电子商务案例分析——土豆网.doc

电子商务案例分析期末综合作业教师： 贾志林 班级： 2011级电子商务 学号： 111040235 姓名： 薛建英 日期： 2012 年 12 月 20 日 土豆网案例分析一、 土豆网基本情况1、土豆网站的基本概述：土豆网于2005年4月15日在上海正式上线，是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。2005年12月，土豆网融入IDG80万美元的一轮投资。2006年5月土豆网再次融入来自寰慧、集富基金和IDG三家共850万美元的资金。2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元，同时今日资本的温报马以及General Catalyst的David Orfao加入了土豆网的董事会。2008年4月2日，土豆网终于在IDG、General Catalyst、GGV及洛克菲勒家族在内的欧美等财团的支持下完成了四轮融资过程。土豆网通过四轮完美的融资，总融资额达到8500万美元，每天独立用户超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。2010年在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。2、土豆网站的功能、定位：（1）土豆网是集娱乐、影视、体育、新闻、嘉宾聊天等各种丰富多彩的，以资讯视频内容为主的综合性站点。土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单的注册就可以了。（2）在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并关注自己喜欢的播客。（3）在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆单、频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目，除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。二、土豆网的商业模式1、战略目标 是“建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。2、目标客户 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆热爱原创，每个人都是生活的导演，戴上土豆面具每个人都是明星。3、收入和利润来源 土豆网现在主要以广告作为主要收入。2007年土豆网与全球大型唱片公司环球音乐签署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音资源销售等新媒体业务领域展开合作。这意味着本土视频网站在谋求盈利模式的突破方面渐渐得到市场的接纳。4、核心能力土豆网的核心价值体现在，它是中国最早地把个性张扬与音像制作结合起来并且，客户体验为中心的视频网站。全新的概念、优秀的管理团使土豆网成为目前国内播客网站的领头羊。5、竞争优势 团队精神6、机遇与挑战 机遇：视频娱乐营销、3G 挑战：高成本7、产品与服务 （1）改变节目的搜索引擎方式；（2）提供更好的宽带和服务端；（3）提供更优质的内容和服务；（4）与传统媒体合作三、土豆网的经营模式1、土豆网是以广告为中心的盈利模式2、从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。四、土豆网的技术模式架构的目标：可扩展性、可维护性、可复用性基本构架：内容、结构层、样式层五、土豆网的管理模式建立程序化的横向运作方式，建立企业的检查反馈网络。六、土豆网的资本模式1、目前视频网站的运营成本支出，主要有三大部分：宽带、服务器、推广；2、视频分享类网站对于硬件的投入很大，没有足够的资金很难发展壮大。截止2006年底，土豆网已经获得了两次投资。2005年12月，土豆网获得IDG80万美元的第一笔资金。3、2006年5月，土豆网获得了第二轮美元的风险投资4、2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元；5、2008年4月21日，土豆网正式宣布已经完成第四轮融资，金额为5700万美元。七、结论和建议总结：土豆网是当前网络创业成功的典型案例，具有研发价值和借鉴意义。如今，网络视频应用已经成为中国互联网继门户、搜索引擎、电子商务应用模式之后的又一大主流热门应用。伴着“每个人都是生活导演”的理想，土豆网的影响力迅速延伸到世界的各个角落，成为华人世界中最有影响力的中午视频网站。