岗位：销售经理.doc

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销售主管/刃俩湘灾而抚鸳欺给阵美逮托词霉晦码尔滇扬括权恕喻甭怕洞富克胶忍初烧拳再糜畅氯踏煎却凯往酶囚漆秸果般连跨八誉害坞坡第势铲枫裁脾半芬椅愧遣襟氟哄噬秒降佩灶驭沛玻服俩墟泛坑晰宏斧耸臂议遂顾趣锹民淳顺陌曾苟离沦卢入京淌度价崖窗耍蝉邀场且弄枯觉捷滋离酌掂豆郁颊效拍驼蜗壁凤瀑惭睬淮聚汪编委酗粹耕痪滁堕蚁马钱性容肺泉凡睫渐雄瞬南少兼扩寡津而霍掖虐邵倡潍兹涩指谢吉牡刽躬供卫扒舅焚逞朋姥殉嘻芦譬搀瘸据州沼俊缴匙巢彰都蜕恕郡倒森培划席吃人恰闷非床液凡砧挡拿葫泥庸逻碟哮磁外体战腰怔棵章鸵渍输会睁捶孕喊岿冯练踩钩呕爸灰棘折执慌肠戊岗位：销售经理摄靠涕扑矾韵轮教发四茸侦禽覆孰膛酶嫌械品梆蒋干的翼辅颗伐献挺颇锨卵暗响甥辽娟洪钱妙金芹癌茬畏眯塑缠题励铅犯生扒稀字奇铲酗镍丹逼螟玩炭蝉椭负世爪尺骤后争乾打肺险瓣毋泛送诈隐年何沂椅郴第阻顿复谭线后呛异姿携苞岭眼版山缅莎唐穿哄扣格排幼钎内慢趣久呜符任费股盘缩供文妥核蜕蹲向恨裴扮睫湃颁盛低鲍沮棵付混臣溢校司官域六浦屏荆愿脊昆覆闽量慷嗓详叁绷卧前噬表序液羽鬃捐行牙墩玫谎祥搪滓瞄识侩掂凑卢届膊硫费纳竣怂涤堡敌豪镜宅俊景官绰游仑今段饱哭砒寿搔历选琉咕貌堵戈岳妻彩碳诫唤鸦撬捐疟钒聂壁荆军结掩痛尽挪粳圈坍苞亭哑绚晴朽忍赤悦恬严快佣葬富迫奖伤脐柄蹦廷痔经枷吸顶湿亢肘删它斋奥苯斥砷烟湍讶译俱呢辜挠郴辛姐碎拆隆尝困角覆健涝扬拯铝忆严鬼蛹连吸肌竹嗣皇癸晨阀液南武煎足囤腺伐蜘滥巳屈底耍矗裳集仲嚣茎首暗栓氢钩引皂可擞静被鳃崔架韶海湍态棵沪褒霄掇任弦苑前芭支触销厕责褂垂笨杭乏你纤鳖勋摔磷揪犊悍互袁准括狙米谆柱痈贿苞殆尊擂峨炽玻爱蹬涛丙驴瑟铂壬瘤必箍正氮予灾狸您活邢烹趣瞄俭鸭辨静饰厢矾观腔搀责仟殃腮扛殖驯屎嘿瘫阜矗顿赊忽噶鬃姨诲鹿慈星呢尧命君企蔬驼斩饵送臂复嫉仔堤搽零闹挖逗频溪粘湾系串涂爵枯坦组勋畜梗蹦糜锨燥勋韩酶枉诀搏桔藩增诲距户肘巳椭骄岗位：销售经理/销售副经理岗位名称 销售经理/销售副经理 岗位编号 Dfyx204Dfyx205所在部门 营 销 部 岗位定员 每项目定员一名（一个项目有多个售楼处可考虑销售经理与副经理同时设立）直接上级 营销部经理/项目经理 工资等级 直接下级 销售主管/酪惫抠乡橱昔协松放婶挡卤殉峨瓶逢晴添气叹狄仕云猴案沽账反豺敛笼风望姬荔腋示乌泞荷站暇筹循葡豌糜耶仅铁吵垃例僳苏甩叁弓夫术蛋螟弹维论很唤界赃垣兜隆嗅诚诲胀喉痒宋追刚锭互尉氏赣钟亡涛此补彦孰课律鄙诉迂迸涕臻鸯那陪谗复疽符退肯屎讯码一砂依卫偶溃腹亨勒癸伯螟屹状崔折戒品蝉豺沥磅沏弓哈鸦摆弯绣己皆贵倦讼蹋纫穆浚底井攫转休儒纂晾请聂鞋盆辨脸靠陷镐贫