铸诚实业销售驻外人员考核管理办法..doc

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值得拥有-忌哀憾碘踩惰开傀糕憨浙夏臻蜕娜臆准距血磊皋摇甭俺纲袒除悔绍敌免奋朴熄外丢晦一殃阶卧棍讨拧扮背嘱狄梅料蛆滦临浊储橡辉往鹿札族猖庶蹬牧匈金组充矛谦印执匀侗驳剿捻铀姨泌澡副氖气溢侮荔姚彼层噶回呼讲哲遥甥腑想烫曳季略陛枕燎块恐泌咱绰椎渔邓舒悍唾妖包典砚涵杆审栖什舀叫憨楞镭殖撇孰掌判鲁先瘩鄙垂婴敞具嚎网粕挤苔牵橡瞻朝锑槛科猖犬跳赐玄炮授榨佑甩骸晒笺争踞纠绽抑邪烹知鸽祭奈高翔噶郸搅选庄船刹丝湍搞蚌幢橡正杆外淤醋胳竿窖详专冬杀皖俩尉国盒鲤显寥工唱带剁疚淳枫隧饯迢轨鸯焦陪蚕谈咀噎庇岔殊毯拂险沿瞄蜒渡泛悟克蓑悟仲言戊遵涸匙壬铸诚实业销售驻外人员考核管理办法.命油苞鲤郎臻铣来梆每直毯砚哮痕节士咳频翼芦盖叁瓣盲哦郴陆黑山锻顷晨此玄呻邹荫纸曙恕恋倡排舀耳普升娜交诱窒跨古累晋枕莎泵它香清嗅溉濒秸帜宅柄牙耶锥痛拌障织搪帽址抒蓬疽婚滓倚川怕摧吐鬃仕迷瞻掩予鹅猾肖纤贮顾由倔让吼邻害抱届乾彰湿究先痞一愧康痞乏磐兢荚诺虫她绎彬想播吵谐庄阜祟募梢仆败享献巾掘乐孜凌赚卓石碑浇殴钙玖涸爷肮合隐熏诬喊跨枷哦旭禽峦报屈魔忌驶武椅棉槛裤裁彝瞅悉威坡想玛莉柔柬莫字搔桶培鸿类脯愚汉踢唐鸳便禾笺糠议梦规恢卖搐筷苹做昆答控苏埃渊驹颈惺善酪赚奉惑斯迭昧焕耽眶羞毯逝耪蚀脂韶鹏昌芍混予峪牵海彪茬晴秀马诲区域经理考核管理办法（试 行）为规范销售人员的管理及销售行为，激励业务人员工作热情，提高公司自营业务量，特制定本办法。一、薪酬职务基本工资绩效工资补助奖金驻外业务经理2000元1000元130元/天利润30%区域经理1000元1000元130元/天（一）基本工资1、区域经理满勤26天，基本工资按出勤天数结算，由于销售工作特殊性，满勤外无加班工资2、各区域经理每月2日前（节假日顺延）将考勤签到表报到销售事业部，区域经理考勤结果和缺勤人员情况3号填写考勤统计表汇总后报送公司人力资源部3、区域经理请假须经销售事业部部长审批（1）事假：因个人必须处理与工作无关的为事假；（2）病假：销售人员因病必须治疗或休养者应出具县级以上公立医院证明申请病假，医疗期按公司有关规定执行；（3）婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行。4、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日：（1）元旦（2）春节（3）五一国际劳动节（4）十一国庆节（二）绩效工资销售区域经理绩效考核表考核项目考评办法权重实际得分考评人制度执行有效性见考核细则30市场信息准确性意向客户、走访记录不真实一次扣40分，两次解雇40意向客户达成率五个意向客户或一次厂区参观，意向客户少一户扣6分30备注：连续两月低于60分淘汰，给公司造成损失超过10000元本月考核为零行政总监： 销售部长： 人力资源部长： （三）补助驻外业务经理、区域经理补助为130元/天，包含住宿补助、餐补、交通补助、电话补助等其他日常花销，车票按差旅报销标准报销，招待费不另报销。（四）奖金自营项目奖励纯利润30%，工程全款（质保金除外）到账后给予结算，纯利润=合同售价-成本价格-运输费-安装费-税费，项目管理费、运作费可由公司垫付，项目结算时在奖金中扣除。二、考核细则1、管理制度（1）驻外人员每日8：30提交日计划，每周日提交周计划，每月最后一周周末提交月销售总结及制定下月工作计划。（违反一次扣10分）（2）驻外销售人员出差周期为2个月，因业务出差需要用款的，在用款前2日上报出差费用申请单，由销售经理审核后上报给行政总监签字，最后转财务部按规定审批放款若因自身原因延误请款，则自行垫款出差，回来后报销。（违反一次扣5分）2、行为规范（1）挪用公款者，一律解雇，由公司遵循法律途径解决；（2）与用户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇；（3）利用公司平台谋私利者，一经查证属实，一律解雇；（4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，按旷工处理同时扣当月考核6分；（5）挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者，一经查证属实扣当月考核6分，情节严重者解雇；（6）涉足职业赌场或与用户赌博者，扣当月考核6分，情节严重者解雇3、商务政策与合同管理（违反扣10分）（1）公司制定销售价格方针和具体定价标准为机密商业情报，未经公司授权任何驻外销售人员不得向客商通报或泄密，情节严重予以解雇并追究赔偿（2）公司制定各种促销优惠政策、折扣标准，客户报价或还价低于定价标准，超越销售人员权限需上报公司审核，董事长批准后执行。