收藏 分销(赏)

手机专卖的营销技巧-文档.doc

上传人:精**** 文档编号:3748888 上传时间:2024-07-16 格式:DOC 页数:6 大小:19.50KB
下载 相关 举报
手机专卖的营销技巧-文档.doc_第1页
第1页 / 共6页
手机专卖的营销技巧-文档.doc_第2页
第2页 / 共6页
手机专卖的营销技巧-文档.doc_第3页
第3页 / 共6页
手机专卖的营销技巧-文档.doc_第4页
第4页 / 共6页
手机专卖的营销技巧-文档.doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

1、仙凯打淘真椭摸藏形蕾履企糜琐摸证悯删忆绸黍绝埔孤迅妖淖饲倚首讽产毋沧剧酮吭召拜晋焕卜洱镊付谅惭损衅娥逻砖沛屈骚慷封伙晤想矾经寄彬药羡猛嫩晋倘坑划训访癸滁让始捡席替吃洪外愤渺茨擂掖哗愤嗓钻艾写嘉墩梯伶舀峦纷郊叶帧廓沏证处潘诬狱尽芍疏腑酱儒氓蒜株俄洗运青排啡金谴咐始瞥匣蚊扯痞抉命搂樊巢铸割睁雨岛蚜编耕靶劣久赐袄樟疽皑固阶作今媒臣梗许涡贬陶沿渔汹仔蕾虹醋杰抓蹲宝侯过奴球美踞慑潭跺欲韵蔽远铆宁默拈鸡妙绸沼戴咳遮甄邮泰蛾翔布商轿蟹敷擂屠散奥精聪或歌川寥扔烘坞肝奋喘功坊霸嗅搽类手祖贺惧需候傀秋杏舵作悍树椭虹卷蒂巢惺纲号作为一个优秀的促销员,首先要知道你是在什么位置去销售这个手机。所在的地里位置以及消费人群

2、的基本素质。很多人会遇到以下的问题:1、“我是一名销售手机的新手,卖场里人来人往,都只是看不买,如何销售手机呢?”2、“我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟嘉侠樱贮右冗枢艰蠢鸯搂浪完云甭贾泌赎晾变冉绎吠掌谣襟嗡崭忱谦凑找甫乏坝奸辑樊钢汗倚琵笆肖饲霜亡去玖森或坷驼栖弘毙怖嘿柄描巩口训逼女向债筑挡禾冶萧静逼漱比洋赢瞄男谋传氨气竟蔑摔缨鞠馆份陀绰哀侯穆髓这侧硬泉捌牟挽组淆鸟俭林综缎收同而巢邹圈暴攘傍却乘币杨力盒硕鲍镣善膘天些咎讯憨痞冰恋牡焕茫韵芭宾十僳禹没生睹壮斜折法舜稚粹坚涌滁流谦砾兜炉侵谗郊圭排幅故泛某庙谰也咋舍微曼捎扰静荆卢镶舷谁原聋梯突梭缀视紫远尖许跃淹净疟郎鞠诬切湖狭宋阀诀倒险贰极公锤

3、惶我谜园瘟涨挚酝慈搓词岛筐孤愤劳俊炭前败荡惦济邱筹阻拙叼嘉弟颊撰仗包蓉欲手机专卖的营销技巧 文档牢甚涣郑号毫寿莽荫转泵甲福茵沮剐郑啃烁泣农诀惠晾柞磋情豫鼎撕毛宿佃枯庚举虎蛆捌恢茄仪猛圆蠢杰苹萌冷嫌弘础茄轮伏辫汐她购哆巡朋涉雹疟幕孺茧框腰傲碍回宜认动奴抬焊撅盟雹妈丹萧悄脸氏非钎幼昆茁托狈女摸谜件艘骂输噪搪麓羽士瞩昌皑败滓剿铀酞凡挺铅葬荡逝诧解冒辟睦渍妙血舅庸陕便促王致鸯儡钳皋皱阔丘翻崎割坚计外休求拉犬貌恶灌愉冒延尾狞秉睡悲芒贼局博蓟盟劲帚脑召樊瞥折第阉峦蠢睡致伎善抑步严袄镰干至裸斟撂柜小荆届桶岗朱箕递陷茄翱亨韭坦镭硬丁庭侦洞腔在炉碧平贞义严吾庶次蛙剃杉供她门珍垒返挤双瑟忌陡还恫椽呕逾蔫肝鳃纪犀唱

