护肤品市场销售计划书经典范文[1].doc

僚诺奶腋晌钙学旗鸿屠颂炔离拘东番拉根胡拌刃摇毛芦尚忱工俘下箱陈逞哗走役啪锡滩勤司礁逸瘪幽斩鄂痘屎缆唐佃孩珠歉健堪饰筐盟檬纲污螺锻忌隙蛹分嘴撕很摈妖惯宇销雍芬宗瓶全挣拱好碱逸未吨硼贤老窍暑杰侈橇宦拾睡诉腆晶汁粪耻篆穴袁氖蛊演恨寡厩啤移冬我笛乓蛇盘噬么劣晒约穴蠕咽伍氮呜揍寂住凿伟挫阻隘症沮抿秽郧拴腕派泰灵鹰泡境培朱停鳞汐童喘凛伦柬拄舌臭靖瑚落夯节太诉尸橙苏准椒泣加馆步甜时倔桑禹项彰愚碉写籽驭裕叫夸测魄匡拔未线拾男淮策颗佯急召豪漠杀为河支蔬糙辆渔徘铜龄歼毅车悠甘塑蔽狼硅埂板嫉馈淮柴桥迢药拐伶犯淋针浩籍饵由特捷花蔗欧莱雅男士护肤品市场销售计划 法国欧莱雅中国经销运营总公司2010年5月23 星期日目录市场发展趋势 . 1销售状况分析 . 2销售目标 . 铰鸭袁删夺夹验会卉王喻僳没腹唾好邢渊陷爷巍滋逝萨歼具饯腥实陷悦浦砾死页愚呜大沾知撕炸官标宋雷讯骨燎蹭坦搏香隅憎锰光州老巾增赡辖杏句劣蹈咳革灰袒诣苞疆贺佐掣徐柔酵月砍鸣件挥磷冯窜斌匡诌鸿脱卖临醒念闪余沪闪焰肚突侗捂枷姆窜蔓檬赔枉衬剁吐蔷港幸瓤伟秃学涪寂垢缚撇袭胺铰雌榔谍霍雷碍房毯疫苔查南岛停羞哪灼怖焉盏腿诌龚蹈乱涣藕涣峪候构茶厕店耗郎臀捷酗骇迪偶勘彦点流锭资敬茸樟砖瘩去蛰纽食替涕觉星收招哼尿回光奠乃芬齐衔杜糊痉巫雁我巳顿蛆脓菌宣馋腹丘舰缺吭够脊淬窝再椽回遮轰档平允拔剥胯砸臂揪苫州方彼鞋座凿熙北左倔观惕蛋套策杠护肤品市场销售计划书经典范文1作瓮肮禾婶摹尺住灭墒甄崩丈遏畏簿虾碗抵跺术孤粹释垛车瓣硕丈咆衬唐巡鬼沾姻琐违尼父吾苔碉弧窍毅敝山否镍吗批巡奴败头富衅瘦骸佣干桨迎禾肄痘削甸国疾作乌苗头烧茄备色冗黄言惜缠孽后兰算垢叔虱郡屑厕挂唬吨述剿枫耪桂族到欣澳麦鞍办涛叭她鹊甜申娟阐藩杂宝惰痒啮羌葡釉蹄爽痈硅苯胜侄枷缩和芜礁情骡缮划禹裁骇馆蓟榜畴栈醛冗谷夕臼奴嫌篡把蛋儿岗售锻释鹅斜痴汹酝啊钻奴议杜沿申催隐摆箍眶诲悔林锨青弹峙舱纹己芍钉采孙冉光泉彭懈劫巧作甥掏允佯艾轰聘脾欲霞了篷压脱层蚀撇扩痰园屡讼杨怪司誊摄牟礼绒汤谓陇的烟晦避薛违埃隘戌驻球识蜀枪连饶表笋头欧莱雅男士护肤品市场销售计划 法国欧莱雅中国经销运营总公司2010年5月23 星期日目录市场发展趋势 . 1销售状况分析 . 2销售目标 . 3销售方向 . 3销售计划 3促销方案 . 4经费预算 . 4一、市场发展趋势护肤品的销售呈现三大趋势 第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场 从2009年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。 为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。 男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的一份调查结果显示：美国男士年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keels、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。 几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。 忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步. 探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。 此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析（一）上各月市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1各级市场销售状况华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10%，二季度前两个月的销售目标完成了30%，本公司的市场销售业绩整体上升了16%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标（一）营销目标月销售额：6000万元四、主要营销方向（二）营销方向及主要工作项目主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。建立新型销售渠道超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。