营销经理目标管理责任书.doc

宏丰集团钢化玻璃家具有限公司营销经理目标管理责任书（营销部）根据责权利对等的原则,双方在平等协商的基础上签订2011年度营销部经理经营目标管理责任书,以明确双方的责任、权力和义务。本责任书具有同劳动合同一样的法律效应，双方应共同遵守：（一） 主体双方：管理方：霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司责任方：霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司营销部经理执行方：霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司绩考小组（二） 双方的权力和义务（1） 管理方拥有对责任方的监督考核权与正负激励权，并负有协助、监督其展开工作的责任。（2） 责任方负责营销部管理的一切日常事务，要求优质高效地完成公司所制定的经营管理目标【国内产品的销售目标、利润目标】，在工作上服从管理方安排。（三） 考核期限2011年1月1日2011年12月30日（四） 责任方薪酬核定 责任方薪酬实行固定工资+提点工资制：（行政绩考奖罚另计）（五）责权界定： 职权1、 有权任免本部门所有人员（人事任免由人力资源部备案执行）。2、 本部门各项规章制度的制定颁布权和执行奖罚权(与公司制度不冲突)。3、有对本部门各岗位的绩效考核权。4、有对营销部部门相关费用（申请、报销）的审核权。5、有对本部门各项事务的处置权。 职责 1、在总经理的直接领导下，做好本部门的经营管理工作，全面负责营销一部的经营规划，制定营销一部的组织结构、岗位设置、岗位职责、工作流程、管理程序、作业规范等，提高营销一部的整体管理水平，扩大市场。 2、产品国内市场的营销策略之规划、组织实施，并依据市场的状况适时地进行调整。 3、负责组织本部门人员进行市场的开拓和维护，发展新客户的同时维护服务好老客户。 4、主持、监督展厅(包括公司展厅)的规划、管理与调整。 5、加强营销部部门的团队建设，针对不同时期的实际状况组织有效的技能培训。建立一支团结、主动、积极负责、高效、富有战斗力的营销团队。 6、强化部门的日常管理，对营销一部所属人员进行公平公正、及时有效的考核和激励，激发出团队的最大潜能，确保年度经营目标（销售目标/利润目标）的实现。 7、所属范围内的重大订单的评审、谈判、提报、签约等相关业务的参与或实施。 8、部门费用预算、申请、报销的审核，杜绝不合理的费用发生。 9、组织进行销售统计分析和客户需求信息的分析整合，合理制订预测订单计划和备货计划，确保销售顺畅和合理的成品库存量。对误销和滞销承担责任（因生产和品质问题所引起的除外）。 10、督导部门进行客户档案的建立、维护和归档。 11、会同相关人员进行市场调研和分析，确定新品开发的方向、产品定位、价格定位等研发前期的关键事项。 12、新品推广的策略检讨、制订、实施，并依据实施状况做适当的调整。 13、组织进行客户满意度、客户需求信息的问卷调查，对重要客户定期拜访。及时准确的掌握客户的真实想法，从而更好地为客户服务，提高公司的销售业绩。 14、市场情报信息的收集与分析，适时调整产品的单价，确保产品的市场份额和企业的合理利润。 15、保守公司的商业机密，杜绝任何与企业利益相关的信息外泄。 16、接受公司制度管理和考核，承诺遵守双十规定；严于律已，起到高管人员的正面垂范作用。 月考核：职责考核 (实时考核激励法：即考即开奖罚单)1、公司利益高于部门利益，部门利益高于个人利益。严禁：出卖、泄露公司商业秘密（包括客户信息、价格信息、产品信息、营销策略等）的行为；不服从公司全局管理或超越公司制度的行为；管理活动中徇私做假，欺上瞒下，打击报复，吃拿下属，拉帮结派，厚亲优友。否则，一票否决：轻则取消一个季度的绩效工资，重则无薪开除。2、监导本部门主管设定与考核各岗位工作职责，通过执行力强的日常管理与问责激励，整体提升部门工作效率和工作质量。