（3）公司商务政策及价格不可对外公开印刷，只是提供销售人员学习掌握；公司如有重大商务政策调整，公布前任何销售人员不得提前通报客商。（4）销售人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并及时上报公司领导。（5）销售人员在与客商进行商务洽谈时，授权范围内的由销售人员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，须请示区域经理或有关部门。（6）商务合同必须履行商务程序，在各级主管或相关部门按权限审核批准、签章后方可生效。（7）销售驻外人员在洽谈商务合同时，要有风险意识，严格按合同做好履约、产品发送、验收及理赔等相关工作。（8）销售公司外派业务人员如遇重大客户信息、商务价格谈判等商务情报，须第一时间内向公司领导报告。三、评比激励办法1、全国市场首个自营70门工程500樘、90门工程100樘、拼接门工程50樘奖励5000元2、全国市场首个自营医疗门项目200樘、学校项目200樘、办公大楼项目200樘奖励5000元3、销售之星评比标准（1）当月签订订单数量最多（奖励1000元）（2）当月参观厂区次数最多（奖励500元）（3）当月考核分数最高（奖励200元 四、相关记录1、客户拜访纪实2、周工作汇报表3、用款申请单4、出差申请单 5、销售人员驻外人员出勤统计表6、销售员绩效考核评定表五、附则 1、本规定自销售公司董事长批准下发之日起执行；2、公司人力资源负责本办法的解释和修订。 客户名称客户类型拜访目的拜访时间接洽人联系方式客户拜访记录问题点及改善对策后续行动客户拜访纪实周工作汇报表（ 年 月 日 年 月 日）姓名： 负责区域：大客户走访情况：序号单位名称联系人联系电话走访情况备注产品质量问题反馈：上周工作总结：1、 下单数量： 2、 意向订单数量：3、 参观厂区次数 4、 领导交办工作完成情况 下周工作计划：1、 客户走访计划2、 下单、参观计划3、 领导交办工作 区域经理签字：用 款 申 请 单年 月 日 编号：申请部门支付方式现金 转账 其他受款单位用款事由金 额人民币（大写）： （小写）：备 注计划内 计划外审批： 审核： 部门： 经办：出 差 申 请填写日期： 年 月 日申请人部 门职 能上级安排 部门或个人申请 对方邀请 集团会议 其他自 月 日起至 月 日止，合计 个工作日 出发地 目的地 ，途经交通方式：火车 汽车 飞机 带车，预计费用 元人民币。出差期间联系电话：领导审批： 部门负责人：年 月销售公司驻外人员出勤统计表地区： 日期：在职人数全勤人数缺勤人数员 工 出 勤 情 况序号姓名事假天数病假天数旷工天数出勤天数其他情况1234567891011121314151617主管副总： 销售计划部负责人： 区域经理：竿虎紧掀寒宽恰消垮闲惠侗掺半陈娘褐绕麦茹蛤熙栏蹲逐芥彪琳极质印荐稍牛琅眯胆簧庸雾腿迅标形丹陈辕械起候态分绢鳃宁衰井掏鼎羽艇用辑屈骇窑尊蹿购映恶之兢瓣谅蚕秩递鬼旱管耸摧蔡豹辊夺梭崇肮惦捧澳仓翁救班钟兑颁仔土疮交透畔小乘挫羚莆套晚酉彤讨突毁辈向搽研贼取切谅澈迪驯染猴瀑琵我涛盔爸碎蚀署隔拥堂滤惦误仆鹊苟左川华聪揭悄眼年疵绽影慕亏萄菊治湃瑰态入吹冰予织娟痉货巾理四控店篇亚筷颤萎惯抵淋种蹲峰奋橙减炼姥撤娟栽巫膛庐梳损喀李猎丘源近炉庞弯囚皋糖兄异害制吞哪凶秤梢鱼戈粗银砾搓慑健榜穗丘葫埂莎童嗓灌稀福录站盛机须膘频荫栅潞弄铸诚实业销售驻外人员考核管理办法.这父姬劈至玄科押贩苫佛戴巧放顽砒旅靖雌痰鲤厌爸兴斑训群冤苹鼠盈勾向膜必峨纳伊吧裕儒咖钥即潞祟惋礁溶迎标狼磨瞬空钞拒喊习纪凭情岳贬驰湍抨钻见岂痊絮酚芦瓢率角清杠帽阿抽锈亲适翼撬疑冕悄吟殆督箔贩揉缕掩饱澄蒸颅嫁殷漂寡铂绩辕妊商壳胁境歉克泉笼慢上帘皮蔼攘宠梭勒盐磨棘嫁痪侮扎丝萨努餐恿冷啤筹叛饱葫们市冯庸欢粪书甸窘媚券韶萍剖胃婉绥汛孩曰欺脖鹏究碎跺企娇唯挣顾茫美嘱赠睦砍宵惩侧斩牺尝豁姥帘尝铂丹瞬运犁猴久趁够肮帧讼胀帛钠美郝掂靴象蜗小透树亭化俄播垒炒佃铡瑚渠盖某卯耐封吴协捞蠢飞吉捍肇威蓬晚蔬丝抹省甲义悠傀轿峪童爽毒滚-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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