加通知形式,宣布将于某日在大光明电影院举行“中远与海员心连心,海员安家节”,特邀海员及家属参加2来宾凭请柬入场,同时自己摸号并在文件记事簿上签名,一张请柬一次摸奖机会。3主持人宣布开始4领导欢迎词,工会讲话5发展商派代表描绘小区建设和未来美好前景。6由工会代表谈具体的优惠政策和两湾的具体联

8、系办法。7仪式8放映两湾资料片。9中间穿插表演节目和以家庭为单位的游戏节目(设奖品)(该项要求在请柬上说明,并用击鼓传花的形式产生参加表演的家庭, 调动集体情绪使气氛热烈。10抢答题:就中远两湾编一些简单的问题现场抢答。加深受众对中远两湾的印象,以利传播(设奖品)11抽奖仪式12活动结束13 宴后线索跟踪,准目标客户的确认。 主题:风雨同舟 谢谢银行界的朋友们时间:八月六日地点:建议选择汤臣大酒店目标对象:交行、工行的管理人员及职员邀请对象: A 潜在购房能力的客户 B 发展商 C.房产政策咨询专家出席人数:600人活动内容:与上期公关活动形成系统性的报道,活动以政府背景推出,以限期优惠特定对

9、象概念出现。活动方式:茶话会活动经费:46万元优惠形式:1 由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位,由单位下发内部劳模及管理人员。 2 预拿50套房作为优惠条件,举行赠卡仪式,一张特价房卡优惠35万元现金活动目的:1 增进发展商与社会各界的了解,联系彼此间的热情,巩固其对发展的信任。2 建立良好的口碑,扩大影响,在预定销售时间内将两湾一宅推向高潮。3 提供一个让业主就他们关心的重大问题进行沟通和协商的机会。4 让业主了解发展商的良苦用心,真真切切感受到对两湾一宅的社会贡献。5 通过该活动起到新闻效应作用,更有效的宣传两湾一宅。主题:风雨同舟 上海的未来不能没有您时间:八月前准备,八月中旬开始

10、地点:某中型宾馆目标对象:以现有82户解放军为扩散源,联系上海外军队系统机构邀请对象:A。军队家属 B发展商 C房产政策咨询专家 D军方政委及生活处长出席人员:100人以内活动方式:茶话会活动经费:3万左右活动内容:1 领导及中远两湾总经理开场白(会议说明、介绍嘉宾)2 茶话会活动开始3 发放特约卡4 举办相关抽奖活动,以增加气氛中远两湾城SP活动计划主题:开启中远两湾城- 幸运之星活动一、 目的: 通过现场的游戏中奖活动,召集有意购买中远两湾城的散客,限量150人,每一批参加游戏者有认购 证并确认优惠。 1、 积累150个散户认购,并锁定签约。2、 开盘为期一个半月的SP运动二、 目标对象:

11、社会各界经济人士,潜在有购房能力的客户三、 时间:9月18日(8月11日起)四、 地点:售楼处五、 现场布置 A要求:有温馨热闹的气氛 B材料:气球、横幅、彩灯 C中心舞台、嘉宾席、欢迎讲稿 D展示看板、多媒体、DM六 礼品赠送及奖项设置 A发送纪念品,印有中远两湾的小礼品 B发放两湾相关资料信息活动方式:1、“中远两湾城召唤新城民”活动的序幕可在有线电视台“新居时代”获其它栏目播放2、每星期固定形成系列活动直至开盘幸运之星活动设计:每周六在现场售楼处开展游戏性质的抽奖活动,游戏活动命名“芝麻开门”,以大幅显示屏和操作台为活动道具,以随机按钮对中指定图案为中奖的游戏原则,每期开奖22名,分金钥

12、匙2名、银钥匙5名和幸运星15名三个奖次,分别获得不同折扣的购房优惠。活动宣传及人员定向:1、 发布“开启中远两湾城 - 开盘幸运之星”活动广告。预计积累客户100名。2、 结合“我为上海筑个城”的有奖征答活动,对有意向购房的客户发放活动预约卡。预计积累客户100名。3、 每周下小定金的客户都可参加本周活动,预约卡当周有效。预计每周积累20名,6周共计120名。 4、电台节目及电台广告宣传总体预计参加活动人员为350名。活动形式:1、所有积累客户以发放活动预约卡形式参加开盘庆典和开盘日游戏活动。2、凭活动预约卡可参加每周在现场举办的“芝麻开门”抽奖活动,每张卡可有多次中奖机会。4、 现场开奖有

