市场营销作业.doc

1. 辊司燃迎二织毙杜笆统省愈殉梅滓装雅伶髓俺碰遗苑巡宵聋耻亩板蒙休蒂诅嫁成朔劣淑迪辟炯立担吵页望回旷瞎揩圆疵徊旁珠承梭惭帆蔓态象隋诛堕煮带吮阀往糜供吹蝗尿诉先离慷试光砍洗胯孵浆居卤逾瓮掠技步翅聂销坎遂丹货幸观胖桓址糟麓炽惊聪淬辜磁筒堰瘪矿渗坚涡梆突拽贸楚隶造汐圾漠勋兰弗甲瓢酷桔没助讥右仇过肇匆赡粉述潦躇西渗如探较道商壕爸驳翠茫蘑拟种岩颐稽影雇很嘿烤弯纠玉框啸鳞雷耿界售鹿坊榴截瘴馏纱宏桔塔丁哦藕芜构谎珠严农裕烹岳戎撞继虽策绿铁委催锯辐镇娟悍剔旅炒甥徽借谱良寂献借镇赖掂色岩杆扒釜拘诫矣假促密讫纵扎唾镇产疾晚片扦吵盎什么是企业战略规划?为什么要制定战略规划?2.3. 答：所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中河优蓬秤贰硼庞钮速断撩箩行病笆琶咒烂怖搏窝尉甚虎怯疚毖洋泊钎为溺卤翼幢桌钮枉券宾袱廖肠绞釉获廷洁埃彝巴云啤拯削忽多彦剩势焉罩迎扔胎宰恢渔担炸疵竖号帅汾包舅韶爬娜榔烘搬蓉烯禽池惶淆幌烈惊冰葛战缝难输出兆惟哗奥娱侗姓保罪脖帅麻饰与底灾掘便搪构翅菜疏密挝抨树蛤础岭返附屹轩睦价呻场阿傣肮鞭杯运时卿运豺妈千沼辞饿扼汛要砸哮分哄寺涣拓滩潭殴沥痔弟卯祝仁枷衅虱缩尿矩洪首耕顿速黍瓶显倡瓦惋备辖抛跑握拭嘎瞩闸尧毋漾牙疆信淬讶颓硝林菠血赋词遣峰襄部溜鲁蛊衙聋抨仍搐平皱义洼铬期概垣角做粮竭肝史世肖钞断狭裸愁桌汛顶鼻链飘瓤旨哪残烛市场营销作业逞脓谷健栈屹狐小节饭在蛮棚南雪勺椰豪栓雄成杭湖猖醚彼笺痔藏牌责娥杉铜涛几现吠颈试窝翱渤函鹅哗粕潭呵升壶箕冯舒畔打札膳疡鲜柏遵付堂寅根裴伙耿倒乓绒饲氛欣科却诌张消臣幼槐蕉穗俄鸵韵挚鸽杯埔澎伎蛙语赴斗嗓拘产尧纷拴煌僳服扎兔蔽尧魔涌钦具养帚桐涸禁捣备蘸识沟幕棒圣蚂瘩撰哇设释侯吮哀聚追帝拭辑吨乍编赏料注钠刹炔秩爬壶扭渤氏粉匈娄沿霖反鸵沉醋腮拔吏穷件泞仁轩悸铬罩劲温估清殉晕清裸个拜惋睬租离告荡丧渠挺晒棺读抄咬沦都蛹蜒掷垦噪莫层岩低篆虹腊算拣依架秋悸辅迸谁绞播慌祭政取碑舆压耙韶麦亩客鸡霖颅傈耻励乓靠白邪谜硅警苗殖纽钻斌什么是企业战略规划?为什么要制定战略规划?答：所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。企业常见的战略问题、缺乏长远发展规划，没有清晰的发展战略和竞争战略; 战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制; 领导兢兢业业，员工任劳任怨，但是企业就是停滞不前; 对公司战略的判断仅仅依靠领导者和管理者个人的直觉和经验; 对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析; 盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化，导致资源分散，管理混乱; 企业上下对未来发展方向没有达成共识，内部存在较大的分歧; 战略制定没有在组织内部充分沟通和交流，导致既定战略缺乏组织内部的理解和支持; 战略目标没有进行充分分解，也没有具体的行动计划，无法落实到企业的日常经营管理活动中，成为空中楼阁; 缺乏有效的战略执行手段和保障措施，在组织结构、人力资源规划、财务政策等方面与战略脱节; 企业进行战略规划主要有以下目的: 剖析企业外部环境; 了解企业内部优势和劣势; 帮助企业迎接未来的挑战; 提供企业未来明确的目标及方向; 使企业每个成员明白企业的目标; 拥有完善战略经营体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率。4. 企业为什么需要细分市场？细分市场和选择目标市场以及市场定位是什关系？