金牌店长培训课程之二：门店管理.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-金牌店长培训课程之二：门店管理本课程特点：通过对建材产品终端走访研究，深度剖析消费者的购买习惯，解析打造高赢利终端的管理七要素，用案例加工具的授课方法，实现课程的实用性和权威性。门店表现力1：门店位置决定成败案例分享：一夫当关，万夫莫开案例分享：餐馆生意通过空间变化得到改善1、好位置的选择2、店面位置的设计与顾客购买动线分析3、失败的门店布局案例分享4、店铺装修标准化要求案例分享：屈臣氏的三代收银台变迁门店表现力2：产品组合重拳出击“工欲善其事，必先利其器”1、80、20法则：20%的产品创造了80%的销售2、以门店经营为目的的五种产品组合分类3、基于产品销售分析工具进行产品选择4、长尾理论带来源源不断的生意增长5、电工卖的是解决方案而不是产品案例分享：一个单品创造的销售奇迹门店表现力3：科学陈列销量倍增1、产品陈列的重要性科学陈列增加销售机会标准陈列展示品牌形象2、陈列的五个原则3、陈列方向购物者的视线余光效应的启示不连续的刺激（色块的利用）4、深度陈列：多点陈列与橱窗的利用案例：像卖工艺品一样卖我们的产品深度讲解：门店管理中的体验营销案例分享：体验营销时代已经来临意大利罗马广场的早晨，星巴克咖啡情景体验让顾客联想对比体验让顾客相信门店表现力4：价格管理创造价值1、常见的价格标识错误没有价格标识；产品标识错位；标识内容错误2、价值符号：标牌的使用3、定价的技巧案例分享：咖啡店的3个定价策略门店表现力5：库存管理如轮飞转库存定义与重要性阐述库存管理的目的：容易摘的果子库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务门店表现力6：卖场氛围门庭若市人的三种类型测试（内视觉、内听觉、内感觉）创造磁场五种感觉助销的工具与种类（挥动硬球谈判的球杆）顾客购买心理八步骤与导购技巧讲故事的销售方法门店表现力7：促销活动抢占先机1、销售进度与促销活动组织2、建材产品十大促销方法3、门店促销策划的五步曲；4、小组演练：如何成功策划与组织一次门店促销活动？ 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-