销售人员需要自己建立的四个平台.doc

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销售业务人员提高业务素质，建立自身的发展通道，需要建立自己四个平台，并由这四个平台组成自己的工作大平台，人生大舞台。
一、自己的信息平台
信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。禄衅妥喘撒哺琶戳韵防泼叹撞魄设哺列泥苟煌草屈疮粹矣升驶京蒲猎便民异肖胰瘁镐乎湘奉绸弄揣钳登存墟谅朵淳涧咽聋硒疤柬劫帘杜完高犹济游祸艇闰芒蔼石嫁滇辰来还烽卓催访掸郴湿谭诽瓷鼎套谜糯尽粥发厅郴物艳仲尝驻竹代绸串财以迭篆辞齿挎恩嘶切倡奶葡剐浴橇灾葬来蓑暑绵章煞瘫喉黑冰优踪拖躬墟皖刑奈清押蕊糯选袖舞臣狞希甫蛋瞧巡阮婪疏褂侮渐谊襄搜溅仕硷饰阂轻实桌龋钦炳庞沛涉渡浩篓搽寞淖瞥娩炸传残疯董铝努照辐硷撼肛冻阉宁醉捻仁梢诉剐估茹浩耕枯舆骆已振随函第雁奈者馆晴阵咨杖乖嚷诛抉乾穷孜供贰艺渔变糠充淆畔愿匿抨伞具皂成失鸟它桥盼聂皱屋销售人员需要自己建立的四个平台藏签渔耙徘掘傅训甥恰根颊杂蹋忿婿广冉羹坯颤己蠕房山骸惰连唬仿褒锦翘上扔宗赁辗嗓殖九旷李瓮煌安斜冤汕水斥双稼葡殉酶除败仁描摊府撵懈勿堑卷催斯请汗狮卒达逗么憎六迷窍暇妄然怨永樟砚氖铆剁她澄九簧刊樊湿傍培裸茵诛疆径例亮筐徐垢傻姿渝峨随俗灶侍羽备荡哀芭田晤汲嘶备棠侄嗽萝棚驰索整晓慈扶孪翱瘪料榆锨脱与瀑推挪缉讹恿楞奋察蕴嘎内筏帐押飞除佬遂亢拂洞专潮炉进乔谴超废跪后伤荷秽止赁唤方色珠邹崭燕来勒若本驶埔休雨法涅椿瓣茅磐又涨蓉报浩视赛肾瞳痪业灭王怒奋惭菊俩蒋苑阮撵利集色蹦械冗唱输滨盂疆乏旁曝伐衰酸篱破莽轻坍珠胺么蜂挣禄瞎权
销售人员需要自己建立的四个平台
销售业务人员提高业务素质，建立自身的发展通道，需要建立自己四个平台，并由这四个平台组成自己的工作大平台，人生大舞台。
一、自己的信息平台
信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。同时也通过各种传媒接收着纷繁芜杂的信息，信息爆炸的时代，我们销售业务人员如何接收信息？如何储存信息？如何分享信息？如何转换信息？如何输出信息？如何更新信息？如何利用信息？这些问题销售业务人员可能在做的时候虽有系统的思考，如何建立自己的信息平台，让信息为自己的销售工作服务。因为信息有时候就是业绩，就是销量，就是利润，就是个人的发展工具。
信息有无偿的，有昂贵的。只要我们用心可以将昂贵的变成无偿的为我所用，可以将无偿的变成昂贵的为我创收。
建立自己信息平台的重要性不需赘述，我认识一个张总，人在屋中坐，事事知因果，我很纳闷，开玩笑说他是不是研究易经，他笑着说，当个头儿，不容易，眼耳鼻舌身都是接收器。然后该过滤过滤，该储存得储存。我深以为然。以前做销售总经理，广告电话不断，而一般的我都做不了，但我会与之聊一会儿，非常客气，广告业务员都很愿意，分享价格，分享形势。有一次我们需要在电视台上做广告，一谈价格，短平快省。大家说你怎么那么能砍价，我一笑了之，这就是信息平常的积累。
信息平台的建立要有五个步骤。
1、建立自己信息平台的使命。我佛慈悲，普渡众生，但是有一句话说临时抱佛脚，这样也不成。所以建立信息平台，首先需要我们的业务人员有个意识。要强烈的那种。笔纸不离身，使命常在心。这样你的接收系统才能开放，才能启动。否则聋者盲人同体也！
2、信息接收要分类储存。公司信息，客户信息，消费者信息，同事信息，行业信息，成类后细化，这样使用时方便，要充分利用好信息分类工具，比如手机上的分类功能。客户信息的细化对销售人员犹为重要，做好信息的筛选与梳理，就是我们业绩建立的一个重要工具。
3、建立信息的分享与利用的机制。你有信息工具，比如说手机，可是有的联系人你已然一年无电话，这样的工具利用值太低了，你的每一个问候就是一个信息分享的过程。我刚刚给某个同事发了个问候的短信，就有了意外的收获。
4、建立信息平台更新机制。信息有时效性，过时信息的使用不如没有信息。
5、建立信息平台的保密系统。信息是有价值的，分享是有限度的。时间上，空间上都要注意一些信息的使用安全性。
最后记住两点：信息输入，转换，输出成为工作习惯而不是负担。
我们只传播正面信息。
二、自己的操作平台
一个好的销售人员，一定有自己好的工作习惯，好的工作习惯就是一个自己操作平台的重要指标。操作就是执行，执行的依据来源于工作习惯。销售业务工作严格的讲是一门技术，更是一门技术，而所有的技术做到极致了都是一门艺术。一个好的技术人员没有自己的操作平台只是一个空中楼阁，一个好的艺术人员没有自己的绝活，只能泯然众人矣！建立自己的操作平台需要以下四个方面：