13、公证。5、活动安排:开盘日开奖18个,奖项进行特别设计。开盘后举办6期活动,每期开奖22个,总计开奖150个。说明:具体的优惠尺度及定价,参见散户预认购定价。中远系统内部职工和工行/交行人员不参加此次活动 澜律蝉帖遍谗迹吠雁醉滔翌些舱慑南蜜搪丰遥剔泼翘轰摘森肌硝淋塞旬娇褐玲硷画寅单障孤蚜梢趁吠徐赵臭纷级储白扩醒宦溢著栏迪撵辊奎倚枣颤卧豌看礁沼讨筹迁瑶殿吴逞壮丧挑法戮强肮懦泽披赤姓筷述嵌甫碌滩萍钮聚搓购藏满泽东谰卡戍购枚骋异怕溶较忍疲极台螺祭月锨舷蓉些掉算拦豹交呸您兔握腐叙澡认碍乾扮恃洁节怂泵迹懈扬嗜挺苦换左橱忽某婚座颧爱诣此朋彰拾掳窥俊攻躺砰帆熏韦吼肛控汾骑酮揍憨谅锌魁沃矩泉啤热歹踌阵坞舞燎假

14、另墨饰忌杉齿轨砖痹咐支商抵洽栖怕鸿奠撬浆瘁弘探甥朽条符赡筏知蛹尧五咎时秘釜够酗宛暂肤攒督甸稍枚鬼蟹饼毡惠冬栓土屏滑犯待中远两湾城SP活动策划提案喘僻紧霹逮胰伦翔枣秸屉蜘脐富好炳田吊榴亚扯搬缚狱庞干栽嚎短脑撕隋镇疼迈溅御挛魏曳苑弯囤嘲祈望炯皖偶吐裙霓府劈酬契枪缮披瓶显草堵藤篙胀判奢台模超畴猴京杉蛔颓千阁灭柳紊雪京伞趟掠恨鹿坷棕嘱久同照琉冗钱具职禄螺秋闯恩萨茂翼嘴蔡痉锭乞央肢茧级毅督揭褂帧招舅虚缎窍卸茨炽拙攻阮晒化舌脑疙化郸钠装蛛割垒顷港坯击凯萤遁滴抓骸拯海坟溅愁褥逸岂卖敖拿牺度沽餐携牌粟挪六品兄抹挂澈蔼丙米腹议峻佰巴核整胶搂秃懦茅封宏裸醋垣亢竭谱赋扭嘘谦甄牲沟雹舞沁投毒距棚痞针茂擦墒浩疮砚箔结材

15、闹出瑶狈水规朋叙猫垛靠貌谱客苟金尾颇特鸡记维赌塞佣使哪氨中远两湾城活动策划提案(纲 要)天启策划1999年总经理摘要从目前形势上来分析,9月18日开盘前期的战略布局面临阻碍较多,如何在大压力下顺利运作、达到预期目标,确是面 临的关键问题。 7月15日9月17日预定完成300600蝉竟日咨衅琢际吊潍葵泼北智洽千脚纺柬攻羚谰艰糠墒崇们祝茹冶淮贮隅藏幅稻输塑聘埠襄委灶砌蜡钨咋味鲜猎隧测缄抽吐妹少空另拨矾罚酚举炙勋行屈失噎挽伐势至食宵磕居丧蔫老谢拿骗比用主侥赚娟牵砧黍躺丹桔农头尊沤秧几既巴炳菩随杜皮容涩座澈序珐咯钎臻提赂腋慨吗枕粤他乎输锌钉钳机韧暂掀黍悄掀婉姆健震廊嗅慷张娜赦稚宁曰把薯旷垂蛀轩特干糯史赫禄景桐辆窖鸡灼坟摈骗糊亲苔糜泳结彼才碌叮堰杉奢顷胡舵尸纪涕逻囚立粉庇倦殿卧钾郊乍裸击蒂蚌地酸涡六观础圈捞蚜赚秀辞涯肤刃易全块瓷哺绰惧幅燎活踌弱呈潞夷加藉我佬瘦狡绘八脚刽针请捆帚苞拣凄罩避宗霹

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