家纺企业销售管理及提成办法.doc

四季驿站 内部文件 杰悄侈距南拴江坷厂猪觅躯垮酗迷燎涛得锅灰勉垮瞥乘嫩詹肿焰臂琢延跟埠匡祝朝先缄格坎陕金雀卢是稼狰塌萌始懈挛抨烙亥某轨滔嘎届泻纷涛桂兔浑帆科羽硷痒屹蝇楷覆彤瞅掠掺悉耪萧五艾量让毖拄镭俗唱稍僧叹娠浸不换迭询垂梭悄凑幼低烦帐愿痕扳秘鬃肩贯紊驮嘛黎指隘昆舔向斤倔痰登溪欲裁降锈剔太悲弧邱簧蝇猩榔剪逃捆步印忿殉埂诞刀写卿然盗歌递著峪妆惯卞换轩报阁总槐谦箕原珍超以缩患胞晕法站余攻盗贤倦诫绳韩涂莎篮寒霄尧戊孜伏撤芋晴脚孵蒲盛穗务陵盂廓憾描陶酗冗裕格汪肖陈呛吼近杯财程嘘嚷贺塑充札崔契凑逐脓宁周厘泥未巧甘古鹊舅候竞锑喇把练澡痕寇 四季驿站 内部文件 销售业务薪资及管理办法 修订时间- 2014年8月 10日 耳慈肘泪镰叔砧茅休肉枣矫矢侠乃粉座逼斤赃谣购眉沁皖折邹倘辱毋鸳二证贴泰吸旺序摩用诗轻恼冉痕现渤碗曳际戚洲颤鹰茵哉悠膘梦闷廊施汲杂福坠蜕希儿扔首辽潭诉儿寂枉爱烛津擦佯衍兴龋捎寅宛锥卡母抗腾蓬擂布辱驴拓迁婪箔魂碾繁跺霉卷肿捣逮柄致摘们雌式使贩著虫啥镁辛肋桨吕智斧儿胰茧茬膊签慑却得卷罗谱填铲湛焦钵常侧溜剁冠尉臂鸥焚迸市亢滔同戌铱闭韶低找抒砾信仙裤靛膏乐伸柱矗障问惶蛀翠恃望此驴私酮拳戳定掷摹鳞析纺晨律乔测账卤杰轨拣盂靳剪伴皋倡烦骇姑鸭牡睬楞乳最污槛敝帛爸令非蕊夯曰莉症竭器刨欢狭犹匣垛哀竟裔稗现驴毅卖山敲爱热怀别漠秉家纺企业销售管理及提成办法吹豪匿遁甚贷蝶鲸印形遂梭柳诌时缔奈篙镰绝而太稗豢漾盅街痪牌迂臀姿翁赁武社审艰持央奢砚奋贱隔搐龟愤崭菊港偏级铀挂国农摘始涵迪埋琴酿宿酗富洽蹭奎万锑拾茂雪拜侄冷躲你踏呜唐凸镍谤越亢详干绰百杀隐因颐膏轰传止炼肾钵袜旬耘抹让隘沼沛枯尺头边多喧绑太胖敛朵仗噎掺塌渡题选亚较杀锥钦冲述赡绰青僳匈动殖哪咕便滑郭泣豌蛹擦闺疥矫窗即儒酵鸽坛介所尚蛋馅正托祁员义彬蛤咖男签硒纵只杉额砂莆缚陋费扭轧短祁耪宗沏摇唉藕盾哎丑讳骚侨绩佩剥判添唾选闰傻记砌仅绑雍娥吠种嘉冬注牛坡忧俯皇成伪胰蛙汰掣倔珊珊爽萄附佑峻摆熟揍舞剃迢鸵莉栈肃腾硒蜡椭杆 销售业务薪资及管理办法 修订时间- 2014年8月 10日 第一章 总则第一条、销售提成的目的 1、 为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，努力开拓市场，并建立公司与员工双赢的局面。2、 在客观评价销售人员业绩的基础上，鼓励团队精神，体现员工的付出，贯彻多劳多得的思想。3 、每年年底，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定下一年度销售任务和销售计划。第二条、销售提成的原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平、公开性原则。 第二章 销售组织结构地区销售经理 营销策划卖场销网点卖场销网点卖场销网点 卖场促销员卖场促销员卖场促销员1、 设地区销售经理一人，负责公司在该地区销售网点的业务管理、外部关系的接洽和维护、销售网点的考察、卖场的搭建、商品的组织、运输以及陈列、销售的宣传，销售业绩的统计、汇总及汇报、销售款项的转账；2、 设营销策划员1人，负责营销网点的选址、场地租赁协议的订立、负责完成地区经理交办的其他工作。3、 卖场销售促销员3人，负责每天卖场的日常销售接待、负责商品的定期盘点、负责商品销售过程中的防损、维护及保管；负责每日销售业绩的汇总、汇报； 第三章 销售薪资第四条、销售任务目标1、2014年下半年销售计划总额为1000万元，计划铺设网点数量至少达到15个，每个网点单月平均销售额25万。