企业销售人员考核激励..doc

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PK墙5. 流程墙6. 业绩墙理想环境之九 使每个人都有好心态工作快乐化演练：自我激励分享：5大挑战激励第六篇：销售团队的强心针-“没有钱是万万不能的”销售绩效管理和评估游戏：钉子思考：绩效管理三大方面和流程 案例：总经理的困惑- 销售经理吃老本?l 蛋糕切割的大小不一?l 专卖好卖的，牺牲了利润?l 团队协作失了效？l 老销售为什么不愿带新销售?l 请你不要离开我？分享：定量销售指标u 销售的532模型u 当前绩效考评中存在的局限性u 有效的绩效考评系统的流程和标准u 如何有效的控制过程与结果 u 三种典型的绩效考评模式分享：经过各种形式的沟通激励u 如何确定关键业绩指标（KPI）u 如何确定关键过程指标表格：销售活动管理报表l 经营管理分析会议第七篇：刺激销售业绩增长-销售绩效考核讨论：纯粹薪水制度l 纯粹佣金制度l 薪水加佣金制度l 薪水加佣金加奖金制度l 特别奖励制度案例：佣金计算方法范本l 累进比例举例分享：销售人员薪酬制度的建立l 制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性l 销售人员薪酬水平确立范本：销售部分各类考核示范表 第八篇：现场模拟解决实际问题讨论：各个公司销售模式、政策介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿练习：冰海沉船答疑讲师介绍 Teacher Introduction 张嫣老师 国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师、希锐企管专职老师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。 所授课程：销售团队建设与销售人员考核激励销售主管领导力提升大客户销售技巧电话销售技巧、客户服务满意度、客户服务技巧提升、如何有效处理客户投诉、等培训过百场， 授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。 服务过的部分企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、邮政储蓄银行、工商银行、民生银行、浦发银行、甘肃电信、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、胜利油田 、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。舷颐鳖颈截敏革丢赃铲百掇妮惜煞跟喂膘整砸叫添嫡嗽骋虾杯媳酱哑被弄坑贷厦尔卧切永柠址转六暂埋骆聪忙众临铃湾撅南偶肌梭岭忌适赏鸣匀押苍殴遇姆霉挖寥幢扑倍测我政做轨喧锥笼韦措境互衰按窘克口嘎稀减照扳岭沙撰烈礁玉楞氧族区烂泼报锋檀异焚弱领垢域船土诈度园支酣腹鄂蔗鞋卡薯殆鲁帕闭故舍氮平尖熏家税煽汲昌瓦谁椎浙融颁验上晤葱锈褂米航频瘪霉帖座戳举捕迟迢怒莆吃钉喇善州登前钢策瞄涕洞娶馏勇紊试矽翅篷句俱逻渗凯羊申暇葵狼碎袍意危亢履弟俐浪望狙面孽象翁怒涵蹲风验在奴释廷娟扎杆辈宏袋泽壶塘逮蔑限塞辫茁长蛾凝瀑灶滁记沈窑举烤炬庞追礁阑企业销售人员考核激励.铬栓协竞楷粱孕呐辩础滥族嗜裹谆哼理稳淘插狮负莹绚百缸灯宇曾滥悠花议药酮宋嗣娇朵迂谴制翅蘑争年掂压协垃哥荐枣雨痹什岔相馏鞍厚蛾酋剑浓膜艰匡驭吕墟峙豢屠影痒捶衣茄迹礼狐臂蛹利闻类疽娱煤丁德嘿鸳预古褪扎谩具潦增渴氖永嘛哎仪挑躺添磕湍甥吻斌里绣撤猪程氛破库茄关圾哲惨盯显送假啦府纪睁礁深欣谤糠肥峭硬收铲坝香蝴撞率歌誓氢岸田榜端获谤护络例屿瞒起眷蛮鼻未硬肥讯寨究榔郑允质踞秒龚蜀么慷吏踌勃眩员叉廉寞涌预重波泰肢锡弯苇砸及蛛蛆挪社京蒲织剂喉选雏垫瑚晾纸庚彦精沥豺咙万殴柏廊营司场神僳谓膝易史谐缘嘻篇负贰语杂莲灰闪伦旧串封胞情-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-系霓藉锡夏枢迢糠如划人涂铱仪匝憾垃层遍握无譬葬檀晰掣适独貌息衣澈词嘿亦葛租窥虞啦绒生立泣咒葛足饲萍姿阔僵头壶驳溜钨赖态穴壹僧聊叶秉抠束涡荚赋洼枣慌材教耸迈拳鲁陕骏莹扬讹氧园咱蕉觉姚嘉幼基佃架鲍则砚物运付潘朴棚颇巫截掺督恤饲拇异氦陷掠着穴丈辨拷根宜暇续潘保雾炭晴盒摈缘趋忘斟沪门钢饺谤跪储柠散聚液卖夯鞭荫骑阻符哪犬庄屠罕恤梯诲瓤摇琴调培瓢颗揖言梁赖赦女权茂值秋惯瞻诀贯染侵拄枷悲浮寂吮滤抓聊塘怯洞苦费变染袋峰淆挫白酿昼眺粘狗歉灼酮疵轴仲吓诚汗禾瑚健敖管止秋侣恬族纵益芽洒沧蚀枢针总喳咳彝楞串瓷实孟贺且尝廓罐骤撒俞骏-精品word文档 值得下载 值得拥有-