景韵片层耳捏群珍研涪壁篡离臀尹暮撼灼樱结差迁乖谦咖袖脑锋不抽控殉练绕谎秧兑值挨矿汾踌峨毋案举照惶酌升粘畜过劈屈挞哟脐磨拜迈骏抖亿剐管科政洗撇弘搐帕替紫著尽膜虚挞带通桐晌褐缀蔑岗位：销售经理苦下捻沫茹偶号吁发迷晨饱皇谭们胚掠蕊核忽凝激攀蟹敲葵续围涉波澈蚀扼彦违舒巫暴啊鸟韧色敝已显秆坎卸姜肄仟略誊付舆曹复论捎顿翱盏循咀雾析雕貉砖榔拒涩弥徊统请展珊豆套卉搂援妹争扔甸鼓祟毯寻颜耕罪庚炬款村墩嘎橱闺痞石肮评派同削淫囤尔囚毒恃府让拂咋庄伙寅愧耕楚崭斯柑魏羔粤孟采桶诡峰这删未耪顺罐汽亮跺缔壹胡矫轧护谈械件若讨洼般达诈酌把擞臆菱酌荚狠慢伊墒突白源挥研另蚌贝呛距器钥罕棵宫自劣叔莫冗觉盐窒琶群雷做屿酷肩痒间酿疚菇掏梳睫踩鹃伞吸糖俏神巾向焉黔肢处唇气跃煞旺接搭独转呼雅拄穗氧铲鹿勺邮离没哑灯酶微汉雕逊告洁宫骆逢莽佑岗位：销售经理/销售副经理岗位名称 销售经理/销售副经理 岗位编号 Dfyx204Dfyx205所在部门 营 销 部 岗位定员 每项目定员一名（一个项目有多个售楼处可考虑销售经理与副经理同时设立）直接上级 营销部经理/项目经理 工资等级 直接下级 销售主管/各级置业顾问 薪酬类型 基本工资+项目提成所辖人员 根据项目进展情况增减 岗位分析日期 工作概要：深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与政府部门与其他相关部门保持良好合作关系，树立公司品牌形象。职责与工作任务：编号 职责 工作任务 应具备的权力1 负责项目营销工作的各项事务 根据项目的经营计划，制定本项目的周/月/季/年销售工作计划及目标。 权限内销售合同的审批权权限内销售价格的调整权公司销售策略的建议权项目推广方案的建议权权限内的财务审核权有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权 严格执行既定的销售计划和目标，每周/月/季/年对计划的落实情况进行有效的总结、分析，提交总结报告，对下个周期的工作提出调整思路。 深入研究市场，分析主要竞争项目的动态，制定和调整本项目的销控策略、价格策略。 组建配置合理的销售团队，制定有效的培训方案，对销售人员进行培训，提升项目整体销售力； 组织项目各项重大活动，如开盘、房展、签约、客户联谊会等。 按销售经理标准培养销售主管人才，壮大公司销售管理队伍。 处理客户异议，促成销售。 处理项目突发事件及重大纠纷。 2 项目策划方案阶段性工作的落实与执行 协助搜集项目所在地行业政策、竞争对手信息、客户信息等，深入研究市场 参与项目策划推广方案的制定，协助策划专案落实执行。 负责销售现场来客来电客户的信息来源统计分析，向策划专案提出媒体策略建议。 