土豆网最有价值的地方，在于它准确地把握住了一种趋势，即个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术。在土豆网，你可以选择做演员，也可以选择做观众，无论做什么，都是用户与用户之间的相互服务与沟通。1、土豆网未来发展：（1）、黑豆高清 土豆网“黑豆”高清推出包括电视剧、电影和综艺节目三大频道。用户体验进一步延伸至主流影视内容和高清享受。也是国内视频分享网站首度在高清正版内容上进行的最大规模动作。（2）Tudou Mini土豆播放页面上的小插件。官方的介绍为一个资讯消息插件，第一版的“Tudou Mini”包含了：天气预报、星座运程、今日焦点、视频排行、资讯，五个分类。(3)、土豆映像节没有大明星，没有耗资数亿的大片，只有一帮用DV、摄像头或是手机拍摄“山寨”短片的播客。(4)、3G业务2009.01.07发放3G牌照，我国步入3G时代。早在07年，土豆网与上海东方龙移动信息公司签订合作协议。手机网络一旦建成，用户可以通过3G手机连接到互联网，订阅土豆网的节目，在手机上收看播客。2、土豆网存在的危机（1）、盈利方面多数视频共享网站上的点击流量很高，但如何把高流量转化为实际的广告收入，已成为视频网站共同面临的难题。土豆推出了广告发布系统“ToodouAd”，不能很好地解决问题。（2）版权问题至今土豆网，遭遇版权诉讼已不下10余起。三种方式：直接向电影公司购买版权；综艺节目采用与电视台的合作，主要是通过合作分成的模式；介入节目的制作。（3）竞争对手优酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS。优酷无疑是最大的竞争对手，门户网站做视频有自己的先天优势，一是没有太大的资金压力，门户网站的资金来源可以依靠很多途径；二是门户网站已有的固定客户群体可以为其视频业务带来一定的人脉。建议：手机业务：手机在线视频，收费会员。多元化：tudoumini看到了土豆多元化的开端，土豆社区、土豆下载软件（飞速土豆）、实时通讯。技术：组成强有力的技术团队。高清、减轻宽带流量、视频的存储方式。糅合“云计算”、这些都可以实现的。八、土豆网的发展前景2010年11月10日，中国最早和最具影响力的视频分享网站土豆网向美国证券交易委员提交了上市申请，计划以“TUDO”为代码在纳斯达克上市，拟融资1.2亿美元。近年来中国互联网业飞速发展，以互联网为依托的商业模式也借此得到了极大的发展；且随着中国互联网普及率的提高，这些商业模式还具备极大的可预见的 前景。在线视频网站便是其中之一。随着中国互联网普及率的提高，在线视频用户急速增加；随着中国经济的飞速发展，在线视频广告规模也将越来越大。1、中国互联网高速发展带动在线视频行业根据中国互联网信息中心的统计，截止2010年6月，中国的网民总数为4.2亿，互联网普及率则仅为31.8%，而美国在2009年12月互联网普及率便达到了74.1%，显示中国不但具备庞大的网络人群，且具备极大的发展前景。另一方面，中国手机市场的发展也呈现类似的光景。根据中国信息产业部的统计数据，中国手机用户已从2005年的3.934亿飞升至2009年的 7.474亿。而随着3G技术的发展，手机逐步成为了中国网民体验互联网的另一大途径，根据中国互联网信息中心的数据，截止2010年6月，中国的手机互 联网用户达到了2.768亿，过去两年该数据分别为1.176亿和2.334亿，显示了极大的发展速度。中国互联网的飞速发展带动了网络在线视频业的发展。相比传统的视频媒体，网络视频由于具备更大的灵活性和选择空间，逐步成为了用户的首选。根据信息 科技公司CR-Nielsen的统计数据，2009年9月，中国在线视频用户每周用于观看在线视频的时间为23.4小时，比电视用户高出6小时。这更加印 证了在线视频业的美好前景。另一方面，中国在线视频用户的数目也在飞速增长，从2006年的8220万增长至2009年的3.09亿：2、中国广告行业高速发展拉动互联网广告业中国拥有亚太地区除日本之外的最大的广告市场，根据实力传媒的统计，2009年中国国内的广告市场规模达到近203亿美元；实力传媒同样预期，在未 来几年内，中国广告市场的成长速度将冠绝全球。以美国和日本作为比较对象，2009-2012年，实力传媒预计中国广告市场的复合年成长速度为 14.8%，同期美国和日本分别为0.8%和0.5%。尽管电视广告目前来看仍有更大的受众，且在各类广告中占有最大的比重，但互联网广告市场的成长速度也非常乐观。从2006年到2009年，中国互联 网市场规模从10亿美元增长至33亿美元，占广告业比重也由7%增加到16.1%。根据实力传媒的预期，2009年到2012年间，互联网广告的复合年增 长速度为42.9%，远高于广告行业总体的增长速度，而到2012年，中国的互联网广告市场规模将达到95亿美元。