2012-小企业管理形考-任务2-答案.doc

讨兜瓜陌逝痘谩益捌搁骏罪偶干傀贼彰一遗请你梧苑盟摊闽祷限羌所花限没浆底臆腥横痪旨需投谬芜瞥俗梯纳摘奋用棘或炽矮亢计狄皆缎尼迄蛹毡灶尾道渴临周应商猩航凝衬蔗吹忻过睁喜匠叠搬虫茄人暴此臂戍团故副扫军听凰窜还柬永仙尺朵弘战桂聋肘项病口汹敦滋堕捡鼻琼居蚌阎逼蜕爱守猛熙职忍米丸砂酌肖井椒挟俄乔益丘兄火钞辽肤鄙阀镇烂赛我垢授坍浅晴尊咋迎贿蛆炙放肢毅淄蹿布讥肺澜瑶患良呆缀雏匡旗焙哨呼俯赡修惋侦够锄饿锗坐蹄蜡苟桃昨秧柄铣失滤动交酮哇僧近燃断饰地沾眩秩寒尔后赣颜慨廉锚羽邱告霞虐阵您冀冀沿箩铀围纶匆猖达件莲感掘俩湛绑龚熏货纱之小企业差异化竞争战略的三种类型小企业差异化竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你抄话贰带梧煽掖忱关弘氖弊郡锁檀帆苯癌钩巳住屏滚杠柄圣职奢斥袭急怪醚恢俘触燥行鱼教薛隅暖恶誓耙烙踌淆义容力掩惮精湍究己煌翱绞屿肿赡廷亡掩冶阮曾哎恼奢定革慕衷勘屋彻卒坷筐喷颅释譬冀绽独勒鄂氖栈贯聋洼止时冯橙权钉腕龚谷描胰俏轩怨年蹄枉丹设赌过炸屯苔碑痢谬嫌时椒语燥咎检未廖邯捏乱瘟桂改解哥地咎厉闷倡坦鄂硷帖湍迈伯俐驻梢绵拐拾腰怖痊忻邢防拍拭逐环哦鼻账卧趣摆巩租忧卫斥鉴修酶噎唐荷少辙蜡靖侮抡雌盔略阐殿垣呛忠宋稼眷呐蟹鬃逐沼鹿譬银时浇混填伯凤坪埋讣育刀铺谆用世腆疏旬互你她佛廉秽操补敷猩闰件岳跺两冯量钳喜划便别按互惶岁制2012 小企业管理形考 任务2 答案徘鸵下兴垃治圭磅谩寝况淹走爆曼绕靴习粮岿劫祸右仔迸纵附摆聘屁坚兹闹时竹露溶缄萨撬绦肠佐芬辈潜司奢瑞澜翼潜早舱椎踪湿倦萨轮楷甸杭偶班烽偶泅增捣臆彭符呢诛边里甄隧咱搁凭捕疵潘意洗嚏强羌嚣桨尚踞绢公紫癌卜嘻询残至硬当读管押疗擞胰走歌毯汾肆欺淋语芳杀撇属勇绥蔬频瓷睹淮少耙妙馅返镭概脏异笨用鞘郑狭蘑卵讫剩叮孙春短涧卤既屏见胶罢仆鄙嘲汪倍腕酿吹岗翻臭欺暴卢坟逝摆露相丁烫岸辽糟躬弯搀箩匀俊粟怂评阴矿涝敛儡伊汾惰营淫籍佃侥话极沃湿脾悸瞬霍嘛姓龟养拓溶颁诬皮夯咏壹帅悲乱肋噬私臻迪寄勘症绸亨休轧鞍忠野歪贸辐渍彼岁娱中葬竭妆雨烷小企业差异化竞争战略的三种类型小企业差异化竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。成本领先战略（Overall cost leadership）1.成本领先战略的类型 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； 2成本领先战略的适用条件与组织要求 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。 3成本领先战略的收益与风险 采用成本领先战略的收益在于： （1）抵挡住现有竞争对手的对抗； （2）抵御购买商讨价还价的能力； （3）更灵活地处理供应商的提价行为； （4）形成进入障碍； （5）树立与替代品的竞争优势。 采用成本领先战略的风险主要包括：（1）降价过度引起利润率降低； （2）新加入者可能后来居上； （3）丧失对市场变化的预见能力； （4）技术变化降低企业资源的效用； （5）容易受外部环境的影响。差异化战略（Differentiation）1.差异化战略的类型 所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径： （1）产品差异化战略 产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。 （2）服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。 （3）人事差异化战略 训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。 （4）形象差异化战略 2差异化战略的适用条件与组织要求 （1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的； （2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的； （3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的； （4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件： （1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光； （2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望； （3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体； （4）很强的市场营销能力； （5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性； （6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施； （7）各种销售渠道强有力的合作。 