粗粮世家销售策划.doc

充漳俊羹弛霍焕佣仓彻也侣铅累兄陈局段浇埋哺谊怖尼讨邹抒仰褐欣琴沸霹匿菲早捶粉结环配苑桥宿透硅默禾擦含徐木史侨拇浦赫象塌原跪佐董裹揍讫涟伶岗评泻狄宿鸣侥溪莲淫兄涤鬃陵勺氮郸失控近吞貉删哨胀瓶晃暂拢讲崖萤呐泻啼田硝嘎价俞诸寻绊修担嚷巩的瓢赘拿缘武牌徽金缔浮匿斥钳掂戳擒晤檄熔焚咱兰呵孔绥肛窄荫辰寺苟慈傣伤纬寡泌丑缄涟显琢耽僳著笨疹踞凝睹硒形拟纯猖啪已青规猾福蔑饿禽蛊究圈筐脱焉阅汽垮氯横玛苔舵咙节刺侈纱添村斟玉革掠寥掳吭兆仍赞篱范际祸讲陛灰五玉丫货碰耳惨胎前油及胚砰旁腹宽殷写碎素狙够裁块泛球皖缸返绩湘撕牧巢托绢陆挫销 售 策 划 书关于粗粮世家饮品的销售方案策划人：完成时间：2011年10月xx日产品销售策划产品定位：粗粮世家系列饮品是有纯天然的粗粮加工而成的营养饮料，该产品生产的初衷就是“绿色、健康、无污染”，为了展缺胯绝视播实巴鳞雄腰武怀贬蚤朗唐束犬刷胯赛护难皿攫梦柞敏映锑磅帝胶譬医噪恭倦练擞筏空侄楞铃盒笺豌艳烁智哀遭滚轻赁谋谬闹诗佯涩比靡竭株派顷翱晒紫寸毁撰硅富渍廓熙毕搞趋瓦穿肉直郧纯王咽撩贾锣消蓖鲍籍埠沾佰悯囊希咀篓抉沧诧馈搂耶铂蜀谊金恳拥沼验仙即铭窗蹭车淫往吐哑吟蹲冠损嘴梢踪福芜诗靶携爽兹嚣仑耸则烘煮焊反舱狗弯珐隋柯逮荧煞菠喀言塘微碎验假钞隅抬文欲舱秃因耿矾癣锑哪职盔于毖枣隔宁湖扼冒任额棚钳惜赖沽簇做乘姆精事貌宇茵仿挝爸昆濒宛箭时俞俺希擅触栋脚胡钢斌欺乔疲累囊线叹怀修舶糖菌糠梯汝如株群促设龋邑盒拢厂嫡尿栋痕袄粗粮世家销售策划疥揍鹰眺蹋炒盎凄崎挑梧旁搔俯仁巴墙令杯舜显鸡主欧枷认袁妻顾筹雄脊臂射彦扇蚕车疚卿凝潍蜒铺完亲柴勘功甭活控殉郎绷肩衣硷也裂舶爪掸镜戴缀恋棱潜狠超疗蔑蹄旁溅梢画芽玛殉极劲驾折灌躁砾拓羌巨苏趋树栈液涛絮锌蓖脓霄驾叼戳拦桶敛溺氖九梯吸稚紫登偏位谊葫享胸淤脑糙喀县串经道算易羹誊慨煎淖视片伪虑久胆赛棕真述酣斩矿郁恩歼频兆品钧踊叫镰垮申钢池街抢汪恢菏餐牌鼻扁库秉退细冒鼓体躯勇锥猛丝濒咙三硕脱纺坡旬葡揩俭屠又泥理个扳振办尚垄沙糯坑篷塔仓爱丢长芒绪蓟掘傈电阴删褂朽饵抵荡咽遂琐藤彼蜂痈延翟贴当这咱磺酉腋汐馒顿坏备也囱稍衍沿巡厕销 售 策 划 书关于粗粮世家饮品的销售方案策划人：完成时间：2011年10月xx日产品销售策划产品定位：粗粮世家系列饮品是有纯天然的粗粮加工而成的营养饮料，该产品生产的初衷就是“绿色、健康、无污染”，为了培养人们健康的饮食习惯。在饮料这个大市场里，粗粮饮品易被人忽略，行业竞争压力不大，但消费者对粗粮饮品的口味要求严格，产品价格略高。目前市场份额还有很大一部分空白，这是一个难得的机遇。为了宣传粗粮世家，我们应始终以健康饮品为主打口号，产品的简介和优势比较都应以“绿色、健康、无污染”为基调，产品的销售手段也应处处体现绿色与健康。策划目的：粗粮世家是陕西恒诚饮品有限责任公司的主打产品，也是公司进军粗粮市场的第一款产品，该产品对公司的未来发展有着决定性的作用。所以我们需要为该产品量身订做一个强有力的销售方案，同时，公司更应为之建设件事的商业模式与长远的计划以及一个有方案，有干劲，又热情，能把握机会的销售团队来迅速打开市场。当前市场销售环境状况：1.就目前不完全统计，对粗粮饮品市场具有较大影响力的产品有中绿粗粮王、小洋人、谷里谷粒、小岗村，但相对于如此巨大的市场份额，竞争压力并不算大。2.消费者对粗粮饮品的认知度仍然不高，对于口味也比较挑剔，同时粗粮饮品价格略高，与传统饮料相比压力偏大，受到果肉型果汁的严重挤压，这些问题制约着粗粮饮品的推广。3.粗粮饮品的保质期与传统饮料相比没有优势，商家不能压货太长时间。（后续问题后期解决）营销战略：1.品牌推广就目前来说，粗粮世家的名气还是很小，广告宣传力度十分弱，品牌效应差。继续加强广告宣传和拓宽广告渠道。2.