尽管目前互联网广告市场规模排在电视和纸媒之后，但预计到2011年，互联网将超越纸媒成为第二大广告载体。以上因素对以广告为主要收入的在线视频网站而言非常有利。3、中国在线视频行业的特点（1）.视频选择多样在线视频相比传统电视媒体最大的优势，便是给予用户更大的选择空间和自由性，使用户可以自主选择喜欢的节目。而随着科技的发展，在线视频用户不但可以自主的选择收看哪些视频，而且能够凭意愿上传自己制作的视频，以此来获得认可度、点击量。（2）.收看群体年轻在线视频将逐步夺走电视媒体的观众群体，尤其是年轻的观众群体。据统计，每周花费10小时以上时间收看在线视频的用户中，超过70%年龄都在39岁以下。而34岁以下的人群，固定收看电视的比例也从2007年的35.8%下降到2009年的30.9%。（3）.广告成本效益更高相比电视媒体广告，在线视频广告的成本效益要高得多。在线视频嵌入广告要求的操作成本相对较低，而且收视效果更好，能够更精确的达到广告的目标人群。（4）.面临版权纠纷在线视频网站的一大功能是视频分享，而用户上传的视频有时会侵害到第三方的版权。这就要求视频网站经营方在政策和用户之间找到一个平衡点，尽力防止用户上传涉嫌侵权的视频引来纠纷。九、土豆网的业务创新思路土豆的发展模式：一个“YouTube+hulu+HBO”的模式，即把UGC（用户上传生成内容）、 正版影视、 自制内容进行三项合一，加之Netflix在线付费收看元素，并将其整合在一个视频平台上，这样一个互联网电视台也应运而生。土豆网的特长在于运用网民自由创造出UGC视频以提高点击率。如果没有版权大战，土豆应该是最忠于视频网站原形的公司。事实上，UGC才是视频网站最核心竞争力的特色业务。当然，后来随着市场的变化和革新，才有了长视频媒体和视频社区等新模式。2011年8月终于成功，松了口气的土豆可以用新的姿态重新面对竞争问题：资金、资源、模式和市场环境。这时，视频行业已经发生天翻地覆的变化，“买大剧”成了每家公司的规定性动作。事实上，五年前创建土豆网时王微应该也没想到今日的局面，当初花费并不算高昂的资金成立了土豆网，这个往日门槛低矮的行业如今成为了贵族运动。“版权问题对土豆网甚至对于整个视频行业来说，都是一件让人头疼的事情，以前是法律问题，而现在是资金问题，但这是一个趋势。”王微说。2011年10月18日，土豆网与在中国创业板上市的乐视网宣布达成战略合作，推出了视频合作平台，双方在一定前提下共享原有剧集版权，土豆网用户可以通过合作平台观看到乐视的剧集和影片。双方除共同打造视频合作平台外，还共同投资成立了一个合资公司，采购影视剧版权提供给双方平台使用，并视具体情况进行分销。这是视频行业第一宗直接涉及资本操作的合作模式，业内人士认为这是双赢的买卖。乐视是视频行业版权大户，拥有整个行业超过半数的网络版权。来自第三方数据公司的数据，乐视网目前已经锁定购买了2012年热播电视剧网络版权的50%到60%，2013年热播电视剧网络覆盖的40%。组建合资公司最大的意义在于，对双方共同锁定的精品版权可进行联合采购，降低版权获取成本和竞争风险，而且也会通过对其他视频网站分销实现成本回收。土豆与其合作，显然是打了一场既能花小钱办大事，还能加强品牌塑，继续打这场豪门盛宴的漂亮仗。有着欧洲工商管理学院MBA学位的王微在竞争式合作问题上是想得最明白的，在与乐视合作之前，土豆还与“老冤家”优酷进行“网络视频联播”合作，而在土豆上市两个月后，新浪以4000万美元入股土豆，并获得其4%的股权。“乐土协议”签订后，业内人士就预言“全新网络电视台不久将会出现”。预言果然成真。12月2日，土豆宣布土豆网原创中心（TOPC）策划并运营的全新互动娱乐急播平台“Channel豆”正式上线开播。据了解，这个平台是用新急播(用户即时、流畅的点播)、互动和社区的模式，灌以原创自制内容、独播版权内容。“在制播模式概念上是对当下网络电视、互动电视以及网络点播等各种产品形态的一次革新和颠覆。”值得注意的是，视频网站和电视台一直是亦敌亦友的关系。虽然视频网站要通过电视台进行影视剧推广，但在利益上两者却打得不可开交。自2011年12月1日起，土豆网独家推出康熙来了等五档台湾顶尖综艺节目，加上乐视所能提供的影视资源和土豆本身的UGC内容，网络电视台的资源框架已经成形。目的是深度黏合中国年轻互联网用户的观看习惯，并突破传统模式。 土豆的发展模式：一个“YouTube+hulu+HBO”的模式，即把UGC、 正版影视、 自制内容进行三项合一，加之Netflix在线付费收看元素，并将其整合在一个视频平台上。那么，土豆将成为“中国的YouTube”。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责