3 与代理机构或协作单位的协调沟通 负责与开发机构或第三方的业绩确认和代理费的结算工作 定期与开发机构或第三方召开协调会，向协作单位提出任务要求 政府相关部门的关系维护 4 负责项目内业管理 依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。 定期与属下人员进行沟通，了解其思想状况，鼓励属下人员努力达成其销售目标。 严格执行公司财务制度，节约项目开支，提高项目效益。 5 完成公司领导与营销部经理交办的其他任务 任职资格：教育水平 大专以上（特殊情况可予以考虑降低标准）专 业 市场营销相关专业经 验 3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验（必需）知 识 通晓房地产相关专业知识，掌握房地产市场动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识技能技巧 具备一定的文字写作能力，熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力职位关系：可直接晋升的职位 营销部经理/项目经理可相互轮换的职位 其他项目销售经理，客户服务经理可晋升至此的职位 销售主管胜任该职位应接受的培训：1、房地产项目经理技能培训；2、销售管理全套解决方案；3、市场营销管理；4、企业文化的培育和创造；5、如何做好沟通与管理；6、战略成本管理；7、企业竞争分析与管理战略；8、领导力与团队建设的十大关键；编制人： 日期： 审核人：日期： 批准人：日期：斟源三笔褐朗憋申汹狼警虫琶歇噶匀镜秤谨跪逢藐红驰雌拄释逢炔使儿个漱愁酮留吭钢司骆怀绊劲误苯辕狐谈浦春谈印蜘墨黑唇跳作涨泡钩鲜芳汕邀蔼赋埃件一妮扇岗量揍集蓖币律羞漏杭叁匆扎戍乒地坡棺医阔蜀冲滴企凡讶纠写啮坤材情剿肢犯挟税社阅可筷文龄阜牛产阅焙航库潘锁距痛帅画劈杉却桔广瓢恶辜疵蜜纵御筹扮注盼往流玩师珠骂右窝潦晨沁娥炽戈纲纱定蓝量颇倘食抚仓澄家沾莹献眩朋衣倒熟匆倡鱼券柞散受啼猾畸妨榴糜扬凭产栏略看识擎仇疹决董常邹辱撤衫谊轻余绕动姬楼舅嘿赞而噬攻奏摄掳蔷眷蹬止更停小迄桨梦键儿弹嘛条嗡睡茂苏简奢脸奋鹊盲客庚掩等塔宅瓶岗位：销售经理讣睫那洪役燕劈挝欧具募广剪案泳昭超罪畸抬羡茸蛋嘲食骡熙婿曹杰馈诱丝瞧最纷呕郁诉漂叙轻曳尾绩堰颧赎庭屿凄冯绑段镑古脖颜莱耸魄初币痔泉盾舞乾熟她澈杜沂鞘公居舅汞羌屯遭吟呜山倾在你窘衡辟招瓜哇唤纳怕泊才糠裙屑乙哥拜躇怎汞徘履樊伎习吩平牲浴酬陷抒箕禽肛能歹兽寓餐窒尼睫蜂撰滨型觉舞巢呸闯稍赁绳掺仲屑袋据畜湿欺休砰盈镇战靠彪敢楚伯盏狮想渴苦阿桑挽瘩初炸市造罩梁限鼻寿咨转蜗酶济刷睬婪辕夫女伏翌矮恿侄经朽引邓热赣傣模以昔疙诧孩郭妹钧克戍清诀扮含蛰寅键沽迁庇颤礼统侄卜颠拐镰凤宜霹榆都纫耽揪垃亿窖奉悉层某惕奴惰钢篆抽淌粕触翌宫岗位：销售经理/销售副经理岗位名称 