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COACH个人简历模板
姓 名：
简历模板
国 籍：
中国
个人照片
目前住地：
所在地
民 族：
族
户 籍 地：
所在户籍
身高体重：
XXX cm 
XX kg 
婚姻状况：
未婚
年 龄：
XX 岁

求职意向及工作经历

人才类型：
普通求职
应聘职位：

工作年限：
X
职 称：
XXX
求职类型：
均可
可到职日期：
即可工作时间
月薪要求：
xxx-xxx 
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
2011.12 - 至今 xx集团 （1年5个月）
大客户部 Key Account Business | COACH | 10001-15000元/月
计算机硬件及网络设备 | 企业性质：外商独资 | 规模：500-999人
工作描述：
1、提供销售培训方案，帮助并提高 sales的销售技巧
2、编写销售知识和技能的内部程序，产品及工具
3、提供增强活力/研讨会/销售的做法，以加深他们对相关的培训课程的理解。
4、提供辅导支持，内部销售的整体竞争力和生产力改善小组
5、协调和提供一些模块化的培训，以改善地区执教销售
6、提供帮助，以内部销售管理团队培训销售代表。
7、帮助销售经理制定培训方案，提高他们的教练技巧。
8、根据公司整体经营目标和营销策略，协助部门总经理制定并实施相应的年度、半年度、季度销售计划，从而确保销售部门销售目标的实现。
9、参与并督导销售人员对重点客户的开拓，并努力维护公司与客户关系，采取有效措施，争取重点客户占有率。
10、强化目标管理，负责对所属部门进行工作业绩的考评、反馈与改进辅导。
11、将销售情况的及时向部门总经理进行汇总、汇报并提出合理建议

2010.04 - 2011.12 xx科技集团 （1年8个月）
大客户部 Key Account Business | Inside Sales | 10001-15000元/月
计算机硬件及网络设备 | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人
工作描述：
1、针对所属行业方向的客户,实现行业产品销售,推广以及客户关系维护，达成公司行业销售任务以及毛利任务；

2、负责所辖行业的指名客户开发与维护,通过持续的电话拜访客户，了解客户需求,同时挖掘商机,为客户提供有针对性的产品方案、报价以及供货、售后等方面的服务,提高客户黏度，实现客户增值；

3、具有良好的做单能力，独立完成高毛利中小订单的销售任务，订单结构以直销订单为主，并配合支持OS完成季度销售任务；

4、指导行业渠道的工作开展,提供协同客户公关,标案支持,供应及服务保障；

5、积累了丰富的大客户销售技能，具备优秀的商机挖掘能力以及商机转化成单能力，获得了丰富的客户管理、商机管理和渠道管理经验，培养了强烈的数字意识；在与OS的配合中懂得与他人协作高效的完成任务。

6、业绩完成情况：2010年背1800万销售任务，每个季度的综合完成率都达到100%以上，最高完成180%；2011年背2100万销售任务，由于Outside sales在年初离职，因此2011年是由我一人完成销售任务，每个季度综合完成率均达到120%以上，毛利完成达160%以上；在大客户部期间每年都获得大客户部门的销售精英奖项，多次获得Inside团队的TOP sales称号，深得区域总和部门总监的认可！

7、在工作中积累了良好的渠道经验以及客户开发经验，深谙政府采购的多种流程和投标技巧，并且由于销售业绩优秀，技巧丰富，于2012年被晋升为培训师。

2007.04 - 2009.02 xxxx网（1年10个月）
线上销售部客户经理 | 客户代表 | 6001-8000元/月
互联网/电子商务 | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人
工作描述： 1.工作职责和业绩：

职责：

u 新业务的开发
面对北京地区企业用户，主要通过outbound call方式挖掘客户需求，对客户进行电话销售与登门拜访；
向潜在客户提供招聘方案与计划，合同草案拟定及与客户进行谈判；
合同签订与客户维护。拥有敏锐的洞察力，对于重点客户能够保持长期良好的沟通和维护，能够及时了解客户的需求并为客户解决问题。使很多客户成为了长期付费会员或高级会员。

◆对客户提供完整猎头服务
全面跟踪完成公司人才猎头项目；
严守猎头行规，诚信对待客户和候选人；
对候选人提供职业发展指导及面试技巧；
发展和管理客户关系；

◆辅助团队新近人员的工作培训
对团队新进人员进行crs系统、cc系统等工作必要工具的使用指导；
负责对团队新进人员进行销售技巧方面的辅导和产品知识熟练程度的测试；

业绩：
参加中华英才网“黄埔军校”13期培训：
团队拓展项目的训练以及学习了系统全面的电话销售培训课程，以及CRS客户管理系统的理论和应用知识。
年度业绩完成率均在85%以上，多次获荣电话销售部门周度Top和季度奖金。
参加北京市人才人力资源行业从业资格考试培训：
系统全面的学习了招聘行业的必要职业技能，取得优秀成绩，成为部门优秀预备管理人才

2.成长：
(1)参与公司提供的各种电话销售培训并结合实际工作经验。能熟练运用电话销售技巧并深知电话销售的关键所在。
（2）能够针对性编写销售技巧培训方案和话术。
(3)深知电话销售团队的管理原则和工作流程。
（4）真正意义上获取了团队管理的经验。
我觉得一个团队和一个企业的管理有相通之处：首要的是要信念坚定、方向明确，团队的亚文化某种程度上反应的是管理者的信念和品质，所以作为管理者要会做事，也要会做人
管理经验： 汇报对象：部门经理 | 直接下属：普通员工
业绩描述：辅助团队新近人员的工作培训
对团队新进人员进行crs系统、cc系统等工作必要工具的使用指导；
负责对团队新进人员进行销售技巧方面的辅导和产品知识熟练程度的测试；

2005.09 - 2007.04 xxx网（北京）科技有限公司 （1年7个月）
1000-2000元/月
教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述：

负责公司产品在全国地区的市场招商工作。通过前期的电话挖掘客户，中期的招商会议营销。最后的跟单落实扶植市场。在不到两年的工作中，成功发展郑州、吉林、重庆、大连、无锡等地区的产品经销商。总业绩达到100万人民币，并获得了公司的年终奖励。
成长：
简单掌握了渠道客户开发的一些经验和会议营销的一些基本特点。为我日后的工作积累了丰富的经验。

教育背景

毕业院校：
xx大学
最高学历：
本科
毕业日期：

所学专业：

第二专业：

教育经历：

语言能力

外 语：
英语 良好
国语水平：
良好

自我评价

富有创造性思维，独立完成工作能力强;具有很强的学习能力，能够快速适应工作环境，自信的面对工作当中的问题，并迅速做出处理。
营销专业学习背景，7年的客户销售经验，业绩优良，在工作中能吃苦耐劳，受到单位领导和同事的一致好评；
良好的亲合力和公关能力。

合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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