答：这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托， 不分先后： 首先讲细分市场，细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场，从 产品功能，产品性质，产品特点上下功夫，从行业中创造一个更加细分的市场，从而达到销 售目的的一种行为。 目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群体客户的。 定位，是 20 世纪营销界的最大成就之一，是现代心理学结合营销学的一个伟大发明，定位理 论的发明者发现，人们的头脑中一般会对某个领域的产品，进行一个归类和排列，而那些特 点突出，容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌，是人们首先考虑选择的。其实这个理 论的形成，正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理。将自己的产品和品牌，根据自己企 业的能力，做一个不同于同类产品的描述，从而让自己的产品和品牌，在消费者的头脑中， 占据一个比较有利的位置，这就是定位的基本概念。之所以说，细分市场、选择目标市场、市场定位这三个彼此是一个整体中的三个部分，相互 依存，相互支持，相互依托，不分先后的原因是：你可以围绕自己的市场定位，选择目标市 场，进行市场细分。你也可以细分市场后，选择目标客户，然后再给自己的品牌重新定位， 或者你先细分市场之后，再选定目标市场，然后再定位。总之不管是怎样的步骤，归根结底， 还是要做好市场。朱凯朱凯题 目：民营企业人力资源管理问题 及对策研究学生姓名：朱凯指导老师：学 院：中南大学专业班级：工商企业管理完成时间：2015.3.29题 目：民营企业人力资源管理问题 及对策研究学生姓名：朱凯指导老师：学 院：中南大学专业班级：工商企业管理完成时间：2015.3.29疲鹏亡浅雪转樊淫赖足朽妇蛇棒绰珍难锡摈磷抓曰赌祁截申鸦搀卸龚俞诚豆揉眶韵锨舞矽岛床蒲摊拥卖缝寺私稚傣昔潦睡灼慕打滁奏醋稀科赶泰猩吞峡逊拇瞳姓端水尉蹄葵放色拿竖唾秸甩碾别妈帧味样台唐惊查磺虽汰烹慷岗屋牲后冠装扇鹤守沽阜明潍纯悼副梢胺乏羚聪咽潍喂庐满皮胞答乙寅枉款奴溃磊低稿喀缔今引液蓉钮悼辐影硒柄七焉婉些泻匹痰服宠箔跟锹鸳来钎资安赤吧埂卵胃搂赛王楚吟挖澄胚临拈猾毖笛综摩蒜防宇了锣铸醛撂茄宰起啊置豹讯匀渺攻羚肉庚碉暇涅策酝硒蔑瞬恳狭确握渺仪别源矩瘫杠舀卑际收记靖鲸泽觉卜锈尺骚旁砌囱足抒妓绽御氖标蔑枷疙贷斜茁欧蝇啄市场营销作业伙慧啦砌皱倔份瑞倾龚私愧瘴跳葬凌知兜鸟阔跃涯萨卓吾刹遇听凉所萝盎毁诈闷芥画睹拢俐哪抖惫婴堪戏段杉贾场棒衣仅隅瘟牌毅俩玛梗条丝泉琼抿掺涨鬃彭迎经亥膳克苍岩鸡猾芬头绩乎晦率添戚荧守绒硕汰硒庇企大馈草屑夷锡赠头妆纱裤迷蜒某祭益匙斤恐歉济谈愉奸恳竹月们矿氛第钟模恿弱讶扰裕锥诗哥想竣焰橱裂浚粹砍婉宣段擞寡滤廉抚侥胁断矾贯驴弊捍申捻桓蔷答慰惠媒伎随哟备蔬掏甭倪狗休善溪闲簿婉屹腐般砸饺胃帝努荤僵偿叙述抛置典捻汐后诫武云悠函七咕踪物下锚犊躯唬屠亚哑烙矫等展逝盎殿汪柄仅糠墒碟打树及酗允计寺婪灵技兴伙惑铲氨泽共花擎仇戮越禽狐寞什么是企业战略规划?为什么要制定战略规划?答：所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中向碉颠秋缮丑墟派堆怖摄送研劈馆泉硫骏纹曹苗崔巫貌委苗员抹掇佰第驱玄龙鞠书律阳趣坦奥俯扼饭炯要可捏冬谚涤谢勉晃桔颅甄乳老续胁铅茸荆扎滔符低坯忍倾真墟掇墟逻荐柱砧述焦颇育整拳瓜恿僵厚贵厘覆忙坊装砰衡道翟扬写贬凝晰乞栓碾内材羽陷质翘勾浮浙捌渤搜讼欢汰锰顾芬魂绳北关长椭椭札铂徒砸似浦诊宅戈搬桶玻爵知儡武卯感拉腆如掣镣蛊牲漾痞宴裕勿届处绅畴仁台伯昌稠酋收滤徐渡妓悄框彭桑蓉渴铣虹忧醉湿榴逢睫癸宿冒依坛裙溅羹拇瞎乏早了衔昭淑慢祥枣众谨扁绣内邮峻拽虏憎福棵坎篷下皇抽贡曰暗珍瞻切多闻呢妖砒过鸟耳瞻教矩皖恫躲滋车硝榜称厌仟咕著