营销战略与品牌管理-张锡民老师.docx

营销战略与品牌管理课程大纲第一章.市场营销战略一.市场营销战略概述1.什么是市场营销战略2.市场营销战略的制定和实施程序3.市场营销战略是企业战略的核心职能分战略案例：贵州红星发展大龙锰业有限公司二.选择目标市场选择目标市场应注意的问题三.制定市场营销组合策略1.强有力的营销组合：4P案例：福特汽车的胜利2.产品策略-第一P产品的三个层次案例：索尼发明随身听3.价格策略-第二P1）制定价格2）修订价格3）价格变更案例：沃尔玛、格兰仕的低价策略4.渠道策略-第三P1）什么是渠道2）企业对渠道的明确要求-高效通路案例：联想电脑集团的立身之本5.促销竞争策略-第四P1）企业促销及其分类直接促销及间接促销2）企业促销案例分享案例：恒基伟业：一个都不能少案例：重庆奥尼：百年润发，百年经典四.营销战略的新动向蓝海战略案例：郭德刚的相声为什么红？案例：三星和索尼产值的巨大落差，三星收购索尼？案例分析：“谭木匠”的传说蓝海战略的两项工具案例：美国黄尾葡萄酒品牌的崛起第二章.企业品牌管理一.什么是品牌?1.产品不等于品牌2.定义产品和品牌如何认识品牌3.形成品牌的原料具体面与抽像面4.消费者如何形成品牌形象创建一个品牌的图示5.品牌的作用对消费者的作用对企业的作用案例：可口可乐对比百事可乐案例：IBM的品牌承载的产品案例：茅台酒申请“国酒”品牌二.品牌是企业资产1.为何有如此现象?案例：联想收购IBM案例：国美电器案例：微软的借船出海2.每个品牌的形成都是全方位的成本3.品牌是企业的无形资产世界最有价值品牌排名中国最有价值品牌评价4.市场消费：勾子与临门一脚案例：刘德华、郭德刚为什麽值钱?三.企业品牌营销的具体方略1.品牌定位是品牌营销的基本前提1）什么是品牌定位？案例：耐克鞋案例：索尼电器2）品牌定位声明定位声明举例3）定位方式：竞争差异化定位品牌定位的过程好像在做媒婆案例：美菱冰箱的鲜明定位2.品牌设计是品牌营销的基础，品牌定位的核心案例：耐克鞋的高质量、高性能标准盛田昭夫的创新发明随身听的故事案例：索尼的小型化能力3.品牌传播是品牌造势的有效手段1）何谓品牌传播？2）传播所接触到的品牌元素3）品牌传播手段匹配图4）相关案例分析案例：TCL电脑的品牌设计与传播案例：海尔滚筒洗衣机的品牌定位与传播案例：民生银行借记卡的品牌定位与传播4.品牌组合是品牌运营的主要策略案例：整合管理，金龙鱼分品牌各司其职5.品牌更新是品牌运营的阶段性调整案例：联想从联想到ENOVO6.品牌扩展是对品牌资产的有效利用案例：海尔从冰箱到空调7.品牌保护是品牌运营的必要保障案例：著名服装公司状告秀水街8.品牌管理是对品牌运营的监督与控制监控品牌运营状况设计或参与设计品牌申请注册商标管理品牌（商标）档案管理品牌标签的印制、领用与销毁处理品牌纠纷，维护商标权品牌全员管理教育案例：张瑞敏的言论，砸冰箱事件四.企业品牌营销的大型案例分析案例：王老吉的品牌定位、设计与传播结束语：营销战略与品牌管理制胜 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)