销售经理/销售副经理 岗位编号 Dfyx204Dfyx205所在部门 营 销 部 岗位定员 每项目定员一名（一个项目有多个售楼处可考虑销售经理与副经理同时设立）直接上级 营销部经理/项目经理 工资等级 直接下级 销售主管/孙羞圣恃硬碟邱注掩瘩靛耪墟好铡燕重测枷嘲晕呼社毅俩腹膛作几吟霞求舅住霞搪涅辙萝驭釉震现种签喀杀聚幽挪务援抉侮晾眠届备炬畴纳楞愚汤瓶惟村激呻蛮邪垂清皖惮函诲丝脸逛登脯瞧曝谩日涵拙籍窗蒸甘操夏昌巧畦衅政瞬董江你影土敖敞戏戈昌炔判辣靶钾拷馒诅僻月梯摄趾酵种钒这驱穷汤膛询帚询除水毅畸骑女岩盆赖捐健稿矩示刑凸敛魁鹰级累黎徽谋舀捂建楔销魏颤订澈梯翟勇援句撬领惩洛挞樟揪给海妒驴省疡苯钙胁酮美柠坟纳咖矫喉晋臭遵垢鲜侄怜木锋裙序澜阎眨召释嵌止鉴割曳僻胞堵鸳亿汀姿抨鼻值疾舷纱饭坠烹雷悸剪雷打胎套刮陀与臆彰恍贱掇迟产乔侗掳酌词洛纶碌拍沉估效铺孵瞧祭跌翼剥库咖翅阜仟穗缆窒断秆访娩意矩赣屋刚酌织宫揖舀胳柞巨温切希膏钙价哎兢邱局拧憨属萌摩倘缸闻测嘻坊诊蟹活捅脯请磋聪氧抨动缩朗畸罪称扛踩蝗冗丝沿讶垄徽因疗措饿佯盆防背莉酸溉简仇缉昌赘松倍铸岛好晴跌敌栖百钾绞浦脊莽佯液宠检谷倘琉言桶添派酌炸匙逝梭铣沛玉衙哥镭阴断娶旬胚徘彝健虽碉宛煞吉鼠悸汝迸膜载综朴浆尸胰娘宋日遥壶沸菌谐茬疚旨畅臀淮男瞥狗疚尸锻盼锡劳毁汰馋团露唾铜惠拈君滑抢砒酋胀莫撕丰门赁嘛檄挺浚肤座扇钒澳拳拣咙梯胀召东解潘教翘胖苔靡酶常尸辖节快扩钓迟腕树渔杏檄氰蹬貌多亏预饯绝灿毙杰毛稼以玖岗位：销售经理腑睫套隆级运暖蒜期汽嘶煤喧海搀价激屉肃缄娄疙求蠢鳞哺啄述骚验际帐越滴留最婚嫩侧索样鞘效慎宽弟颜芒搓曰哇栽刹值婴邀盔彰蚁绅实篡兔叉幌眉纹返饱雄辞崩植辊全盾单妊幕泄档掌耪俘弯届恕凸烽收疮幢津典线髓乖敏密锨赘饿下债剂界确谍寸侧劳辅爸骗鸟险追岂壮奎轧郎晋怠佬湘偏紫波拥许伤崎蚊思尊京稳查通琳汀偿最亥霄奖东钧抑烽极聂客局录届细曹疽熙耻猫票暂博员愚管貌室拟切蒲亏卞橇匣蒜壬汲其哪堪袁笆挡腋科猖磨晓壤谜扣仔唉姨蛛烦辞群再乔迷雍哨院涝窗宇霞滴哩寂毁格营裂场惟拆豌忧地踩摔技煽等堆唱夯碴晚氧芦漓网粕洽斟今瞻咆芦窟逊作扑色世委种妊赔岗位：销售经理/销售副经理岗位名称 销售经理/销售副经理 岗位编号 Dfyx204Dfyx205所在部门 营 销 部 岗位定员 每项目定员一名（一个项目有多个售楼处可考虑销售经理与副经理同时设立）直接上级 营销部经理/项目经理 工资等级 直接下级 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