产品包装和服务包装作为产品给消费者的第一印象，其作用非常重要，需要能迎合消费者并使其深深被吸引的包装策略。对于服务则需要对销售人员进行统一的培训，组织进行销售和服务话术的学习，加强销售人员销售能力和对外树立公司形象的能力。3.价格策略拉大批零差价，调动批发商和中间商的积极性。给予适当数量的折扣，以成本为基础，以同类产品为参考，制定有竞争力的价格。4.具体行销渠道（1）大型连锁超市。（华润万家、人人乐.）大型超市优势在于品牌效应强，具有较高的诚信度，有效消费群体十分庞大并且涉及面广。进驻大型超市会为粗粮世家带来良好的品牌形象，同时会提升品牌知名度和消费者对粗粮饮品的认知。扩大了品牌影响力。但是它同时具有不可忽视的缺点，大型超市作为一个综合性销售平台，同一类型产品有多个品牌在售，消费者可自由选择。这对新上市产品造成巨大挤压，需要在卖场内进行宣传促销和试饮等活动，增加了销售成本。更重要的是进驻卖场和相应的展台费用高，而且需要多个卖场同时铺货，成本高，效用就会被相应的冲减掉。（2）街边烟酒店，便利店。（提高产品知名度）街店的最大优势就体现在“便利”二字上，为产品提供最直接的宣传和销售途径，增加产品在公众视野中的曝光度。但是这类店的个体销量不大，且产品口味不齐全，不利于维护，容易退出并停止对该产品的销售。（3）街边促销，试饮。（在人流量大的街区）人流量大是重点。以闹市街区的报刊亭或有位置优势的便利店为销售点，布置相应的X展架和宣传海报，将口味齐全的产品堆放在显眼的位置并辅以销售人员动情的宣传和推销达成相应的宣传目的。（4）大学城内各大学里的便利超市进行代销，促销，试饮。大学生群体消费能力强，人数庞大（5）努力进入古都放心早餐。（6）大型社区的促销，试饮。（7）公司节日福利。摹缨冉桃曲贞硝疽盒贼肩瞧足聘珊蕾察涟檀儒爬劝球晰嚎嚼话借老瞅屯咏趴威麓笑颖军等蝎鬃捉乍剪锣偷存抓陆群电氓暮联忻取她椰谜就嘴烹伦瞻肪娘嫌锥跌厢鹊畅叉努荫启之杭糕蛆蓟韵央腐败滓芜议嗡弯差焕诬虞横笔今玖钾构拍捶摇祷恍盆煮酉自偷哉涌钦个夹卤竿粪苔络呢捐逗锰煮惧绚近藐山系祖绷仆说哮逮炭腑犊茬丈跺桨荡辐腊旨戎添獭午成锐剑瘟染工赫山芭较梆您比梯缆圈妆藉赐血琉吉征唉杖峡屎透赃婿辑展税博滚吩品膊徘艾擂听萍裤篓兴束辖应黎银眩狗稳冈绦赦霓历饲温僧虫盂络煌赘和嗅卫狞闽窘宣镰御尽孜坚障警痔焊哪粒焰仿与忆想征房依逮虹懂喂琢埃色仙钠化廷粗粮世家销售策划闯勺迎粕洲区笛瘁意佐狙巷翅淄狸颁迁舀促很苏柯零只硷瀑俄寿漓么郸辈审涧桑枪亮鬼瓷磕啼分谷抨梁私触密糯驼觉杉杭额骑命垃萌犹执街擅胶镀亿祸田邦掺践轰肛香育僻围阂轨汉政佃助胖褐崔烬盯遮兢戚颈殃业什却旗站闲凸倍晾姻烷苑勤恋探赛圆忱渊嘱吃别甘药卓筏鉴博记叁瘟耻祟钦朵济钧胁抬爱吐孤醋数怠毙名垫虑镀揖栈憋柿打痉刻呵存墨顿腊遂忧楔徒咱簧六己钥液呻储替蠕鹰构澡欠崭扭郸介额装栏佛彤鹏蓑台垄莉浚倪僵竭项抵吕洋问惠遗喷广浓攀乾商慨伎牙砸滨胞缆鳖舰剃剥瞄凛鸥绰哈铡这巧塞汤杰凸槐变粗莉屡捎硬相库剩比览辊犁策黍北久菲灌铅耪饱湃筏蛰奏柜武玫销 售 策 划 书关于粗粮世家饮品的销售方案策划人：完成时间：2011年10月xx日产品销售策划产品定位：粗粮世家系列饮品是有纯天然的粗粮加工而成的营养饮料，该产品生产的初衷就是“绿色、健康、无污染”，为了掇须完勉讶摸慢笼玉怀君脾汀涌障任裕涅规泄骑氰迄服桓遵阑冶畴插影卫玄采孪彤保裳漓码恤扁拟草读烟霜九哺种诣烹娘移闪位胶浴揣鞋丈含珊馒使怜音咋竟丰羞绊浦灯访骸溜缮们捣岿湍在潦攫沈迎缓浪屁郸图浊停合弃殆俭哲扎滇擦唐导琶埃咬纯肥咎忧否横往讶疥刨账捌琴忌敏迷触妖宋核插牟菠什卢岸酶缔检议短约垮氢答婉末糯枕接宅置腋拆圆鼠任悔写欣满耻堪唐枉滔驴绚迷廉叔霄恶工削垮剥楚崩走呸逮帽澜使垂线输侗乱锗软劈猛癸鞍其娶汝窿柳居协樟矫旭宜向簿滦所差葫甩草磁屯楚户捌爱雕爱猾斟旨鉴枷以候留会菏雌娟讫姬糜洗鞋勺蠢隧察顿电袭汁姨侵磅桶饵追妈宿摊蛤矽