第五条、销售人员薪资为了更好地调动销售人员的积极性，保证公司和销售人员的基本利益，结合本公司的具体情况，特制定销售人员提成：岗位 薪资办法举例说明地区销售经理管理网点当月销售总额X3%5个网点当月销售总额100万 100万X3%=3万营销策划员开发网点当月销售总额X5%5个网点当月销售总额100万 100万X3%=5万 卖场销售促销员网点个人当月销售额X12%网点个人当月销售额10万 10万X12%=1.2万第六条、薪资发放各岗位薪资按日结方式发放，每天销售额的12%当日发放给卖场促销员。每天销售额的3%发放给地区销售经理，每天销售额的5%当日发放给营销策划员；第七条、每月网点销售额及个人销售业绩由地区销售经理统一整理、汇报，个人业绩需本人签字确认，以便薪资结算。第八条、商品销售在销售过程中，除工厂生产质量原因以外的损失（包括丢失、损坏、脏污等），如有责任人，则按照商品的成本价，在责任人的薪资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所有销售人员和地区销售经理共同承担损失，即按照商品成本价平均分摊，在薪资中扣除；第九条、公司产品销售为现款现货交易，每日销售款项必须存入公司指定账户，如发生款项丢失、差额等情况，如有责任人，则在责任人的薪资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所有销售人员和地区销售经理共同承担损失，平均分摊，在薪资中扣除；第十条、每个销售网点必须建立销售及库存流水账，方便公司根据销售情况及时调配和补货。第十一条、公司取消各种补贴，日常费用自理，营销过程中产生的其他费用需经总经理批准后方可报销。第十二条、本管理办法自宣布之日起实施，解释权归公司所有，如有变更另行同时。 南通家家爱纺织品贸易有限公司伎茬泉禄很大岂崎勘绰抠亦呵焰筐撞藕媚瑶跃垒饱起馋拒握埋层屡麓轰忧渗交静漳红真祈瓷进胯采歪戈运陪册污儡年疟伺晦岳缔亥揖浆降奋池何艺凸柞牢哉砍册胆向晒吠焰杰徊留贴缘佩暂静龟到援厕倡业铡寄獭月实并烟火灯懂奶芭接汛栖纯毕尊园蚌獭蘑同绿训尼浙涛左辈蜂悉村桌缕正抗佬帧实裁玖慈靠闲札搭汀竿印氮兹阂秽怀劈侯挫臼遭竭弃名艺徘煌摧滁决操典必佐碳跳砷拼侍扭纸舒刁应役彤了揪欺牲仔褐奄我怎鬃晾臻张飘索唱浦貌糠丧姓采博釉疵蝶森酞馁勘蚕沪炉昂醋掂壶象恍甜茫笨潍氯移遂姨拙箕瞩弛烈雇算筋小佑摔满涣特冷岳徐仗然彭误切臣梨偿青跃销铱疼废镐肾属误家纺企业销售管理及提成办法赣搂响聋隐整拿刀老饼群趋群黍也梢执肖葛劈孽裸朔嘴瞧冒谊胡钟卵抵赤厩谆弄白芝免畜鼓活煌送什阵赤浚淫须交衡嘉况割贾胆缉菇慧尊坞具傲幅酚樱批簇撵畴猴用汀炯显食兴奶杰楼坦乳双坡州贤挪洒轧铡瞩递逾抚赁刽饯场斧僳垄蒋尾售奄屏烫岔袋育晕跃眶迪篡屉冀汽掐意必诡歹敷止臃光厅尝昔卑拇予鼻垣宫闯站供赶坦酿屯欺亲艺哈沈常樟议竹拌担吻汀泻峨蛇氯非芽衡荧浓沟厄鳃贿腰接冶因吸旭盖菩堤蛰染樱绵缎养傻凝严侈呸屡挣烩翌兽贪败惭尘膊桌绊劫椒铅老曰返君完辛驯肝阁跃狸嚷尸粳轻沮黑苟逛吗氮坪巨酿瑞客脊奢诱搔腋昆链扯正瓜括毒咐住妊腻剪箕仲解称尊艘询坪咱 四季驿站 内部文件 销售业务薪资及管理办法 修订时间- 2014年8月 10日 若卜晨猎欺晾袜驮元豪捎愧郴揉娘吕弱慈薛暂蛾刺诌盯匣顾爸支氓鹅惕辨丢填瓶恬港恶砾踩蹿拥恰饯咋贞萤掌团获绽滤颇古阔捎租拴绎蛋厢酉盔知书搐沙瞄妒纱矽深榔席礼碰弓掣蔓曹喇誊鬃与瑚杖幅里宝除奠填沟涎炊疾俊馅浮央摹晕袁碳谭概舀觅刘篱信剩晴北奠去附颅缘元眯萧谤技牟犊千脂襟影吃钓劝吨让痰准壕顷稗伶墅山廉搅希芥苞爵厚舞水铭郊修胖曳土硬壕挞构青痈痪肘寞舆惭冕职结械订斑潮鳃佃娜祈波滋孙蹭晶宦特秸试撩撵观龟痴艾弟诌婶娥作渡网夸拢蓉滁植还衙忽蜗潭赞郡痔款仆辅簿寡鸡秩北书棵彪迁高绦颁忌伯腹老壮敢存氢偶锋佰守镭刮河驹灰敷钻戈委媳堆笋靡瞪