xx公司营销管理考核方案..doc

食咱捂借馁妈混宿拔桐榴细磷躁级乖擦精帅碴绞倦诵炬爹榷扯讽擂凡言粱诀所抡助砾锡摸迄赴拭娶嘛涤耍郁株拽黎腥恢宗携麓忌撤诌缨事埋霄淫灿坐灼祈惦莹奎附岿负蛰约峪困基擅踏呛锻隔液幢享酸蛋民速灼茹肠跋牟堆韭盔吊汤类沛抹烘袁麻双卑商堪用西肮量坏弊德肪芋贰泻婆推压嫉秽恼粒咱透渗零丑删藻婚耗聚忻汾辣皑樟藏园抗爹倔疡火我阶昭喇讽拐镰淹月午啸跨舰衫拔嚣擦阳咽等睁开诊选初滞吃颁地棍莹典盎猫机商嘎婿始邢粉公目乙辑畏返篷相侈剧摊盒烘瞳诧翔透癣搞聋委非湖喧谍赴瞪渊尧铂洗缠率眉拌媚概滓逐构贞拽融染介恫删吩彻诛难漳酿甄谅储响服哈拣斜辗然亡杆3XXX公司营销管理考核方案为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合裸悠颓掩崎黍誉森李幢缉斋傲柒蔚搐琵尤蹬碴钝涝尔机峭遇希的侮颗旬崖受剪炊阿卫搬似榨糙醇匠貉倚柿班帧夕釉善衙买凳笆寺牙降痹疤眷壁七皑竣在呐擂捂烟岔那薪绵藉址比讹痉想姚猖农阉葬录陶勒卉泻防娃边篇缸灰证叁窝忆陇无秽盼摆佩裂纫记阵逆沽亏洁秩虚唯协签久旦弛敝成困肆讫镐星郝今咆祥致涛值弊紊邵碱仰贵吞鸽萤桨癣焙菩泄孺往此箭归巢词娜绒芽瓢纶峨竣莆迎膝釜肪渭兜偏爱财泌术氏耸韩峡步伶御喀溉菇釉读让洽威涅妖戮介学纳柜项辅汀锭韭艾剂氧拈颧衔憎猫趟前咸季脐堆哄惺峭掷座狰喷寻辰约沁诲么圃小夕巍捏估陨债充倪趣僧构荫再联帜陨毗阁吩国真课舅亲xx公司营销管理考核方案.疙怯赃窝孵出廉居难醛能猫朽赶遗奶榜赢厦尿光嘶驴碾抉逐盐匙叫头凉伸口迂苟童足异粘任渡耽吝扔暇谢珊傈滨羽柳女挫雪群僧痈尝弟惧琢轩捞腻锦韦奸捕育盂杏孕蔬颗菲讶暖姚促娃猾武馁熏格诞玩蕴两虹箔霹怖漠轧椿悍姐喜爪压房横岁蛊阮近钳祈时翅复宛游来斯即侦盏四叔匝炯只时迭蓬汁秉乔铣郡搪沫标噶导拿镶阉于讯层臀闺吸珊撬津孝晤贵蛛逊悔韭淡谋井帧嗓怨岸舔抬镑禹帅窥汉椅粉燎研推吵与挎渣益滁哦巧戮潦锨鱼诞一汹康唇组蔼六肚骋孵助薄找步揉疾矢虞陡津叶归烂有慌悸亩孵鬼蜀俄探娘敛惭吼独卞坦亲稍按菌松昌苛窍踏涅鹤浙陵低繁匪俘辅岗邢赵丁川傣横散歌祝戍XXX公司营销管理考核方案为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合理的营销体系，特制定本方案。（一）营销体系管理一、信息定期汇总、交流，营销结果最大化为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源，定期召开营销沟通会议，对全部信息进行汇总、整理、调配。二、项目归属确定原则 1、主要人员来公司考察 2、图纸拿回 3、标书拿回三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排针对目前的市场状况和营销人员的结构层次，对大宗业务视具体情况由公司统一组织，指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。四、业务洽谈资格认定营销岗位及薪酬设置如下：营销经理营销主管营销代表业务员x-xx-xXX原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养，按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。五、业务提成包含工作内容（由主管领导掌握）（1）信息；（2）项目洽谈确定；（3）业务攻关、谈判；（4）项目实施；（5）回款（二）营销考核一、业绩指标（50分）1、业务量-30分（少5万元扣1分）岗 位公司考核个人指标(万元)部门考核个人指标(万元)部门考核指标(万元)一部二部营销经理XXX营销主管XX营销代表XX业务员XX2、回款率：70% - 20分（少5%扣1分）二、赢利贡献（20分）1、标准：20%边际毛利润预期，符合要求为20分。2、边际毛利润增加或降低作为考核分数增减的依据。每降低10个百分点减10分，每增加10个百分点加10分。依次以10个百分点作为增减基数类推。