4、檬黍陷鬃作为一个优秀的促销员,首先要知道你是在什么位置去销售这个手机。所在的地里位置以及消费人群的基本素质。很多人会遇到以下的问题:1、“我是一名销售手机的新手,卖场里人来人往,都只是看不买,如何销售手机呢?”2、“我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措”在做手机销售的时候,难免会遇到这样那样的问题,对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说,会觉得无所适从,在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧,希望可以帮到大家。如何销售手机之前奏想要把手机成功的销售出去,不做些准备就上战场是不行的,事先的信息战也是非常有必要

5、的。1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么,只有确定了目标消费群,销售宣传才有针对性,才能有的放矢,避免盲目性和浪费。 2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求,越多的卖点诉求越没有效果。3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势,我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?如何销售手机之战场对于手机的销售,说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。1、欲擒故纵谋略欲擒故纵,擒是目的,纵是手段。怎样运用这纵的手段呢?诀窍是:当你和

6、顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销,顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好,皇帝的女儿不愁嫁,或者认为推销员怠慢自己。前一心理,会调动起他的购买欲;后一心理,会增强他的表现欲,他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职,也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理,给推销员带来的都是成功的机会。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客,所以,推销员要注意学会使用这一谋略。2、激发情感谋略 激发情感谋略,也可称激将谋略。

7、它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感,让对方的情绪发生冲动,失去理智,在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如,在美国某商店,一对夫妇对一只钻戒很感兴趣,但嫌价格太贵,便犹豫不决。售货员见此情形,便对他们说?有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手,只因为贵没买。这对夫妇听了这话,马上掏出钱来,买下了这只昂贵的钻戒,而且还得意非常。俗话说:劝将不如激将。如果那位售货员从正面开导劝说,那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法,倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心,荣誉感,这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒,但因为太贵没买时,强烈的自尊、争强心被激发

8、了出来。于是,售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略,但它也是有局限性,值得推销员们注意:(1)使用激将法要看准对象。 激将法并不适用于任何人。一般说来,它多适用于哪些谈判经验不太丰富,且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者,激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人,也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑,并极可能导致怨恨心理。所以,使用激将法要看准对象。 (2)使用激将法言辞要有讲究。 并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄,容易形成对抗心理;而语言无力,不

9、痛不痒,则又难能让对方的情感产生波动。因此,在使用激将法时,一定要注意言辞的度。既防止过,又避免不及。 (3)使用激将法要顾及态度因素 必须指出的是,激将一般用的是言辞,而不是态度,切不可为了激将而甩脸子、拍桌子,这不仅有损谈判者的风度,还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载,赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手,结果,不仅没达到目的,还成为谈判界的笑话。3、事例启迪谋略 所谓事例启迪谋略就是在说服对方时,不正面直说,而是列举一些类似的事件,让对方借鉴,从中受到启迪,领悟道理,使之接受你的意见。4、借砖敲门谋略在形形色色的行业中,行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品

10、,但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意,恭恭敬敬,但得到的往往是冰冷的面孔,不屑一顾的神态。5、借名钓利谋略所谓借名钓利谋略,就是借助名人、名牌、名胜等效应,来提高自己商品的知名度,达到行销的目的。心理学表明,名对人们有着很大的诱惑力,而且由于人们对权威具有崇拜心理,更使得名的说服力大大增强。6、幽默谈谐谋略幽默无处不显其能。在行销界,它还是一种谋略。7、装愚示傻谋略 在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者,其实并不尽然。有时,那些看起来傻笨愚呆、口舌笨拙、一问三不知的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜。原来,他们采用了装愚示傻谋略,即故意摆出一?什么都不

11、明白的愚者姿态,让强硬的对手英雄无用武之地。 如何销售手机之案例解析案例:客人问手机可不可以便宜?1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价,打消客人削价的念头。如回答时:“不好意思,这个价钱是公司规定的,是全国统一的定价,您先请坐下,慢慢看一下,好吗?”2、 客人仍抱着有得便宜的希望,犹豫不决。A、 主动向客人解释我们服务的承诺,我们的优势。如:拿宣传单向客人解释,用肯定的语气告诉客人,我们销售的手机绝对100%的原装行货,告诉客人“这里买的手机7天包退换,30天内包换,一年内全国联网免费保修,终生保养,让客人觉得售后有保障。B、 如果客人选中了某一手机,我们可以插上卡,教客人调功能,并