每有一个职员未设定月工作考核项，扣2分；考核不及时，不公正，每人每次扣1分。 3、组织制定本部门的组织结构、岗位设置、岗位职责、工作流程、管理程序、作业规范等工作程序，并落实执行。有未制订或未执行的，每项次扣1分。所有工作程序制订完整、可行性强且遵照执行，奖3分。 4、主导制订国内产品市场的营销策划并组织实施，依据市场的状况适时地进行调整。未制订或未落实实施的每项次扣3分，罚款100元；未依据市场实际状况做调整的，每次扣2分。 5、展厅（产品部分）布置合理、亮丽，展品清洁无瑕疵，发生不符扣2分/次，并罚款50元。 6、强化本部门的团队建设，针对不同时期的实际状况组织有效的技能培训。建立一支团结、主动、积极负责、高效、富有战斗力的营销团队。效果显著加5分，团队无凝聚力、工作无激情、工作出现失误差错给公司造成经济损失或不良影响扣2分/人次。 7、督导部门进行客户档案和业务台帐的建立、维护、归档和提报。未及时建立、维护、归档、提报的每次扣2分。8、制订市场调研、分析计划并组织实施，确定新品开发的方向、产品定位、价格定位等研发前期的关键事项。无计划扣5分，未按计划组织实施扣3分，有具体计划且按计划执行有显著成果的加5分。9、检讨、制订新品推广的策略计划并落实执行，且依据实施状况适时地做调整。无策略计划扣10分，并罚款300元；计划无可行性或未按计划执行扣6分，并罚款200元；新品推广效果不佳扣3分；计划完美且落实执行效果达到预期的加5-10分，奖200-500元。10、督导相关人员进行市场情报信息的收集与分析，适时调整产品的单价，确保产品的市场份额和企业的合理利润。情报信息收集分析不及时，对公司未造成经济损失的每次扣3分，对公司造成经济损失的视损失大小每次扣5-10分；情报收集分析及时准确，适时调整产品单价，保证公司的产品市场占有率和产品利润的加5分。11、任务项未完成，每项扣3分。不能按时按质完成扣2分。12、其他岗位职责履行不力，每项酌情扣1-3分。关键管理指标考核（权重60%） 考核标准考核项目权重考核部门考核指标达成目标值计算方法备注关键管理指标考核销售目标达成率【a）国内产品部分；b）以实际回款金额计算 】35%财务部国内产品销售目标： 1）2011年1月1日-2011年12月30日：3580万元；2）2012年度销售目标到2011年底再依据市场状况另行制定，做为合同附件）。1）依据年度目标重新分析、检讨制定各月的分解目标；2）销售目标达成率=每月实际销售额/当月销售目标*100%年度销售值超标，另按销售值的 %提取超标奖预测订单计划准确率15%生产部80%准确率80%以上得15分,每低1个百分点扣1分前二个月达成率可低10%产品销售准确率15%财务部98%准确率98%以上得15分，每低1个百分点扣5分）成品库存周转天数10%财务部7天7天以下得10分，每多1天扣2分1）战略库存除外；2）非营销部门的责任库存除外。日常考核月工作计划15%绩考组90%以上达成率90%以上得15分，每低1%扣2分任务项10%绩考组100%100分/总项数*完成项数部门重大改善或异常10%总经办每例5-10分 年度考核设定取每月绩效的平均值：权重40%；年销售指标考核达标：权重60%。（六）附则：（1） 公司在生产和管理环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。（2） 本责任状生效期内责任方不得中途离职或跳槽（工作能力不具备导致工作失控或重大渎职行为被免职除外）。（3） 公司不可中途单方面终止合同（工作能力不具备导致管理失控、目标失控或重大渎职行为被免职除外）。（4） 本责任书自签订之日起生效，责任书一式三份，双方各留一份，公司存一份。 管理方： 责任方签字：签字盖章： 责任方身份证号码：签订日期： 签订日期： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)- 5 -