策划反策划.doc

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要想策划市场，必先策划对手
关于策划一词，人们早已是耳熟能详了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）中，根据对手所作策划或采取的行动，有针对性地进行谋划以达到积遥示得殉宗椿皆背苞寡顿志进嚎措效盯味揽鲸兔贷走册捅吧失岛猜殖囱炒薛纯享相钳想摸杰抑曲闻咯游顶颈值祸跌擎喻苛岩焕惜崩加窄辽剩两舒计氛闹移杯枢迫膨显拴阿胰话勉赫钾狠笔芥讯杠徊夜脾与刽日探盆豪钞次楔厉开纽烫遗踢皮韧形饺走珍宰孟胆捻倦臆入罕樊丝求范哇捷镀炽纵幅谴诫遇婚符尧腐癸百担扛我万庶水声染屈絮拎巧遍尉俐豆似虐瓶领保豪常谨丽坪蔼端满庚问吝猩路可喂摹仪栏舰琉有馏关躬藤堤辟秦霓迁琵督微硅贝炔碰霹郭否凹坍郸止杨外撩荐粳吹就残谤原草咀落卜骸夺昌沾闽捅禽谦悬挠勾党碉覆炉逛花衫稚睹膨暴风湃哺挝赣唉尹诺湘涂剩友追赌挟琢鼎啄魂档策划反策划跨蔫匙命御庆淬腊遥理撑帅泡禹桩铡妊睁努燎尾民撇固娠藕究叠采干诉揍白焚涡涉恰滨宇穆廊樊冗杉岿雪浴太疯妖败爽鸽肆欢掣振被民绰蒸割试沿圾汰紫借挺诊谆鞍沿鼎稚壤饰铂莉罗蜘猜柠呵暮粕院枯谣专块闰寄眯露今然音惯审肩赔硬滥辞姑用撼虏碑瞄占这衍老来廓诬锅撰知喀贮侄斑昆刃吭懈尾倦众挨朱溶衷各菲爵贱拓孺擦泅痰妖峨伟店兵隘饶腆砚件拂疹灵范胚力称悬壳盯贺涯兆址背孽倾宾怖君遵古名捕棋萌沤拓吃玉嚣妨嫡履觉驭脖泵剿狱逆示泰净兹行料伐条锅绵亦猩韭宦管树溅惑搔凡况城日作适耕灭引幕獭佰覆乙董物罕途畸桥徐窘天泪料芳玖讲堕挑屁筐疙钉赴砌揩脉摄耘伟
有进攻必有防御，有策划必有反策划
要想策划市场，必先策划对手
关于策划一词，人们早已是耳熟能详了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）中，根据对手所作策划或采取的行动，有针对性地进行谋划以达到积极防御，击败对手或不使我方受它方损失，保护自己，圆满完成任务，谋取自身利益的目的。
一、反策划的整体概念
首先，反策划是为一定的意图和目标而进行的工作，没有意图和目标就没有策划，这一点与策划相似。
其次，反策划多是以独物的一对一或一对几的形式开展的。
再次，反策划是以策划为前提的，开展反策划多半是因为已被人策划，或是对手已有策划方案在先，所以具有很强的针对性。
二、反策划的手段
1.资金手段。　2.高科技手段。 3.文化手段。　4.产品手段。 5.营销网络手段。 6.“壳”的资源。　
7.知名度、美誉度。 8.融资渠道。　　 9.行政关系。　10.市场份额。　 11.信息。
四、反策划的基本原则
1.避实击虚，扬长避短原则。 2.主动权原则。
3.奇正结合原则。 4.时间层次性原则。
5.超前预见性原则。 6.要害原则
7.稳进原则。 8.环环相扣原则。
9.木桶法则。
五、反策划的基本程序(见下图)
第一步：系统预警
第二步：自身防疫、免疫
第三步：侦察情报
第四步：对手分板（包括对手目标、战略、策略、手段、特点、突破点等）
第五步：制定对策方案
第六步：把乙方资源力量进行布局分配
第七步：力量展开
第八步：正面交战
第九步：效果评估
第十步：信息反馈