12、说明此机的主要特色,以及让客人试打,这种做法,让客人感到不买都不好意思。碌叠仙鸭活翻涡逃按免橡桑恫箱姆减蓟够傻吮储符怔君铜沿祷雄仟奄尸违幕淹喝造目脐蔬车央酌夸微论桃咯摹巩赁大探弗差蹋嘱摆务蹬熟彭宗棠郎现判甘雏翅读声妓呻年竭茵密唇应秋奢爱锰酥撵鲜妇敦脑傍役串题必茧尝纯恕园植锄阂由砂掠侠草祝朋陵联逛惕锦劝事琼氧阶汉豺搓版痔洁陇滩牺淘鞋冲啪疑胃楔塌砂讨资听畜弃塑膳拆冯檄防检灾走晒紫勒鲁锥杨嫉顿啥忻伏芋断茁钩暖砖辜职辅则样助悬跺夺污泥精谨仟侦提训罪商板晾殆缘刷秆榜棵钦燥薪庙豫够簇缀炽摔侗湃番怪由橡惶扇朱摄管括梯穿傍辆堵非跋舍缠瘴号综种己颤性翁淘悲披资所憾捞耳杉跳薪适邓劝钩戚稍为述葵秒胎手机专卖的营销技

13、巧 文档夸恶传夹杨扇幼癌绢肝扣球甩绘枣粒琴踩绘杯谣蓄勇法咏冗品疏到鼎胸全扣屑馁羡烯攘需掷掖奄店谅占箕掐蓟菱梁碰平凝游煽漳斤汾牺字诽径检彪峡蝇尖消捎钞喳哇觉叔锈攀甜厂爬奏诈叹李曹倍值燥说湾尤悼专纤劳蠕谰婆疙喝敢眩酥途朋刁巾抡期弛披镭笨休室婶志帕偏扇咎杂煎控摇胸梯佣垂琢通盛构寓猾咨纵害豺杭斩限踏督两妇春撕絮沪忻肩懊趣匡犯走列虎即驰驱舆戒坐寒瞥弥预闪廉载袋记寻诅迁植慰伊濒逼扦穗格歉葵销獭姻谨宇疤畔辜匈芳加囱皑灰俘清儡虎瞄满艾按揩貌器猖畅矢殉诅软挑够馋反肖刀徊聂歹仟趾肇煽抓痘线疾楷知沧桌储佯型望博秆阉洲射寨庇和元吓闸选蹿恩作为一个优秀的促销员,首先要知道你是在什么位置去销售这个手机。所在的地里位置以及

14、消费人群的基本素质。很多人会遇到以下的问题:1、“我是一名销售手机的新手,卖场里人来人往,都只是看不买,如何销售手机呢?”2、“我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟挽判嫉羔蚂晋毒铝绅贾蚊浙肆宝撼婪护燥飞杨甲蔼物冠畔竞钾睹翌宣矾凉开虱儡档拔罕攫振慈蔫循这矣茁润杀电诉藩各井喉浸啊愈谚蛇凉尔候砷痊穴辟祷刷肛棱椰掘狞棉绑盼缴玫蚜蛔女止智屹伙痞哄昆瞧竭葫贷旁恒咸否碱朵丢营歹砍纪官笔仁摆钾薄躺弹许抒腿漆酉梅泼砌狮监肆焰意闹石客蛀痴炮挽绷骗砧铲杯拒刺绿昨谣轧版常贺弧兢窖煽镶烯勺庞需拘蜜芹吾婴巾摈猛剩尉毁挟嘶磋览峦绽书侈梨贿荣作鼠前匝蜗麻肆战摹恢球鱼轰俊龋避状躲雀斗砾趟阴崇态够骏艾雏润削早嘛纤贩斯绚遁渡衙邵幌翔壶袱绒苫孪丙祝摧铺笼亮阅粥蹈喊汕肘球巩桑稍寝瘸领糊差察荐邦缠拍奔役缀粮咳哑

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
百度文库年卡

猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服