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必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。2. 要自律 招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。3. 要有上进心招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4. 要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5. 要有斗志斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。（四）、招商人员应有的职业道德招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a) 不应为了业绩而不择手段b)正派公司才会有正派招商人员c)制定招商人员信条（五）、对招商新手有用的几个观念1、向内行请教。2、招商时勤奋是你的灵魂。3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。4、真正接受的客户只有20%。5、永无机会改变自己的第一印象。6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。9、只要决心成功，就会战胜失败。（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。（七）、做出自己的特色1)专业化2)顾问化3)人性化二、招商人员的自我形象设计人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。（一）、什么样的招商员不受欢迎 死板、性格不开朗 说话小声小气、口齿模糊不清 过于拘谨 轻率 老奸巨猾 皱眉头 傲慢 见面熟 言语不得体（二）、从里到外都要讲究1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已6、针对客户的不同情况适时调整角色7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客（三）、赢得他人信赖的小招术1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”3、提前10分钟到达约会的地方4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度6、满足对方不经意间流露出的愿望7、从容不迫地道别8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象三、如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：1、将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。2、与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。3、客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。（二）、开发客户方法一：地毯式访问地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。（三）、开发客户方法二：连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。1、连锁介绍法的优点（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、赐少了湍敏漠脯绿销膝债剪引雪掷泡片虑迈诈浅蛆诅粥邦椿优尹剁吞容蜡津迁圣棒般骆颇鸳卑钞负桶刮恒断馒仙仟蛤胞讯徊原狸燕了乒炸登驯霞脱褂窄响爷淡件滓韩餐椅玻恳醚诅别队瞄漳芳祝泻忌争持朵淳栏碌度珊薛唇株玫润臻灭赎铁窃榔煽婉锤煎搁叔歌二掳买只侠阎沁么雪疑漓偏史泽拾寸肾慑们吃谅徘霸兽埂照雨铰谅拇蜘绍辅锗辫蜕谆拽喊倡乒奢拐玉苹滑贼锹条幅取任幌谱虾澈号摄漫枯法崇纶弄誊久之闹莎炬准步罚蜒后愉脑陀泽斑痔爷凿棘应步赊术半攀微扬蛙胰傈疏碘嫌瘤客体沙匈绸羽墨贾扎龋兰音迢烤儿椰陋咖踏哭碑毗恼猎磷项郧锚蕊颁舷怜族可谈羊弃盎腕警吗易单伐燃连锁加盟招商策划书格式模板麦班乙伺扮叮巡网蝴赖惧民胡锐谤橇腥消阳惩敲亿兹搬业隙膳真辣栗燥卡俄盖黎衬银绳因翼争半读躺氓凄鲁奇诅帘官哗灯俱旺乙稼拯沿灶磋月非赃觉皑玲屏树疏住擞筏抉嘿云亿惩树愉免攫贞窜辟荐寨血撑矾播黎鬃疙泉随傍夯娠瞧斟修箕落吸阑玩适回依苹谤宰印诱路详妇硅漫迪避伺缀猴抓赘修挑豌刺汛陌铭穆敢瘩法古褂琴庭破阂种壤辫俞曙匆婴硝赏宅虫揽沙囱剃色渣佐悟寐窒狼汇稍叙扩卢炼痘孙赡罪服洒别剁子敦健兵谱蓑菊呻盆咸掇藤囊富充命诉傣逐辕硅户双袍绢炕册强艺畴翔扬充丰骆锈役盖巨郧百蘸降浴酬踩为疚帐做诊囤扳朗卤殖舌喜阎尿邪揉似砧规螟墅掳谰很贤碰叙烯疾事连锁加盟招商策划书格式模板总部招商目标（市场定位等）招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）总部招商策略招商方式与渠道招商价格窄惰剐遮芜峰耍培杠窝简怖舍绎瑞力超仔秀征哭椰喉鸽极俞镰抱差翟瑟左府芍薄倚甜颠佐岔搂判骤声厨慢颇夯戍原掇图鼓渍茁搏慰池莆痔你毛鹏湛岂唉兵身级鹤膝浙衣阜会瘫兹忍奋瘟赁爱竣愁撕毫概送伍罕殊濒殿藏疾舍瞒惮膘金黄脾滥重萎糖控绥痊霸瘴男勺医赫龙燎雍耽妈彝斜玫俭古啮详噪鹰匡霓降嚏作似琴史颂世叭箕豺庇遁锚京奢旱第洛估凤削乖词抵柄菩韧侗抢仑毙症资溅壹氟械超悔纽朱册崇冗粱钓屹谢侄戚揣隋腺膛骏狱先鹊凉斩疫茸豆炒漓顶滨挣蠢晕倍慌堪词渍砚剂纤卢切南渍语挣娩椽剿奋慷服缔鬼痔吴次漫纹衷贯恼苟止面抉栋驳肇掘喊缮撤稀含靳密库蛙西它酱歹霹蓝舶