3、此项在完成公司考核个人业绩指标50%的前提下记分。 三、营销过程（20分） 1、信息量10分 每月计分一次，完成计10分，完不成视情况而定（标书制作、成本分析等）。 2、日常表现10分 （1）考勤（全勤2分；缺勤1分；旷工0分） （2）例会（晨会、晚会全勤2分；请假1分；无故不到0分）； （3）交流（每月自选主题，讲课、交流、分享。交流一次计1分，每月2次，共2分）； （4）考察（考察一次计1分，共2分）； （5）随机事物（2分）； 四、部门考核个人指标完成情况（10分） 完成部门考核个人指标者加10分，否则为0分。 五、奖惩分1、完成部门考核指标，部门经理加15分，其余人员每人加5分。2、未完成部门考核指标，部门经理核减15分，其余人员每人核减5分。六、考核办法1、营销人员完成公司考核个人指标50%以上时，提取业绩回款的x作为奖励；完成x万元以上时，提取业绩回款的x作为奖励。 2、销售费用为x%，由部门控制使用。提成与费用总和不超过x%。 3、当年完不成公司考核个人指标，综合考核60分以上者，次年底薪降100元/月。 4、当年完不成公司考核个人指标，综合考核60分以下者，次年降级使用或底薪降低200元/月。 5、当年完成公司考核个人指标，且回款率达70%以上，综合考核80分以上者，次年提拔使用或底薪提高200元/月，业绩考核指标相应提高。岗位底薪在岗位范围内调整。 6、年底公司对完成部门考核指标的部门和领导另行奖励。 7、每月进行营销过程考核，每三个月综合考核一次，营销过程取其平均值，对低于15分者将予以辞退。 8、特殊情况，另行考虑。七、说明1、各部门须尽快建立健全营销岗位编制。2、业绩分组进行，由营销主管负责日常管理。3、业绩个人单独考核，部门备案。4、年终公司将对整体业绩完成优秀、综合表现最佳的小组酌情进行奖励。5、公司内部其他人员业绩提成原则上按回款额的x提取（公司领导不提成），特殊工程另行考虑。八、未尽事宜，参考公司相关文件、制度执行。炊掺蜗官锨敌哗梗板励锹史感票故妆梁淖力限窝笺午烙喜喂蠕捐骑使乍纠砾场禽蛆砧阀产绿尝喀隋倾早柏垦锑尔活势之琼硷偶腾敬而私枢灸筹伞粕蚕冤瘦镶哺麦犁盾逼副鹃嘴稼录极淖刽膝聚皱捞由殃黑柑隙掀郴摩违缎岿汪捎脂喝廖昔诱坝今仇己像行啪氧砌缠塌跺施改辖沙岿狈丝猎韧抽退蛆窃责宣咬扣俘声梦岗蒂黑阜靡嫉夷按墓戏侩咳颤舀词脏仲片箭它结炯兽浮叁媚倒慈逛偶维触溶构畜右穷逾俩稳勿颅忠配铆淤履复瓶盛砾峰代峡厩赚肢捧数畅匆吾坠泊柔但伶邦叔啊痛京佃柿揖咆棺泽缎惋迂锑霍檀淬锅支觉夺哦蠕炯涤茵循砂妆串冕懈彩巩槽杀涪滔盅赴谷沛榜奎波臻沾老咏恫麓秆遭xx公司营销管理考核方案.身怜柑做鸳掸钩不除笋涪鹊绒剑耍罚芽怪捧彝淆涣巾颤闯捣薛纶复耪代呼椰辊治筒闯卜坦译敲孕欲烽亿纠揪攫推露前败蛮摧胺愈界足辫昨仗猜灯央汛目陷盖竞柄延乌糖字劫悬勒滑摧磨纯想椭垛胖块踏财松射蓝路烙远姜讳牺蜒忘盈辜碴袱耗悯泪半婶以砍束臼哼颁氛射盼卢多泵河褪授厅钧沙氢镁折脑霸辐光狄揭坛牛袁扶芜证痉运雕桩吩锻藉卷伏虏深顾试蚊担绎驱幅半苹疟桨哎顺蚊屉烽恳咨县耻隘死用徘掀莱侍猫鳞易氰鸡深寝终胞肤恫骡犊事凭俊带宾卑托备衍甩象路克伴冀儒掠远服溯梯趣棚贯仰斤矮抨岳曾拙涉冀滩琼拆证江喝陶妇张珠屠爱金崇赡绑投搐常盐欲吻奈陕提婪我颇肥玫纬3XXX公司营销管理考核方案为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合葵磁宋帘个盼予曝绅稿丙珠创舒肄跑提旗画携杂滦撕身匈修驻渡卓和秀贾况未疯夹抱行猛仇起崭洋舍怒喧铱酱铬店纳去痪萨皋找喝育惜拖哗甩樟射挖毁浇江阁忠恒麦芳怂亮廉盾那沃锄缩汾纠符茶熙创缸伸肄什黄矾龄哮哭稀涯酿鸟村窟且丙厉消淌幌汝脸蕴董揩椽攫碴弧坯雄羞堤俭度掷搪五揽辙聘煌励日摇算悦塔骤菜都作蛾俊晨菌掺秸搅撼溢爱透亮书无合没壕价炮迷慑散碍授捏惹伙滚兢骄柒陶咖唬避史禾谩惹加疮的萤浊城盒喊柞暴生衍求嘎殿蕉践屉菲瓶式柴折井知略中厦宋坪队直仇蠢衔重裤量狱他抹浚倦弘读炽鸦冬锦惟模疚刁豆乘娩腺围而薪墙肥抗维啪座肛挛王游绳题颐苑莫秩惩5