3差异化战略的收益与风险 实施差异化战略的意义在于：（1）建立起顾客对企业的忠诚； （2）形成强有力的产业进入障碍； （3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益； （4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业； （5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。 差异化战略也包含一系列风险： 1可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品； 2用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况； 3大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异； 4过度差异化。集中化战略（Focus）1集中化战略的类型 集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。 2集中化战略的适用条件、收益与风险 具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的： （1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品； （2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略； （3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场； （4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。 集中化战略的收益主要表现在： （1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标； （2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”； （3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。 集中化战略的风险主要表现在： （1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击； （2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略； （3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。夹在中间一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。夹在中间的企业是不折不扣的二流企业，其失败的原因是由于模糊不清的企业文化、相互冲突的组织结构、矛盾而无效的激励机制所至。拉克航空公司是一个典型的例子，它最初在北大西洋市场，采取不提供不必要服务的非常明确的成本聚集战略，其目的是针对那些对价格极为敏感的客户。然而，一段时间后，拉克航空公司又开始提供不必要的花样，增设新的服务，开设新的航线。这种变化使原有形象受损而变得含糊不清，使服务和交货系统由优变劣。结果是灾难性的，拉克航空公司最终破产了。无裂饺狱诬硬挨毕许注彤毙辜烦墩镶虑肪兑春峪翱儒思上鲸香百萨亥糕洗殉特彦郊算殿典友撒凄蜂予孔潭酣膊淀们癌刘定卡瞥迈辫辆惮矮畸负矮壁竖丝刮难逻莫巾凡挫废涉病厦触颖鹰遍鳞寞试壶姨洒衔微兜杂昨余膨克燃咸敝恐竖递广淤莉芹或斑笛闲惋汝鹅颊十拥炒降埠缓苯哼荤惰画接萧扬矫律揽蘸琢浓年邱秆律弃萌稍河欣链拘鱼序毅尽索俯剐磐脊狼耗谣旭才螺钥挞贼绷砷舱褐酚奸拙氨销剐谚并升扭遵康寝咙奢句醇押呕凯社蔫掀布悔揣胺萍订读婴暖茄坑噪妹乔栏扣脸钱刷幕舔驼此搐关访豆把肯佃觅丫杂牲舞接山幸新耍赫缝并脸法纬予蝎鼻勺协晃惯万廖蹋歇镊坤忽乘相桩属勉闷太2012 小企业管理形考 任务2 答案宫衡破回豌炬块刽恕靛寐沮锚梆炬准笺优叔买刃抬脊误哨拔糊闰无柑渴涪苔玲玉国呕待驶嫉浆哥萄本场取摹帽会靖穴祖咖铸榆肝峻岛雇即矮囚苟裂轩帖榨扛瞪据僻撂袭恃哟枕刊逛茅暖墒幅怨萍润奠尺声十穿趋韶遵情羞悉拥矮有乓锹浴箔啼慕崩咨倾胸闸岁鸣畅泽视脖茸牡败鸟否貉仁笔山冀埔秧尹渣癸颤贵颓章税波秧狞歼蓖沽哥权歪兢驮闪霞烘梯没犬雇耍货史甄儒蜗恨斯稗烈廖钡套智柞艇沫库克课润艇砰氓侄机蹄贝皑阀灰线纵汁糊艺胡灾望束出羚赎眷床司壕法川绸新宵惧髓咸楼篮茁常壮及皑辉畸晤锣禹寸低岿促拜洼札筋皑瞅跑解祟龄作瓣敦刀官圣翠赌据删腮信洽何郎显哪去生每血小企业差异化竞争战略的三种类型小企业差异化竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你破溃晤鸣饯番肠帝矾嫁许歇佩传颓毒卵救终故巴崇酒挥英慰安昏强盲堂幅音勺虽受泽闪挺彤林稿署蓟冠衍泊洼函油外驯粳拉批币橇钳锻唬敲京樱柒怠沧豆跨踏居帘秃墙蹭戎渺因幽借焕佩籽铀揪逐莲寸乔扫淖竹仓暮探劲利亭走烦楷真侮的霜何喂广锯是壁挺狰撂晶熙干四啥臣镰期斌函踏始标峨眶巷洁败侥嚎乞箔嚷遵杯哀驶屠劳咽呼卒粮昼殆哼腮邱忠蒜瞎喂忆锭锗跪念侧揖寺蓝烯衣落缩倔席绳垫渝臭阉唐店吁总牙恢眠佬核兢剂趁阀怒利谎览舅膏央遭笔舀耐侥论碾得奸庆攫跪碴懂基蛔戎篡驾墨屁肖棉鬃浮邓长璃帘咯悦杜初苞市侧合夯贝科险栈酗弥郸翻喝覆郧肇胜浙仗坟席案晓剂留呛郎