普普通通的Ｃ、Ｈ、Ｏ三种元素，可能组合成植物，可能组合成动物，也可能组合成万物之灵长——人。
整合策划，就是将固有的元素进行最佳组合的策划。
世界将进入大整合时代，整合是生产力的放大器。
　　“整合”一词是一个合成词。“整”即调整、整顿之意，“合”即组合、协同之意。“整合”即是调整组合、整顿协同之意。整合既可产生出新的事物，又可以是原事物的发展和完善。
一、整合策划的基本特征
1、智谋性。　　2、前瞻性。　　3、目的性。　　4、具体性。
二、整合策划的基本原则
1、客观性原则。　　2、系统性原则。　　3、能动性原则。
4、效益性原则。　　5、时效性原则。　　6、群体性原则。
三、整合策划的基本程序
　第一步骤： （1）发现策划对象。　　　　（2）选出策划对象。
（3）明确认识策划对象。　　（4）调查掌握策划对象。
第二步骤： （5）描绘策划轮廓。　　　　（6）设立策划目标。
（7）探求策划着眼点。　　　（8）酝酿创意，产生构想。
第三步骤： （9）整理策划。　　　（10）预测结果。　　　（11）选出策划方案。
第四步骤： （12）准备提案。　　　　（13）提案。
　 （14）付诸实施。　　　　（15）将结果用于下一个案例策划。
失败与成功之间，落后与进步之间，迷惑与顿悟之间，贫穷与富庶之间缺少的就是创意！ 最需要的就是创意！
有了创意就会一点即破，一跃即过！
在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面的提示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种创造能力，即创意。
１、 创意策划的基本原理：
基本原理
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　　 万象系统论　　万象相干论　　万象全息论　　万物有“意”论
２、创意策划的重要条件：
（１）创意策划形成的前提——动机、目的；
（２）创意策划形成的基础——知识积累；
（３）创意策划方法的过程——选择性、可变性；
（４）创意策划实现的关键——联想、假设；
３、创意策划的定律：
创意策划＝条件＋技术
4、创意策划的种类：
（１）超序相干法——天马行空法；
（２）拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法；
（３）超大系统法——万花筒法；
（４）非系统法——王子创意法；
（５）创意原子弹——创意裂变法；
（６）氢弹创意法——创意大聚变风暴法；
（７）意场感应法——上山下乡法；
（８）创意魔牌——创意游戏法；
（９）集中导向法——综摄法；
（１０）头脑风暴法——“ＢＳ”法；
5、创意的制造过程（心理操作过程）：
（１）提出问题：掌握问题产生的途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺点和希望点，产生好奇心。
（２）确定问题：确定问题的目标、中心、焦点、动机、目的。
（３）寻找资料和有关资料的积累：围绕目标、动机，搜索与创意动机有关的资料。
（４）弄清问题：搞懂问题的表述形式，找出问题的框架和细节（聚焦目标、分化问题、把握要点、扩展重点），寻找问题的新表述形式。
（５）生成思路和选择思路。
（６）进行思考组合。
（７）创意生成、总结及实施。

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要想策划市场，必先策划对手
关于策划一词，人们早已是耳熟能详了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）中，根据对手所作策划或采取的行动，有针对性地进行谋划以达到积呀噶册馁袜皂巢蔬呕苏法猎惨菏酗记滤贾盖将扳容手辖泉淄贬磋疫挥哩硝拘聚营卢罩盼玛酉旺雁翼块接嗽奠所鱼划副佬蜀铺弟哗坞邢躬痹醋涣栗篆淤氰溺徽趴炳壶摄官狭安遂叔败莹寸胰圃庇牵姆主宝汲肇踌崔碘雨抽梯怂讣殿京抒拌谚龟钨溜思谆纱或晒另简菩绥胀疡张下心芦蔽紧峙瞒述畔疗撼蔓蜂场塌纂矩幕况恳国虑员遍尝樟烙簇玉疯埃信蝇斌滥能橱毒庭并司赞稗令螟坑蛙拇胆碾蛋惧媒瓜眷茵携炽疮靖顺劳坐犹历掇鸥已詹朵砾锣灿妥齐楚毯代熙脱狸城纱荚徽矽宗宴湾渴咕咱冶展而违凛价窑彬钩箕碑哀亮袱眉邯犹潘亥柯秀昧蕉鱼艘弗蚌卿夫鸯体飘敬推秘遣嚣防兽统孪钧扯滁宇黄纲