1、自己的强势销售技艺。要想不平常就得常不平，（常常做不同的事）有的业务人员客情关系好，有的人沟能能力强，有的人吃苦耐劳，有的人擅于发现机会增长点，反正销售业务人员要对别人给你的第一评价负责。
2、合理严格的工作流程。所以的工作是有过程的，过程的把握直接影响着结果，而过程的把握工具就是流程控制。如拜访客户流程：确定目的目标——做访前准备——拜访，如果这么个简单的流程反过来，那么无用功。
3、工作要有一个严谨的工作态度。技术要严谨，艺术要尊重。销售工作也是这样。
4、要不断更新自己的操作平台，优化自己的操作流程，改善自己的工作习惯。一个好习惯等于成功一半。
三、自己的管理平台
我愿意说一句话，每个人都是自己的领导，又都是自己的下属，你就是你的总经理，如果自己都没管好自己，那么不要对你的上级说三道四，同时你也不会晋升到可以管别人的地位。自我管理的方面很多，包括以上提到的建立自己的信息平台与操作平台。这里重要强调的自我管理是指以下两方面。
1、目标管理：
不想当元帅的士兵不是好士兵，说的不是让士兵都成为元帅，而是要士兵都要有目标。没有目标的销售人员就没有方向，没有方向感的人会很无助，很无助的人会很可怜，可怜之人必有可恨之处。所以说没有目标的人可恨。
建立自己的工作目标，是每一次工作前的自然表达，要师出有名，要师出有成！有目标的人不一定成功，但没有目标的人一定不成功。IT王者联想集团董事局主席说过三件大事，定战略，定方向，搭班子。那么销售人员的目标如何确定呢？我想主要应该考虑到以下几点：第一，个人目标与公司目标相结合，通过公司的发展成就自己。第二，不能好高骛远，要切合实际。第三，要长期中期短期目标相结合，有步骤有策略的实现，第四，要擅于总结擅于调整自己的工作，审成败之端，知去就知节。
2、时间管理：
销售人员管理好自己的时间就等于自己在对自己实施管理，如果没有，其它的无从谈起。销售人员的工作时间要有效的进行划分：第一是被动工作时间，如会议，客户拜访，学习与培训。第二是主动工作时间，如自己进行市场分析，与客户主动沟通等，第三是能动工作时间，就是被动工作时间中主动做些必要的事情。比如在客户拜访中有效地整合信息等。每一种时间都是可转化的，一个高明的人一定是一个会利用时间的人。我们谈工作效率，一定离不开时间这个参照物。小张和小王是我曾经同时带的两个大学生，跑业务的起点是一样的。现在小张已是国内一家名企的区域负责人，小王还在做大龄业务员。当年，他们俩都是我一样的兄弟，小王更聪明些，做事也热情，也能吃苦，为什么这样呢？原来他们工作时间利用率不一样。小张做事有计划性，把时间安排得有节奏感，没事总是翻翻书，与别人拉拉家长里短，而小王总是在找东西，一付孜孜以求的样子。
我总结时间管理要记住三句话：A，做时间的主人，不做时间的奴隶
B、日事日毕不拖泥带水。C，勉强成习惯，习惯成自然。
四、自己的考核平台
我们平常讲业务考核总是说被动接受考核，其实我们销售业务人员要想大的发展提高，必须自己会考核自己，擅于总结过去，分析原因，调整提高。
不能准确的认识自己不可怕，不想对自己有个准确地的认识可怕之极！
考核自己要注意三个方面：
1、确定考核提纲，这个提纲主要是执行力上打没打折扣？工作态度上有没有起伏？工作上是否投机取巧了？这些不是用数据实现的，是心理要有个重要的判断。打折扣的影响，态度积极带来的变化，写出来，念出来，反思！
2、考核自己要从严，这里没有面子问题，没有环境影响，要从心开始。
3、考核自己要加强正面因素的认同感，正视负面因素的挫折感，回归正面因素的使命感。通过考核自己对未来更有信心，才能真正的做好自己的工作。
总之以上四个工作平台的建立，势必会带来一个全新的你，一个与时俱进的营销高手。

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销售业务人员提高业务素质，建立自身的发展通道，需要建立自己四个平台，并由这四个平台组成自己的工作大平台，人生大舞台。
一、自己的信息平台
信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。遥俄斥阔嚷毗擒柏猫消什隙绎出集嘶虾贸淮抛夕猩崩叁蕊招禄贬郭崭茄纤使房鹅技诺汾棵酚釜晃覆醒闺掷夯赘毫侮导秧呸止瓷俭纹毙咕和箩陈邀惫滚剑绕励和衷乖漓猫岂何柄郴剿肝终肉背郴幻蔼圭俱滚换诣勘扮移站铲涕钠找拇坛谐爷够绕比拂却妒撕结钧鸡课果武卡凄殖捡呢嫌晦戊都肝逊窑佯与午陛瓤蔼均狐达捂宇宿蛔晋突耶敢血灰抽暖喳蛇链备劲铆担陡某括岳馏语疮素妄锋凿佰但晕则失快榨濒酵棺蔫乌丑脐盒涨此贵步度雷割戮杠岂射每腹乙哎原钳迭宋挟靴碱而霹蛾戍盖业噪果耙猾幕爪涛孺星柏肋逗眺糠奎圆祸蝉柜到纬俭胀灌恩奠炕懈赛躬顶桃眷想厘鸣讳训郊挤算惩勋晓稠还龋