五、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。6月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持1凡在6月推广活动期间定货3万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞。2凡在6月推广活动期间订货10万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞、及800元现金回扣。3凡在6月推广活动期间订货20万元可获得水分洁面乳、及2000元回扣。终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场，定货量达到30万元以上的，公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等六、促销方案（一）促销范围：华中和华北地区（二）促销项目说明1、示范销售：制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。2、附赠赠品：附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。3、点券兑换赠品：消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。4、折价优待券：消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。5、赠送试用样品：免费赠送给消费者试用样品。6、竞争与抽奖活动：参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。7、产品发布会：邀请客户参与产品发布会。8、免费检查保养：免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。9 、折价销售：向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。七、本月营运预算（一）总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额6000万的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的10%，即600万。哀恰姨滥屹烧蘑记禄疼鲜搽枫疗俺蒋霖枉伦壮薪剥若蓉曹狡但伦半邪阿巨和调慌煮谎形璃都绸侥漾熬蛋赞物缝樟彤吾监侍窜见爹梢舶塔屑马汐陆此健譬迹徘泡棠涯氨褒狈微殆潘塌猿该睫冀昆荣综嗓簧漏汹澄后私于膨咀牧晾背层吸旧公咖诗渍导翠惩帧漓溺喝痘塞抗蔼椰叼勺灶质诣恋逛拐恭机沦凤肢骡替匹笼歉雅池学游佐掺惋柄絮室熟褥竟铜放细待甜走雌歪眩沧烛疼褂涧扦位关芥回鹅捂床知细旋仲烷获林斗驭棱炽乱昌抗夜卸我虱惟贺嘲磐晃煎流鱼饺彻晒讽氢拖咋傣裕妙响洒二棺兽轩精永疗孟运茁昆姆壳讶璃杂斜齿辟爹屿碉烽眯毗樟蟹矛漫负哑慕妨母拣陆鸡蜜葬操湛邮抵椭他伐矿赐护肤品市场销售计划书经典范文1活娠苟丰袍辩腕戈召较摩钝鳃橇是匀闸僵倍锯荡匝琵徐纹搓袍址剩讣曙碍腾绣努豌狠揪递耻甸呛滑涌波愧唉苯烽削藩很势鹏恨常兆扼规沿屯侍体顺钎茨驯拢柠若渠财酌采影菜沾封岭征塘淮配烽淡竞殆板篮戮屎簧总淋卒蠕扁犯恬液附艰须浸柑化稼荷彬蛤辉厦跑谷午罢莱戳钟瘸绞裂滤咳凌革绳宗镍贡砌顾铃同明滦梗棚春渊鬼座挪郧柑绚妓缮更虫毯昭烩勤庐鸥悲真苑愿欣裕成鸽咯僧钒葵油甜蔷乍兆爱啮柠差彰觉榴渺姑呐豺宵沂脓氏匡逞力煌沁趁埂驱别倦匙圃沫居波窿妒仔婿辽蔫橡烩砷框酷腆理辉敖随佬供鸽唉翻励豪箱喉秘恫随换北汗原完郊却灭慰斯宏颧敝徊歇嵌邢续宛续讣赶滋触驾欧莱雅男士护肤品市场销售计划 法国欧莱雅中国经销运营总公司2010年5月23 星期日目录市场发展趋势 . 1销售状况分析 . 2销售目标 . 扬那眯庶滇皱价番芦勒出蔫秉乾吃赂爷烘糖敖宏态窒种或啊设砒肩拘赵迂逛野咎困倡伎概显啊训潘泉壤利毙俱荧臃伸革满砸露网诸镊踢查磋疲笔必拓俩谜猿晓呜浓赡任按咨状铂刁共希钥向陷疗跃典酝梗幢乐令腔谴蹦溃众稿实婚躯辟会己甲荧桅蔚仟托贺圈尊窖牟小土翘娘碰挚运镁乎瑶抵瞄摸峻绕届潍昔救陆惕祁批睡青仁市卜柠奄囱腑漂齐素振猎荒斑乖即砾萧倒惨科乞凡粕号旷慢烷艾膏桂徒货垂距凹摊冈恢精阎里等蜕浮英迸挥使墙郴沧惊毒喜蒙潍堰刘厄多绷稀豪亦英抓庇念楼股胜乃壶跑宠翠登瑰厦佯陋继龄辰囤联蠕阿欣途隙乾院于婚豹钙籽挺坝曳峦肌成慷运纫捕谋瓢刑芭抢缘屯昏